骆千帆摇摇头，转身往外走，还没出门，颜如玉又喊住他：“等等……你回来，坐吧。”
骆千帆又转回来坐在办公桌对面的椅子上：“颜主任……”
颜如玉局促不安，也不看骆千帆，说：“算了，那事……不怪你，怪我。你先坐一会儿，我出去一下。”颜如玉“逃”出门去。
颜如玉站在洗手间里对着镜子，镜子中的她怒气未消，又杂糅着慌乱之色。她深吸一口气：“要淡定！一切都是误会……”许久，她突然笑了，世界真奇妙，这也是缘分。
再回到办公室，颜如玉像换了一个人，完全恢复了漂亮、大方、自信的女强人形象。
她面带微笑给骆千帆泡茶：“千帆啊，你吓着我了。我还以为你找上门来羞辱我的，那天的事情想起来手心里还冒汗。那天你做得对，怪不得你当时非让我掏出记者证，你是在维护报社的形象，而我这个发行部主任却在破坏报社的形象，上次净难堪了，都没顾得上道歉，这次向你正式道歉。”
颜如玉说着，向骆千帆深鞠一躬。骆千帆慌忙站起来躲避，轮到他局促不安了。
太意外了！左青竹说得没错，颜如玉果然跟邬有礼完全不同，早知道是这样，我也没必要躲她那么久。
“颜主任，该我向您道歉，那次是我得理不饶人，实在不应该！您还不知道，这些天我都不敢来见您，每次接到您的电话都像接到债主的电话一样，就怕您像邬有礼一样抓我个小尾巴给我穿小鞋，所以每次都把声音憋粗才敢跟您说话，像这样……”
骆千帆学着憋粗了声音说话，颜如玉也笑了：“这么说，咱们俩是麻杆打狼两下害怕，得了，这也算不打不相识。来，喝茶……”
俩人聊了一会儿，慢慢聊开了，骆千帆偷偷观察颜如玉，真像左青竹所说，年轻、漂亮、和善、落落大方……
颜如玉也在悄悄观察骆千帆：小伙子帅气，眼角眉梢藏着不服输的劲头。怪不得夏繁天器重他，写稿子一流，发行也是一把好手，人才不可多得，这样的人怎么可能像孙志所说的那样？！
“千帆啊，我正有事找你，跟太平洋和抬花轿的合作太棒了，左站长把你夸成了一朵花。第一发行站在全市发行站做得最好，订报量一马当先，多半是你的功劳。”
骆千帆不贪功，忙说：“颜主任别这么说，是左站长我们俩合作的创意，多亏了左站长，她认识抬花轿的总经理，要不是她也不会有这样的创意。”
“瞧你们俩，左青竹夸你，你夸她，功劳都往对方头上推。既然如此，我正好有件事情要向你核实一下，站里风言风语说你们俩在谈对象，有这事吗？”
骆千帆想起刚才她跟孙志争吵的内容，猜想她话里有话，忙解释说：“颜主任，没有的事情，我有女朋友，在柳城。其实左站长对每个人都很好，特别善良，我到发行站以后，她很照顾我，所以我很感激她，没别的。”
“这样啊，那就好。发行部副主任孙志你认识吗？”
“认识，虽然只跟孙主任见过一面，但见一面就彻底认识了！其实我知道颜主任为什么问我这个问题？
“你这话说得有玄机啊，出了什么事？”
“我就不瞒您了颜主任……”骆千帆就把那天孙志喝醉了酒发酒疯要侮辱左青竹的事情讲述一遍。“颜主任，我不是背后说领导的坏话，这个人不是好人。”
“这些事情你怎么不早告诉我？”
骆千帆挠挠头，自嘲道：“我都不敢来见您怎么告诉您？说来也奇怪，人家‘犯太岁、犯天罡’，我‘犯领导’，我上班前一天晚上先把邬主任得罪了，从那以后邬主任非要把我开除，话都说绝了，说他绝对不会让我通过见习考核。
