学霸的科技帝国- 第154部分

　　　　“你干什么的？”

　　　　保安也冲了过来。

　　　　那人急忙道：“误会，误会，都是误会，我找宫总谈点事情。”

　　　　两个保安架住了他。

　　　　“你丫到底谁呀？不认识你就冲过来，一脸的恶人相。”蓝钧吼道。

　　　　那人连忙道歉，“不好意思，各位，是我莽撞了，我是一家电器销售商老板，在这里等了宫总八个小时了，我怕错过，饭也没来及吃上一口，好不容易等到，想着万一宫总进了电梯，前台也不告诉我房间号，这一下午就白等了。”

　　　　宫慧皱着眉，道：“抱歉，我们音霸暂不接受小型销售商的采购。”

　　　　那人急了，叫道：“等一下，请等一下，听我说完可以吗？我等了您八个小时，你给我八分钟好吗？就八分钟。”

　　　　旁边的一个小保安也说道：“这人确实在大堂等了很长时间，问他干什么也不说。”

　　　　宫慧不是一个心狠的人，看了刘晨一眼，微微点头授意，才道：“好吧，给你八分钟时间，但是我必须明确告诉你，无法答应你的采购要求，即便你说得再好，也是枉费，这是我们公司定下的销售策略。”

　　　　那人笑着道：“没关系，感谢你让我说完，起码这八小时没有白等。”

　　　　侃侃而谈！

　　　　从n多个方面分析音霸答应让他销售的好处，恰到好处地说出了他公司的规模，全国共有13家店铺，除此之外，网络订单也很可观。

　　　　一脸质朴、农民式的固执和坚守，让刘晨有点欣赏他。

　　　　他大概没想到在说服宫慧的过程中，实际上给音霸真正的掌控者留下了不错的印象，尤其是说到网络订单的时候，刘晨的眼睛一亮，一家不大不小的电器销售商竟然知道涉足互联网销售，这思维很不错。

　　　　八分钟时间到了。

　　　　宫慧有所意动，但是摇了摇头道：“抱歉，我还是没办法答应你。”

　　　　“没关系，宫总，能够等到你，把我想说的话说出来，就很高兴了，这一次合作不成，下一次还有机会，打扰了，抱歉。”那人保持着彬彬有礼，这份气度让人动容。

　　　　金冬儿看这人都不觉得讨厌。

　　　　明远和倪步也觉得惋惜。

　　　　可以说，短短几分钟就赢得了几乎所有人的好感，这人非常了不起。

　　　　“我们有机会再联系。”宫慧说。

　　　　那人低着头，一会儿抬起坚定地说道：“宫总，不知道我能不能再提一个非分之请呢，您放心，不是关于音霸采购的事。”

　　　　宫慧好奇，“你说。”

　　　　“请问音霸粉丝论坛是你们创办吗？”

　　　　刘晨一直在注视他，越看越觉得有些眼熟。

　　　　冬儿抢着道：“你问这个干什么？”

　　　　这可是她的一亩三分地。

　　　　宫慧礼貌道：“是的。”（未完待续。）

第358章　农民式的固执与坚持

　　　　那人继续说道：“可否请管理员帮我们公司发布一个置顶的帖子，我们自己发了一些全部石沉大海，要不就是被当成广告删除了，您只要举手之劳，我们很感激。”

　　　　这个要求很微不足道，几乎所有人听了，都觉得小事一桩，刘晨却眼前一亮。

　　　　冬儿正要答应下来，刘晨突然说道：“说了半天，你叫什么都还没跟我们说呢。”

　　　　那人一拍脑袋，抱歉道：“哦，对，不好意思，看我这脑子，光顾着说话，却把重要的事给忘记了，我重新介绍一下，我叫刘将，生于1974年苏省北部贫困地区，92年进入人民大学社会学系，呵呵，我生在一个地地道道的农民家庭，身上一直有一种农民式的固执和坚持。”

　　　　这个简介很别开生面，给人留下深刻印象，很多人羞于说出身，而刘将显然以此为傲。

　　　　再跟他刚才介绍公司名称联系起来，刘晨完全可以确定眼前这人的身份了，道：“站在这儿说话不方便，一起上去再聊聊吧。”

