逆流2002- 第73部分

　　　　一直讨论到晚上九点多，这边林林总总讨论了不少东西出来，然后一条条的记录下来，到时还要发给全部的人看看。

　　　　讨论结束后，几个想打牌的人立刻就憋不住了，笑谈着准备找个地方去打牌去。或许，除了打牌还有别的节目吧。

　　　　“小楚，你不打牌，就送曾敏回去怎么样？我今天晚上不回去了，到时让刘总他们送我回去！”

　　　　想打牌的很快就组成了队，要回去的也组成了队结伴回去。曾敏今天没有开车过来，她本来想跟着去打牌。

　　　　只是一看到打牌的全是那几个家伙，估计他们几个玩到晚点还会搞什么节目去，也就没了打牌的心思了。

第一百六十二章　保险《为我是小白菜炖小猪佩奇书友一百红包加更》

　　　　“没问题！”

　　　　张楚不打牌，对那些东西也没什么兴趣，让他送曾敏回去正好。这边现在的治安环境不是很好，让曾敏一个女人回去也不好。

　　　　这边的治安有两个极端，一是这个时候，大量刚出来打工的人挤往这边，治安自然好不了。流动人口太多，不好管理。

　　　　另外一个时候是14年后，清理了一些东西，但是随即也带起来了混乱。只有生活在这边的人才有感觉，不在这边的人半点消息够看不到，这是行情。

　　　　老胡跟着打牌去了，张楚本来是要等他一起回常平。现在他不回去了，张楚顺便送曾敏回去，然后自己回常平。

　　　　“那麻烦小楚了。我的车在保养，明天才能取车。”

　　　　曾敏同张楚不是第一次见面了，关系在那。见张楚愿意送自己，笑着跟张楚打了个招呼。

　　　　“没什么麻烦，从这边过去正好也顺路。咱们现在是同一个组织的人，得互相多多帮助。”

　　　　张楚笑了笑，把老雷刚才讲的东西现学现卖的讲了出来。中间玩笑的意思更多，对于自己送人回去的事情顺便略过。

　　　　跟老胡刘总他们打了个招呼，张楚带着曾敏往她的住处而去。开始的时候，车上的两人都在沉默着。

　　　　张楚是性格这样，面对不怎么熟悉或者陌生的人，怎么破僵局他一直都不怎么擅长，所以不知道该和曾敏聊什么。

　　　　曾敏应该很能聊，毕竟业务经理。不过她这个时候似乎走神了，眼睛看着车外面，不知道在打量着什么。外面黑黑的，不时才有灯光闪过。

　　　　这跟往后的分别很大，往后深，广深两条线上的路灯特别亮，如同两条长龙一般。其他路上也都有路灯，而现在，很多地方并没路灯。

　　　　开了一段时间后，张楚感觉车里的气氛太沉默了，有点诡异。干脆扭开了收音机，听听这边的交通频道。

　　　　“放眼望去，都一样。东南西北，同方向。这片海，很流浪……”

　　　　收音机里面正放着的音乐张楚很熟悉，迪克牛仔的《水手》。迪克牛仔的歌很多都不是自己的原唱，而是翻唱别人的歌。

　　　　但是有种很奇怪的感觉，很多歌，张楚觉得他翻唱的比原唱更好听点，更有味道一点。这是个人感觉，不代表所有。

　　　　“这是什么歌？你知道名字么？听起来有点感觉。”

　　　　旁边的曾敏这个时候也不走神了，似乎被这首歌触动了某根心弦一般，然后好奇的问向张楚。

　　　　“迪克牛仔的《水手》。”

　　　　张楚听后笑着解释了下，至于曾敏的某种感受，这个张楚可说不准。毕竟曾敏比他先出来打拼，身上的故事肯定很多，谁知道触动了哪根心弦？

　　　　很多时候，人会不觉的在某个时候，某个地方，然后被某首熟悉的歌触动了某个心弦。便迷上了某首歌，反复单曲。

　　　　这种时候谁也说不准，或许是走在路边听到街边的某首歌。或者是在车上，听到收音机或者广播里面的某首歌。

　　　　“小楚是湘南哪里的？”

