逆流2002- 第48部分

　　　　有些东西其实张楚不说何老板他们也能想到这个来，只是在他们还没想到之前，张楚就说了出来，这就是张楚的见识。

　　　　两人听了后，对张楚的分析还是比较满意，很多地方跟他们想的差不多，这也给两人吃了一颗定心丸。

　　　　“这边的业绩跟横沥那边相比，怎么样？”

　　　　黄老板似乎为了考校张楚一般，问了这么个问题。另外他自己心中也没什么把握，他对商场这块的经验就那么点。

　　　　“这里的业绩比那边的还要好，到时同期数据出来后，你们可以对比参考下。这边离市区近，而且这地方又是主要地方，生意要好上一些。”

　　　　这个结果张楚肯定能确定下来，因为他前世知道些这两边商场的情况，自然知道这两边那边的业绩好些。

　　　　“这地方比横沥那边还要好？”

　　　　听了张楚的话后，两人都有点意外。他们选地方的时候只是觉得这里不错，但是没想过这边还会比他们第一家店还要好。

　　　　“嗯，到时开业后你们就知道了。”

　　　　张楚笑了笑，高，横沥，常平，大朗还有虎门，厚街，长安。何老板在这几个地方选的位置都非常不错，也是这些地方成就了他们的辉煌。

　　　　这些地方都是工厂比较集中的地方，外来人口也多。何老板看准了这块，迅速的做大，然后在鹏城的关外，宝安，布吉，观澜，龙岗这些地方布局，一口气推出十几个分店出来。

　　　　像鹏城的中心区，那边已经有了别的大型超市在，他们并没过去，而是选择了这些暂时没人会注意到的地方。

　　　　也是因为眼光看的准，这些地方开了分店后，效益都不错，让何老板他们挣的钵满盆满，好好的发了笔财。

　　　　“小楚在这块的眼光比较准，应该错不了。这说明我们选址的那个方案不错，这边店成了后，立马就能启动其他分店的筹备了。”

第一百零五章　专柜

　　　　“小楚，你那边得跟上来，我这边到时有可能会连着开几个店。你那边的设备和系统，可不要掉链子。”

　　　　何老板和黄老板两人双视一眼，确定了自己这边的方案没什么问题后，然后看向张楚。张楚的系统和收银配套都很给力，让他们两人很满意。

　　　　“没问题，这些你们两放心好了，我这边肯定不会拖你们后腿。”

　　　　张楚笑着回道，对自己的这些东西，他还是很有信心。谈了商场开业的事情，张楚跟黄老板聊了下专柜的事情。

　　　　“嗯，专柜的位置给你留着呢。”

　　　　这事情年前张楚同黄老板谈过，两人都没什么问题。事实上专柜这块，张楚还是沾了黄老板的光，要不然他还拿不到专柜。

　　　　这个时候的服装商场里面的专柜，可不是往后的那些。往后还需要招商，这个时候的专柜直接自己内部消耗了。

　　　　就算给租金，交入场费也不一定能到一个位置。因为这个时候的专柜，就意味着挣钱，这些商场老板又不是傻子，肯定优先关照自己的人。

　　　　张楚想搞专柜，是因为不用花什么钱，还不用费什么心思，又是一个稳挣的途径，这种好事他怎么能错过。

　　　　“谢谢黄老板关照！”

　　　　这个情张楚要承，所以他这边帮两个老板做事也很尽心。无论是设备，还是施工都力求做到最好。

　　　　“小楚要搞专柜，有进货的渠道么？”

　　　　黄老板随意的问了下，一般能确定搞专柜的人，肯定有自己的货源。黄老板问的目的很简单，就是希望所有的专柜不是一个牌子，这样不会恶性竞争。

　　　　“我准备看看，黄老板有没什么推荐？”

