《官道》

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官道- 第274部分


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    “其实,任何一种单一的方法,只能解决与之相关的特定问题,都有不可避免的副作用,对人太宽厚了,便约束不住,结果无法无天,对人太严格了,则万马齐喑,毫无生气,有一利必有一弊,不能两全,高明的领导深谙此理,为避此弊,莫不运用红白脸相间之策,有时两人连档合唱双簧,一个唱红脸,一个唱白脸,更高明者,可像高明的演员,根据角色需要变换脸谱,今天是温文尔雅的贤者,明天变成杀气腾腾的武将。”

    “很多人都是软的欺,硬的怕,对待他们要软硬兼施,一味地软无异于纵人欺侮,总是硬又会招致对立,处处树敌,如果能用硬压住对方嚣张气焰,用软取得同情,予人面子,便会让对方有顺水推舟的心理,和你敌对他没什么好果子吃,而你这硬汉又给他留足了余地,他何乐而不为你效力呢?”

    ……

    向天亮听得入了神,“文通,你这一套一套的,简直可以当县委书记县长了,呵呵……要不,我这县长助理让你来当得了。”

    丁文通忙着笑道:“我不敢,我不敢,我还是代表你去县教委送通知吧。”

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第0501章 软绳子捆得住硬柴禾

    向天亮在县委招待所餐厅摆了一桌。

    上级请下级吃饭,把饭桌当成会议桌,在八小时外召开会议,向天亮的工作风格特立独行。

    县教委党委共有九名成员,接到电话通知的时候,大都快在家要吃饭了,新来的分管领导请吃饭,谁也不敢怠慢,匆匆忙忙的赶了过来。

    用最小的代价换取人心,是向天亮的基本想法。

    教委是知识分子扎堆的地方,知识分子好讲面子,把名看得比钱还重。

    人生在世,名最为紧要,为了脸面,人可以倾家荡产,打肿脸充胖子,伤了面子,人会和你结仇,意图报复,给了体面,则会豁出一条命,可以做到士为知己者死。

    谁要忽视了脸面问题,他自己也断不会混得有头有脸,不去尊重别人,谁会给你好脸,给人面子,是当领导的专用术,不是领导,还没有赏别人脸的资格,有了资格,便无须恭维、讨好,只须稍加表示,便会让人受宠若惊,鲜有失灵。

    教委主任兼教委党委书记黎赤水第一个赶到。

    向天亮笑着说道:“老黎,对不起了,今晚我越俎代庖,代你下发通知召开党委会议,你可不要有什么想法啊?”

    “哪能啊。”黎赤水急忙说道,“领导,会议当然可以举行,不过这让你请客,有点不大妥当吧,应该是我们教委请你吃饭么。”

    向天亮摆了摆手,“世上没有只准下级请上级吃饭的规矩,这事就免谈了,你还是考虑一下开会的事吧。”

    黎赤水客气道:“这个会议,总得你来主持吧。”

    站在旁边的丁文通道:“黎主任,这是你们教委的党委会议,领导只是列席,主角还是你黎主任。”

    “那行,请领导在旁边督阵吧。”黎赤水笑道。

    向天亮没有笑,只是微微的颌首,他当仁不让的端坐在首席,架势十足。

    而且,随着教委其他领导成员的到来,他的脸色越来越严肃了。

    丁文通心里好生奇怪,领导平时挺爱笑的,今晚这是怎么了?

    向天亮的心思,丁文通还不太懂。

    给人面子,最难之处便在于在威严和亲近之间求得微妙平衡,此所谓远了不亲,近了不敬,给人面子者,不可与人过于亲近,亲近滋生轻慢,令人丧失神秘,且缺点也会明显。

    和知识分子打交道,用酒肉朋友那一套,不太灵光。

    教委第一副主任张大伟到了。

    张大伟人高马大,五十岁不到,是县委书记张衡的亲信,在教委里是黎赤水的劲敌,平时眼高于顶,牛皮轰轰的。

    不过,官大一级压死人,向天亮架子摆得太足,张大伟再牛也得低下头来。

    向天亮一来就手起刀落,整掉了不听话的审计局长高晋阳,这官威足以震慑他人。

    先向向天亮打过招呼,张大伟冲着黎赤水问道:“老黎,今晚的会议,要商量什么事啊?”