　　　　原本安静的车里，因为一首歌打开了沉默。曾敏这个时候也不发呆了，而是跟张楚随意的聊了起来。

　　　　两人聊了各自的地方，湘南是一个市，下面还有不少乡呢。比如曾敏在南边，而张楚就在东边。

　　　　巧合的是，两人都是市一中出来的学生。而且还都是因为家里条件不怎么样，中途缀学出来工作。

　　　　这种关系让两人的聊天变的更自然起来，聊的东西也变的更随意起来。从学校聊到现在的工作，从家里聊到外面的事情。

　　　　“小楚，你觉得保险这行怎么样？是不是女人做了这个之后，就真的很贱？”

　　　　聊着聊着，曾敏就说起了自己的工作。这女人并不是跟她表现的那样，对自己的工作满怀信心和激情，她其实承受的压力很大。

　　　　她周围很多人对于她的职业非常鄙视，甚至把她跟那些做小姐的人一样对待。就连老乡会的那些人虽然表面没有展露，但是心中恐怕想的也一样。

　　　　“怎么可能？伟大领袖不是说过，革命工作无贵贱嘛。都是出来打工，做哪个不都是为了生活？谁又比谁能贵重到哪里去？”

　　　　张楚听后摇了摇头，否定了曾敏的这个说法。不说给别人打工，就是自己做老板，出去做业务的时候，也得好声求别人。

　　　　所以张楚觉得这些东西真的没什么贵贱之分，都是为了生活。另外保险这行也没现在的人想的那么差，还是有不少可取之道。

　　　　曾敏心中到底想的什么，张楚不好猜测。估计是对自己的工作有点怀疑，所以他只是从自己对这块工作的理解和认知来说说。

　　　　“呵呵，你倒是挺会说话。我只是觉得周围的人似乎都看不起这块工作，很多人表面不说，心中其实还是看不起。”

　　　　曾敏听了张楚的话后笑着回道，感觉张楚说话的方式确实有点不一样。原本心中松动的某种信念，现在似乎又开始坚定起来。

　　　　“这是他们不了解这块，也因为香江那边的电影对这行丑化了一些。往后周围的这些人，不用你们去跑业务，很多人还会主动凑了过来。”

　　　　张楚是从后世过来的人，自然知道一些东西。往后随着生活水平的提高，人们的保险意识强了不少。

　　　　很多人根本不需要推销，自己主动找保险公司买上一些保险。还有各种车辆的保险，这个是必须要上的保险。加上很多家长给孩子买的成长险，这些都是渠道。

　　　　“对于你们这些做业务的人来说，做一行业务做的时间越久，工资也就越高。或许往后你们都不用怎么工作，一样有收入来源，这就是优势。”

　　　　张楚看了眼曾敏，见她对自己的话似乎还能听，就忍不住多说了一些出来。有些东西没经历过，对于结果，自然无比纠结。

　　　　“再过些年，全民向钱看到了极点。用什么方式挣钱都不是问题，问题是不是有没钱。这种东西也就这些年比较难熬点，往后一切都会好起来。”

　　　　“你看事情的思维跟别人还真不一样，但你说的这些确实很有道理。我得谢谢你，要不我给你介绍个女友？我有个侄女在这边上班，长的还不错喔！”

　　　　曾敏并不知道张楚有女友，这种事情他们一般见面也不会去问。只是眼下跟张楚聊的不错，而且张楚这人在曾敏眼里就是有能力的人，她忍不住提了下。

第一百六十三章　版权《为舵主月月叶加更，第九更》

　　　　“呃，这个，这个我有女友了。”

　　　　张楚听后尴尬的回道，他真不怎么会聊这些。这个时候其实应该说的委婉些，可是他就是那性格，有啥说啥了，他也没藏什么小心思。

　　　　“有女友了？也是，这么优秀的男孩子，肯定早就有人下手了。你女友的眼光倒是不错，提前下手了。”