　　　　刘将自然求之不得，腼腆一笑，难道事情有转机？眼神去征询宫慧的意思，宫慧不知道boss为何这么说，既然boss都说了，她自然没意见，笑着道：“那刘将先生就跟我们上去再谈谈吧。”

　　　　“太感谢宫总了。”刘将很兴奋，一起到了宫慧的套房，刘晨吩咐服务员送上来一份盒饭，刘将也不假客气。等了八个小时也真饿了，大口地吃，吃完之后呵呵笑着喝了一大口水。吃饭速度很快，然后一擦嘴很恭敬地坐在宫慧对面，“不好意思，感谢宫总招待。”

　　　　他的注意力一直在宫慧身上。

　　　　刘晨眯着眼睛，道：“很抱歉，刘将，我们粉丝论坛没办法帮你发帖子。”

　　　　刚以为好事临头。一盆冷水直接喷了下来。

　　　　刘将不明白这年轻人的角色，忙看着宫慧，诚恳地说道：“宫总。就一个粉丝论坛发一个帖子而已，我可以出费用，请帮个忙，万分感谢了。”

　　　　宫慧很不好意思。提醒道：“这位是我们音霸的刘总。他的决定就是最终的决定。”

　　　　刘将才重新审视一下旁边的年轻人，似乎明悟了什么，忙道：“对不起，对不起，刘总，是我眼拙了，不知您为什么不能帮我们发个帖子？”

　　　　“因为我们马上要把粉丝论坛改版成电子商务平台，而你发帖的目的也是如此。存在重复与竞争。”

　　　　刘将的思路转得很快，片刻就想明白了。道：“刘总果然思路敏锐，依靠互联网销售产品肯定是未来趋势，呵呵，我们是销售其他电器，不存在竞争关系啊。”

　　　　“仅仅销售音霸不可能维持一个电子平台，我们势必也会销售其他电器。”

　　　　刘晨冷冷地逼视着他。

　　　　刘将心中惊涛骇浪，他可没有表面上看起来那么轻松，忍受孤独、忍受他人的不理解、忍受女友出国分手，一个名校大学生毅然下海创业，凭借着市场嗅觉和产品敏感让他赚到人生第一个一千万，那已经是2000年的事了。

　　　　但2000年以后，他代理的光磁产品持续利润下跌，让他不得不去思考，光磁耗材的领域很小，有明显的规模瓶颈，2001年初，他迷上了逛商场，跑遍了古美在京城的各个连锁店，敏锐地觉得，只有古美这种大规模连锁零售模式，才是it、3c产品渠道的未来。

　　　　从2001年，第一家零售店开张，然后第二家、第三家店，到开设第六家店之后，速度明显加快，他的事业也急速拓展，一直到今年初，在全国拥有了十三家店，正在憧憬着成为古美、苏波之后的第三大电器销售商的美梦，结果遭受了重大打击。

　　　　突如其来的疫情，短短21天就亏损了八百多万，多年的努力几乎化作泡影，就是这段恐怖的经历，让他明白互联网似乎是唯一可能的渠道了。

　　　　为了解决大量的库存产品，他身上农民式的那股子扭劲又上来了。他开始带领员工在网上频繁发帖，狂加好友。起先他们的帖子一发就被删，没有什么成效。后来他找到一位他的老客户，某论坛的版主，在那个论坛发帖不仅得到版主的允许，还得到版主至关重要的跟帖。

　　　　功夫总是不负有心人。正是这位版主的信誉和他对刘将产品质量的推崇，招来了最初最核心的36位客户。这36人，要么是论坛版主，要么是资深玩家，在网络上很有影响力，就是他们的口碑相传，竟然为刘将带来了不少订单。

　　　　来自网络上的订单不断增加。从2003年6月到9月，网络上订单累积数量超过300单，最多一天35单，甚至比一个线下连锁店都要多。尽管线下销售依然是主渠道，但电子商务发展的迅猛势头让他初步尝到了甜头。

　　　　然后，正是因为关注网络，他亲眼看到了一个不起眼的小品牌音霸的逆天崛起，竟然打败了所尼，他深切地感受到这个新生品牌在网络上的凝聚力，庞然大物的古美竟然因此折戟沉沙，被苏波强势上位。

