官门- 第189部分

　　　　“比起其他地方，曲柳的整体经济实力现在是算高的，有毛衫城和梅湾作依托，各村的情况虽然有好有弱，但贫困村毕竟是一个没有的。你看看，各村现在哪家没有摩托？农村不比城市，加油站分布均匀，他们要加个油，常常都是拿了油桶在油站提前买了备在家里，以便随时能加上油，很不方便。”莫扶桑一口气说着自己的理由。

　　　　王鹏觉得她分析得有一定道理，“这事你向邱强、朝平他们汇报过吗？”

　　　　莫扶桑摇摇头说：“还没呢，我就是想先跟你说说这事，这么好的事情，别人求还求不来呢，他们要是不愿意做，我就干脆辞职自己做，还不发死啊！”

　　　　听她这样说，王鹏有点不悦，“说什么呢？每个人都像你说的这样，因为一个建议领导不同意就要辞职，那不乱套了？”

　　　　莫扶桑一怔，咕哝道：“我也就说说嘛。”随即抱着王鹏的胳膊柔声说，“不许板着脸啊，都那么久没见了，也没听你说想我。”

　　　　王鹏暗叹一下，“你说有哪个县的县长亲自帮下面乡镇出来跑推销的？我要不是想趁机来看看你，这不显得有点多余吗？”

　　　　他顿了一阵，又说，“扶桑，油站这事啊，你还是要先向邱强他们汇报了才行，别让他们觉得你自作主张，尤其是邱强，他到底是镇里的一把手，多请示一下没错的。”

　　　　“行了，我知道了，不说这事了。”莫扶桑站起来，拉着王鹏要他也起来，“菊姐在等我们呢，还是快点过去吧，让他们等可不好，冯大哥他们也要过来的。”

　　　　王鹏本来还想劝劝莫扶桑，但听说冯雄鹰也要来，便住了嘴，赶紧与莫扶桑相携着去了餐厅。

　　　　直到人到全了，王鹏才知道方菊今天请的人不少，不但她丈夫冯雄鹰来了，夏凡、徐铁男、潘荣芳夫妇也都被请到场，吴双杰虽也是俩人前来，但带的是女伴。

　　　　久未见面，虽然平时王鹏与潘荣芳等人都有电话联络，但见面自然话就更多一些，石沪生亲自帮大家泡了功夫茶，趁上菜的工夫，一帮男人坐在沙发上喝茶聊着时事，虽浅淡就止，但也能透露出不少的信息。

　　　　女人们则坐在餐桌前说着她们感兴趣的话题，说来说去也无非是老人孩子、衣服美容什么的，但场面比起男人们可是热烈多了。

　　　　不过，莫扶桑与方菊，大部分时间都是在窃窃私语，还时不时地看看王鹏，不知道在聊些什么。

　　　　酒菜全部上桌，方菊便招呼大家全部入座，正如她前一晚在电话里威胁王鹏的，一上来她就与王鹏连喝三杯，说是曲柳的毛衫让她今年赚得特别好，为此一定要好好敬敬王鹏。

　　　　王鹏可不敢当她这个敬字，所以只好跟着她连喝三杯。

　　　　既然和方菊喝了三杯，王鹏少不得在主人敬完酒后，挨个儿又敬了在座所有的人，感谢大家对莫扶桑的照顾，莫扶桑也笑意盈盈地陪着他一起敬。

　　　　吃到一半的时候，吴双杰问王鹏：“听说你最近在你们那儿搞了两次大动作，反响很强烈，但是省级媒体怎么都没报道啊？”

　　　　王鹏估计是纪芳菲告诉他的，嘴角扬了扬说，“在这么多领导面前，我那点事哪里谈得上大动作？不值一提的。”

　　　　夏凡立刻摇摇筷子，“小王，话不是这样说！人在仕途，做得好还得让人知道才行，尤其是某些事褒贬不一的时候，更要有正面的舆论引导，你得确立你在老百姓心目中的正面形象啊！”

　　　　“让老百姓知道你是个好官这是基本，重要的是，你得通过这些舆论让同僚们更多的知道你，让组织上注意你，就像你当初那篇内参，这些都是实实在的政绩啊，你不宣传，指不定到最后就变成别人的功劳了。”徐铁男说得语重心长。