　　　　张楚确实没想好做那个牌子的服装，品牌肯定不行！

　　　　这个时候的品牌服装放到大众服装商场里面卖，特定扑街。只能选中档的卖，这种比较好卖。

　　　　至于牌子，国产的山寨各种世界名牌少了么？从老人头到班尼路，那些高仿的东西在这个时候是最好卖的产品。

　　　　价钱不贵，穿出去还能看到个闪亮的牌子。逢人还能显摆下，大多数人还是认不出这中间的分别。

　　　　黄老板见张楚问向自己，知道张楚是在咨询自己这边有哪些专柜在用。想了下，让张楚去做花花公子这个牌子，不是正品。

　　　　张楚听后也觉得这个不错，这个牌子在这个时候还是有一些名气，可以做做。他顺便跟黄老板问了下渠道，到时过去拉货。

　　　　收银机调试安装的事情不需要张楚去做，徐亮和马晓燕两人就能把这事情搞定，培训的事情也是他们两做，要在这边呆几天。

　　　　跟黄老板他们聊了会，张楚又跟徐亮和马晓燕交代了下，然后自己开车回到店铺那边，那边也有事情。

　　　　一下派出去两个人，店里就剩张楚一家人了。张楚妈在这边就是做做饭，然后张燕陪着她在附近走走。

　　　　呆了几天，她就感觉很不自在，没什么事情做，感觉心中空空的感觉。张燕有空才能陪她聊会，没空的时候也得忙着。

　　　　张咏两人则盯着那边的餐饮店在看，这边的事情现在到了紧要关头，他们两看的也特别注意下。

　　　　正常情况下，这边的铺面装修也得一两个月，只是张咏他们两等不起那么长时间。所以装修简化了一些，但是一些风格的标志没有少。

　　　　特色饮食店，自然得有特色标志，没有这个怎么还能算特色？整个店的风格和效果简图都是张楚做的，这些自然会考虑。

　　　　虽然张楚前世没有做过餐饮这块，但是他看过不少这些特色饮食店的装修风格，借鉴一下就好了。

　　　　张咏两人除了要盯着那边的店看，他们现在也开始慢慢做一些自己独特风味的东西出来，让张楚他们吃了给些意见。

　　　　张楚妈手上的一些风味小吃食的手艺也被赵凤掏了过去，什么风味牛肉，卤豆腐，以及酸菜，剁辣椒这些东西，特色饮食店都需要。

　　　　张楚妈倒没藏私，她以前做的这些东西在村子里也很有名气，张楚他们都爱吃。现在这个还能挣钱，她倒是好好的当了一把老师。

　　　　而赵凤的表现，显然很入她的眼。事实上不仅张楚妈看出来了，张楚也早就看出来了，自己这未来嫂子就是块做生意的料。

　　　　这妹子，说实在话，张咏还真配不上。只是因为某只重生的蝴蝶，让一切变的有可能起来，也让张咏走了狗屎运。

　　　　点餐系统测试了几次后，感觉没什么问题后，餐饮这边的招工也正式开始。这边的餐饮店，让张咏两人去做，肯定不现实，还得招人。

　　　　张楚最多也就是给个建议而已，他也不会去插手那边的经营，挣了钱，到时他等着去分红便好。

　　　　“老李，新年好！你那边开工没？”

　　　　搅拌站的开工比正常的企业要晚上一些，所以张楚过了元宵后才给老李电话，询问下他那边的情况。

　　　　自己这边的系统已经整了出来，好不好，还得找个地方测试下才行。只有真正上线用了段时间后，才能知道那些地方不足。

　　　　“小楚啊，新年好！你回东了？”

　　　　电话那边的李中南似乎在工地，旁边传来很大的机器响动声。

　　　　“嗯，回来有几天了，准备过去你那边看看，方便么？”

　　　　一直以来，张楚都没去李中南的搅拌站那边看看，现在他刚好有时间，准备过去看看情况。

　　　　“可以，你现在过来吧。我就在搅拌站这边，这里今天开工！”

　　　　李中南答应的很干脆，让张楚过去。

　　　　“妈！我晚上不回来吃饭了，你们先吃。”

