灵性蒙古高原- 第207部分

　　　　“那倒是，不过这么好的料，花梨木也是不多见的。这款床的价格也相对高一点儿。”小周实实在在地说。

　　　　“你就看上了这两样？还有其他家的吗？”山丹问顾海平。

　　　　“还有两家，只是我最喜欢这家的。”顾海平也实在地说。

　　　　“那还要不要看其他了？你要定了这两样，我们就商量价格。”山丹也实在地说。

　　　　“那要不你去看看，比较一下？”顾海平拿不定主意。

　　　　“没关系的，你领这位姐姐去看看，比较一下，买到自己最喜欢最满意的才是最好的，花这么多钱买东西一定要自己满意才对。”小周说道。

　　　　“那也是，那我们就去看看，待会儿回来商量价格，你可不许坐地起价。”山丹笑道。

　　　　“那不能，咱是实实在在的生意人，不能做那事。”小周也笑着说。

　　　　“我还没问你价格呢，真是！”山丹拍拍脑袋说道。

　　　　“哦，这款书桌要价是8万，我已经跟这位哥哥讲到6万；这套床是3万8，这是实价，便宜不了多少了。”小周回答。

　　　　“哦，我心里有个数，待会儿价格也好比较一下。”山丹说着往外走。

　　　　“可以的，您要比较原料、做工、款式、价格，最主要的是料。说真话咱们这里的家具以木料取胜，广东家具以做工取胜。咱们这里是越南工，比较粗，没有广东、江浙工精致，但咱们这里的料却是东南亚最好的料。所以还是看料重一些。”小周在身后说道。

　　　　“好的，谢谢你！我们待会儿还得找你，这就是去看看而已。”山丹摆摆手说道。

　　　　顾海平一直紧紧拉着、没松开山丹的手，似乎怕她跑掉一样。

　　　　“哎，你觉得咋样？”顾海平走出店门，问山丹。

　　　　“不错！真的不错！你的眼光这个。”山丹伸出大拇指。

　　　　“哈哈哈！”顾海平开心地笑起来，像个孩子一样。

　　　　“那你还要看看其他家的吗？”顾海平问。

　　　　“你说吧，听你的，是你买书桌，你用，你喜欢才是硬道理。”山丹开玩笑道。

　　　　“看看吧？时间还早，你也帮我比较一下看看。”顾海平拉着山丹的手走向他看好的几家店。

　　　　后来看到的书桌结构繁杂、雕花也繁复，不够清爽、大气，将来使用中清理保护都会很麻烦，山丹说出自己的看法。

　　　　于是两人又回到小周的店铺。

　　　　于是，又开始讨价还价，山丹说5万块买书桌，3万块买花梨木的套房（包括一铺大床、两个床头柜。）

　　　　小周表示为难，请问家公，一个精明的南方瘦小老头从里面走出来，说道：“这款书桌，整个南山红木市场都是唯一一个，很多人喜欢，你们给个合适的价格，就卖给你们，5万块卖不了的。床铺你不要一个大衣柜配套吗？”