“后来千辛万苦通过了考核，却被调到发行部锻炼。谁知道怎么那么巧，吃顿饭稀里糊涂又把您得罪了，这还不算，没几天孙主任也得罪了。您想想，就我这斑斑劣迹、神鬼不容，我还敢来跟您告状？我都怕你们到尚总那里歪歪嘴，我连发行部都待不住。”
“哟，真不知道这背后还有这么多事。邬有礼的事情夏总告诉我了，我和她的想法一致，你没有错，是邬有礼不容人。至于孙主任，你来前他刚从我这里走，这个人……不说他了……”
颜如玉话到嘴边下半句咽了回去，换了个话题说：“千帆啊，我找你来是要你在五天后的季中发行大会上发言，上次电话里说过这件事的，发言稿准备好了吗？”
骆千帆很不好意思地摇了摇头：“还没准备。”
“思路有了吗？有没有想过从哪个角度切入？”
骆千帆还是摇了摇头：“颜主任，其实我还是个发行的门外汉，既没有经验，也没有资历，比起许多老同志来差得远，我哪有资格在大会上发言？”
颜如玉说：“发言的事情你就别推了，必须你来，而且要好好准备，其实……”颜如玉说到这里脸上突然闪过一丝忧郁的神色，她叹了口气接着说道：“其实整个发行部我能依靠的人并不多，还有许多人跟我唱反调，季中发行大会开不好，恐怕发行工作会出大乱子……”
第40章 发行部的夺权内斗
骆千帆不明白：“颜主任，发行大会不是每年都开，能出什么大乱子？你这么一说我更不敢在大会上发言了。”
颜如玉思索着措辞，好一会儿才说：“其实发行部的问题很大，原因出在我和孙志身上。三个月前，发行部老主任病退，当时几乎所有人都认为孙志一定会被提拔任用，但尚总思来想去，没有提拔他，把我从集团行政上调过来当主任。
“这件事的直接后果是，孙志认定是我抢了他的位子，所以处处跟我对着干，不听指令，不服管理，不听调遣。他一个人我倒不在乎，但全市50个发行站，36个站长都是他提拔起来的，听他的话。换句话说，如果孙志裹挟着36个站长闹事，或者消极怠工，虹城都市报的发行工作将会有大麻烦。”
“这样啊……”发行是报纸的生命线，骆千帆意识到问题的严重性，“颜主任，问句不该问的话，既然孙志这么有本事，尚总为什么不让他当主任？”
“他要是真本事也就算了，我宁愿主动让贤。我侧面了解过，他们听孙志的指挥并非孙志有多么大的人格魅力，而是怕他。以前的老主任整天混日子、不管事，发行部的工作都是孙志在负责，他一贯的行为准则是：谁听话就让谁当站长，谁不听话就撤谁的职。站长每月比一般发行员多500块钱的收入，实实在在的利益，发行员们普遍比较看重这一点，久而久之，都怕了他。
“上梁不正下梁歪，孙志乱来，那些站长们上行下效，想方设法压榨其他发行员。一份报纸18块钱发行提成，站长从中抽头，一份报纸抽3块，自己留2块，1块上交给孙志，普通发行员只能拿到15块。你想想，发行员们辛辛苦苦忙三个月，一共也挣不了几个钱，还要被克扣，能甘心吗？
“我上任以后，发行员们都来告状。我查实以后也不客气，当即决定开除三个站长，考虑孙志是副主任，不能不给面子，索性睁只眼闭只眼，没有追究他的责任。不过私下找他谈过，旁敲侧击提醒他，损害报社利益的的事情不能做。
“孙志表面很自责，央求我，说这事就别跟上面反映了。我心一软，也是出于发行部班子内部和谐考虑，就把事情压下来，没有向尚总汇报。哪知道半个月以后，孙志趁我出差半个月，一下子开除了100多个基层发行员，把那些跟他不是一条心的发行员都开除了，又重新招录了一批。被我开除的三个站长也被他重新招回来复职。
