官门- 第223部分

　　　　詹强看王鹏一眼，也没有继续问下去，就着王鹏的话题说：“明天可以去地矿部拿备案资料了。”

　　　　“太好了！”王鹏喜道。

　　　　詹强不置可否地笑笑，“是啊，不容易，总算不损一兵一卒地办成了。”

　　　　王鹏剑眉轻扬，觉得詹强这句“不损一兵一卒”很是耐人寻味，如果他没有理解错，毛森海的愿望多半是落空的了。

　　　　“如此说来，我们手续办好可以回去了？”王鹏笑着问，“其他没有什么变化吧？”

　　　　詹强呵呵一笑问：“你觉得还应该有什么变化？”

　　　　“我是怕了，从开始到现在谈判一场接一场的。”王鹏打着哈哈。

　　　　“早点去休息吧，明天拿到批文我们庆祝一下，然后再回去。”詹强平淡地说。

　　　　次日毛海森与桑杰到地矿部取回备案文件，而后王鹏去了稀土办拿回了批文，驻京办晚上在自办的酒店内举办了庆祝晚宴，邀请稀土办、地矿部的相关人员一起参加，王鹏终于在晚宴上见到了姜副部长姜达胜。

　　　　姜达胜的出现令庄鸿怀惊得嘴巴都哈不上，毛森海虽然热情地欢迎姜达胜，但王鹏一眼就看出这只老狐狸的笑根本不达眼底。

　　　　传说中的一对冤家对头詹强与姜达胜喜气洋洋地握手，完全是一副老朋友相见的模样，王鹏认识到詹强的确值得好好研究一番，这个人如果不是具有强大的心理承受能力，这次的事断不会这么快就获得解决，而且还让毛森海一点便宜都没沾到。

第373章　不做点水蜻蜓

　　　　詹强、王鹏一行人回藏后，就全力投入矿业发展公司的设立、锂矿开采、其他矿源勘查的工作，加上春天来临，草场返青在即，走访农牧民也成了日土县委班子一干人的重要工作内容。

　　　　王鹏回到日土的大部分时间都耗在下乡调研上、落实各个项目的投资上，几乎很少碰到纪芳菲，即使有也只是因为工作匆匆一面，根本没有时间坐到一起，而且无论是他，还是纪芳菲，都在刻意回避单独接触。

　　　　孙梅梅从曲柳回来的时候，带了大量的种子过来，专门找到程云青，希望在这里搞个蔬菜培植基地，程云青向县里汇报后，选派了一名技术人员给予技术指导的同时，县农牧局还下乡动员农牧民积极参与种植。

　　　　王鹏在前往热帮调研时，正好遇到也在那里下乡为牧民指导的程云青。

　　　　那天，正好是牧民才旺家剪羊毛的日子，王鹏正好赶上，观看了整个剪羊毛的过程。

　　　　当才旺把剪下来的羊绒递到王鹏手里，给他看时，王鹏高兴地鼓励才旺继续扩大养殖，资金方面政府可以进行贴补。

　　　　哪知才旺听了还是叹气说：“羊养得再多，绒产得再好，如果没有远方的客人来买，都是白费力气罢了。”

　　　　就这句话，让王鹏的心里沉重了很些时候，晚上借住才旺家，他与程云青坐在帐篷外抽烟，又说到了这个事，程云青便说：“虽然曲柳与日土签订了建立白绒山羊养殖基地，但是牧民们普遍还是担心收成以后的绒毛难卖，不敢扩大养殖，只有让牧民充分相信养殖白绒山羊是一件旱涝保收的事情，确保牧民持续增收，才能真正带动白绒山羊的规模化养殖。”

　　　　“这是一件相辅相成的事情啊，曲柳的毛衫企业基本都是私营为主，商人们在采购的时候注重的只是质量和价格，他们情愿另外去成立慈善基金，也不会把生意当慈善来做！”王鹏叹口气说，“而我们不同，不但由手把手教会牧民们如何提高产量与质量，还要确保他们有一直坚持下去的信心，这的确不是一纸合同就能解决的。”

　　　　“王书记，你有没有想过，销售一事不能光光把上举停留在曲柳，还要面向更广的市场？”程云青小心地问，他知道曲柳的毛衫城是王鹏一手打造出来的，生怕自己这样的提议会让王鹏心里不爽快。

