逆流2002- 第122部分

　　　　“我们开始并不是直接给您这边上系统，还需要先期的收集工作，然后再针对您这边具体情况确定上线的计划和流程。”

　　　　“整个收集过程中，针对您这边不同的情况，在大框架不变的情况下，会对程序的一些模块做出相应的变动，增加和修改某些流程，还会添加一些特殊的需求功能上去。”

　　　　何生的问题不少，他对自己的工厂上系统管理也很有兴趣。在张楚过来之前，他还特意去过刘总的工厂考察过，了解了那边的运作过程。

　　　　张楚跟其他系统商的销售不一样，过来后并没说自己的系统有多好多好，而是针对何生这边的情况，把自己的流程演示了一遍。

　　　　这让何生对他的系统有一定的了解，对张楚的印象也不错。而且还会发现，张楚说的这个流程几乎跟他工厂这边的一样。

　　　　中间有某些需要变动的地方，张楚会把关键点记录下来，并给出确切的回复会怎么处理。

第两百零八十章　何洁

　　　　“这是我们公司的总经理助理何小姐，她负责it以及公司的日常管理这些。以后系统的事情也会由她负责，所以我让她过来听听。”

　　　　两人正聊着的时候，一个女孩子从外面敲门进来，何生跟张楚介绍了下。然后让张楚继续介绍系统这块，新进来的妹子一起听便好。

　　　　张楚看了眼进来的女孩子，很干练的一个女孩子，相貌和身材都不错。一身职业装打扮，有点点女强人的味道，身上还有淡淡的香水味道。

　　　　其实何生不介绍，张楚也认识这妹子。这就是何生的女儿何洁，家私厂这边的事情现在就是这妹子在负责，何生自己很少在这边。

　　　　张楚曾经在这厂上过班，不说天天见面，一个月也总有那么几天能看到这妹子。何况这妹子只要在工厂，每天就会去各个车间转转，他怎么会不认识呢？

　　　　“你好。”

　　　　两人相互看了一眼后，各自打了个招呼。等何洁坐下后，张楚给了她一份自己公司系统的介绍资料，然后便接着刚才的话题继续说了下去。

　　　　何洁进来跟张楚打了个招呼后，便没怎么吭声，就听着张楚在介绍，然后自己翻看着张楚给的那份介绍资料。她对张楚和他的系统并不了解，所以还得看资料。

　　　　这份介绍资料上面除了有家私厂这边的erp系统流程和功能介绍外，还有简单的公司介绍，收银系统以及其他行业系统的介绍，不过主打的还是家私这块。

　　　　他们做的介绍资料有分类，收银系统那边主打是收银系统的介绍，顺便会介绍下公司其他的产品。反正就是不放过一切介绍公司的机会，有机会就宣传。

　　　　万一那一天碰上一个有多个产业的老板呢，或者他身边有这样的人。他用了自己这边的系统觉得不错，然后看到有其他的系统，所以就一起尝试下也说不定呢。

　　　　“你们公司有多大规模？”

　　　　等张楚说完停下来后，何洁突然插嘴问了一下。看着介绍上面，似乎张楚的公司规模很大一般，这也做，那也做，感觉很有实力一样，所以她便问了下。

　　　　“我们公司现在有三百多人的开发团队，一部分负责家私行业系统的开发和后期维护更新，一部分负责搅拌站系统，剩下的负责收银系统以及其他行业。”

　　　　“目前公司开发出来的系统有四个，分别是收银，搅拌站，家私，以及餐饮。我们每开发一个系统，都会有行业的资深顾问共同参入进来，并针对客户的需求做出适当的变动。”

　　　　“我们的收银系统基本上已经占据了南方大部分商场超市，比如香山这边的一加一，中英，好又多。还有滨海的万家，以及东的嘉荣等等，这些都是我们的客户。”

　　　　“搅拌站系统是后来开发出来，现在在东那边有了七八家客户，香山和滨海这边也有几家。餐饮系统主要针对的是连锁店，目前还只有东那边一家客户。”