    “老张,国泰集团公司的两位老总明天就要来了,我们要马上成立谈判小组,好准备与国泰集团公司的合作谈判。”

    张大伟噢了一声,瞅了向天亮一眼不再吭声,心里却不住的嘀咕,这不是搞突然袭击么,边吃饭边开党委会,这成何体统。

    教委还有两位副主任,罗明和黄玉君,一男一女,都是四十多岁,但精神面貌却不都怎么样。

    和向天亮打过招呼握过手,罗明和黄玉君按排序,分坐在黎赤水和张大伟身边。

    向天亮的态度不冷不热,让众人摸不着头脑。

    教委的领导班子,向来不和,互不买帐,正副主任四人各自一派,勾心斗角,从来就没有真正的团结。

    不过,向天亮听丁文通说过,教委四位正副主任,黎赤水有县长陈乐天撑腰,张大伟有县委书记张衡支持,两人的日子过得还算滋润。

    而罗明和黄玉君两个人,处境却有些不妙,罗明在县委没有过硬的靠山,这两年有些自暴自弃,得过且过,除了职责范围内的,对其他事漠不关心的。

    黄玉君模样端庄,看着还有几分姿色,她是县委副书记李璋的人,但去年因为乱搞男女关系被人发现,背了个党内警告处分,丑闻在县教育界传得沸沸扬扬,她无精打采,情绪不高是肯定的。

    脚赶脚的,教委党委其他成员也都来了。

    李江峰,三十多岁,是县教委办公室主任,也是班子里最年轻的。

    王栋民,五十几岁,原教委副主任,现任教委工会主席。

    诸东华,四十出头的样子,是县师范学校校长。

    胡亚青,也是个女性,模样不算漂亮,但颇有知识女性的气质,她是县进修学校校长。

    金太余,五十岁左右,是县第一中学的校长,他还是省**代表。

    向天亮看到金太余进来,马上站起来迎了上去,脸上也堆满了笑容。

    “金校长,您好,我是八五届高三(一)班的向天亮,您还记得吗?”

    金太余笑着说道:“天亮天亮,太阳太阳,我怎么能不记得你呢。”

    向天亮读书那会,金太余刚当上校长不久,向天亮是“刺头”,做“坏”事那是全校有名,师生二人可没少打“交道”,向天亮还扎过他自行车的车胎,金太余当然记得。

    “金校长,您身体还好吧?”

    “好,好……哎对了,我该叫你向助理了吧?”

    “别啊。”向天亮凑到金太余的耳边,笑着悄声道,“老金,您就叫我天亮,不然我还扎你的自行车胎哟。”

    金太余一楞,马上又笑起来,“哈哈,行行,一言为定,一言为定。”

    “校长,您请上坐。”

    “不敢,今晚是党委会议,还得按规矩来。”

    众人坐定。

    酒过三巡,菜过五味,黎赤水说道:“同志们,咱们这次党委会议,是在向助理的提议下召开的,下面,请向助理讲话。”

    席间有掌声,向天亮忙抬手制止了。

    “各位前辈,我受县委县政府的委托,全权负责处理咱们县教委楼的转让事宜,我现在决定,把这件事交给你们教委党委负责,组成一个三人小组,在党委的领导下,全面负责明天开始的和国泰集团公司的转让谈判。”

    黎赤水问道:“向助理,你有具体的人选吗?”