　　　　王鹏弹了一下烟灰道：“想过，而且是不止一次的想过。”

　　　　他站起来，往更空旷的地方走了几步，迎头看着夜空中的星星说：“曲柳的资金确实给了我们起步的力量，但从商业的角度来讲，我们不能由此将自己完全绑死。”

　　　　王鹏回头对走到自己身边的程云青说，“我早就想跟你说这个事，希望你们农牧局牵头成立一个羊绒制品公司，在各乡成立绒山羊保种合作社。”

　　　　程云青瞪大了眼睛问：“你的意思是，县里自己搞羊绒制品？”

　　　　王鹏点点头说：“我想过，这才是长远的出路。毕竟市场环境瞬息万变，市场不景气的时候，县里如果有自己的企业，就能在关键时候扶牧民们一把。”

　　　　“但是，既然是企业，也会受经济冲击，一旦市场不景气，企业自顾不暇的话，未必能帮到牧民啊！”

　　　　王鹏笑笑说：“对，你说的没错！所以，在企业成立之初就要将这个问题考虑进去，设立专门的救助基金，在盈利时期以一定比例进行提留。而牧民们自愿参加的合作社，也可以起到一个互助的作用，不是吗？”

　　　　程云青开心地点着头说：“有道理，有道理！这样我们还可以为每户牧民的种羊设立档案，跟踪产绒情况。”

　　　　“哈哈哈，到底搞技术的，三句不离本行。”王鹏笑道，“我就俗一点了！我的想法是，对加入合作社的牧民，我们可以在羊绒收购市场保护价的基础上，按每公斤进行一定的价格贴补，同时对于质量好的羊绒再另行对养殖户进行奖励。”

　　　　“呵呵，那这样说来，我们局得赶快制定一个羊绒品质标准啊！”程云青说。

　　　　王鹏在原地来回踱着步，双臂抱在胸前，又不时地抚一下自己的下巴，“老程，明天和我一起回县里吧，我们赶紧就这个问题拿出一揽子的计划来，尽可能在全面地做好这件事。”

　　　　“哎，好！”程云青重重地点点头。

　　　　回到县里后，王鹏特意打电话给姜朝平，希望他能组团从曲柳过来，就有关收购事项作进一步的洽谈。

　　　　王鹏在回来的跟上与程云青等人又商量过，无论回去讨论出台什么样的政策，那都是针对接下去的工作，目前来说，必须先确保牧民当年收剪下来的羊绒、羊毛能顺利地卖出去。

　　　　按照当初曲柳对白绒山羊养殖基地的投资协议，曲柳接下来能确保收购当初接收投资的牧民所生产的羊绒、羊毛，其他牧民手里的羊绒、羊毛还是要谈的。

　　　　而就王鹏他们这段时间调研时，碰到的一些从印度过来的收购商给出的价格来看，往往低得离谱，与王鹏从京城了解到的，国际市场收购价格相差近百倍，这也让他彻底明白，为什么牧民们明明手里握着宝贝，日子却依旧过得紧巴巴。

　　　　在曲柳的收购团来之前，农牧局一直没闲着，按县委的指示，制定了一系列的扶持政策，报县委讨论。

　　　　而王鹏于此同时也给詹强打了电话，希望获得藏区驻京办的帮助，在京城举办一场展示会，获得了詹强的支持。

　　　　曲柳的人到了以后，王鹏才知道领队的人竟是姜朝平自己。

　　　　姜朝平一到日土，王鹏就与他进行了一次长谈。

　　　　“你想在这里搞一条龙生产？”姜朝平听完王鹏的想法大呼一惊，“你再过个一年多就回去了，没必要为他们想这么多吧？”

　　　　姜朝平这么说，当然有很大一部分是出于保护曲柳在这里的投资，一旦日土县成立自己的羊绒制品企业，曲柳在这里的利益就会受损。

　　　　王鹏却不以为然地说：“我回去后，还有其他同志也要来的吧？而且，我不想只做一只点水的蜻蜓，既然来过，就一定要做一点真正有用的事情！”