　　　　潘荣芳毕竟有些身份，听徐铁男说得如此直白，忍不住轻咳了几声，徐铁男嘿嘿笑了笑，脸上却是不以为然。

　　　　徐铁男说的这些，王鹏怎么会不明白？只不过，这中间有许多徐铁男等人不了解的事情，他是不便在这种场合谈论的。

　　　　整顿县办企业，是王鹏自己没打算大肆报道，他觉得甫一上任刚做点事就宣传，不但会让反对自己的人咬牙，也会让支持者觉得自己浮夸，捡芝麻丢西瓜的事，他不做。

　　　　整治违章建筑，他确实有报道的打算，结果江援朝却抢在他前面向新闻界捅了这件事，除了市里的几家新闻单位都强调了王鹏在这件事上的作用，省媒最后出来的新闻与他见到的样稿全都不一样，他们的报道无一例外都是强调市政法委的创新执法。

　　　　所以，当徐铁男说不报道会被人抢去功劳，王鹏却很清楚，就算是报道，功劳也会落到别人头上。

　　　　但他确定，江援朝自己不会这么做，江一山会做。

　　　　话题不合适，气氛就变得有点敏感，好在石沪生正好进来敬酒，插科打诨一番，包间里又重新热烈起来。

　　　　有了忌讳，话题一下就狭窄许多，好在有女人们在，自然就说到了吃喝玩乐上，方菊自然是大赞曲柳的水乡风貌，说得在座的人心都痒痒的，恨不得也马上去一睹为快。

　　　　潘荣芳这时想起个事来，“小王，我们处里最近正好有个培训，要不干脆就放在你们梧桐搞吧！”

　　　　“这个主意好！”吴双杰立刻赞成，“培训结束安排个一两天的游玩，正好可以到曲柳走走，参观一下毛衫城，实地感受下水乡特色，一举两得啊！”

　　　　吴双杰似乎意犹未尽，“要不我们报社今年承办的年会也放到你们那里去算了，我们不用放在梧桐，直接放曲柳，反正我听说雷德彪的酒店也马上要开张了，就当捧场啦。”

　　　　王鹏连忙说，“你们都这么支持梧桐，我当然举双手欢迎啊！回头你们把具体的日程传给我，我一定给你们安排得妥妥帖帖！”

　　　　说说聊聊，晚饭结束送走所有人，已经是晚上近九点。

　　　　王鹏喝了不少的酒，头沉沉的，但想到和莫扶桑聚少离多，因而不管她怎么劝，都不肯马上回房间休息，非要拉着莫扶桑出去转转。

　　　　莫扶桑拗不过他，就向石沪生借了车子，载着王鹏进城。

　　　　“你什么时候学会开车的啊，我都不知道！”王鹏看着娴熟驾着车的莫扶桑说。

　　　　莫扶桑轻撅了一下嘴说：“你再那么忙下去，我们又隔那么远，只怕你不知道的事越来越多呢！”

　　　　王鹏讪笑了一下，伸手摸摸她的头道：“那想办法把你调回来吧？”

　　　　“不要！”莫扶桑想也不想就拒绝。

　　　　这倒让王鹏愣了一下，他原本也只是随口说说，没想到她竟是如此坚决的态度，不由感到好奇，“为什么？”

　　　　莫扶桑似乎也觉察到自己的反应有点过，忙说：“没什么，我是怕回去反倒拖累你。”

　　　　王鹏看她一眼，没有问下去。

　　　　俩人这天玩得很晚才回去，莫扶桑在京城生活了一段时间，又有方菊从旁指点，对京城早已是了然于胸，带着王鹏又是吃又是玩去了不少地方，才算是找回一点恋爱的感觉。

　　　　对于王鹏来说，能再看到莫扶桑开怀的笑容是比什么都强的，回到宁园将她送回房间的时候，他一度非常希望她可以把自己留下来，哪怕只在边上看着她睡也是好的，但是莫扶桑轻吻着他的面颊说，想把最美好的留在新婚的时候，他的心里暖暖的，他喜欢她的这种坚持，尽管这让他的生理上觉得有些难受，但他觉得值得。

