时代巨子- 第96部分

　　　　李东再一次惊呆了。

　　　　“林董，这么高的溢价？！……，你对腾讯这么看好？他们现在不就是主要靠qq软件和无线业务吗？无线业务上咱们梦龙比腾讯强多了！qq的话，等咱们的ff上线，我有信心能够和qq争夺市场份额的！”

　　　　林风摇摇头：“joe，你太小瞧qq了，这么说吧，即使ff上线，集合了风行现有的所有业务和资源，对于已经在社交软件上处于先发优势的qq，我也不敢抱太大的信心……。社交软件是一种非常特殊的互联网服务，它的根基不在你软件的技术高低和业务完善度，而是关系链！”

　　　　“一个人朋友、亲人、同事等社会关系，组成了一个人的关系链，这个关系链一旦在社交软件上形成，进行转移的难度是非常巨大的，甚至说，如果没有意外，比如这个社交软件停止运行了，系统崩溃无法适用之类的情况，用户是不会轻易转到另一个社交软件上的，因为他的关系链都在这个软件上。”

　　　　“如果我们不对这个时候相对根基未稳的腾讯进行收购，未来很可能就是这样的情况：用户在ff上玩游戏，唱歌，然后回到qq上和朋友聊天。两个软件都使用。但因为他的关系链都在qq上，他的主用社交软件还是qq。”

　　　　“……除非他的所有qq好友也玩游戏、听音乐，是ff的用户，这样还有可能转移他的关系链到ff上。”

　　　　林风想了一下，道：“所以，为防万一，这是我们收购腾讯唯一的机会，我们无论如何要尝试一下！”

　　　　“与盛大的边锋收购战是我们明修栈道，收购腾讯才是我们真正的重点，必须暗度陈仓。”

　　　　李东点头，因为林风的分析，而了解到了事情的重要性，表情也变的格外严肃：“我明白了，林董，我这就开始准备！”

　　　　…………

　　　　李东走出办公室。

　　　　接下来，他的工作量很大。

　　　　他需要和国内外关系比较好，又与腾讯没有太多关联的投资机构联系，组成收购财团。

　　　　要和银行联系，提高梦龙、风行两家公司的授信额度，防止资金不足时从银行贷款。

　　　　还需要联系香港的投资机构，了解腾讯上市招股配售的细节，选择合适的卖家。

　　　　当然，他还需要赶快组建一支秘密收购的团队，来具体操作。……

　　　　林风坐在办公室沙发上，看着窗外碧空万里，心中有种说不出的奇异感觉。

　　　　从桌上的雪茄盒中，拿出一支雪茄，点燃。

　　　　这次他所策划的收购腾讯的行动，实在是太大胆了，要不是受当年盛大收购新浪的案例启发，他不会想到，这个时候的腾讯是最有可能被收购的时候，也可能是唯一一个机会了。

　　　　mih公司持有腾讯的股份超过37。5％，总共投入3200万美元，腾讯上市后，他们手中的股份价值超过了3亿美元，已经翻了十倍。如果mih对这个投资收益还算满意，他们并不知道未来腾讯会从一个60亿港币总市值的公司变成2万亿市值的庞然大物。

