逆流2002- 第74部分

　　　　从结果看能力，谁强谁厉害，一眼就能看清楚。在大城市占地方开分店，往后就是那些大型连锁超市，一样得跪，竞争太大了。

　　　　过几年孙总这边的公司就被华韵万家收购了，孙总去了哪里，这个张楚并不知道。虽然对孙总的眼光并不认可，张楚却没说什么。

　　　　两人的关系没达到那种地步，而且孙总说的话其实真真假假掺半，张楚说了孙总也不一定会领情。

　　　　“你说的这个我再考虑一番，这两天我就给你答复。”

　　　　两人聊了会后，孙总这边给了这么一句话，这是要送客了。张楚见状起身，跟孙总笑着道别。

　　　　“怎么样？这个业务谈下来没？”

　　　　从孙总这边离开后，张楚回到了自己在滨海这边的工厂，刘茶花的姐夫温全正在工厂这边看着生产。

　　　　这边现在已经开始慢慢生产了，设备，资金，人员都开始陆续到位。作为两个老板之一，他自然要过来看看。

　　　　张楚的那个业务只是顺带，能不能谈下来得看张楚自己。但是工厂这边是正事，虽然另外请了人管理。但是生产这些，他们还是要过来看看。

　　　　“得等消息，这个业务谈下来对我的软件来说，或许是一个走向全国的开局吧。不过利润很少，需要我们做的东西也不多。”

　　　　张楚听后笑着回道，这个单谈下来的可能性很大，但是对于张楚来说，他的收获要少很多。

　　　　他这是把使用权卖了出去，除了开始的交接，后面所有的上线，以及数据统计这些，都不需要张楚他们去管。

　　　　这边要做的是把架构，代码给孙总那边解释下，然后把程序给过去。至于他们要装多少个点，这些跟张楚一点关系都没。

　　　　但是有一点很重要，他们只有使用权，如果把这套系统卖给别人就不行！而且下次商谈的时候，张楚还会注明一条。

　　　　如果这家公司被收购了，那使用权作废。新公司如果要再用，必须另外付费。不付费的话，使用权作废。

　　　　这个很有必要，按照前世的变化，这连锁超市很快就会被人收购。而华运万家收购孙总的公司后，并没仅仅满足这些，他们扩张的脚步更大。

　　　　对于张楚来说，他可不会把自己的软件系统卖的那么便宜出去。而且华运万家有钱，他们不愿意买自己的系统，可以花钱请人去开发。

　　　　“你的系统能在全国推广起来，对于咱们的商场收银和防盗设备也是一大帮助，这个可要努力了。”

　　　　温全并没问太多，他现在经营的东西以后都是自己生产的东西。无论是打印机以及耗材，还是现在的商场收银和防盗设备。

　　　　只有系统这块，这个张楚显然没想过拿出来一起做。系统这块温全跟张楚之间是合作关系，互相惠利。他帮张楚推销下系统，张楚有客户的时候帮他出下收银设备。

　　　　往后两人都是为了给自己工厂的产品找渠道了，不过张楚的收银系统要是做大了，对于他们的硬件一样有好处。

　　　　“这个我也想，尽力去做就好了。能取的多少的成绩，以后再看吧。我们工厂这边，厂名，还有一些宣传东西现在一起做了吧。”

　　　　张楚看了眼自己工厂的情况，除了机器，就是稀稀拉拉的几个人在忙着。这边的厂长姓聂，以前在另外一家厂做这个，被张楚他们挖了过来。

　　　　除了他，还有一个技术工程师。跟他们原来的公司给工资不同。张楚和温全两人商量后，他们两人一人给了一些干股出去，工资另算。

　　　　这待遇比起之前他们在另外一家厂的待遇，完全就是天上地上了。两人也很负责，还从他们原来的公司带了几个人过来。

　　　　因为他们的给力，让这边的工厂很快就能运作起来。目前来说，张楚和温全对这两人的能力还是很满意。

　　　　而且对于技术这块，人家也比他们专业多了。他们只要负责出货销售就好，这边生产的事情不需要太操心。

　　　　“你不说我还忘了，刚刚聂厂长跟我说了这事情，我说等下问问你。我记得你有个同学好像做这个，这些东西就给他做了。”