第317章　销售心理学

　　　　虽然前一晚与潘荣芳等人都一起吃过晚饭，但王鹏还是在白天的时候，分别去单独拜访了他们。

　　　　从初次接触开始，王鹏就发现，潘荣芳、冯雄鹰、夏凡、徐铁男四个人有着极大的不同，他们能坐到一起，很大程度上因为他们的校友身份和他们来自不同的部门，可以结成一个合适的圈子。

　　　　王鹏作为一名基层进京办事的干部，他不属于他们的圈子，踏入其中不过是一种拜码头的性质，真正的融入那会是一个很漫长的过程，他们需要考察他，他也需要看看自己是不是与他们一路。

　　　　因而，单独的接触就显得尤为重要。

　　　　潘、冯、夏、徐四人，对王鹏的单独到访都很高兴，自然聊的话题比起饭桌上就更深了一层，只不过比起夏、徐的直接，潘、冯二人总是要含蓄许多，而潘、冯又有着很大的区别，当然这种区别也是王鹏在后来更深的交往之后逐步发现的，此时的他，还意识不到这俩人今后会对自己产生一些什么影响。

　　　　拜访过这四个人，王鹏晚上又找了个清静的地方请欧阳晖单独吃晚饭，欧阳晖却带了一位燕大的教授蔡更新来介绍王鹏认识。

　　　　欧阳晖已不止一次建议王鹏，报考燕大的成人本科，只是王鹏回县里以后工作太忙，沉不下心来学习，这个事情就一直被搁着。

　　　　旧事重提，这两天正好在进行招考，王鹏见机会确实难得，便答应一试。

　　　　回来后，王鹏看时间还早，便拖了冯海波一起去孙世海的超市看看，结果却令他们非常震惊。

　　　　只两天工夫，孙世海已经把他们运来的竹制品全部分类包装，打上标签上了架，速度之快令他们不得不感慨，这才是真正的生意人，分秒必争啊！

　　　　孙世海的土特产超市主要做的是游客生意，晚上来超市的客**都是住在附近的人，往往买生活用品的居多，就算有人在这些竹制品前驻足，也是随便看看为主，出手买的人寥寥无几。

　　　　王鹏在边上观察了一阵，拍拍冯海波的肩膀说：“走，我们去每样都买一件，回头走之前可以送送人，也算是给孙老板捧捧场。”

　　　　冯海波答应着跟王鹏一起去挑了起来，但心里却满是疑问，既然还想送人，先前留出一些不就是了，何必再花这个钱？何况，孙世海是用一半的钱买全部的货，就算他们核算过价格，但孙世海现在翻了两倍在销售，就算只卖掉一半都赚大了。

　　　　俩人选了一堆准备去付钱，边上就有看的人犹豫着问这种竹篓、竹装饰品、竹玩具什么的，到底有什么好？

　　　　王鹏信口开河似的，就说看着有趣拿来送送朋友送送小孩玩都可以，反正又不贵，说完了就与冯海波一起去付钱。

　　　　冯海波刚付完钱，就看见先前在边上看的几个人也拿了几件竹装饰品过来付钱，还朝他们笑笑说，其实摆自己家里装饰一下也蛮好。

　　　　走出超市离得远了，冯海波就哈哈大笑，问王鹏：“王县，竟然还有这种人，买东西犹豫不决，人家一说好，他还就买了。”

　　　　王鹏拍拍他说：“你呀，这就不懂了！人呢，都有一个从众心里，尤其是选购商品的时候，对那些可有可无的东西，这种感觉就更强烈，当他对某产品心存疑虑的时候，身边顾客的消费态度，往往会变成他潜在的购物倾向。”

　　　　冯海波张大嘴巴瞪着王鹏，老半天才指了指自己和王鹏手里提着东西说，“搞半天我们是当了一回托啊？！”

　　　　王鹏嘿嘿笑道：“建议你回去找些心理学的书看看。”

　　　　回到宁园，王鹏顺手就把刚买的竹制品送给了曲柳派在这里的工作人员。

　　　　王鹏在蔡更新的帮助下拿到了燕大的准考证，接下来这两天都在参加入学考试。他自己去考试，却没让冯海波闲着，而是让他派几个曲柳的工作人员，每天都去孙世海的超市，买些竹制品回来。

