重生之铁腕- 第97部分

　　　　大家都清楚，党校的这些同学在日后很可能会出现一些了不起的大人物，能在此时凭借慧眼结交这样的人物、并打好交道，自然是大有益处。

　　　　在这种心态下，那些省直属机关的学员是最受欢迎、追捧的，市直机关的差些，至于来自各个县的学员，受到的关注是最少的。

　　　　赵长天来自贫困的农业县，再加上表现低调，基本没有几双慧眼能注意到他，因此，除了王少华这个舍友，主动结交他的学员寥寥无己。

　　　　除了王少华，赵长天基本上没有与其它学员主动交往，也没有厚着脸皮加入到一些圈子里。

　　　　倒不是他曲高和寡，不想利用这样的机会结交一些将来用得上的关系。

　　　　主要是因为他的课余时间基本都不在党校里边待着，再加上心理一直牵挂着昌县那边，赵长天委实没有多少时间和精力在这里交友。

　　　　几乎每一天，他都会通过胡利了解昌县那边的动态。

　　　　根据他得到的消息，钟新华接管自己的工作之后，第一个指示就是开闸放水。

　　　　但总算钟新华还有一些顾忌，没有全天侯的放水，他下达的指示是各个水库可以开半闸放半天的水。

　　　　对此，赵长天虽然恼火，却也没什么办法。

　　　　他大致估算了一下，按照这种放水的速度，在大旱来临之际，农业灌溉肯定会受到影响，但影响的程度应该不会太大。

　　　　赵长天惟有冀望于钟新华不要做出开全闸、全天候放水的决定。

　　　　如果钟新华真的那么做了，昌县在未来大旱来临的日子里将会承受难以想象的巨大损失。到了那个时候，就算是扒了钟新华的皮也于事无补了。

　　　　在这种忧虑、焦躁的情绪中，日子一天天过去。

　　　　转眼间，赵长天在党校培训班的日子已经过去了一个月。

　　　　四月份到了，正是万物复苏的大好时节。赵长天担心的事情暂时还没有发生，钟新华没有做出无限制放水的决策。

　　　　这段时间里，在刘常清和方文天的联手干预、影响下，下到昌县实地调查情况的调查组一直没有拿出调查结论，因此，自然也就无法对赵长天实施处罚。

　　　　对此，赵长天大为感激。

　　　　他知道，省里的某位‘李姓领导’一直在督促顺城市委拿出调查结论，在这种情况下，刘常清能拖延这么长的时间殊为不易。

　　　　对于方文天，赵长天自然也充满了感激。

　　　　他很清楚，如果没有方文天这个纪委书记的帮忙，刘常清能否拖延这一个月的时间都是个问题。

　　　　对赵长天有利的是，随着进入四月份，旱情已经逐渐显现出来。

第一百九十六章　令世人震惊

　　　　昌县、顺城、整个北宁省中西部的降水量与往年的同期相比，下降了九成还多。

　　　　从三月到四月，只下了一场小规模的雨夹雪，时间非常短暂，只持续了不到半个小时的时间。

　　　　一些省里包括顺城的农业专家已经指出，如果这种降水明显偏少的情况再持续一个月，将会对全市农业造成巨大影响。

　　　　在这种情况下，4月5日，刘常清在电话中非常肯定的告诉赵长天，只要旱情再持续半个月，他能保证赵长天顺利度过这次危机。

　　　　听得出来，刘常清的语气很振奋。

　　　　事实上，当初刘常清对赵长天采取的限制放水的举措也感到难以理解，也曾经几次委婉的劝过赵长天，希望他改变主意。甚至他还因为赵长天在此事上的固执，而一度有些恼火。