　　　　早就瞄上了音霸粉丝论坛，这一趟过来守株待兔，最大的目的当然是拿到音霸采购，但他知道可能性不大，退而求其次，能够在论坛上发帖顶置也很好，这上面每天活跃几千甚至上万核心用户，影响力可不得了，只要顶置一个帖子，他能预期到，网络销售订单肯定可以翻倍增长，尽快消化掉库存。

　　　　“就一个帖子顶置而已。”刘将重复道，甚至带点儿哀求，“对你们来说一点儿影响都没有。”

　　　　如果换做凌东或陆坤肯定嗤之以鼻，什么论坛，什么帖子，这都有什么屁用，想打开知名度就砸钱打广告呀。

　　　　刘晨却对刘将更加欣赏，这个人的眼界确实不简单，越是别人看来不起眼的机会，越是能够抓住实质细节，按照正常发展，他能成就那么大的事业，甚至差点儿稳定华人首富，娶了个年轻大美女，绝不是靠什么侥幸。刘晨动了爱才之心。（未完待续。）

第359章　疯狂的烧钱模式

　　　　【哪些整天吵吵防…盗不方便的，我想问问现在订阅了吗？世间最龌蹉就是人心。】

　　　　……

　　　　倪步突然想起什么，道：“你就是那个一直给我发私信的【京城以东】吧？”

　　　　“你是？”

　　　　“音霸粉丝论坛副版主倪步。”

　　　　“哦，幸会，幸会，【京城以东】就是我，我们发帖子老是被删，想求你高抬贵手。”

　　　　“我们是音霸的专属论坛，你总发其他电器销售帖子，肯定要删除，没直接封号就不错了。”

　　　　刘晨看着刘将，道：“你们好像也开通了网上论坛，看得出来接下来是大力发展线上销售，你准备怎么发展电子商务平台呢？可以跟我们说说嘛。”

　　　　一直以来最令刘将痛苦的不是挨冷受累，不是三个星期亏掉了几年的努力，而是世界上没有一个人理解他。

　　　　有时他孤独地在马路边上，手里拿着厚厚的一沓传单，一个名牌大学的高才生，沦落到卖电脑配件的地步，这怎能不让周围的人感叹唏嘘。就连当时正在读研的女友都曾问过他三个问题：“你一辈子就要这么生活下去吗？为什么不一块出国？为什么不考研？”而他的同学则用鄙夷的目光看着他，以为他掉进了钱眼。

　　　　所以刘晨问起来的时候，他很有倾诉的**，也希望借此得到欣赏和友谊。

　　　　“互联网必然是未来，以古美和苏波疯狂扩展实体店的模式必定有朝一日重蹈柯达模式而摔大跟头。”刘将说得掷地有声。

　　　　刘晨眯着眼睛鼓励道：“说下去。”

　　　　“现阶段。或者说未来5…7年，仍然会是实体商城的天下，互联网模式如果想要做大做强。就必须提高吸引力，我的策略就是低价，我们只要极微薄的利润，甚至不要利润，打乱整个传统规则下呵护着的价格体系，才能给传统实体店以致命打击。”

　　　　“试图依靠增长速度、而不是用利润来建构一个公司的理念，可以这么理解吗？”刘晨说。

　　　　刘将欣慰地看着这年轻人。不得不佩服他的思维转得很快，自己才说一半就能自行理解补充，颇有伯牙遇子期的感觉。

　　　　“对。就是这个意思，未来互联网必定会爆炸式膨胀，我的计划表是2006年做到10亿规模，2010年。达到百亿规模。2011年则是280亿到300亿，平均下来年增长率差不多是200％。”

　　　　众人听了都是倒吸一口凉气，不说别的，这几组数据就很吓人，经验丰富的宫慧马上敏感地思考这里面的危机和水分，她的性子稳扎稳打，不赚钱的疯狂扩张规模，并不能理解。

　　　　“微薄利润。惊人增速，那么势必需要投入极大量的资本。按照这个计划表，你觉得需要多少钱？”