　　　　姜朝平看了他很久，才长叹一声说：“你呀，有时候很精明，有时候又是高度的理想主义！”

　　　　王鹏笑笑说：“随你怎么说吧！话说回来，我这么做，也不见得真的就让曲柳得不了好。”

　　　　“怎么说？”姜朝平立刻正色问。

　　　　“你想，这里无论是技术、资金都欠缺，唯一拥有的就是高品质的羊绒和羊毛。如果我们要成立一条龙的生产企业，首先要解决的就是技术与资金这两大难点，不是吗？”王鹏笑看着姜朝平。

　　　　“你！”姜朝平觉得太无语了，“不但要掘后路，还要我们做嫁衣，我真不知道你怎么想的！”

　　　　“朝平，你想远一点！”王鹏笃定地说，“这是合作，不存在谁占便宜谁吃亏，如果曲柳不愿意合作，我相信肯定有很多企业想要参与合作，我只不过是在合作的协议中加一些比较理想化的条款而已。”

　　　　“理想化的条款？”姜朝平不解地看着王鹏。

　　　　“就是在每年的盈利中按比例提留扶助基金，以确保在市场不景气的环境下，有能力继续收购牧民的羊绒和羊毛。”王鹏平静地直视着姜朝平的眼睛。

　　　　姜朝平愕然的看着王鹏，好一会儿才说：“你还真的是理想主义，这是要普教众生啊。”说着就忍不住摇头笑了，“不过，从经济学的角度来说，这个做法很具有实际意义，市场有跌就有升，在谷底时候收购，峰尖的时候就会产生令人雀跃的收益，不是吗？”

　　　　“呵呵，这么说，你赞成我的提议喽？”王鹏双眼发亮，神情兴奋。

　　　　姜朝平挥下手说：“你先别这么高兴，这个事情我得回去汇报，达成共识才行。另外，你这个投资比例、基金提留比例，都得事先有个预测数据给我们才行。”

　　　　王鹏嘿嘿笑道：“你放心，在你回去前，这些数据都会提交给你。不过，你既然带了这么多的企业主过来，我不保证他们中有些人有先见之明，捷足先登抢了你们曲柳工业公司和我们的合作机会。”

　　　　“王鹏！”姜朝平第一次连名带姓直呼王鹏，这家伙让他觉得自己像个傻瓜一样，老是慢半拍，这个感觉令姜朝平真的又好气又好笑，同时又不得不佩服王鹏鬼点子多。

　　　　姜朝平无奈之下，只得打长途回去开电话会议商量此事，不过，他为曲柳的利益考虑，并没有把自己此举告诉王鹏，而是打算静观其变再作协商。

　　　　曲柳的收购团此次给出的收购价格，相较于其他前来采购的客商是高出了一个头，但王鹏和程云青对此却都不满意，但碍于当初日土没有任何资金帮助牧民，现在曲柳给出这样的价格又令参与投资项目的牧民们满心喜悦，日土县委没有再提出进一步加高价格的要求，但进京办展示会和成立羊绒制品公司却更加紧密地准备起来。

第374章　左右逢源的阶段性

　　　　作为老搭档，王鹏与姜朝平确实一直都配合默契，但从各自为政一方的角度来考虑问题，这一次，俩人都是有所保留。

　　　　不但姜朝平没有向王鹏和盘托出自己和曲柳镇的想法，王鹏也暗中另外给宁城市农林局、纺织各发了一封邀请函，并与李泽、冯天鸣分别取得了联系，希望这两个局的下属企业来日土考察，在双方认可的条件下，进行深入合作。

　　　　这么做，王鹏除了要给日土多创造一些走出去、引进来的机会，也是想籍着促成这样的合作，给宁城也带来一定的利益，为自己今后回去工作铺路。

　　　　曲柳的收购团中，直到走前也没有人能与日土达成进一步的合作意向，姜朝平由此更是没有把曲柳镇党委最后同意进一步合作的想法告诉王鹏，他按照党委会上的商量结果，想晾王鹏一晾，以期待取得更好的谈判的条件。