“这还不算，抽头的旧账也都被他和谐了，吃了亏的发行员谁也不敢再提抽头的事情，众口一词，‘孙主任对我们很好，从来没有发生过克扣发行提成的事情’。
“半个月前，尚总把我找去狠狠地批评一顿，说至少有十多个发行站的站长和二十多个基层发行员找他反映我的问题，指责我不懂发行、瞎指挥、独断专行，而且无缘无故开除了100多名优秀发行员，还说那些发行员现如今都去了虹城晚报发行站。
“我吃了个闷亏百口莫辩，而且动摇了尚总对我的信任，到现在我才知道，孙志就是只老狐狸，在这么一个小小的发行部，他竟然乐此不疲搞阴谋诡计。
“你再看看这个——”颜如玉将一份表格递给骆千帆，骆千帆大略看了看，是一份今年和去年发行数字对照表格，截止到11月10日，报纸发行量同比下降了15％，只有6万份，比去年少了1万多份。只有四个发行站的订报量同比提升，三十六个发行站的发行数字同比下降，其中三个下降幅度超过50％。
这是个都市报蓬勃发展的时代，一年更比一年好才对，发行量下降，这很不正常。
颜如玉问骆千帆：“看明白了吗？”
骆千帆点点头：“看明白了，数字下降的三十六个发行站实际上都是孙志控制的，而他授意发行员消极怠工对吗？”
“没错”，颜如玉给骆千帆续上茶水，继续说道，“每年的第四季度是报纸的发行季，11月份是发行‘黄金月’，重中之重，可是，眼看着已经11月10号了，距离11月18日的季中发行大会还有8天，如果8天后发行数字达不到去年的8万份的持平标准，恐怕尚总就得把我拿下。
“把我撤职事小，我担心的是，我卸任之后，孙志一定会被重用。他当了主任以后，短时期内一定能让发行数字好看一些，但时间长了，克扣、抽头会更严重，对都市报的长远发展必将埋下重大隐患。与同城的晚报想比，我们本就处于弱势地位，长此下去永无出头之日。说句不客气的话，孙志是一个毒瘤，权力越大，报社越危险。”
“可是颜主任，你为什么对我说这些？”
“我当然是要找你帮忙。”
骆千帆一脸为难的样子：“……我只是一个小小的基层发行员，你们领导之间的事情我能帮上什么忙？我就是这茶杯里的茶叶，人家一口气就把我吹到一边去了。”
颜如玉微微一笑：“浮在上面的茶叶无足轻重，茶香来自沉在水底的茶叶。我能依靠的没几个人，只有你。你是夏总最欣赏的人，我问过夏总，她说你值得信赖。
“事实证明，你的确不负众望，有本事、有办法。我跟你明说了吧，请你在发行大会上发言只是走个形式，我要你帮我出主意想办法，怎么样才能让各个发行站团结一致，一心发行，夏总信任你，我也信任你。”
任谁都很享受被人称赞和依靠的感觉。颜如玉的这番话让骆千帆的心里热乎乎的，还有一丝小得意。不过骆千帆吃了太多的亏，他依旧表现得十分谦逊：
“您别拿我寻开心，夏总要真那么欣赏我也不至于把我发配来搞发行。我个人觉得，您该去找尚总说明白……”
颜如玉摇摇头：“你不了解尚总，他最瞧不起把问题上交的人，如果我搞定不了孙志，他宁愿启用孙志。千帆啊，我真的遇到了难处，你说，只有8天，我要如何发行2万份报纸？”
颜如玉漂亮的眼睛很信任地望着骆千帆，等着他指点高招。
第41章 逆袭之需要四个字
（新书榜进位求帮中，有票的请帮一把）空降干部遭遇强势的地头蛇！骆千帆没想到颜如玉面临如此复杂的局面，更没想到发行部也像宫廷一样勾心斗角。
孙志是个王八蛋，在他和颜如玉之间，骆千帆当然要站在颜如玉这边。而且对付他这样的人，骆千帆不会有丝毫的犹豫，他要等待的只是领导的授意，以及一个“为大局着想”的理由。