　　　　张楚跟自己老妈打了个招呼，开着车子往李中南的搅拌站那边而去。因为刚过年没多久，张楚手上需要送货的客户不多。

　　　　这正好给张楚腾出了时间，可以带着自己老妈转转，也可以去开拓下新的业务。要不然张楚妈在这边更呆不住。

　　　　搅拌站系统这块就是新业务，张楚跟李中南谈下的价钱是每个站二十万，包括地磅对接，工控机对接还有车辆回场射频卡系统对接。

　　　　这个价钱比湾湾那边的公司报价便宜了几万，而且还多了一些功能。中间有老李这边的搅拌站给张楚测试运行一段时间的补偿差价，要不然价钱不会这么低。

第一百零六章　压力

　　　　“这里的环境不是很好，跟工地差不多。灰尘大，有点脏。”

　　　　李中南在离张楚最近的这个搅拌站这边，张楚过来的时候，他正好在外面看着那些员工在冲洗机器。这边并没有正式开工，节后上班第一天就这些事情。

　　　　“还好了，南方这边的条件其实还不错，这边空气湿润些，灰尘没那么大。北方那边的搅拌站更脏，到处都是灰蒙蒙的一片，连办公室都感觉全是灰尘。”

　　　　张楚听后笑着回道，无论哪里，搅拌站都是这样样子，全是灰尘。天天和水泥沙子打交道，搅拌车和沙石车往来不断，这里能干净到哪里去？

　　　　他前世大江南北，从东到西的搅拌站去过好几十个，南北东西的搅拌站会是什么环境，他能不清楚么？

　　　　“小楚去过北方的搅拌站？”

　　　　李中南听了张楚的话后，一脸狐疑的看着张楚。张楚也就二十出头的样子，这么年轻的人，能跑那么多地方？

　　　　“刚出来的时候去过那边工作，就是在搅拌站操机。后来才过来南方这边，要不然我怎么会对搅拌站这么熟悉呢。”

　　　　张楚笑了笑，不说以前，难道能告诉老李，自己前世跑过很多的搅拌站，所以对这块了解的很深么？

　　　　“也是，你小子看起来比我这个搅拌站的老板还清楚不少，应该是在搅拌站呆过的人，要不然也不会那么在行。”

　　　　李中南听后笑着回道，想想也是，不了解搅拌站，怎么能做出搅拌站的系统出来？闭门造的车，谁敢开？

　　　　就是湾湾那家搅拌站系统，那也是几个搞程序开发的人和一个搅拌站老板一起鼓捣出来的东西。后来那搅拌站老板卖掉了搅拌站，跟那些程序员专搞系统这块。

　　　　“这不一样，你是做老板，有事情可以叫下面人做。你只要掌握大方向就好，不需要操那些细节方面的心。”

　　　　张楚笑了笑，顺便捧了下老李。这东西就是这样，老板不一定什么都懂，有钱，请的起人就好。

　　　　“你这价钱不能再少少么？我这可是给你留出一条生产线出来配合呢。这种程度的支持，没有那家搅拌站有这么好吧，加上咱们关系还在那。”

　　　　没有跟张楚继续谈论前面的话题，李中南很快把话跳到了系统这块上面来，看能不能把价钱再降低下。

　　　　“李老板，这价钱真没法降低，已经是最低价了。你看另外一个搅拌站系统给你报的价格，二十五万，还就是一个单系统，并不含其它配套。”

　　　　“我这才二十万，包括了你这边的地磅，车辆回场和搅拌机的工控全部整合到一起来。这中间的东西多了，做起来也复杂了很多。咱们是熟人，我也不会做杀熟这种事情来。”

　　　　二十万一个搅拌站系统，包含了全部接口，这真不贵了。而且接下来的一段时间中，张楚那边必须有人留在这边负责整个系统的上线，中间还有一个实施周期。

　　　　这个周期的时间很难说清楚，顺利的话，起码也得半个月一个月。不顺利的话，时间更长，中间什么意外都有可能，这都是成本。

　　　　另外老李这边的支持实际上只能算是正常上线，张楚这边的系统自己测试过，本身就已经成熟，并不需要太多的配合。

　　　　“就是看到你价钱便宜，然后功能多，要不然我也不会考虑上这套系统了。不过咱们关系在这里，钱我给了，事情你可得办好。”