　　　　对于刘常清的保证，赵长天在感觉欣慰的同时，心理也有一些发苦。

　　　　不知道在两个月以后，当前所未有的大旱真的降临到顺城这片土地上的时候，刘常清会是什么心情？

　　　　虽然赵长天不是悲天悯人的圣者，但也不希望自己的家乡遭遇这种历史上罕见的特大旱情。不知道将有多少农民会在这场灾难中损失惨重，举家度日困难，甚至会发生一些惨剧。

　　　　在这一个月的时间里，党校的学习基本乏善可沉。赵长天倒是利用这段时间，恶补了一些关于金融、证券方面的知识。

　　　　今年年底，他将要在金融领域有一些大动作。

　　　　在开始那个计划已久的大动作之前，多做一些理论上的准备总是好的。

　　　　在这段时间里，随着接触的增多，赵长天和刘清兰的关系逐渐亲密起来。虽然暂时还限于知己、良朋的范畴，没有突破男女之间关系的任何防线。

　　　　但这种感觉，赵长天也很喜欢。

　　　　在赵长天想法中：有些东西，看起来很好吃，无论色泽还是味道都另人垂涎欲滴，在没有吃到嘴里之前，拼命的想要吃下。

　　　　但等到真正吃进肚子里之后，吃得多了，久而久之，就会习以为常、逐渐失去当初的那种强烈渴望品尝的心思。

　　　　无论再精美的食物，对于人类这种适应性极强的动物来说，都逃脱不了这个过程。

　　　　食物如此，女色亦差不多如此。

　　　　但在很多时候，男人这种会时常受到下半身控制的动物，明知道这个道理，也会乐此不疲的追寻一个又一个目标。

　　　　得到之后失去新鲜感，再转而下一个目标，如此的周而复始。

　　　　大多数有资本、有条件的男人也许终身都在追求这种游戏，这是天性，也是这种男人的宿命。赵长天认为自然也不例外，暂时也不想成为例外。

　　　　人生在世，总是要学会享受一些东西，才算过得有滋有味。

　　　　对于刘清兰这种在女人中堪称极品中的极品，赵长天想要吃下是毋庸置疑的，而且**还非常的强烈。

　　　　可想归想，却并不是那么容易实现的。但恰恰是这种女人，在征服之后，才会享受到无与伦比的成就感。对于刘清兰，赵长天非常有耐心。而且，赵长天能明显的感觉到，刘清兰对它的印象越来约好。有些时候，对于赵长天‘无意’中得一些小动作，一旦排斥的心理都没有，这种情况显然给了赵长天很大的动力。

　　　　昌县那边的情况，从胡利几乎每天的电话介绍中，赵长天能做到基本的了解。他最担心的事情还没有发生。钟新华在放水上还是保持着开半闸放半天水的做法。

　　　　胡利执行的那些计划，都在按部就班的进行着。

　　　　根据胡利的监测，赵长天担心的‘背叛’问题，暂时还没有出现。但是，冯长远的确像赵长天预想的那样，对赵长天的一些嫡系手下展开了打压。

　　　　张学林、张秀芳、张大彪等人已经被冯长远通过一些手段进行了排挤和打压，尤其是农办主任张学林，处境最为艰难，他几乎大多数工作时间里都要被钟新华所针对。；

　　　　如果不是没有找到适当的理由和借口，恐怕冯长远已经开始调整他们的工作分工了。但如果这样继续下去，局面不发生改变，赵长天的这些嫡系除了转变他们立场，终有被冯长远拿住把柄、调整工作的一天。