　　　　看来姜还是老的辣，山丹心中暗想，脸上不动声色。

　　　　顾海平看看山丹，他也不动声色，他知道对价格这种东西，山丹有她的估计，他是完全不懂的，也知道不要添乱，在一旁静观其变。

　　　　“东西合适、价格合适，当然可以考虑配一个大衣柜。”山丹回道。

　　　　“那你看好大衣柜，我们一起商量价格。”老头说道。

　　　　“我们还是先讲好书桌的价钱，再考虑其他。”山丹想先讲到低价，在此基础上如果再买其他当然还可以压价，不过怎么样都是卖家心知肚明，只是赚多赚少的事情。（未完待续。）

四〇一、夫唱妇随

　　　　四〇一、夫唱妇随

　　　　“不用的了啦，待会儿你买得多，我会适当考虑优惠给你，我们现在生意不好做，只要不亏本我就考虑出货的，你现在买是最合算的。”老板不无诚恳地说。

　　　　“那你说个书桌的底价，我好心中有个底，考虑我荷包里的票票够不够再买一套卧房啊。”山丹笑道。

　　　　“哈哈哈！”听了山丹的调皮话，顾海平兀自笑起来。

　　　　“呵呵呵！好的，好的！”老本也被逗乐了。

　　　　“你诚心买我诚心卖，5万8，这是底价，不能再少。”老板严肃地说。

　　　　“好的，我再看看卧房的。”山丹心中有数。

　　　　“这个大衣柜是这铺床配套的。”小周指着旁边的一个带顶箱的大衣柜说道。

　　　　“这个柜子的颜色偏浅，我觉得木料似乎不如床铺的老，我看看结构。”山丹走近，打开衣柜的大门。

　　　　“里面结构还可以，只是你保证所有的配件都是花梨木吗？”山丹见柜脚的柜坎木料不同，便问道。

　　　　“是的，所有配料都是花梨木，这个您放心。”老板回答。

　　　　“我怎么觉得这块横档不是花梨木？”山丹指出来。

　　　　“不会的！我们的家具都是自己工厂加工的，不可能有其他木材混进来。”老板斩钉截铁地说。

　　　　“哦？是吗？您再仔细看看。”山丹认定那一块木料不同，花纹和硬度、手感都不同衣柜的其他部件处的木料。

　　　　“不会的！这可能是一小条边角料而已，它只是起到一个辅助平衡柜门的作用，不是主要部件，不要紧的。”老板蹲下来摸着那一小条边框说道。

　　　　“哦，那不能这样讲，就好像漂亮闺女脸上一块疤，坏了整体形象。对不对？”山丹其实是在挑毛病。

　　　　“没那么严重，这顶多也就是脚底的一个痣。”老板也幽默起来。

　　　　“哈哈哈！这个痣没长好，得影响她的价值。”山丹笑道。

　　　　“不会太多影响，这个柜子我给你2万8，加床3万5，一共6万3，你看怎么样？”老板痛快地说。

　　　　“床我可以考虑，柜子嘛，我不满意。”山丹回道。

　　　　“你不满意哪里？就那一小条配料？”老板问道。

　　　　“是的，感觉就好像本来好好的一副水墨画，滴了一滴油墨。叫人看着不舒服。况且，这叫人怀疑这个柜子其他的配料也有待商榷。”山丹有些不满意的神情。

　　　　“这一小条实在是无伤大雅的，其他材料我保证都是花梨木，并且是上好的花梨木。”老板拍着胸脯保证。

　　　　山丹不为所动，说道：“我还是再看看其他柜子，床铺3万5，我考虑考虑。”

　　　　“这样：柜子2万5，你觉得怎么样？”

　　　　“不是钱的问题，是整体感觉不好。”山丹说道。

　　　　“我看还可以，要不2万要来？”顾海平在旁问山丹。

　　　　“2万有点儿少。”老板表示有点儿无奈。

　　　　“不要，我们再看看吧，这个柜子整体的木料也一般，又参杂木，我不想要。”山丹回答顾海平。

　　　　“哦，那我们把床铺和书桌定下来吧？”顾海平生怕山丹一不开心，连这两样也不要了。岂知山丹在打心理战，让对方心理上对自己的东西没用了自信，当然就会在价格上让步，不过柜子山丹确实是没看上。

　　　　“好的，老板。我们确定要书桌和床，你说个实在价格，我们也就不跑了。”山丹直接问道。

　　　　“我已经是实在价了，不能再少了。”老板回答。

　　　　“3万5、5万8？加起来9万3？多了点儿！床贵了！床按3万可以了。”山丹利索地说道。

　　　　“这铺床不同其他床，你看看用料和做工就知道。”老板摇摇头。

　　　　“那也不能多出那么多！别的花梨木床2万，你的3万已经是顶天了，多出几乎一倍价格就离谱了！”山丹不客气地说。

　　　　“就是，老板，我已经来几次了，是诚心想买，你给个合适的价格，我们就不用这么浪费时间了，你要多我们出不起，你就卖不了货得屯着，资金就周转不开，你是买来卖去赚钱的，对不对？不出货，就是少你也赚不到钱，对不对？你看看市场上的人寥寥无几，你好不容易有人看上你的家具，你应该快点出手才对。”顾海平帮腔道。