　　　　谈价钱，李中南只是随意提了下。他更上心的是系统必需好用，也必需能用的上去，要不然这二十万砸下去，就全空了，他又不是傻子。

　　　　“放心好了，这块不做好，我也不敢问你把钱全收了。我花那么多心思把这东西推了出来，更是想把你这边打造成一个标杆，以后还等着带别的客户来你这边参观呢。”

　　　　张楚笑了笑回道，自己花那么多心思把东西做了出来，目的不是为了只做李中南这一个客户。而是想以这边为起点，然后推向全国。

　　　　全国的搅拌站有多少，这个是一个很大的数据，尤其是往后经济快速发展起来后，搅拌站更多。

　　　　不说大城市周围一大堆，就是那种五线六线或者没线的城市，起码也有一两个搅拌站。往后的混凝土不再是人工搅拌下就能用，必须由专业的地方生产才行。

　　　　所有的大工程，对于混凝土的强度等级都有明确的要求，而且还要提供各种试验报告才行，不合格的一般人可不敢要。

　　　　能把全国的搅拌站吃下来一半，这都是一笔非常大的数据，张楚都能好好的挣上一笔了。他自然不会那么短视，在第一家客户上面就砸了。

　　　　“小楚，我跟你说句实在话。我这人看人都是靠感觉，你给我的感觉不错。所以咱们认识时间不长，我也愿意跟你合作这个东西。”

　　　　“但是实际我心中没多少底，对系统这东西没什么底。我这搅拌站你做的好不仅能给你拉业务，也能让我有面子，所以剩下的就看你的了。”

　　　　“下面的人我到时跟他们打好招呼，让他们全力配合你。你们做系统的人说这系统能提高什么效率，能精准控制成本，规划生产流程。这些我都不怎么相信，我需要的是结果。”

　　　　到了自己的办公室后，李中南拍着张楚的肩膀说道。这是给张楚加压力了，张楚听后苦笑了下，随即给老李一包茶叶。

　　　　老李是真心想给自己这边上套好用的系统，他跟其他人的思想不一样。这个时候，一般的老板还真舍不得花那么多钱来整这种玩意。

　　　　几千块钱的进销存软件他们都要讨价还价很久，如果不是做账需要财务系统，估计他们连这个都想省了。对于他们来说，企业用来挣钱，能省点成本就省了。

　　　　张楚做过这些，自然知道。而这套系统价值几十万，如果做的不伦不类，张楚自己一样有很大压力，而且还会把自己前面打下的好基础全毁了。

　　　　他也想把自己的系统做的很完美，能够很好的契合这边的搅拌站，让用户用着舒心，数据准确稳定，这关系着这个系统往后能不能继续发展起来。

　　　　不过做系统这块，就是该沉默的时候必须要沉默，有些东西心理有个底便好。跟客户说的越多，被掏的东西多了，价值也就低了。

　　　　这是张楚以前实施得出来的经验，系统并不是万能的东西，有些东西跟管理也有很大关系。管理跟不上，系统用了也是白费，甚至还会跑歪。

　　　　李中南这边除了上系统需要费心，以后这边的流程管理张楚也得好好跟他沟通一番。要不然系统在哪个地方出了问题，还得找到相关的原因出来才行。

　　　　一般来说，在搅拌站上班的人。除了试验室那边的工程师，其他部门的人文化程度普遍都不会太高。

　　　　这些人要让他们知道怎么使用系统，怎么操作电脑。这都是需要张楚这边给他们去培训，这中间的难度要大不少。

　　　　“张总！你那边要的人，很快就要过来，你那边做好接收的安排没？”

　　　　从李中南这边回铺面的时候，王小范的电话过来了。他说的是张楚年前委托他帮忙找的新人，现在已经过来了。

　　　　“好，我这边的办公室已经整理好了。他们什么时候过来？到时你让