学霸的科技帝国- 第381部分

　　　　刘晨点了点头：“你说的没错，所以我们是非应战不可，还有，千万不要低估这种优惠活动对顾客的诱惑力，这次算刘将厉害想出了这么个办法，以后可不能这么被动了。”

　　　　“嗯，我明白了。”曹蓉今天从刘晨这边学到了不少的东西，回去好好吸收一下的话，对她的未来又着不少的帮助。

　　　　再者，有了刘晨的支持，曹蓉心里也有了底气。

　　　　回到公司以后，她就召开了高层会议，商讨出了让利活动方案。

　　　　第二天，全国各大新闻媒体的版面上都是出现了霸电商的让利活动新闻，宣传的力度上面可以说是完美碾压了阿里宝。

　　　　这就要归功于有关部门的大力支持了。

　　　　上次快递协行业会议召开的时候，刘晨就跟张部长他们达成了战略合作意向，所以说现在的霸电商某种层面上是获得了国家的支持的。

　　　　有政府保驾护航，很多事情确实简单了不少。

　　　　再加上霸电商的让利活动比阿里宝推出的更加惠民，所以也是引起了不小的轰动。

　　　　返利是不可或缺的，甚至力度更大一些。

　　　　简而言之，阿里宝有的霸电商都有，阿里宝没有的霸电商也有。

　　　　不过，在这个返利上面，曹蓉费了些小心机。

　　　　她觉得单纯返利太简单了，而他们的资金又没阿里宝那么充裕，想要在这一点上赢，就必须多些不一样的东西。

　　　　所以，霸电商返利措施是这样的新用户注册即送10元…100现金，至于送多少，在注册完成以后会有一个抽奖页面，而用户只要把抽奖结果转发到qq空间，现金红包就能到账。

　　　　当然，曹蓉为了减轻公司的资金压力，还拉了不少的赞助，每个抽奖结果出来以后，都会显示由xx公司倾情赞助。

　　　　比如每个幸运的用户抽到了一百，中奖结果就会显示哇哈哈矿泉水倾情赞助。

　　　　用户把中奖结果转发到自己的空间，相当于是给赞助公司打广告，而这广告费就是现金红包，可谓是一举两得。

　　　　因为红包的最低限度就是十元，还有一定几率抽到100，所以单这一点，就比阿里宝的吸引人了。

　　　　除了这一项活动之外，其他的活动也非常诱人，一时间倒是把阿里宝的风头给抢了去。

　　　　当然，这也不能怪刘将，毕竟这个东西是他最早提出来的，而后面的人进行跟风模仿，进行一定的优化和提升是很正常的事情。

　　　　不过，刘将可没有就这么让霸电商轻轻松松的就过上安慰日子，阿里宝很快就调整了优惠活动方案，比霸电商的还要诱人。