　　　　“可是，不赚钱我是不能卖啊！”老板很难为的样子。

　　　　“花梨木本来就不值钱，也没有多少收藏价值，书桌我5万8不讲价，我觉得值，花梨木我是不想要的，只是看着款式不错，可以考虑要。你要不少钱，我就不要了。”山丹下了最后通牒。

　　　　“就是，我是考虑给孩子用，不能买太好的，怕把孩子给贵着了（孩子的福气被实物刮克）。”顾海平适时的说道。

　　　　这两口子一唱一和配合得十分默契。

　　　　“这样吧，两件，你给个整数，9万。不多说了！”老板还是一脸的为难。

　　　　“8万8！不说了！多激励的数字！你这生意是发完再发（8万8），不是就完（9万）哦！”山丹笑道。

　　　　“你这闺女真会说话！好吧，那就听你的，8万8！”老板听了山丹的胡扯，居然同意了。

　　　　做生意的人很在意心理的感觉，也在于吉言吉象。

　　　　于是顾海平梦寐以求的大红酸枝的书桌搞掂，小玉的大床也有了着落。

　　　　顾海平看上去像个孩子一样喜形于色，山丹看着心里也是十分愉悦，这个大男人要是永远有着一颗单纯的心，不用周旋于世事该多好？

　　　　于是顾海平交了2000块定金，这两件顾海平看上的物件算是已经收入囊中。

　　　　正说着话，吉安主任和几位朋友也走进来，看到山丹和顾海平已经买到家具，很是赞叹，一是赞叹书桌和床的大气、好看，再是赞叹两口子雷厉风行。

　　　　眼看时间也到了中午饭点，顾海平提出由他来做东请大家的午餐。小周却说：“今天大家高兴，我请你们大家吃饭，我家楼上是自家开的饭店，你们楼上请。”（未完待续。）

四〇二、缘分使然

　　　　四〇二、缘分使然

　　　　饭间，吉安主任调侃：“顾博给女儿买了大床，是准备作嫁妆吗？嫁妆的话还少了大衣柜和梳妆台哦。”

　　　　“哈哈哈！我女儿还太小，没想那么多，只是看着好看就买来用。”顾博笑道。

　　　　“一转眼就长大了，分分钟就嫁人了。”吉安主任也笑道。

　　　　“哪就那么快了？至少十几年、二十年后了，考虑得了那么长久吗？到时候人家可能不喜欢这样的家具呢？”山丹说道。

　　　　“这么好、这么贵重的家具不喜欢？啥呀？女儿不喜欢，女婿喜欢，这样的好东西可以做祖产传世的。”吉安主任正经道。

　　　　“给小玉买的是花梨木的，虽然看上去好看，但据说升值空间有限，传世可能还说不上。到时候有好的，再买做嫁妆。哈哈哈！”顾海平笑着说。

　　　　“看看！我们顾博的胸襟，几万块的家具都不当回事，还不能做嫁妆，这魄力！”吉安主任故意调侃。

　　　　“主任又矫情！我们家顾医生就是个书生，有什么说什么的。不过我觉得您的主意是个好主意，我们要考虑一下。一步到位，买一套好花梨木的卧房给小玉做嫁妆也未尝不可，到时候喜欢就留着，不喜欢也可以卖掉再买，反正这时候买红木很抵值。吉安主任已经给儿子买好了玫瑰雕床，一整套十万块，很漂亮的。”山丹侧脸跟身边的顾海平说道。