　　　　那么，如果价钱合适，mih公司是有可能出售股份的……。

　　　　林风甚至做好了用部分风行股份来进行置换腾讯股份，加现金，来换取mih公司同意的打算。

　　　　毕竟任何一家有眼光的公司，都能够看到风行未来的前景无限。

　　　　最重要的是，风行还没有上市！

　　　　有机会，那就搏一把吧！

　　　　那可是腾讯啊！

　　　　想到前世腾讯的辉煌与恐怖。

　　　　林风就浑身燥热，有种大战来临前的兴奋与紧张。

第一百六十五章　烟雾弹

　　　　杭州，边锋软件公司。会议室。

　　　　一边坐着被江湖人称“边锋四少”的四个边锋创始人：王卉、肖岗、王若愚、陶波。

　　　　另一边坐着以赵一华为首的风行收购团队。

　　　　说实话，面对突如起来的风行、盛大的收购要约，边锋四少是懵逼的……。

　　　　1994年，因为上班玩游戏，王卉、肖岗两人被公司开除，埋头狠玩了一段时间游戏后，去做教育光盘生意，后来经过原同事王若愚介绍，认识了卖光盘的陶波。

　　　　四个人认识后，发现大家有个共同的爱好，都痴迷于玩棋牌游戏，于是一起泡在联众上下棋，认识了当时联众的老板鲍岳桥，于是开始代理联众杭州分站。

　　　　到了2000年，他们四个人一起创办了边锋游戏世界。

　　　　当时的想法很简单，就是喜欢玩棋牌游戏，后来他们还写出了围棋游戏，以及著名的四**旗游戏。

　　　　再后来，靠着游戏里植入的广告位，边锋获得了不少国内外的广告客户，顺利发展壮大。

　　　　到了2004年时，边锋已经发展成一个国内领先的棋牌游戏开发运营商，拥有3000万注册用户，为用户提供超过50种游戏，同时在线超过20万人的大型公司。

　　　　边锋发展速度如此快，让四少都有点不知所措。

　　　　他们开始创立边锋时，本来只是觉得好玩，不觉间边锋却变成了一个大公司，有各种复杂的公司运营和管理事务，偏偏他们都不是喜欢管这些事情的人。

　　　　就在这个时候，盛大出现了。

　　　　四人都觉得在这个时候退出是个比较好的选择，而且盛大给出的估值也不错，2000万美金。虽然是分期付款，还要签署对赌协议，看之后一年边锋的业绩收入情况，才支付剩余的尾款，但是以边锋如今的发展速度，这种对赌和业绩指标，完全无压力。

　　　　本来已经谈的差不多，盛大也完成了前期的尽调，双方都准备要签协议的时候。

　　　　风行又出现了！

　　　　风行的投资收购总监赵一华，是一个非常有行动力和魄力的人，他第一次见到边锋四少，就提出，风行对边锋非常看好，而且收购完成浩方之后，风行的游戏业务已经覆盖了绝大部分用户群，唯一缺少的，就是边锋所代表的中老年、稳定的城市当地用户群。

　　　　为此，风行会充分考虑边锋方面的要求，无论是从估值，还是后续的业务发展。

　　　　由于已经有了浩方的收购经验，赵一华非常清楚盛大的收购条件。

　　　　他提出的两点，显然一下子就打动了边锋四少的心。

　　　　第一，风行一次性付款，估值2100万美元。并不设立对赌条款和业绩收入指标。

　　　　第二，风行不会对边锋现有公司人员做任何调整，如果四少准备套现离场（林风给他的指示，四少已经不想继续做边锋了），其他人员都会留任并且享受风行公司的薪资待遇，不裁员1个人。

