黄金牧场- 第170部分

　　　　给这群人指明道路后，王皓就站在了门口，十分钟后，三辆黑色的奥迪就停在了生活区的门口。

　　　　由于此时大家都还在忙，而苏景又不想起床。所以陪在王皓身边欢迎的也就只有他的那些动物军团了。汤包、小黑獒、鹦鹉、小袋鼠一个个排着队站在他身边，这样和谐的场景倒是唬得他们一愣一愣的。

　　　　“王先生，您好，我就是这次谈判的负责人周立伟。”一个三十多岁的男子走到王皓面前，非常热情的跟王皓握了握手，“你这些动物真可爱，居然聪明得在这边等我们。这就是汤包吧，比照片里面还要可爱！”

　　　　面对周立伟的夸奖，王皓跟汤包两人露出差不多的表情来。

　　　　“你好，感谢你们不远万里来到牧场。”王皓笑得很浅，语气非常的客气，并没有任何盛气凌人的地方。“我相信大家一定很累了，接下来就让我带领大家一起来参观一下我们牧场吧。”

　　　　周立伟也是一个非常务实的人，他不想浪费任何的时间，所以很赞同王皓的说法：“闻名不如见面，我刚刚开车进来的时候就发现了牧场环境非常不错，能够生活在这样环境里面的奶牛想必也非常不错。”

　　　　王皓笑了笑，他挥了挥手，让这些被自己抓来凑数的小家伙们自由活动，然后转身带着周立伟等人朝着挤奶车间走去，“你们来的实际非常合适，现在正好在挤奶，正好让你们看看这些。”

　　　　“澳洲的奶牛从出生到死都会戴上nlis耳卡。每次挤~奶后，会对每只奶牛耳卡上的电脑芯片做一次扫描，可得出当日的产奶量，通过产奶量的变化，调整第二天日的饲料以及了解牛的身体状况，所以基本上没有什么大毛病。”

　　　　王皓开口介绍着这些，他并不知道蒙牛的团队有没有调查过这些，但还是非常尽职的担当起解说的职责。

　　　　“我观察到黄金牧场里面的牧草非常茂盛、肥沃，看起来跟其余牧场有比较大的差距，这里种的是什么呢？”周立伟一眼就看到了关键，他也不是那种纸上谈兵的人，对于奶牛的常识了解得很透彻。

　　　　王皓指了指地面上的牧草，“现在我们牧场差不多是70％的红、白三叶草籽与30％的黑麦草籽混播。三叶草喜欢温暖的气候，夏季生长量大，起固氮作用，而黑麦草则在冷凉、潮湿的冬、春、秋季都能生长。”

　　　　幸亏他对这些了解还算透彻，所以讲起来头头是道，并不是一个绝对的甩手掌柜。

　　　　“这种科学的植草法能使黄金牧场全年产草量比较均衡。基本上，一年四季农场的草都能够满足牛群的食用需求。要知道这些草，一律禁止用除草剂和杀虫剂，以防有毒化学物质腐蚀土地和进入食物链，所以我们牧场的牛奶非常健康，没有任何问题。”

　　　　“那当然，吃的是草，挤出来的是奶。吃的东西好了，才能够有好的牛奶。”周立伟也没有冷场，他附和着王皓的说法。

　　　　王皓也笑了笑，话糟理不糟，“现在我们牧场的奶牛还有带薪假期，每隔十个月就能休息两个月，期间尽情吃喝而不用产奶。当然奶牛因疲劳而产奶量下降，我们牧场也会暂停挤奶，以确保牛的健康恢复。同时还会将部分牛奶、牛初乳留起，以用来哺喂小牛，现在牧场的小牛数量越来越多了。”

　　　　周立伟想了想，“那你们牧场这些奶制品的质量怎么才能得到保证呢？”

　　　　这在国内时一个老大难问题，很多牧场收上来的牛奶都存在一定的质量问题，这不仅仅是因为行业没有好好监督，同时国家跟政府也在这些方面缺乏监督管理。

　　　　但在澳大利亚就不一样了，各种严格的监管约束让王皓不敢有任何的侥幸心理，“现在由澳洲联邦和地方监督机构、农牧场主和澳州奶制品组织合作推行的‘全国奶制品安全规范准则’，对牛奶饮用前的每一个环节进行了详细的规范和指导。