　　　　王鹏却从收购团一行此次前来的整个过程中，看到了与曲柳这些企业商会合作的弊端，更加坚定了要用政府的力量来促进提升日土产业经济的决心。

　　　　姜朝平等人走后不久，宁城的考察团就到了，由副市长冯天鸣亲自带队，为此王鹏向地委作了汇报，辛华也专程从地委赶了过来。

　　　　正值剪绒季大规模到来，辛华、王鹏等人陪同宁城的考察团，走访了日土所有白绒山羊的养殖区，实地与牧民进行了接触，察看了羊绒的质量和产量。

　　　　回到县里后，双方进行了几轮的座谈，达成了初步的合作意向。

　　　　在欢送会上，王鹏与冯天鸣都喝了不少的酒，送冯天鸣回到住处后，他们彼此又都说了不少的话。

　　　　“小鹏，这个公司一旦成立起来，要做的事很多啊，你有没有考虑过后续的发展？”冯天鸣问王鹏。

　　　　王鹏点点头回道：“有些想法，但还需要进一步完善。”

　　　　“说说看。”冯天鸣目光热切地看着王鹏。

　　　　王鹏呵呵笑道：“简单点说吧，其实就是三样事情质量标准为基础、互助联合作动力、推广营销作保障。”他看着冯天鸣又说，“冯哥，这三件，我们都已经有了初步的方案，只待公司成立后，再进一步完善，相信一定会给宁城、日土带来不错的经济增长。”

　　　　冯天鸣点点头道：“只要看你当初把曲柳弄得风生水起，我就能想像这个公司未来的发展。”他笑了笑问，“有没有想过，好好做一下宣传？”

　　　　王鹏哂笑一下，“呵，你不说，我还真没往这个上想。”

　　　　“那就想一想吧，这点还是很重要的。”冯天鸣说。

　　　　王鹏沉吟了一会说：“宣传时间早了点。”

　　　　冯天鸣呵呵一笑说：“难得你会这么说，若是放了过去，你根本不屑于讨论这种话题。”

　　　　王鹏点了根烟，讪讪地说：“时势造人，身处某种环境之下，有些东西既然避不过，那就只有借以用之，以求发挥最大的效力。”

　　　　冯天鸣回味着这话，低声道：“看来，书生气还没全部从你身上撤走，只不过沉伏了下来。”

　　　　王鹏淡然一笑，“这多数还是性格使然吧。”

　　　　“李泽对你很支持，但他不能代表全部，你不会不知道吧？”冯天鸣突然说。

　　　　王鹏知道冯天鸣想当市长的急切心思，但是没想到他还会像过去一样，直接在自己面前谈条件，很难说这让他感觉应该高兴还是难过。

　　　　对于已经身处不同阵营的他们俩来说，说话留半分已经是很正常的一件事，冯天鸣这样直接与王鹏谈论王鹏未来的前途，除了他对自己的强烈自信外，也可以说他看透王鹏的本性，相信这样的谈话不会对他个人形成任何威胁。

　　　　王鹏抬头直视着冯天鸣道：“冯哥，你有话就直说。”

　　　　“我知道你在回日土前见了不少人。”冯天鸣睨王鹏一眼，“你想要获得支持，我和你一样，也需要支持，既然如此，我们为什么就不能好好地再次坐到一起？”

　　　　对于自己回来前的行踪，冯天鸣究竟是如何知晓的，王鹏现在虽然好奇，但却不想去深究，他只是对冯天鸣这种不知来自何处的自信，感到一种从未有过的陌生感。

　　　　过去的冯天鸣是谨小慎微的，而此刻坐在王鹏对面的冯天鸣浑身都散发着一种志在必得的气势，如同王鹏已经被他绑上船，不得不跟前前行一般。

　　　　“呵呵，冯哥，我虽然不是太清楚你的意思，但我们此刻不正坐在一起吗？”王鹏情愿装糊涂。

　　　　冯天鸣眯起眼，声音清冷，“小鹏，我看你长大，你是怎样一个人，我恐怕比你自己都清楚。我不会硬逼你做违心的事，但是，就如我们刚刚说的宣传一事，无论你什么时候打算开始在宁城或是省内做宣传，我希望我们都能一同出现，这个要求不过份吧？”

　　　　王鹏皱了皱眉，想不到冯天鸣会想出这种捆绑式的办法来，但他还是不急不缓地说：“你身在宁城，这两个地方如果要