　　　　风行仅派高层管理团队进入。

　　　　这对准备卖掉公司，而对现在的员工心怀愧疚的四人而言，的确是一个很大的心理安慰。

　　　　只是，之前他们都已经和盛大谈好了……，现在风行半路插足进来，虽然给出的条件很好。

　　　　四人还是有点拉不下面子。

　　　　于是他们又将风行的收购条件告诉盛大，继续等着盛大出价。

　　　　陈大年一咬牙，好，收购价格也提到2100万，但对赌协议必须要有，四人还需要再继续留1年，毕竟谁也不知道四个创始人走了，边锋会不会一瞬间垮掉。

　　　　花2100万美元买的公司，至少要保证顺利过渡。也不知道风行这边想什么呢，心怎么这么大啊？

　　　　林风无所谓，前世的记忆显示，四少套现走人之后，边锋依旧发展的很好。

　　　　毕竟边锋游戏平台已经成型，产品、平台、用户群都非常稳定，日常的运营管理并不复杂。

　　　　这样一来，还是风行的条件更好一些。

　　　　就这样，来来回回的谈判。

　　　　风行也不着急，对于林风而言，杭州边锋这边的收购拖得时间越长，越热闹越好。

　　　　就这样，边锋四少发现自己忽然成了香饽饽，被风行、盛大两家大佬争抢起来。

　　　　这样好啊，两边抬价吧，最后占便宜的还是咱们啊！边锋四少很高兴。

　　　　而在陈大年看来，却觉得，风行的态度有点诡异啊！

　　　　明明在盛大上市前夕搞突然袭击，一副趁着盛大不备，一举拿下边锋的架势。

　　　　可等陈大年赶赴杭州，坐镇大局加入谈判后，却发现风行又不着急了，似乎就这样大家来来回回的谈判，一副慢慢谈的样子。

　　　　陈大年将这个情况反馈给已经回到沪上的陈天桥。

　　　　不愧是战略家，陈天桥思索良久，吐出三个字：“烟雾弹！”

　　　　估计风行另外有大计划，边锋收购已经变成了另一个战场的掩护了！

　　　　“大年，不管风行有什么计划，浩方已经被风行抢走了，边锋对于盛大的游戏布局非常重要，现在有风行搅局，条件可以适当放宽点，尽快拿下来，我有点不太好的预感。”陈天桥吩咐道。

　　　　于是陈大年又联系边锋四少，痛快的同意按照风行给出的条件进行收购。

　　　　这才有了边锋四少再次和赵一华团队会谈的一幕。

　　　　赵一华听到边锋四少说盛大也是同样的条件，倒是乐了。

　　　　“这样吧，几位老总，咱们来来去去的也挺麻烦的，我就转达风行公司的大老板林风的一句话吧，不论盛大出多少价，风行都加100万，你们看怎么样？”

　　　　四少面面相觑，这话说的霸气！

　　　　这个报价反而不好跟盛大提了，万一陈天桥也来一句风行无论出多少，盛大也加100万，那不成了开玩笑了吗？

　　　　赵一华看四人为为难的样子，笑道：“没关系，四位可以再慢慢考虑一下，相信各位也已经看出了，风行对于收购边锋后的整合发展是非常有信心的，而且很快，风行会有新的重量级业务上线！这个业务对边锋游戏平台的发展更是至关重要，几位不妨等等看，过几天，咱们再谈！”。

　　　　…………

　　　　2004年5月30日，腾讯上市前半个月。

　　　　风行旗下所有业务，浩方对战平台、吾爱音乐网、吾爱游戏网、各游戏客户端登陆页面、foxmail邮箱登陆页，悄然出现了一个蓝色的飞鹰图标链接。

　　　　“ff”（飞飞）语音通讯软件，上线！

第一百六十六　令人畏惧的FF

　　　　5月30日夜，风行公司。

　　　　今晚几乎公司全员加班，包括林风在内。

　　　　ff上线，可以说是风行公司从创立以来，最为重要的时刻之一，而且这个产品，可以说完全是林风在吸收了前世qq和yy，甚至移动社交软件微信、陌陌中的部分功能，所创造出的一个前世从未出现过的新产品。

　　　　林风即对它寄予厚望，又不免心中忐忑。

　　　　完全没有前世的记忆可供参考，ff到底是否适合这个时代？是否适合用户的喜好？

　　　　一切都是未知数。

　　　　收购腾讯与其说是战略，不如说是林风对ff还是心中没底，意图为ff上线后，多加一层保护线：即使ff失败了，至少qq是被证明了成功的。

　　　　今晚林风没有待在董事长办公室里，而是亲自在公司内的大会议室坐镇。

　　　　公司各事业群总经理、副总全部到齐。

　　　　“费洋，12点ff上线的同时，ff网站也必须同步上线，所有的会员功能，特权介绍，积分等页面都要关联好，与吾爱音乐、吾爱游戏的个人主页同步的ff个人空间也要同步上线，必须让用户最快速度的了解和熟悉ff的会员特点。”

　　　　“老板，放心吧，都准备好了！”费洋沉声道。

　　　　“好，志帧，营销方案和广告页面准备好了吗？”