　　　　曾敏听后愣了下，随即笑着回道。张楚长的不差，年纪轻轻现在都两辆车了，这样的男孩子怎么可能会没有女友？

　　　　“不过有时间了也可以叫我侄女一起玩，你们都是年轻人，有共同话题。我侄女叫曾美美，在凤岗一家五金厂做采购。”

　　　　“嗯？”

　　　　张楚听到这名字，然后听到地方，再加上那个工作岗位，差点一把把车开到了路边去了。

　　　　“你怎么了？”

　　　　一边的曾敏并不知道自己说的侄女把张楚吓到了，还以为张楚碰到了什么事情，所以问了一下。

　　　　“没什么，前面看错了东西。”

　　　　张楚连忙找了个借口敷衍了下，实际上他是对曾敏的侄女反应太大了，随即也想起了前世曾敏的下场。

　　　　曾美美的名字在这个时候并没什么特别，只是往后出了一个x美美后，这名字就多了一些莫名其妙的意味了。

　　　　张楚前世也是熟人介绍跟曾美美认识的，只是两人之间并不愉快，那个说了贫贱夫妻百事衰的女人就是她。

　　　　这话或许说的并没错，只是这个女人说这话的时候不恰当而已。如果说自己前世谈过的女人中，最让他讨厌的女人是谁，这个走不掉。

　　　　不过过去的事情终究过去，张楚现在也不会去对曾美美怎么样，他只是不想跟那个女人接触而已。

　　　　而曾敏的事情张楚曾经也听曾美美说过，结局不是很好。好像这女人做了几年保险后，受不住压力，换了个工作，但是混的不怎么样。

　　　　在外面混了一年多后，某天不知道因为什么原因跳了楼。曾美美没有说具体的原因，张楚也没问这些。

　　　　毕竟这不过是两人间的一个不相关的人而已，聊天的时候偶然聊到这里后，就顺便聊了下。

　　　　张楚刚才被惊到的原因就是，没想到曾敏所谓的侄女就是曾美美。这个女人别说张楚去认识下，他连见面都懒的见。

　　　　曾经自己是没有足够的资本，现在自己有足够的资本后，却已经看清楚了某个人的本质，这种女人他没必要去纠缠。

　　　　送曾敏到了她的住处后，曾敏的心情似乎开朗了不少。她原本邀请张楚去她家坐坐，只是看着时间不早了，张楚并没上去。

　　　　所以她就跟张楚交换了联系方式，表示有时间可以一起坐坐，或者一起吃个饭，张楚对这个没什么异议。

　　　　广撒网依然是他现在的主要方式，通过不断的认识人去开拓新的业务。曾敏自己也是做业务的人，她手上说不定就有张楚要的资源。

　　　　周末过后，张楚再次开着车子往滨海而去。这次是去谈业务，他谁也没带，商场收银这块，他自己一个人就能搞定。

　　　　“孙总，您好，我是深蓝收银软件公司的人，我姓张，张楚。”

　　　　刘茶花的姐夫给了张楚这边老板的联系方式，他自己没有跟着张楚一起过去，而是留在这边的工厂这边。

　　　　孙总除了要跟张楚谈收银系统的事情，对于收银器材这块也有需求，正好把这个单拿给滨海这边的工厂做。

　　　　孙总那边的分店不止一个，他们所有的分店以后都用一个型号和牌子的收银以及防盗器材，这正好方便了张楚他们。

　　　　“嗯，你好，我年纪要大你不少，就叫你小楚吧。这样称呼没问题吧？”

　　　　孙总四十多岁的样子，有点胖，整个圆乎乎的给弥勒佛有点像。听他的口音，应该也是南方人。

　　　　两人寒暄了下后，孙总就直奔主题，他想把张楚的系统整个买下来，包括版权，然后让张楚报个价出来。

　　　　张楚听后眉头就皱了起来，他来的时候就在盘算着。刘茶花的姐夫说这边有点难度，估计是客大欺店的原因。

　　　　他没想到这边竟然是想把他的系统完全买了下来，这个要求大大的出乎了张楚的意料，所以张楚有点为难起来，斟酌了下后问道。

　　　　“孙总想把我这套系统完全买了下来，不知道孙总准备出多少钱？”