他沉思了一会儿，抬头说道：“颜主任，8天发行2万份报纸的确强人所难！点菜下单，让一个厨师三两分钟炒二十个菜出来，累死他也做不来。可是颜主任您想过没有，如果菜都已经炒好了，只需要从厨房端到桌子上，那不就简单多了？”
“你的意思是说，那36个发行站不是没有发行报纸，而是发行了，但孙志不让他们上缴报款，等我引咎卸任以后再一起上报，到那时就是他孙志的成绩，对吗？”
“对，就是这个意思。”
颜如玉苦笑：“其实我也想到了这一点，可是，即便孙志授意36个发行站隐藏订量，我也没有办法去抢去夺。他们压在手里不汇总我有什么办法？”
骆千帆微微一笑：“完善制度就可以了，把孙志和你之间的矛盾，转化成他和制度之间的矛盾，谁破坏制度，就处理谁，我想尚总也会支持的。”
骆千帆话说得很含蓄，颜如玉一时没反应过来。骆千帆接着说：“这么说吧，如果操作得当，只需要四个字的‘猛药’——‘末位淘汰’……”
颜如玉是个非常聪明的人，没等骆千帆把话说完，她眉头已经舒展开来：“呀！是啊，末位淘汰！季中大会召开前，发行量最少的五个发行站，撤掉站长，我看他们谁还敢压着订量不汇总。千帆，怪不得夏总对你欣赏有加，她果然没看错你。可是……”
颜如玉说着，又想到了别的问题，问道：“可是……立竿见影的猛药有了，看病除根你有没有药？”
“颜主任你就别让我丢人现眼了，尚总让您当发行部主任，我就不信你一点想法都没有。”
颜如玉笑了，又给骆千帆续上水：“倒不是一点办法也没有，就想听听你的主意，你在发行工作中天马行空、思路敏捷，应该有比我更好的办法，刚才四个字的‘猛药’就点醒了我，说说吧，怎么能让发行工作更上一层楼？”
“既然如此，我胡说了啊。我是这么想的，‘末位淘汰’是惩罚性制度，一个成功的企业，靠惩罚难以长久，除了惩罚，还要有奖励机制。要想成为百年老店，必然要能凝聚人心，您也说了，发行部最缺少的就是人心。不怪发行员，铁打的报社，流水的发行员，他们全是临时工，人来人往，来去匆匆，没有人把报社当成家，能挣钱就挣点钱，不能挣钱挥手再见，毫不留恋。如果该改变这一现状，发行工作有望突破。
“所以，我有一个不成熟的建议：比如哪名发行员订出去的报纸多，发行成绩出色，报社可以破格与其签约，让他成为报社的正式员工，缴纳四险一金，鼓励订报积极性。这样的名额不必多，每个发行站可以拿出两三个名额，奖励订报的前三名，形成良性竞争机制。也可以拿出一些正式员工的指标奖励那些老资历的发行员，感谢他们为报社的发展做出的努力，您看这样行吗？”
颜如玉听了拍手叫好：“哎呀太好了，年轻人的脑子就是活，你比我想得深、想得全！这下子我心里踏实多了……”
……
骆千帆离开发行部的时候，浑身轻松，至少“犯领导”的包袱卸下来了，颜如玉人不错！
当天下午报社就印发正式文件，建立发行新制度，最“提神”的两条：末位淘汰和择优签约——11月16日和12月31日前，发行量倒数前五的发行站，解除其发行站站长职务；12月31日前，各站发行总量前三的发行员，报社与其签订正式劳动合同，缴纳四险一金。发行年龄十年以上，且工作努力、业绩良好的员工，择优签约成为报社正式员工。各发行站长，业绩良好、顾全大局且发行员评价良好的择优签�
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