　　　　刘将不得不佩服眼前的年轻人，在他见过的大老板中，没有一个能像这人说话一针见血，微微有些尴尬，描绘蓝图确实美好，可都是钱烧出来，完全收起了轻视忽悠之心，认真核算，道：“2005年初大约需要8000万到一个亿，2010年，大约需要一百个亿的资金。”

　　　　太烧钱了！这才是现实，宫慧微微摇了摇头，这种模式她肯定不认同，风险太大了。

　　　　“一旦资金链断裂呢？”

　　　　“不会，只要保持高速增长，自然会有一堆人送钱来融资。”

　　　　“互联网世界刚从低迷中复苏，更多人是观望，甚至望而却步。2000年初，亚马逊创下106。5美元的股价新高后，一路下跌。被誉为华夏亚马逊的8848，分崩离析。你没有钱、没有人、没有渠道、没有客户，也没有技术，更重要的是甚至没有人相信你，怎么有信心能把这种模式走通呢？”

　　　　刘晨的每一句话都击中了刘将的软肋，华夏b2c在2000年以来走的都是非常艰难困苦的路，这是普遍现象，你刘将为何就觉得在你这里会变得全然不同呢？

　　　　“所有人都认为赚钱的行当不值得进，每个人都摇头觉得不可行，我反而觉得是一个巨大的机会。”刘将坚定地说，没有一丝迟疑，这股子韧性就非一般人可比。

　　　　刘晨凝视着他，看不到一点畏惧，笑着道：“你还没说如果资金链断裂会怎样？”

　　　　“满盘皆输，瞬间破产。”刘将不情愿地说了出来。

　　　　这无疑是在赌博。

　　　　刘晨很明白，即便是十年后，这种模式仍然面对很多人对互联网商业领域的质疑，如何说服别人这一切都是有价值，绝不是在烧钱，也非亏损赚吆喝，很难。

　　　　刘将也没指望眼前的年轻人能接受自己的理念，自嘲地一笑道：“刘总，我可是和盘托出了，您看能不能给我们顶置一个帖子，一个星期就好，对你们真的没什么损失。”

　　　　“说得很好，我很心动，我们音霸粉丝论坛改成电子商务平台之后，就采用你说的这种扩张模式。”刘晨眼神中闪过一丝疯狂，狂霸地说。

　　　　惊得大家一愣，明知山有虎还往虎山行啊，风险那么大！

　　　　宫慧张了张嘴，想说什么又咽了回去，她无权干涉刘晨的决定。

　　　　至于其他人，几乎都是盲目崇拜，金冬儿这小少女没摇旗呐喊就算很克制了。

　　　　刘将也很意外，同时也很后悔，这是他思来想去的赌博模式，做好了，那就是传奇的华夏第一b2c电器商，干掉古美、苏波不在话下，如果因音霸采购了，他肯定竞争不过，这种模式只能生存一家公司。

　　　　惨然一笑，“刘总真是想他人所不能，这份魄力让我叹服。”

　　　　他这些精彩的表情都看在心里，刘晨笑道：“哈，这可是你想出来的模式，你才更有魄力吧。”

　　　　刘将唯有苦笑，他没想到还有人像他一样疯狂，而且这人看起来还不像是冲动之人，甚至还非常聪明、睿智，还拥有得天独厚的资源。

　　　　“来吧，我们一起把这种疯狂的模式实现。”

　　　　“您的意思？”

　　　　“合作，这是你的想法，由你来操控才最合适，怎么样？”刘晨微笑着直接抛出橄榄枝。

　　　　刘将瞬间更加纠结，甚至并不欢喜，他从不想在公司控制权的问题上做妥协，但是跟眼前这人合作，他还能完全掌控公司吗？（未完待续。）

第360章　对赌

　　　　刘将这一次考虑了良久，刘晨就一直在等待着。

　　　　“这种模式虽然看似疯狂冒险，可是我却思考了很久，我有这个信心把高速发展的势头维持下去，你我合作，股份五五分开，但是投票表决权不管什么时候，我都要求达到51％，这是合作的基础。”

　　　　面对音霸，他明显弱势，刘将做出一番随意的姿态说。

　　　　刘晨看着他笑了，甚至带了点自嘲的表情，“我们音霸有钱、有粉丝论坛的核心用户、