    向天亮略作沉吟,微笑着说道:“我是有个建议,供各位参考啊,你们党委九名成员,其他六名成员负责监管,而谈判小组的三名成员,我提议由副主任罗明同志担任组长,成员是副主任黄玉君和教委办公室主任李江峰。”

    包间里顿时沉静了。

    这是个匪夷所思的名单,出乎所有人的意料。

    谁也不明白向天亮的用意。

    在向天亮的注视下,三人谈判小组诞生了,正是罗明、黄玉君和李江峰三人。

    向天亮带着丁文通告辞出来,“文通,你明白我的用意吗?”

    “领导,我好象有点明白了,你这是激励法。”

    向天亮笑道:“呵呵,那你说来听听。”

    丁文通道:“人活在世上,有的时候为了名可以舍利,可以忘生,只要抠到人的尊严这块骨头,他便会践性发作,正所谓士为知己者死,女为悦己者容,在现代社会中,这种做法仍有实用价值,因为人的社会性决定了人需要得到他,人和社会的承认与肯定,而你发自肺腑,恰如其分地给予赞扬,是对别人热情的关注、诚挚的友爱、慷慨的给予和由衷的承认,必然会起到鼓励的作用和引发感激的心理效应,甚至他会把你当成知己,于是乎,便有类似士为知己者死的报效出现。”

    “而我们国人的尊严,常常就是面子问题,不给面子或没面子,经常会引起愤怒及冲突,许多人为了面子常做些打肿脸充胖子的事,比方说,结婚时往往一方面说一切从简,一方面却倾家荡产地敬治喜筵,惟恐别人不知,更怕人家不来,因为这一切都与面子有关,心中尽管暗暗叫苦,脸上却要一团春风。”

    “身在高位之人,要安抚下人其实也很容易,有些人可真是够贱的,受到某个大人物的垂青,便自觉脸上很风光,在人前很有面子,似乎如此一来,自己的身价也便跟着提高了,心里对大人物感激涕零,没有不誓死效忠的道理。”

    “有一种驾驭人的办法,叫做软绳子捆得住硬柴禾,本来,有些人可杀可剐,可撤可换,全凭领导发落,但是领导非但没有处理,甚至没有羞辱的言辞,反而以贵宾的礼遇对待他,这给了他多大的面子,如果给脸不要,不识抬举,只能自讨苦吃,也对不起人家的一片诚意。”

    “另外,给面子是大对小,上对下,强对弱干的事情,这就意味着,如果领导没有博大胸怀,用计的上风,上位的强势,一切便无从谈起,所以,没有这种肚量的人,最好不要乱给面子,免得贻笑大方。”

    “还有一种驾驭人的办法,叫做让懒人负责考勤,让不想做事的人去做事,古人就曾有用盗贼当警察的先例,就很好地证明了给面子的奥妙,再恶再坏的人,内心深处也都有一些尊严和体面,当他们作恶多端时,因为他们已经犯了禁忌,被人瞧不起,所以只好破罐破摔,更加放肆。尊严和体面也被搁到不知什么地方去了,因为别人已经不尊重他们,对他们只有诅咒、谴责,然而,就在他们内心没有约束时,给他们权力去监督那些为恶行为,赏给他们脸面,重新唤起他们的自尊心和体面感,他们不仅能负起责任,更重要的是,他们又对自己的行为开始像常人那样负责了。”

    ……

    向天亮听罢,笑着说道:“这个谈判小组灵光不灵光,三天之内就能见分晓喽。”

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第0502章 有心卖弄

    第二天上午,上班时间一到,向天亮带着丁文通,来到县教委坐镇。

    黎赤水陪着向天亮,在他自己的办公室坐下,又是泡茶又是敬烟的。

    “老黎,你们都准备好了没有,国泰集团的朱总和黄总可快要到了。”

    黎赤水笑道:“领导,让罗明、黄玉君和李江峰三个人负责谈判,我心里没底啊。”

    “呵呵,我推荐他们三位,你没有想到吧?”向天亮笑问道。

    “岂止是我,所有人都没有想到啊。”

    “为什么?”