　　　　“例如在奶牛在进入牧场前，我们牧场必须确保奶牛健康、牧草和水源干净、喂养和灌溉系统安装完毕，并得到新南威尔士州食物安全局颁发的运营资格证。奶牛在牧场时的喂养、挤…奶、疾病处理等等步骤和技术都有详细的规定。给牛使用的抗菌药，都要经过药物局和食品安全局严格测试，安全性要达到‘人可食用’的标准，并设有药物残留的最高限度，监管部门还会对牛奶定期抽样检查。你说监管严不严？”

　　　　噼里啪啦说了这么大一堆之后，王皓等人来到了挤奶车间门外，等他们统统都换上防菌服后才能进去。

　　　　“这些都是我们专业的资格证书。is09001质量管理体系认证、haccp食品安全管理体系认证、澳大利亚新南威尔士州乳品食品安全证书、清真食品生产资格认证。”王皓指着墙壁上表起来的证书说着，各种证件应有尽有。（未完待续。。）

第三百六十六章　利诱小袋鼠

　　　　这些证书都是每年经过审查的，所以王皓才能够这么笃定自己的牛奶没有问题。此时挤…奶车间里面奶牛们正有条不紊的排着队，先进的科技与实际结合起来，一头牛基本上每天能产出二十多升牛奶。

　　　　“这里的环境做的不错，全部都是经过了消毒的吧？”周立伟好奇的四处打量着，他知道蒙牛在内蒙那边有一些模仿澳洲牧场建造的工厂，可模仿究竟是模仿，还是比这个差一些。

　　　　王皓点点头，开口说道：“其实我还是非常想跟蒙牛合作，这么大的公司愿意打造一款顶尖牛奶，我们非常欢迎。能够将澳洲的牛奶输送回国也是我的一个心愿。”

　　　　其实双方都有合作的意向，也就是在价格方面有所分歧。王皓也不着急提出来，反正自己还有三天才回国，要是谈不下来就只有等春节之后。他相信蒙牛的人肯定想要早点做出成绩，不然这个春节都不能愉快。

　　　　参观了一下挤…奶车间之后，王皓又带着周立伟一行人去看了看挤完奶在外面吃草散步的奶牛。

　　　　肥沃的牧草养育着这群奶牛，它们见到这些人也没有显得警觉，似乎从来不担心有什么东西会伤害自己，一个个大摇大摆的走在路上。

　　　　“我们能拍摄一下这些东西吗？你知道的，董事会那边可能会有要求，有备无患。免得到时候再来一趟，您放心，机密的东西我们不会拍摄的。”

　　　　周立伟信誓旦旦的保证着，空口无凭，必须要让这些视频资料给那些领导看。

　　　　王皓摆了摆手，“随便拍吧。没什么机密的东西。”

　　　　一边朝着生活区走去，几人一边闲聊着，仿佛许久未见的老友一般，周立伟很懂得调节气氛，一直挑着话题说。

　　　　“我们已经准备把这一款牛奶命名为黄金牛奶，是高端礼盒装。限量销售。也就是说有钱不一定能买到，不会跟酸酸乳那样全面铺货。”

　　　　“那还不错，我比较担心一点。要是到时候销量特别好，而我们牧场的产奶量有限，你们会不会去收购其余牧场的牛奶，然后说是黄金牧场的呢？”王皓说的这种状况很有可能发生，以这些国企的尿性完全可以做得出来，说不定还直接用国内产的牛奶。

　　　　这种事情，周立伟肯定是全盘否定的。哪怕真实中又这种可能性，他嘴上也要说不会。

　　　　王皓也不管他回答了什么，自顾自的说着：“你们肯定是说不会。但我觉得还是要把这一点写进合同里面，一旦发现有弄虚作假的行为，黄金牧场有权要求提前终止协议内容，同时你们蒙牛需要支付违约金，以及对黄金牧场的名誉赔偿。”

　　　　“这是不是太过分了一点？”周立伟拜访过这么多家牧场，他还从来没有见过要求这么多的牧场。去其余的牧场。那些牧场主哪一个不是拼命拍自己的马屁，哪敢跟蒙牛这么讨价还价的。