　　　　尽管这边的口气很大，但是最终的还是钱说话。自己这套收银系统能值多少钱，张楚也想听听这边的意见。

　　　　“三百万！这套系统买下来后，所有权就归我们商场。你觉得怎么样，以你们现在的价钱，卖上三百万也不容易。”

　　　　孙总一直在观察着张楚，见张楚没有直接回绝，而是反问起自己这边的出价后，就在心中叹了口气，这系统他们拿不下！

　　　　原本以为张楚年轻，说不定自己这边还能用三百万惊到张楚。但是张楚的反应太沉稳了，最后他还是说了个价钱出来。

　　　　“这个价钱太低了，我也不需要跟您讲什么假话。我这套系统现在就卖了近三百多万，东和香山这边不少的商场都用的是我的系统，您觉得三百万能买下来？”

　　　　三百万把自己的版权都买了下来，这个价钱太低了，张楚再笨也不会接受这么一个价钱。

　　　　这个价钱出手后，整个系统就跟张楚一点关系都没了。而他现在五千一个点，一年卖上几百来个点，就是不少钱了，这还是一个长久生财的东西。

　　　　“哦，这个价钱低了，不知道你心中的价钱是多少？我们公司的分店不少，如果像别的客户那样，单独买系统的话就没必要。”

　　　　“因为有些东西我们必须掌握在自己手中，包括程序的代码，如果让你们来维护这个我们又不放心。”

　　　　孙总听后淡淡的回道，他心中想什么自然不会轻易的表露出来。三百万不过是他的试探价而已，看看张楚的反应。

　　　　“版权我不会卖出去！这个是底线。我这边现在才刚刚发展起来，往后还要往国内其他地方发展。这块有多大的潜力，孙总是做商场的人，自然知道。”

　　　　张楚斟酌了下后回道，版权他是不可能卖出去，而且也不止卖三百万那么点钱。自己不缺钱，暂时没有打算一次性卖断。

　　　　“或许我们可以换种方式合作。孙总这边是不放心我们对系统的操作，怕数据出现问题。我们可以签份许可授权协议，我这边开放代码给你，你们可以自己修改，怎么样？”

第一百六十四章　工厂《第十更》

　　　　“这样啊……我想想。”

　　　　张楚说的这个并不是他自己想出来的方法，而是前世的时候见过一家软件公司这么操作过，这个方式对于两边来说，应该都容易接受点。

　　　　不过孙总却没那么快应承下来，而是低头沉思起来。想把版权买下来，这条路走不通，张楚不愿意卖。

　　　　换作是自己，对于一个已经开始盈利，而且市场反响还不错的产品，一次性卖断，自己也不会干。

　　　　当然价钱很高又另算，这在这里显然不合适。一套收银系统而已，自己这边就算钱多的没地方放，也不会花大价钱买下。

　　　　张楚说的这个方案有一定的可行性，但是花多少钱买下来这个使用修改权，对于孙总来说，这得好好考虑下。

　　　　接下来两人并没谈这方面的事情，而是聊起了一些商场这块的事情，这个张楚比较在行，有话题可以聊。

　　　　孙总是滨海本地人，不过他的发展思路跟何老板钟老板的想法不一样。他喜欢在大城市发展，所以滨海这边只有两三个场，国内其他大城市不少。

　　　　跟那些大型连锁商场在一个城市怼，他并不担心什么。因为这边有着天然的本土优势，成本他自信自己能比那些大型连锁超市做的更低。

　　　　这种观点张楚听后笑了笑，并不认可。事实上孙总的设想完全就是错的，所以他这家大型连锁超市并没做多久。

　　　　而人家何老板他们先是在南方起步，随后往国内三线四线等小城市发展，反而还越做越大，成为零售这一块的小霸主。

　　　　从结果看能力，谁强谁厉害，一眼就能看清楚。在大城市占地方开分店，往后就是那些大型连锁超市，一样得跪，竞争太大了。