　　　　对刘光田小舅子一家的监控已经有了重要发现：王强的儿子王博是一个嗜好赌博的赌徒，而且，赌性很重。

　　　　根据赵长天的指示，胡利安排了几个人与王博进行‘接触’。

　　　　对于昌县的情况，赵长天还是比较满意的。

　　　　在这段时间里，按照春节期间的那份营销方案，远大集团旗下的保健品公司进行了一系列令世人震惊的大动作。

　　　　3月11日，远大集团举办了一场规模宏大的‘药方’交付仪式。

　　　　虽然事实上药方早已到手，甚至根据药方研制出来的产品都已经通过了相关部门的检验。但为了营销造势，这场仪式一直拖延到了这个时间，时机基本成熟的时候才得以举行。

　　　　在赵长天和凌长军的构思下，远大集团将药方的交付仪式设计成了一场宏大的、非常具有仪式感的活动。

　　　　药方交接和新闻发布会在明阳的四星级酒店商贸大酒店举行。赵长江执行了大哥的指示，邀请了大量的国内包括省内知名媒体参加了这次盛会。

　　　　当天，西南大学的代表和‘神秘配方’由警车护送，呼啸而至。

　　　　在仪式上，西南大学的代表用了20分钟时间介绍了这份配方的研制过程以及‘神奇功效’，尤其突出介绍了健脑、健体、健血的养生保健功能。

　　　　西南大学代表发言结束之后，远大集团总经理赵长江从他手中接过用红绸盖着的一纸配方，当即派人将之送往中国人民银行的保险库。

　　　　在这个环节上，赵长江的演技堪称炉火纯青。

　　　　接下来，他随之宣布，由此配方研制而成的‘三健‘口服液将在一个月后正式投放市场。

　　　　会后，在到场的数百家媒体的持续报道下，市场的胃口逐渐被这个神秘配方吊得越来越高。

　　　　在这种情况下，各省经销商纷纷通过各种渠道、方式要求代理‘三健‘口服液。

　　　　3月25日，经过两周时间的发酵和酝酿，远大集团总经理赵长江提出‘省级代理的独家经销权拍卖‘。

　　　　赵长江明确规范了省级独家代理权经营范围。基本上，所谓的省级代理的范围只是局限在各省会城市，并不包括各省其它城市和乡镇。

　　　　赵长江特意指出，远大集团也将在各个省会城市设立各省的总公司，但各省的总公司将会着眼于各省省内其它城市的销售，不会在省会城市与独家代理商形成市场竞争。而各个省级代理商也被禁止到除省会城市的其它城市进行销售活动。

　　　　如果被远大集团发现有违规行为，将被取消其代理权并进行相关问责。

　　　　第一场代理权拍卖在明阳举行，3月26日，远大集团邀请了数目众多的省内经销商在商贸酒店举行了拍卖会。

　　　　最终，经销权拍出了150万元。事实上，这次拍卖的中标者是远大集团安排的托儿。

　　　　但以此为宣传手段，第二场在西安，实打实的拍到了190万元，被当地一个经销商拍走。

　　　　第三场在江苏南京，拍卖价就涨到260万元了，一路水涨船高。

　　　　到四月初的时候，接连数个省市拍下来，远大集团进帐2700万元，已经远远超过了支付给西南医学院的配方费。

　　　　‘三健口服液‘在没有正式投放市场之前，已经让赵长江和远大集团名声大振。

　　　　就在这种紧张忙碌的氛围中，时间飞速流逝。赵长天除了在党校上课，已经把所有的空余时间全都放到了集团，就连与刘清兰见面的次数和时间都被压缩。

　　　　很多时候，赵长天会与赵长江以及凌长军探讨到晚上12点。

　　　　4月11日，将是三健口服液正式投放市场的日子。赵长天充满了期待，他对于自己亲自参与制定的销售方案充满了信心。

　　　　最近的日子里，每当夜深人静、躺在床上的时候，他得脑子里总是会想着关于保健品销售的相关事宜，努力的想要发现还有哪些不完善的地方，以便在产品没有正式上市之前给予改进。

　　　　实际上，在三健口服液的具体销售方案上，赵长天主要参考了飞龙保健品和暂时还未成立的三株口服液的一些做法。这两家公司的资料，总是会浮现在他得脑海里，供他参考。

　　　　如果说，南方的太阳神走的是品牌形象至上的路线。

　　　　那么，一些来自北方的企业则实施了狂轰滥炸的广告策略。率先取得成功的是明阳飞龙保健品公司。这家公司推销的是据称对男女肾虚有治疗效果的飞龙延生护宝液，它不像太阳神那样讲究营销技巧和品牌形象，而是一味地以广告轰炸为唯一手段。