　　　　刘茶花的姐夫对这种事情很上道，在他心中，钱给别人挣也是给钱，那还不如把这钱给自己人挣点，反正也不是什么很大的事情。

　　　　张楚的同学王增林他见过，之前还在一起吃过海鲜，所以谈到做这些东西的时候，他立刻就想了起来。

　　　　“嗯，也行。正好中午我叫了他一起吃饭，等下叫上聂厂长和陆工，咱们价格去外面吃一顿，我请客！”

　　　　张楚听后笑着回道，约老王吃饭是过来之前就说好的。陆工是自己这边工厂的工程师，加上厂长，请他们吃个饭也是必需。

第一百六十五章　无常《第十一更》

　　　　“你这来滨海就跟以前在家里赶集一样了，三天两头跑，这油钱都的要不少了。”

　　　　王增林最近不怎么忙，这是行情，他上次跟张楚说过，年头没什么事做。张楚跟他说吃饭的事情，他过来张楚厂这边也方便的很，走路过来就是，用不了几分钟。

　　　　没什么事做的时候，他上班的时间也自由，提前点过来也没什么关系。张楚他们还在办公室这边聊着生产的事情，王增林就走了过来。

　　　　“这是我们聂厂长，这是陆工。这边以后就是他们在负责，门口的厂名要做几个字，然后还要弄些宣传标语，到时让他们跟你说说这个。”

　　　　张楚见王增林过来后，跟他打了个招呼，然后把自己这边工厂的人给介绍了下。这个广告单其实也就一点小钱而已，而这个还轮不到王增林来挣钱。

　　　　“嗯，行。”

　　　　王增林也没犹豫，听了张楚的话后，点点头，接下了这个单。这个单他自己没设备和材料做，还是得给老板娘。

　　　　中午一起吃了饭后，温全在这边呆了会后就回羊城去了。他那边还有生意，不能一直呆在这边。

　　　　聂厂长同陆工则回工厂去了，工厂那边现在刚开张没多久，事情多着呢，他们两人不可能不在地方。

　　　　“你知道不？我们班上的一个家伙在羊城那边混，现在染上了du瘾。听说在家里发作没钱买的时候，连父母都打，跟疯子一样。”

　　　　就张楚和王增林两人的时候，王增林想起自己初中的时候班上的一个同学，然后有点感慨的跟张楚说道。

　　　　“你说的是张小水吧，我听别人说过。好好的一个人，沾上那玩意后就废了。”

　　　　张楚听后回道，这个人他知道。因为这个时候香江的一些电影的影响，很多年轻人都喜欢跟那边的人学。

　　　　出来打工后，他们对在工厂里面做事，或者自己做事没什么兴趣。这个太辛苦，来钱也慢。

　　　　因此就走上了歪路，比如偷抢啊，或者占着一个地盘去敲诈别人，以及做一些暴利的事情。

　　　　这个来钱快，有了钱后这些人就会想着一些刺激的事情，沾上那个很正常，现在正是这些东西的高峰期。

　　　　往后随着南方这边抓的越来越严，这些人在这边待不下去了，就回家搞起了破坏。张小水不是第一个，也不是唯一一个。

　　　　这家伙在南方这边呆了几年后，做的就是偷鸡摸狗的事情。往后在这边混不下去了，则纠集了一帮人在老家那边拦起车子。

　　　　再往后，再往后人没了，连三十岁都没撑过就挂了。这个事情张楚比王增林还清楚，因为前世他还曾经去看过张小水。

　　　　人越成长，感觉很多事情就越来越残酷。很多曾经的同学或者玩伴，走着走着，有的人走了歪路，有的人走着就没了。

　　　　原本还谈笑风生的人，不知道哪天就没了，这种感觉真的让人很难受。但是这是人成长的必然经历，谁也无法避免。

　　　　“是啊，你说他怎么就会沾上那玩意？那种东西是都是城里人玩的东西，我们农村人能玩的起么，也不看看自己的情况，真傻！”