　　　　一时间，两家公司就像是杠上了一样，你的活动比我好，我就要比你好，谁都不愿意让谁。

　　　　伴随着这种恶性竞争的进行，是数亿的资金迅速的燃烧。

　　　　短短两天时间，阿里宝和霸电商都砸了上亿的资金下去，换来的结果是多了上千万的注册用户以及每天都在增长的交易量。

　　　　准确点说的话，阿里宝砸的钱比霸电商多了不少，不得不说曹蓉也是个有商业天赋的女孩子，她想出来的赞助商这个方法，起码为霸电商省了五千万的资金。

　　　　对此，网友们的评价是喜闻乐见，反正霸电商和阿里宝的竞争，最后获利的还是用户消费者。

　　　　而对那些中小的电商平台来说，则是日子越来越难过。

　　　　“他们这样的行为破坏了行业的生态平衡，跟疯子没有什么差别。”一位不愿意透露姓名的电商公司老总接受媒体的采访时说道。

　　　　在2005年，一言不合就用上亿的资金去搞事情，确实称得上是现象级了。

　　　　对于霸电商的步步紧逼，刘将并没有慌乱，他坚信刘晨手上的资金不多了，想要打持久战的话，绝对不是阿里宝的对手。

　　　　等到刘晨资金链断裂，无法再对霸电商提供有效帮助的时候，就是他们阿里宝吹起返反攻的号角，收复失地的时候了。

　　　　所以现在公司内部出现了一些质疑声，他也没有去搭理，他坚信自己是对的，坚持就是胜利。

　　　　迟早有一天，他会把霸电商踩到在地，报仇雪恨。

　　　　刘晨让他失去了将东电商，他就要让刘晨失去霸电商。

第876章　恶性

　　　　霸电商和阿里宝的烧钱大战愈演愈烈，这让刘晨想起了前世滴滴和快的火拼。

　　　　打车应用自2012年下半年发布开始，惨烈的竞争就从未停止。而当滴滴打车和快的打车迅速找到“金主”腾迅和阿里宝后，开始垄断市场，其他打车应用迅速销声匿迹。

　　　　在其后一年多的时间中，滴滴打车和快的打车这两大巨头展开你死我活的竞争，烧掉20亿左右人民币！结果虽然谁也没能奈何谁，但烧钱拼市场的模式却已经固定下来。

　　　　这场大战的最后结果是谁都没有预料到的滴滴和快的宣布两家实现战略合并。新公司将实施co…ceo制度，两家公司的ceo担任联合ceo。两家公司在人员架构上保持不变，业务继续平行发展，并将保留各自的品牌和业务独立性。

　　　　刘晨后来想过这个问题，为什么滴滴和快的会出人意料的合并。

　　　　仔细思考了一下原因，他给出了这样的判断：滴滴和快的都进入了一场入无效博弈：双方都不能退出，一旦退出，对方通吃；只能继续烧钱；用户非常功利，谁给红包用谁，没有沉淀。