　　　　吉安主任舍不得买酸枝的家具，买了很多花梨木的，顾海平的话似乎有些触及到她，山丹急忙出声圆场。

　　　　“还是吉安主任有魄力、有长远眼光，婚房都准备好了吧？”顾海平也回道。

　　　　“哈哈哈！你不能跟我比，我儿子已经到了婚嫁年龄，那是分分钟的事情，你不准备好，到时候跟不上套就抓瞎了。”吉安主任也笑道。

　　　　“就您那实力，还用抓瞎？别说是一套红木家具，就是铺金盖银，您都不待眨眼的，大伙儿说对不对？”山丹亦调侃道。

　　　　“那是！吉安主任那是财大气粗。”大家应和道。

　　　　“几万、十几万还是能拿出来的，否则都快退休了，连这点钱都没有，一辈子不是白干了？”吉安主任稍显得意之色。

　　　　“还是您能干，一辈子积攒不下多少钱的人一大把。”山丹顺着吉安主任的得意说道。

　　　　“今天您看上什么没有？”顾博问道。

　　　　“看上一个博古架，黑酸枝的，价格有点高，我还在犹豫，吃完饭再去砍砍价，看差不多我就买了。”吉安主任回答。

　　　　“我家也有博古架，待会儿吃好了看看您喜欢不？另外，这位姐姐再考虑一下我家的衣柜吧？”小周不失时机地说道。

　　　　“好的！小姑娘看起来好漂亮、好靓哦！”吉安主任看着小周赞叹道。

　　　　“您过奖了！”小周有点儿不好意思起来。

　　　　“要是一会儿能优惠一点儿卖家具给我们，就更靓了。哈哈哈！”随行的一个的朋友说道。

　　　　“没问题的，反正现在生意不好做，只要你们看上了，给差不多的价钱我们就出货。”小周微笑着说。

　　　　饭毕，大家到展厅继续挑选适宜自己的家具。

　　　　山丹发现展厅另外一台书桌上放着一架用鸡翅木做成的播谷机模型，很是小巧精致，她立马爱不释手，于是便想据为己有，问了价格：3000块。

　　　　小周说：“姐，这是我刚刚从人家那里买来的，不是我要卖的，我只是搭配做摆设的。”

　　　　“转让给我吧？我买了书桌，正好也做个摆设。好不好？”山丹央求道。

　　　　“这个？是我很喜欢，才买来的。”小周有些不情愿。

　　　　“虽然说‘君子不夺人所爱’，但是，你要是能转让给我，我也会好好珍藏的。”山丹卖个萌。

　　　　“不要了吧？咱们看看别处有没有？”顾海平看到小周为难，扯扯山丹的手说道。

　　　　“我就是喜欢鸡翅木的花纹，只是鸡翅木家具没有收藏价值，所以不买，好不容易看到一件这么喜欢的，我想要嘛！”山丹开始撒娇了。

　　　　“那，小周，我多出点儿钱，你看能不能……？”顾海平对山丹的撒娇耍赖向来没有免疫力，于是不好意思地说道。

　　　　“那好吧！就不要您的钱了，看姐姐这么喜欢这件东西，就算是我送给她的吧。我们都和这件物件有缘，我就让给姐姐了。”小周释然而言。

　　　　“那怎么好意思？你花多少钱，我们给多少钱给你。”谦谦君子的顾海平说道。

　　　　“我说不要就不要了，我们都是有缘分的人，一个小物件而已。你们买了我家那么多家具，这个是赠送的了。”小周大气地说。

　　　　“那我都不敢要了，夺人所爱，又不出钱，怎么好意思？”山丹也不好意思起来。

　　　　“哈哈哈！讲价时候吧，不见你们如此谦让，一个小东西倒这么推来推去，有什么意思？给就要了呗！以后多介绍亲戚朋友来帮衬小周的生意不就得了？”吉安主任看着几个人磨叽，有些不耐烦地说道。

　　　　“对对！这位大姐说得对，您多照顾我生意就好了。”小周说道。

　　　　“那好吧，心里有些过意不去呢。下次我有需要一定来你家帮衬。”山丹不好意思地说。

　　　　“好啊！这个大衣柜，您再考虑考虑？我给您把那一条辅料换掉，您看怎么样？”小周说道。

　　　　“好的，我再看看这个柜子。样式倒是我也喜欢，主要是材料我有些不放心，看着有些嫩，不够老，其中还有杂木……”山丹沉吟道。

　　　　“没关系，您再看看，不喜欢就不买。”善解人意的小周没有强卖之意。

　　　　山丹蹲下身拉开衣柜下面的抽屉，几粒新鲜的老鼠屎和尿迹赫然出现在眼前，山丹被这一场景吓了一跳，立马起身弹跳开来：“有老鼠！”

　　　　“哪里有老鼠？”小周进前观看。

　　　　“哦，这个可能是刚刚被老鼠钻进去了，我给您清洗消毒一下。楼上是饭店，少不了老鼠的。”小周有