　　　　王增林听后感慨了下，对于他的认知来说。咱是农村人，就出来老实工作老实挣钱，别跟那些城里人学坏。

　　　　人家城里人有钱，有条件，怎么可能是乡下人能比的上。吸du这种活动，也就看着城里人玩玩了。

　　　　张楚笑了笑，没有评论。这种东西不是什么好东西，危害明明看的到，偏偏就有人往这种东西上面靠，这种事情怎么又会分什么城里人和乡下人？

　　　　年轻人，特别是那种对什么都好奇的年轻人，或者交友不慎，最容易被这种事情坑了。加上这东西的暴利，让不少人都往这条路走。

　　　　在滨海这边呆了一个晚上，张楚第二天早上开着车去了香山。徐亮那边还在施工，自己过来这边正好去看看。

　　　　他们现在换了另外一个镇在做实施，小榄镇。这个地方离滨海还有点距离，一个香山市南边，一个在北边。

　　　　“你怎么又往这边跑了？我们这边最近没什么需要你出手的啊。”

　　　　接到张楚过来的电话，徐亮有点好奇。之前把那个店长送到里面去了后，现在钟老板这边的人配合了很多。

　　　　一些想要拿的人也老实了不少，虽然他们拿的少就算钟老板知道也不会说什么，但是他们知道张楚这边不是吃素的人后，已经没那个胆了。

　　　　“我来这边谈业务，顺便过来你这看看。”

　　　　张楚听后笑着回道，徐亮他们这边现在磨合的越发好了，实施的速度也快了不少。他过来的时候，小榄这边的硬件已经做的差不多了。

　　　　“又有业务？是商场还是搅拌站？”

　　　　徐亮好奇的看了眼张楚，不知道这家伙什么时候又接到了业务。钟老板他们的场还在做，这边又有单了。

　　　　“商场的，不过还没谈下来。”

　　　　张楚跟着徐亮在商场里面走了一圈，这个商场的面积也不小，近万平方。小榄镇也是香山的一个大镇，这里的经济发展水平也不差。

　　　　而且还有几个很大的企业在这边，让这边很快就跃居成为香山市最有实力的大镇之一，跟东那边的大镇也不差多少。

　　　　“又有商场的单？我们这边今年做完钟老板的全部场，估计就差不多了吧。再有新的业务，我们这边也做不了啊，没人！”

　　　　徐亮一听后就傻眼了，他们这边一个月最多做两个单，一年也就二三十个场。钟老板手上现在规划出来的就有这么多的场，今年他们那还有时间做别的？

　　　　“所以我那边还在招人，先让他们跟着东那组人在学习，到时可能要再分成一个组出去。你这边赶紧培养个顺手的出来，以后你就呆着公司那边负责总的便好，顺便接下业务。”

　　　　这个问题之前张楚就跟徐亮谈过一次，现在不过是重新再说一遍而已，只是这次的业务跟徐亮想的不一样。

　　　　“这次的业务谈下来用不着我们实施，他们那边自己有人来接受这块的工作，我们只是卖了系统而已。”

　　　　具体的事情张楚没有跟徐亮说，这个单现在还没确定下来，谈这个也没什么意义，等确定下来后再说也不迟。

　　　　跟徐亮聊了会后，刚好钟老板过来看场，张楚过去跟他坐了会，顺便聊了下这边商场的事情。

　　　　“小楚过来了，来坐坐，我正好有个想法需要人参考下，你帮看看看。”

　　　　小榄旁边就是古镇，那边是灯饰之都。只是现在这里的经济并不怎么样，比起几个大镇，差了不少，钟老板正在犹豫着要不要在那边搞个分店出来。

　　　　“这地方好，离小榄也近，加上上面对这边灯饰产业的大力支持，这里很会就会繁荣起来。在这边找个好地方搞商场，还是很不错。”