    黎赤水道:“罗明闲人一个,黄玉君还背着处分,李江峰没有经验,这谈判小组的成员很特殊么。”

    向天亮斜了黎赤水一眼,“老黎,你的办公室主任李江峰,不就是你精心挑选的接班人吗?”

    “领导的情报工作做得太准了。”

    “他人怎样?”

    黎赤水介绍道:“李江峰毕业于东江大学教育系,原来是城关中学的副校长,前年我把他调到县教委办公室担任副主任,去年底刚提为主任,是个有心干事业的人。”

    向天亮点着头道:“那就让他锻炼锻炼嘛。”

    “我是怕他把事情办砸了啊。”

    向天亮摆了摆手,“放心,办砸了我来顶着。”

    正说着,李江峰和丁文通进来了。

    望着李江峰,向天亮微笑道:“李江峰同志,今天由你担任首席谈判代表。”

    李江峰道:“向助理,可是我,我不懂谈判啊。”

    “谈判么,其实很简单,只不过是一场耐心的心理较量而已。”

    望望丁文通,李江峰道:“向助理,我听丁秘书说,你对谈判颇有研究,可否请你指点一下。”

    “呵呵……”

    向天亮也是有心卖弄,再加上他对李江峰印象不错,便有了栽培李江峰的心思。

    “江峰同志,你要记住,你将要面临的是一场商业谈判,商业谈判只关乎利益,不要顾及其他,我让你和罗明二人出面负责今天的谈判,就是让你唱红脸,让罗明唱白脸,这谈判之道,讲究的是一唱一和,你们一定要注意密切配合。”

    “你们二人分别开来,看不出什么奇异之处,但合二为一则会产生了奇特的妙用,这便是唱红白脸的奥妙所在,这种策略的做法是,先由白脸出场,他采取咄咄逼人的攻势,提出过分的要求,傲慢无礼,立场僵硬,让对方看了心烦,产生反感,然后,红脸出场,他以温文尔雅的态度、诚恳的表情、合情合理的谈吐对待对方,并巧妙地暗示,如果他不能与对方达成协议而使谈判陷入僵局,那么白脸先生还会再次出场,这番话会给对方心理上造成一种压力,在这种情况下,对方一方面会由于不愿与白脸继续打交道,而另一方面,会由于红脸的可亲态度而同红脸达成协议。”

    “商业谈判中的白脸,可以以各种不同的面目或形式出现,他们可能是人,也可能是某件事情,可能是真的,也可能是假的,政策、原则、各种各样的程序都可以扮演坏人。”

    “你要切记,不要以为对人笑脸相迎,给人面子,一团和气,就能赢得谈判,一味地唱红脸,会使人觉得你有求于他,有巴结之嫌,越是这样,对方越会强硬、傲慢,在谈判中占尽上风,在必要的时候,有必要给对方施加点颜色,用一些白脸手段刺激一下对方,当然了,所谓的刺激,并不是激怒或伤害对方,而是为了引起对方对某种事实的注意,让他更加重视自己,同时也提醒对方不要过分抬高自己的价码。”

    “刺激对方的方法是多种多样的,但作用和效应都在于能够引起对方的忧虑不安,在商业谈判中,许多场外行动都可能引起双方的注意力,直接影响谈判桌上的形势,对商谈者起到刺激作用,比方说,在商谈期间,还在继续和另外的商家接洽,在谈判过程中,突然有其他客商找上门来,暂时中断了正在进行的会谈,抱怨商谈时间拖得太久,自己的日程活动安排得很紧,直接和其他客商交换资料,等等,等等,这些是双方都非常敏感的举动,可以暗示给对方很多东西,使对方有紧迫感。”

    “当然,这种场外刺激的方法不能乱用,因它们很具冒险性,容易伤害对方的感情和诚意,另一方面,切忌小题大作,故作声势,结果‘假’客商赶走了真正的合作者,鸡飞蛋打一场空,所以,刺激对方必须
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