　　　　张志帧答道：“都准备好了，新用户促销方面：吾爱音乐用户每邀请一位好友注册ff，将免费获赠一首彩铃和一首铃声；各款游戏用户每邀请一位好友注册ff，将获得价值10元的该游戏点卡或游戏币；会员特权（红钻等）的促销方面：现有各业务群注册用户凡是在网站进行过付费业务的，免费赠与1个月的该业务钻级，新注册用户免费赠与7天各业务群的钻级，可以享受与付费用户相同的服务；各大软件下载网站都已经将ff客户端下载放在了首页推荐的第一位；央视、各大卫视已经谈好了，从明天晚上黄金时间开始，播放ff15秒品牌广告……。“

　　　　“好！……老王，技术平台方面呢？”

　　　　王浩：”这次技术部专门在全国范围布置了超过300组服务器，专门用于ff业务的数据存储，以及与公司各大业务群的数据交互，安全部也专门开发了ff安全医生，为ff提供账号密码、数据存储安全，并对各服务器进行了防止黑客攻击的安全保障措施。我相信ff上线后的稳定性、安全性是可以保证的！“

　　　　“非常好！”

　　　　林风再一次跟各部门确认了一切顺利之后，目光炯炯的看向会议室中在座的所有公司高管和中层管理人员。

　　　　“各位，今天是风行发展历史上值得纪念的日子，我们将在凌晨12点，正式上线我们秘密研发了1年的战略级产品，ff（飞飞）语音通讯软件！”

　　　　“可以说，从ff上线的那一刻起，风行的所有业务，包括音乐、游戏、网址导航、邮箱、新闻资讯、文学等众多业务，都将紧密的围绕在ff周围，通过ff这一社交通讯软件，为中国的上亿网民，提供一体化的整合产品服务！ff（飞飞）的上线，是风行迄今为止最重要的业务上线，也将是我们风行未来发展的希望所在！”

　　　　“所以，我希望大家要付出百分之二百的认真和努力，保证ff顺利上线，与各业务群之间的数据交互要通畅、用户体验要好！”

　　　　“ff上线的战略是这样：首先，浩方作为最前线的第一阵地，对战平台各显著广告位置要进行力推，务必在一周内，实现80万cs用户全部进驻ff。这些用户也是保证ff前期活跃用户的关键。”

　　　　从沪上赶回来的姚晓光、李立均两人肃然点头。

　　　　“其次，吾爱音乐网是第二阵地，对原创音乐人社区内的1万名原创歌手、30万的活跃翻唱用户，要在一周内，引导他们进入ff音乐频道，这些用户会丰富ff音乐频道内的活跃度。”

　　　　网站事业群总经理费洋和现在的吾爱音乐网总经理刘川同时点头。

　　　　“此外，技术部门已经将所有业务群的账号打通，现在可以说从字面上，ff已经拥有了1亿3000万用户，但是这些用户都是假的，公司的市场营销部门，各业务群运营人员，都需要对现有用户进行引导和转化，至少要让这些用户下载ff客户端，我相信凭借ff目前丰富的功能和良好的用户体验，只要用户使用一次，就会喜欢上ff。”

　　　　“各位，现在不用在这里陪着我开会了，立刻去各自的岗位上进行布置，等ff的活跃用户和同时在线用户达到第一个100万时，我给你们大家庆功！”

　　　　众人鱼贯而出，离开了会议室。

　　　　林风这才废然坐下，靠在真皮椅背上，用力的揉着自己紧锁的眉心。

　　　　“林董，你放心吧，我对ff非常有信心，有公司这么多资源一起推广，ff很快就会起来了！”旁边依然能留下的，自然只有联合创始人王浩了。

　　　　“老王啊，我这是关心则乱啊。ff可是凝聚了你我这么长时间的心血，临到上线的时候，心里就有些忐忑不安。”

　　　　王浩乐了：“我还一直以为你是胸有成竹，原来也和我一样心里七上八下的啊！”

　　　　林风无奈：“废话，我又不是神，这么重要的产品上线，我哪有那么大的把握一定成功？”

　　　　王浩点点头，的确，一直以来，整个风行，包括梦龙公司，几乎已经将林风神化了，只要是老板提出的战略，绝对都是正确的，而且一定会成功