　　　　王皓轻笑了一声。然后斜眼看了他一眼，“很过分吗？这只是一个预防手段而已，要是你们一直都遵守合同，那自然没有什么问题。除非你们一开始就是这么打算的。”

　　　　原本相谈甚欢的两人顺便变得剑拔弩张起来，气氛有些紧张，两个对视一眼。王皓丝毫没有退缩，眼神非常的锐利，他开始用魔力模仿起金雕的眼神来，决不能在谈判前的气势较量中落下风。

　　　　针锋相对了一会儿之后，周立伟就率先败下阵来。他僵硬的笑了笑，开口说道：“我们蒙牛一向坚持走正路，绝不会做出这种投机取巧的事情来。那是某利才能做出来的事情。”

　　　　在心里面嘲笑了一声，王皓发现蒙牛跟伊利的矛盾还真是有些大，这个时候蒙牛的员工都不忘记给伊利下绊子。要是能现场看到两家公司员工争夺就好了，说不定能见识一番打群架的事情。

　　　　有些遗憾的摇摇头，王皓看到生活区前面正抱着小袋鼠在外面晒太阳的苏景，她穿着一条亚麻长裙，黑色的长发披在肩上，怀里的小袋鼠正不停地吮吸这奶瓶。

　　　　现在阳光并不大，非常适合小袋鼠出来晒晒太阳，促进一下骨骼的发育，整天呆在墙壁的袋子上也不是办法。

　　　　汤包慵懒的躺在苏景身旁，仰着的汤包四肢朝上，小爪子在自己脸上轻轻揉着，似乎肉呼呼的手感很不错。

　　　　小袋鼠将奶瓶里面的奶粉一扫而光后，就开始活力十足的在苏景怀里扭动着，想要到地面走走。这只小袋鼠是袋鼠家族中体型最大、最常见的红大袋鼠，基本上能长到两米高，一步可以跳出五米远，是动物界的跳远明星。

　　　　小袋鼠已经出来见过整个世界好几次了，这次它被苏景放到地面上之后就开始轻轻跳跃起来，弓着身子翘着尾巴，然后大腿轻轻一蹬，整个身体就失去重心摔在了草地上。

　　　　看到这个场景，周立伟忍不住笑出了声，这只小袋鼠还真有意思，完美的起跳准备工作，结果却趴在了地面上。

　　　　已经严重退化了的前肢并不能帮助小袋鼠站起身来，它的第五条腿——尾巴在身后晃晃悠悠，结果还是不能站起身来。

　　　　袋鼠有两种移动方式，一种就是最常见的用后腿起跳，用尾巴掌舵，速度非常快的奔跑。而另外一种则是短距离移动，不需要跳跃，它们就需要将身体整个弓起来，然后用瘦弱的前腿着地，尾巴作为支撑，一点一点挪动，只有在这个时候前腿才有了用武之地。

　　　　苏景笑了笑，用手把它提了起来，然后也不做其余的，让它继续学习怎么跳跃着前进，难道要去找一只袋鼠来教它怎么移动？

　　　　王皓隔了十多米就蹲了下来，他拍了拍自己的手，喊道：“来，过来这边。”为了吸引小袋鼠的注意力，他甚至还凝聚了一点魔力在手上，不信它不上钩。

　　　　磨磨蹭蹭的小袋鼠看了王皓一眼，然后非常艰难的移动着，身体一歪一扭的，幸亏充分发挥了尾巴的平衡功能，没有直接摔倒。

　　　　一蹦一跳的小袋鼠时不时就摔倒在地上，但是眼睛却始终盯着王皓的手掌，一点也不愿意移开。（未完待续。。）

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第三百六十七章　网络直播【二更求订阅】

　　　　看了会儿小袋鼠学跳跃后，王皓就将周立伟一行人带到了生活区里面的小会议室里面，要正式谈生意，自然不是随便在草地上席地而坐。

　　　　这件屋子从来都没有被使用过，但里面的各种设备却完好无损，而且还经常打扫，所以看起来倒也不错。将窗帘拉开还能看到不远处的小池塘，优美的风光一览无余。

　　　　不知道什么时候换了一套正装的苏景踩着高跟鞋走了进来，她对王皓笑了笑，轻声说道：“到时候你直接谈判，然后合约这些我帮你阅览，有什么问题才好解决。”