　　　　赵长天清晰的记得：延生护宝液的广告不投则已，一投便是整版套红，并且连续数日，同时跟进电视、电台广告，密集度之高，前所未有。

第一百九十七章　惊人的投入

　　　　飞龙集团的这种毫无投放技巧和艺术效果可言的广告轰炸，能够营造出一种让人窒息的炙热氛围，在这个时代还非常感性的市场上非常奏效。

　　　　这家企业不盖厂房、不置资产，连办公大楼也不改建，坚持‘广告……市场……效益‘的营销循环战略。

　　　　从1991年起，飞龙投入120万元广告费，实现400万元利润；第二年，投入1000万元广告费，利润飚升到6000万元；到1994年，广告投入过亿元，利润已超过数亿元，俨然成为全国保健品产业的龙头老大，发展速度居全国保健品行业之首。超过了资历更老的太阳神。

　　　　飞龙式的成功，在国内保健品领域乃至整个企业界引起了巨大的关注，很多在中国市场上经略多年的外资品牌和港台营销高手对此百思不得其解。

　　　　与这些暂时还不了解中国国情和文化的外来者不同，一些出身民间的民营企业家们却饱受启发。

　　　　在赵长天的记忆中，另一对营销天才便是在1994年横空出世。

　　　　1994年8月，距离眼下还有四个月左右的时间，吴氏父子将会以30万元在济南注册成立三株实业有限公司。

　　　　在此前的几年，上海有一家叫昂立的保健品公司已经推出了与三株口服液类似的‘昂立一号‘，吴氏父子曾经是昂立的地区代理商，三株口服液与昂立一号在配方和功能上基本无异。

　　　　然而，自立门户的三株却将展现出特别强大的营销攻势。

　　　　在未来的日子里，三株将会学习飞龙，以‘地毯式的广告轰炸‘为打开市场的主要手段。

　　　　在这个年代，电视广告还不是非常发达，每天早间以及晚间10点之后的广告价格非常便宜，而且很少有商家愿意投放。

　　　　三株却将在各地电视台大量收购这些‘非黄金时间‘，用以播出长达10分钟、拍得并不精美却充满了语言诱惑的三株系列形象片，其中最突出的主题是，‘三株争当中国第一纳税人‘和‘振兴民族工业‘。

　　　　尤其是前面那个口号很是响亮而吸引人，看到的人都以为这是一家多么庞大的公司，其实它只有30万元的注册资本。

　　　　参考这两家企业非常成功的广告营销模式，从4月11日开始，按照计划，远大集团开始在北宁省范围内率先展开广告攻势。

　　　　远大旗下的三健口服液，以一种令人瞠目结舌的速度迅速为大众所知。

　　　　“做中国最有责任的企业”和“振兴中国工业”成为远大集团的主题宣传口号。

　　　　在整个北宁省范围内，只要是有电视台和电台的地方，就会有三健口服液广告的播出。

　　　　具有“健脑、健身、健血”功效的三健口服液迅速进入民众视野。

　　　　仅仅是北宁一省，广告投入达到了惊人的上千万。

　　　　在密集广告轰炸的同时，远大集团也开始搭建营销售网络。

　　　　远大集团采用了五级营销体系。而且，与这个时候的其它企业不同，远大集团把眼光同时盯在了城市和农村两个市场。

　　　　事实上，在赵长天看来，这个时期农村市场的购买力与城市相比，差异并不大。

　　　　中国市场地缘广阔，东西纵横上万里，南北温差50摄氏度，各地习俗和消费特性都非常不同。

　　　　特别是在农村城镇市场，由于销售渠道的不完善，商业信用度低下，所以在此之前，几乎所有在中国销售商品的企业都将中心城市视为销售的重点，对于农村市场则束手无策，只能浅尝辄止。

　　　　在销售网络搭建上，农村市场，远大集团采用了省级总公司——地级子公司——县级办事处——乡镇级宣传站——村级宣传员的五级模式。

　　　　在城市市场，远大集团采用了省级总公司——地级子公司——区级办事处——街道宣传站——