　　　　“家私系统的话，这个是我们为东一家实木家私厂打造的系统，现在在那边已经上线完成，而且效果不错。这个何生清楚，所以让我有机会过来介绍一番。”

　　　　何洁这妹子张楚从她曾经的风格上还是了解一些，她跟何生不一样。或许是因为她们公司现在也大，所以这妹子要求的合作商都要有一定的实力才行。

　　　　总的来说，她喜欢看合作公司的规模和实力，如果这块不行，她就不会选择合作，张楚知道这些，所以把自己的实力稍稍的加了下。

　　　　深蓝这边实际上加上外面实施的一起也就三百多人，人数张楚没有作假，他只是把所有的人员全部算到开发上去，实际开发没那么多人。

　　　　事实上，深蓝的开发人员也就近两百个而已。这个规模对于国内同行业来说，不算少，但是相对其他行业来说，这个规模就有点少了，人家动不动就是几千上万人。

　　　　“嗯，我看你们公司成立的时间也不长，只有一年多的时间，你们便开发出来这么多的系统，这样的系统稳定么？”

　　　　张楚的话也不知道何洁有没听进去，等张楚解释完后，这妹子立刻又问了一个问题出来。她看了眼公司成立的时间和现在的产品，算了下就有疑惑。

　　　　“公司成立时间确实不长，不过这几个系统都是在公司成立之前就已经在开发运用了。至于系统的稳定性如何，这个得由我们的客户说了算，他们才是使用者。”

　　　　张楚听后笑了笑回道，时间不长这个只是公司成立而已，难道没有公司就不能开发系统么？

　　　　收银系统和搅拌站系统确实是在公司成立之前就有的东西，这个张楚也没造假。而系统的稳定性，他觉得还是让客户来说更好些。

　　　　板芙这边有家中英商场，还是钟老板的一个分场，张楚直接把这边的联系方式给了何洁。她可以选择自己去看，也可以和张楚一起去看看系统的稳定性如何。

　　　　不过何洁问的问题并不是针对系统的专业来问，这让张楚明白，这妹子显然并不清楚这些东西，这样的人反而比较难打交道。

　　　　因为她考虑问题的方式不仅局限于系统上面，她在意的是她自己想到的问题。按照张楚的记忆，这妹子这时才来这边没多久，刚刚接手总经理助理这个职务。

　　　　所以对于生产流程的一些东西，她知道的没何生清楚。幸好何生还在，如果只是同何洁打交道的话，那张楚就要费神了。

　　　　随后何生又问了一些问题，三人一直谈到这边快下班的时候才结束。何生这边并没给张楚确切的回复，他们这边还需要了解商讨一番才行。

　　　　对于这个结果，张楚并不意外。如果他哇啦哇啦的说上一大堆，然后何生这边马上就同意，那才是神奇的事情。

　　　　一般来说，除了客户需求特别强盛，或者自己本身就了解清楚了，那样的话才会一次成功。而大多数时候都需要反复商谈，最后才有可能成功。

　　　　当然还有可能失败，失败的原因很多。价格太高，客户找到其他供应商，或者客户暂时需求没那没强盛，这些都有可能导致失败。

　　　　张楚给何生初步报的价钱是按厂来算，一个分厂三十万，然后加一个总部模块。总部这边可以随时看到各个分厂的情况，还有各个分厂的数据汇总报表等等功能。

第两百零八十一章　想法

　　　　“你怎么跑到我们公司来了？来这边办事？”