　　　　夫妻同心，其力断金。王皓点点头，笑着说道：“需不需要给你咨询费呢？”

　　　　“一小时两百澳元，从现在开始计时。”苏景说着抬起了左手，假装在看时间，其实嘴角的笑意已经出卖了她的心情。

　　　　对面还有那群人在，王皓自然也不能太过于肆无忌惮的跟苏景两人聊天，这可是重要场合，哪怕自己占据绝对的主动权也不能太过火。

　　　　蒙牛那边的人员也都纷纷入座，周立伟跟另外一名律师坐在前面，他们打开电脑正在低声的嘀咕着。

　　　　王皓咳了一声，开口说道：“这边我们的主要分歧就在于牛奶的价格，以及黄金牧场是否独家提供牛奶这上面对吧？那我想听听你们的报价是多少。”

　　　　直截了当，没有半点含蓄的地方，作为一个不成功的商人，王皓只觉得价格差不多就行。也没有觉得必须是十万澳元，现在十万澳元已经算不得什么。

　　　　周立伟轻轻咳了两声。他开口说道：“十万澳元的牛奶的确太贵了，就连英国王室专供的牛奶都卖不到这个高的价格。而我们这边非常诚心诚意的给出1。5万澳元的价格。要知道在国内的那些牧场，三千人民币一吨是非常常见的。”

　　　　“如果把黄金牧场跟国内的牧场摆在一起来比较，那就没有意思了。你也知道这没有什么可比性，我们的奶牛全都是在草原上长大，而不是国内那些标榜大草原的养殖基地。”王皓吐了口气，有些不在乎的说着。

　　　　他对自家的牛奶非常有自信，因为在多次的检验当中，黄金牧场的牛奶的钙含量比其余牧场要多出50％，甚至里面的b族维生素跟维生素c的含量也很多。特别容易被人体所吸收。

　　　　这样优秀的牛奶完全不需要额外再添加什么碳酸钙、防腐剂、香精、增稠剂之类的东西，纯天然的香醇口感是最好的。

　　　　王皓在价格上面根本没有松口，蒙牛给出的理由并不能说服他。

　　　　“王先生，你也知道现在国内的消费水平。我们通过一项调查显示，绝大多数顾客不会选择价格超过10块一盒的牛奶，而您给出的价格却是一百多块钱一盒，这完全不合理，根本卖不出去。”

　　　　周立伟看到王皓的脸色有所松动，于是再接再厉。继续说道：“我们虽然是打造高端牛奶，可现在国家整体的形式下，这种牛奶适合拿去送礼，比送烟送酒都要健康一些。现在谁家没有老人小孩。这种牛奶喝了对身体好，我们在定价方面是准备一盒牛奶38元，一箱12盒。这样的价格不算太高。而又有档次。”

　　　　“所以呢？”王皓开口问道，“说实话。价格可以降。但是降价格的前提是由黄金牧场独家供货，不许打着黄金牧场的招牌去使用其余低劣产品。每一盒牛奶上面要有可以查询的防伪标志。甚至可以追溯到死我们牧场哪一头牛产的。这要求如果可以写进合同里面，那我们会在价格上进行让步。”

　　　　王皓也算是拼了，为了不给黄金牧场抹黑，他甚至愿意将价格放开，少赚钱也不赚亏心钱。不给别人机会，一定要把防伪做到最好，尽可能的减少一些山寨或者冒名产品。

　　　　“没问题，我们有这项技术，只需要运用起来就行。这一点我可以保证。”

　　　　“no，no，no。”王皓摇摇头，“你口头保证并没有任何法律效果，写在合同上，白纸黑字才算数。”

　　　　周立伟笑了笑，故意缓和了一下气氛，“行行行，这一条可以写在合同里面。那您现在觉得价格应该多少合适呢？”

　　　　“8万澳元，一下降了两万，够意思了吧？”

　　　　“明人不说暗话，我们的底线只有两万澳元，这是一笔巨大的交易量，我们是用人民币付