　　　　张楚回忆了下古镇的发展过程，沉吟了下回道。

第一百六十六章　使用权谈判《第十二更》

　　　　“你很看好那个镇？那个镇除了灯饰发展的不错，没看到多少潜力出来啊。比起旁边的小榄，还是差了不少。”

　　　　钟老板有点好奇的问道，似乎张楚一直在东那边呆着，他怎么清楚香山这边的一个镇的发展情况？

　　　　古镇在香山市的西边，从东过来香山也好，滨海也好，都不需要经过这个镇。所以张楚对这个镇了解，那得花过心思。

　　　　“嗯，我去那个镇看过，还特意了解了下。这个镇真的潜力很大，国际灯都可不是随意叫出来的。现在看起来不怎么样，往后这边肯定会有一些资源倾斜，想要发展起来并不难。”

　　　　古镇张楚还真熟，他曾经在这边实施过一个大单。那个时候的古镇已经发展的很不错了，所以他说这些的时候，还是有那么一些底气。

　　　　“嗯，你这么一说我倒是要留意下了。我回头再去那个镇好好看看，然后再跟这边的一些关系确认下。那边我有选中一个地方，不过还没决定下来。”

　　　　钟老板听后笑着回道，那个地方他印象不错，只是他不是张楚这种重生人士，不清楚那边往后的发展情况。只是看着眼前的古镇，所以才会有顾虑。

　　　　他们开商场也有一定的风险，不是随便开个商场就能挣钱，而是地方一定要选对。选错了，就的做好准备亏下去。

　　　　这个时候还好点，只要周围的工业区多，没有其他商场，基本上就不会怎么亏。往后随着跟风的人多，开商场风险就越来越大。

　　　　两人聊了一番，那个黄店长的事情钟老板没有再提，张楚也没问。那种货色对于他们来说，不过是生活中的一些调剂而已，过去就过去了。

　　　　有的人出来打工后，有点成绩或者混的还不错，心态膨胀的太快。那个店长就是这样，能做上一个商场的店长，能力不会太差，只是心态很有问题。

　　　　中午钟老板请张楚吃了一顿饭，吃完后他就回市区去了。这么多的场在开，他的事情比较忙，不可能一直呆在这边。

　　　　张楚也准备回市区，市区这边现在有个分部，来这边休息呆的地方也方便不少。跟徐亮打了个招呼，正要回市区，孙总那边来电话了，让张楚过去滨海谈谈。

　　　　接了孙总的电话后，张楚心中大致有个底。孙总那边对自己的系统还是很上心，要不然他完全可以不用搭理张楚。

　　　　没有回分部，张楚直接开着车子往滨海而去。这个单张楚一样动心，不用他做什么，只是卖个使用权出去，然后跟这边讲解一番就有收入，这笔生意还是很划算。

　　　　另外收银系统这个东西也不是很复杂，往后做这块的也会越来越多起来。对于张楚来说，能挣一笔就是一笔，以后竞争大了，想挣都难，而且很多系统开始提供免费使用。

　　　　挣钱的机会只有这么几年，能抓住机会多挣些，那就赶紧多挣些。往后降价也好，免费也好，那等以后再说。

　　　　孙总那边的规模不少，全国都有分店，对于在国内宣传推销张楚的收银系统也有很大的帮助，这笔生意怎么看张楚都不会亏。

　　　　当然注意的地方也有，那就是版权的保密问题，以及后续的新功能扩展问题，这个都需要好好谈谈。

　　　　“咦？张楚？你怎么来我们公司总部这边来了？”

　　　　孙总的公司总部就在滨海，张楚过来的时候竟然意外的碰上了郑雪，这让张楚有点措手不及的感觉。

　　　　偏偏两人是迎面相对，他想装作没看到也不能，见郑雪跟自己打招呼，张楚笑着回了下，然后匆匆的告辞。

　　　　“我过来跟你们孙总谈个业务，没想到你在这里上班。你们孙总在等我，我先忙下，回头我们再聊。”

　　　　这样也能碰上，这只能怪滨海这城市太小了。市区就那么大一点