　　　　从何生办公室出来后，张楚并没立即离开这家工厂，而是出了厂门口后，在门口点了一支烟。因为厂里有油漆和香蕉水，厂里严禁吸烟，连厕所都不行。

　　　　张楚其实没什么烟瘾，只是从水水离开后，张楚抽烟的次数明显增加了不少。有时候一天要抽两三支，这是一个不怎么好的兆头，再抽下去恐怕就会上瘾。

　　　　张楚不想有烟瘾，所以平时会控制自己一番。前世因为慢性咽炎，戒烟那么辛苦，到最后还是断断续续在抽，那种滋味真不好受。

　　　　烟抽了一半，这边下班的时间就到了。一大堆人从各个车间钻了出来，然后排队打卡，再嘻嘻哈哈的一起聊着出来。身上都穿着同样式的厂服，想要分辨个人，还有点难度。

　　　　曹达岸出来的时间不算早，张楚正看着那些自己熟悉的面孔从车间里面走了出来在感慨。曹达岸一眼就看到了张楚，毕竟这家伙站在那里太显眼。

　　　　这边公司的厂服跟张楚的衣服颜色不同，所有都是穿的浅蓝色的短袖厂服。张楚的一身浅白在人群中自然显眼，加上个子又高。

　　　　“我来你们公司跟你们老板谈个业务，刚刚谈完。想起你在这里上班，便在这里等了你一下，你们晚上加班不？”

　　　　张楚笑了笑，跟曹达岸解释了下。那些从他们身边经过的员工，不时会有好奇的目光看向张楚和曹达岸。

　　　　“不用，你堂妹中午打了电话给我，说你下午过来。我猜你没那么快回去，所以跟主管请了假。你堂妹晚上也不加班，我们一起吃个饭吧。”

　　　　曹达岸比较会来事，他从张楚堂妹那知道一些张楚的情况。现在的张楚无疑是混的比较好的人，跟张楚处好关系并没坏处。

　　　　而且张楚从东过来这边一场，特意还给他们打了个电话，作为这边的地主，他们请张楚吃饭也正常。

　　　　“嗯，那好，反正我今天晚上也不会回去。坐我的车一起过去我堂妹那吧，她的厂在那我知道。”

　　　　曹达岸身上的衣服上面还能看到一些些颜色，这是用喷枪修色的时候沾上的。张楚曾经也干过这活，对这些自然清楚。

　　　　因为身上有点脏，上张楚车的时候他还犹豫了下。张楚的车买了没多久，看起来还不错，还挺新，而且里面也比较干净，所以曹达岸才会这样。

　　　　“没事，坐吧。你那身上的颜色已经干透了，就是坐一下也不会沾座位上面去，我的车没那么娇贵。”

　　　　张楚看了眼曹达岸的样子，就猜到他在想什么，便笑着说了一句。他没洁癖，也不介意什么身份的差距，反正车子就是买来用的。

　　　　要知道他曾经也跟曹达岸一样，而且还跟曹达岸做过一段时间学徒，天天身上也是摸的各种颜色，所以对于这些东西还有那么一点亲切的感觉。

　　　　张楚的堂妹也在这个镇上上班，就在曹达岸工厂这边不远，开车过去几分钟就到了。他们过来的时候，张楚得堂妹就在她厂门口等着。

　　　　她们也是这个时候下班，厂门口进去的女孩子挺多。因为是鞋厂，所以厂里基本都是女孩子。

　　　　在这个时候，厂里女孩子多的工厂，基本上在下午下班的时候能看到不少男孩子在等着。

　　　　有的是在等自己的女友，有的则是过来追女孩子，还有一部分则是在厂门口等着，看有没机会认识一个女孩子。然后晚上一起出去玩，溜冰场，录像厅，那都是他们约会的地方。

　　　　张楚开着车子过来接他堂妹，这在这个厂门口的几辆摩托车和自行车中很显眼，吸引了不少眼光。在这个时候，开着一辆上档次的车子，那还是相当拉风。

　　　　要不然厂门口那些过来泡妞的家伙们也不会只开着一辆摩托车过来，这个时候的摩托车还是有点吸引力。

　　　　“你开车过来的啊，我还以为你是坐车过来呢。这辆车不是之前开回家的那辆吧？换车了？我们等下去哪吃饭？”

　　　　看到张楚从车里伸出头来打招呼，张楚的堂妹立刻笑着迎了过来，然后打开车门上了车。上车后，这妹子就连着噼里啪啦的说了一大串。

　　　　“嗯，车换了没多久，那辆车现在给徐亮在开。他现在就在香山这边做事，不过比较忙，经常到处跑。”