　　　　他特地关照冯海波，每次买的数量不能太多，品种也换着来，另外冯海波本人不能露面。

　　　　冯海波只当王鹏怕东西卖不掉，派人去作引导消费来着，也没多问就是照着做了而已。

　　　　三天后，王鹏的考试结束了，蔡更新很快就知道了结果，王鹏分数不够。

　　　　对此，王鹏自己早有预料，哪有没好好看书就考取的道理？如果能的话，燕大也不是燕大了。

　　　　蔡更新和欧阳晖都觉得可惜，让王鹏也觉得有点不好意思，便保证回去一定开始好好复习，争取明年能考上。

　　　　冯海波却开始向王鹏抱怨，买了这么多的竹制品，也没那么多的人好送啊。

　　　　王鹏瞪他一眼说：“这么聪明的人，怎么就不多想想？”

　　　　冯海波不解，只好悻悻地看着王鹏，请他还是指点一下。

　　　　“这种东西又不是食品，能吃到肚子里去，自己用不了自然是送人，你就算是同样的人多送他几份也没关系，他也会有人可以送吧？这送来送去的，扩散开去了，不相当于帮你打了广告？比起到电视、报纸上花钱登岂不更实际？”王鹏点拨道。

　　　　冯海波这才恍然大悟，立刻出去安排人手，把房间里堆的这些竹制品悉数送给了驻京办的每一位工作人员，最后缺出来，他干脆又让人去买了点回来。

　　　　王鹏与冯海波离京前，孙世海突然跑来送行，还颇为歉意地说：“王老弟，你们来了这些日子，我都抽不住时间好好陪你们玩玩，真是对不住啊！”

　　　　“孙大哥，你可别这么说，你的超市那可是面向全国游客的，我们的竹制品能在你那里销售，就等于是向全国的顾客在推荐我们，绝对是帮我们大忙了！”王鹏拉着孙世海说，感激之情溢于言表。

　　　　孙世海一手被王鹏握着，另一手不停地拍着王鹏的手背，“老弟啊，我得说，实在是你那东西做得好啊！就这么短短几天的工夫，销量就惊人，每天卖掉四五十件的，眼看着货就少了一半都不止了。”他停了停说，“你也知道我那超市的规模，算是大的了，那么多商品，尤其是民俗手工艺品，能卖到这个程度，真的是太超乎想像了！”

　　　　王鹏呵呵一笑说：“那是你推销有术，广告做得好啊，我们算是借光了！”

　　　　孙世海也是嘿嘿笑道：“王老弟，你看能不能这样，在你走之前，咱们把这个合作的事敲敲定？”

　　　　王鹏立刻一指冯海波说：“这个你得跟他谈，我只是来引路的，当然，你如果想去我们梧桐投资，我倒是非常欢迎！”

　　　　孙世海忙说：“我听双杰说，你那里的毛衫让冯夫人赚了不少钱，这回你带来的东西又这么好卖，可见你们那里是一方风水宝地啊，我是得考虑去投资点什么！”

　　　　“那我就等你喽！”王鹏笑道。

　　　　孙世海一边说着一定一定，一边又问冯海波，“冯兄弟，你看这个合作的事？”

　　　　冯海波已经完全明白王鹏这几天为什么一再让他派人去买东西了，这哪里仅仅是去引导消费啊，完全还含着要制造出一个旺销的势头来让孙世海进一步下单呐，他可不能把这机会给错过了。

　　　　“孙总，你还想要多少货，我们可以先谈好，具体合同你可以跟莫经理签，反正她是我们曲柳在京的代言人，她签的合同我们都能认可。”冯海波说。

　　　　孙世海当即说：“那给我再发一千件过来吧，你们这次的两百件，我也不要你们白送那一百件了，我就按两百件的钱结给你们。”

　　　　冯海波立即摇摇手说：“做生意讲信用，既然当初定下是买一半送一半，我们没有再收你钱的道理。但是，接下来这一千件，必须得签完合同付了定金，我们才能发货过来，你看怎么样？”

　　　　王鹏满意地朝冯海波笑笑，很高兴他总算是开窍了。

　　　　冯海波与孙世海一敲定，等着送王鹏他们的莫扶桑就说：“孙总，你要是真急，回头我送他们去机场回来后，就跟你把合同给签了，这样等海波一回到曲柳就可以安排给你发货了。”