　　　　所以，合并是必然的结果。

　　　　再把视线放到霸电商和阿里宝的这场博弈上面，刘晨也思考过最后的结局。

　　　　比拼财力的话，目前的霸电商的确无法和阿里宝相比，毕竟人家背后站着软银和雅虎。

　　　　刘晨虽然年轻有为，但这么短的时间里面，想要和这两大世界级的财团相抗衡还是不现实的。

　　　　所以，他并不认为自己可以在烧钱这件事情上磨死阿里宝，他所要做的，只是要坚持到某个时间点，坚持到马昀还有孙子义他们都不想再继续烧钱为止。

　　　　他曾经思考过一个问题，前世的时候，阿里宝明明规模那么大，但为什么华夏电商行业里面并不是它一家独大，还有另外几家公司分庭抗礼，并且也拥有着不小的市场份额。

　　　　这个问题困扰了他许久，但最终也没想出个所以然来。

　　　　这次阿里宝主动挑起了争端，想要封杀打压霸电商，这才让他有了一些思绪。

　　　　阿里宝想要干掉霸电商是不现实的，同样，霸电商想要让阿里宝跟将东电商一样消失也是不可能的。

　　　　两家对立的企业之间，应当有一个平衡点，可以有冲突，有竞争，但不能上升到非要拼个你死我活的地步。

　　　　再往细一点说的话，就是企业要有自己的定位。

　　　　而霸电商的定位已经很清楚了，依托超级物流中心，实现24小时速递，并且采用的是直营的方式，对于商品的质量更有保障，假冒伪劣产品什么的出现可能性非常低。

　　　　之前为满足供应需求，霸电商也允许了一些中小厂家的自营店。

　　　　随着超级物流中心的建立，理论上来说，这些自营店应该要让她们退出去的，以便霸电商可以实现完全意义上的自营。

　　　　但是刘晨担心这么做的话，会引起这些店家的不满，把事情闹大了，说什么霸电商卸磨杀驴之类的，到时候对霸电商的影响不好。

　　　　所以他叮嘱曹蓉，对于这些自营店，最好的方式还是把他们并入到超级物流中心里来，对这些厂家进行筛选，合格的厂家会作为霸电商的供货商。

　　　　这么做，就是为了保证霸电商所售出产品的质量，避免出现假货之类的。

　　　　完全避免假货是不现实的，世界上没有任何一家电商公司可以做到，但是尽可能的避免是可行的。

　　　　在这一点上，阿里宝就和霸电商走了一条截然不同的道路。

　　　　前世阿里宝在美国上市的时候，《福布斯》杂志最新一期，封面人物是马昀，封面主标题：无法阻挡，次标题：他的2千亿美元帝国，建造在假货所堆积的大山上。

　　　　由此可见，阿里宝在外国人眼里，就是假货的代名词。

　　　　刘晨从建立霸电商伊始，就很在意假货这个问题，这个理念对于刘将影响也很深刻，后来的将东电商，就采取了自营的方式。

　　　　但也不是说假货就一定要被淘汰，至少，阿里宝用事实证明，假货的存在也有其意义。

　　　　因为各自定位的不同，面向市场的不同，霸电商和阿里宝才存在了共生的可能性。

　　　　刘晨已经把目光看的很长远了，他不知道马昀和孙子义有没有意识到这一点。

　　　　不过，刘晨觉得他们的应该还意识不到，毕竟自己是从未来穿越回来的，知道许多他们所不知道的事情。

　　　　知道的东西越多，思考问题的角度特就更加全面。

　　　　这次刘将挑起事端，在刘晨看来是一柄双刃剑。

　　　　用几十亿的资金，来彻底奠定华夏电商行业的格局，并且造就两个千亿商业帝国，是非常值得的。

　　　　滴滴和快的烧钱大战，最终结果就是滴滴公司市值突破五百亿美金。

　　　　霸电商和阿里宝的烧钱大战，唯一不同就是两个公司不会合并。

　　　　刘晨不可能卖掉霸电商，同样马昀也不可能卖掉阿里宝。

　　　　作为一个真正有情怀的商人，是不会把自己的梦想随意出售的。

　　　　刘晨在烧钱大战进行的如火如荼的时候，就已经看到结局了，这也是他让曹蓉放手去干的原因所在。

　　　　不然，谁会傻乎乎的砸几个亿进去。

　　　　可是，现在摆在他面前的一个问题是，马昀和孙子义没有那么长远的眼光，刘将一门心思想要把霸电商干掉。

　　　　虽然可以预见的结局对于双方都是有利的，可以接受的，但是起码得到钱烧到一定程度，令两家公司都觉得肉痛的时候，事情才会有转机。

　　　　不然，现在自己去找马昀和孙子义谈谈这件事，估计他们也不会相信自己，还是会继续烧钱，直到霸电商坚持不下去为止。

　　　　在他们看来，能够让霸电商倒下对于阿里宝是最有利的。

　　　　接下来，就看霸电商能否坚持到阿里宝意识到继续烧钱下去不行那个时候了。

　　　　“无论是什么时候，活着都是最重要的事情啊。”

　　　　“人的生命是这样，一家公司、一家企业也是这样，只有活着，才能有无限的机会，和无限美好的将来。”