　　　　徐亮张楚的堂妹也认识，她跟张楚的年纪相差只有一岁，读书的时候比张楚低了一年级，不过附近村子差不多年纪的人，基本都认识。

　　　　“徐亮啊，上次我去中英买东西的时候碰到他一次，好像他在给中英的老板做什么事情。那次跟他聊了下，不过他看起来比较忙。”

　　　　听了张楚的话后，张楚的堂妹笑着回道。她已经见过徐亮了，不过那次两人只是匆忙的聊了一会，后来就没再见面了。

　　　　三人聊了会，张楚便按着曹达岸指的地方把车开了过去。曹达岸请他吃饭的地方在这边算是高档的地方了，不过消费相对来说并不算太高，毕竟这里只是个小镇。

　　　　“这边吃东西的地方就是这样，这还算是像样的地方了，我们一般都是去大排档吃东西，那边的环境更差。”

　　　　到了地方后，曹达岸跟张楚解释了下，他不清楚张楚会不会嫌弃他们吃饭的地方寒酸了点。

　　　　“还好了，我和徐亮有时候也会跑大排档去吃东西。装修豪华的地方，做出来的东西不一定就好吃。”

　　　　张楚笑了笑，他对吃东西的地方还真不怎么讲究，只有味道好，大排档吃并不会拉低自己的身份。

　　　　“张楚哥，我们再上一段时间班，想存点钱自己在这边做点事情，你觉得在这边做什么比较好挣钱些？”

　　　　等上菜的时候，张楚的堂妹问向张楚。张楚现在算是他们那附近自主创业最有成就的人了，在这方面自然有资格。张楚的堂妹想自己搞点事情，感觉跟张楚咨询下比较好。

第两百零八十二章　建议

　　　　“你们想自己搞点事情？有想过做什么么？”

　　　　张楚听后有点好奇的反问了下，似乎自己的创业成功刺激到了他堂妹。前世的时候，张楚的堂妹也自己创过业，不过时间却要晚很多。

　　　　而且还没成功，亏了不少。他们选择的是卖衣服，在这边做了一年时间，没挣到什么钱，还浪费了一年的时间。

　　　　现在提前了几年，想来是因为自己的创业成功刺激到了。张楚欠钱创业成功，这个不用张楚说，徐亮那家伙早就在家里那边帮张楚传了出去。

　　　　这也让他们那边的年轻人不少都有点蠢蠢欲动，感觉这创业太简单了，所以他们也想跟张楚一样博一把。

　　　　“我们本来想卖衣服，我看中英商场那边的服装专卖店，生意都不错。不过张楚哥你经常在外面跑，想来见识也多，你觉得做什么比较好？”

　　　　中英商场那边的服装好卖，这个张楚也知道。要知道那个卖场里面，还有他的一个专卖柜，那边的生意怎么样，张楚自然清楚。

　　　　“中英商场那边的服装店生意确实不错，不过那是你们这个镇的经济中心区，又是唯一一家商场。你们要做服装，那商场里面的铺面显然拿不到。”

　　　　张楚听后想了下，觉得曹达岸他们去做服装并不是什么好选择。中英那边他们进不去，周围的门面的话，地理条件并没商场里面好。

　　　　而且那一片地方的铺租并不便宜，他们做的话，亏损倒不至于。想要挣多些，那就有点难度。

　　　　“买衣服这东西喜欢扎堆，喜欢热闹。周围全是卖衣服的商铺的话，人气也高。如果你们选择外面的商铺的话，那人气肯定没有里面好，所以做服装这个并不是最好选择。”

　　　　“呃，那除了服装的话，还有没其他的行业可以选择？我们看上买衣服，是因为这个不需要太多的技术含量。”

　　　　一边的曹达岸听了张楚得话后愣了一下，他没想到他们一直商量很久的想法，到了张楚这里后一分析似乎就没什么做头了。

　　　　“你们真想自己做的话，我觉得你们可以选择加盟。我哥在东那边搞了个餐饮连锁的店，你们可以去他那看看，然后选择加盟就好。”

　　　　“那边的技