　　　　刘晨感慨道。

第877章　真正的危机

　　　　因为不断的补贴优惠，霸电商和阿里宝的日成交量都在节节不断的攀升。

　　　　在2005年这个电脑还没有普及到千家万户的年代，对于人们来说，网购还是一个比较虚无缥缈的概念。

　　　　据有关资料显示，截至2005年12月31日，华夏上网用户总数已突破1亿，达1。11亿，其中宽带上网人数达到6430万。

　　　　一般来说，这种数据都是偏高的，那么勉强算一亿的网民吧，其中会网购的或许只有一千万。

　　　　到了2016年、2017年，估计华夏三分之一，乃至四分之一的人都会网购了，那才是网购真正的时代。

　　　　历史的巨轮会因为某个伟大的人物而改变轨迹或者速度，对于电商行业来说，刘晨无疑就是那个伟人。

　　　　如果没有他的话，2005年的时候，电商这个概念对于绝大多数的人来说都是陌生的。

　　　　通过人们的口口相传，大家都知道了霸电商和阿里宝这两家电商公司，也第一次接触到了电商这个概念。

　　　　电商本来就是大势所趋，而且非常的方便，有一个人用过的话，就会推荐给身边的人用，星星之火可以燎原，很快就可以普及而开来。

　　　　2005年的时候网购的人不多，除了电脑没普及的原因，还有那个时代电商的各个配套系统还不够完善。

　　　　刘晨的出现大大解决了这些问题，超级物流中心提升了快递速度，也让电商的概念深入人心，让人们更放心的去网购。

　　　　因为发红包的缘故，霸电商和阿里宝的注册用户双双破千万，而日成交量更是达到了百万级别，交易额更不用多说。

　　　　不过每天的盈利并不足以填补烧钱这个巨大的洞窟。

　　　　据不完全统计，霸电商一天就砸了上千万进去，就不要说阿里宝了。

　　　　用一句话老话来说，两家公司都是在赔本赚吆喝。

　　　　阿里宝是攻势，霸电商是守势。

　　　　曹蓉心里也明白，除非刘晨进行融资，不然想要靠烧钱打败阿里宝是不现实的，她要做的就是坚持，坚持到阿里宝放弃的那一天。

　　　　只是她自己也不知道那一天会是是什么时候。

　　　　十天，亦或者是一个月，又或者更久，这些都不好说。

　　　　曹蓉最近的睡眠质量很差，每天一觉醒来，都感觉压力山大，毕竟她才20多岁，她手下掌管的企业每天都在几千万几千万的烧钱，这种感觉，真是不可名状。

　　　　她背负着很大的心理压力，刘晨把这么大一家企业交到她手上，她希望自己能够交给他一份漂亮的答卷，不愿让他失望。

　　　　其实，刘晨心里也明白，这段时间曹蓉肯定会压力很大，但他并没有过多的去安慰，因为他觉得这是曹蓉必须要经历的一个过程。

　　　　现在的曹蓉到底还是太年轻了，如果不经历一些常人难以想象的磨砺的话，是很难管理好一家这么大的企业的。

　　　　同样的，刘将最近也是天天失眠，他背负着的的压力丝毫不比曹蓉小。

　　　　将东电商并入阿里宝之后，他虽然在阿里宝有着高管的职位，但实际上距离核心管理层已经有些疏远了，马昀并没有过多给他放权。

　　　　作为一个曾经经历过失去的男人，他比谁都要珍惜这次可以干掉霸电商的机会。

　　　　他知道，如果这次借助马昀和孙子义的力量还无法干掉把电商的话，那么自己这辈子都没希望了。

　　　　“刘晨，虽然我知道你很有钱，但是这一次，你绝对会想象不到为了阿里宝的未来，孙子义下了多大的决心。”刘将脸上的笑容阴郁，给人一种森然的感觉。

　　　　现在烧钱大战已经进入了白热化的状态，每天都有新用户注册，红包这样东西对于人们的诱惑力实在是太大了。

　　　　毕竟，就算是你不网购，只要有个手机号，注册一下账户就可以拿到钱，整个过程不超过一分钟，很多人都是愿意去干的。

　　　　媒体们关于阿里宝和霸电商的关注度也一直居高不下，俨然成了当下最热点的新闻。

　　　　一时间，连带着网购都火了起来，渐渐演变成一种“你连网购都不会，太out”的趋势。

　　　　很多相关人士，比如经济学家、社会学家之类的，都对此事件发表了自己的看法。

　　　　当然，焦点还是围绕着这场大战什么时候能够结束，以及谁能够笑到最后。

　　　　大半个月的时间过去了，阿里宝投入的资金已经破了五亿，马昀和孙子义也有些肉疼了，毕竟都是真金白银砸进去的。

　　　　他们也在思考，这样下去什么时候是个头，但是想想不继续坚持的话，霸电商势必要撼动阿里宝的地位，所以咬咬牙只能继续坚持。

　　　　更何况，到了现在这种时候，已经不是他们想撤退就撤退的了，前期投入那么大，一旦先撤退的话，那么对方就会通吃这个巨大的市场，到时候阿里宝的市场份额不断被蚕食，距离倒闭也就不远了。

　　　　马昀和孙子义也切实感受到了现在的处境骑虎难下。

　　　　刘将有些担心马昀和孙子义不看好继续烧钱，所以也是尽力去说服他们，稳定住他们的