逆流2002- 第104部分

　　　　“vcd？什么牌子的vcd？现在这东西已经乏烂了，你看到处的电视台打广告都从最开始的疯狂，到现在不怎么打了，这个已经过期了。”

　　　　两人的回复基本差不多，不过如果价钱很便宜的话，他们倒还有的挣，而且这东西也有得做。

　　　　这是表面话，从他们连续问了几次张楚手上真有这资源来看，恐怕他们还挺心动，估计乡下或者偏远的地方这东西应该有市场。

　　　　张楚没有立即答应，具体情况他还得等张良过来后，然后具体问问。现在谈这些有点早，他只是看看那东西有没什么市场而已。

　　　　“你这同学看起来挺有钱啊，你多和他处处。顺便可以问问他有什么好的项目，跟他一起搞啊，这么好的机会，比你现在上班好吧？”

　　　　从外面打了电话回到包厢的时候，门没关，张楚正好听到陆华侨的女友跟他说这个。听了这话后，他总感觉味道有点不对，不过他并没吭声。

　　　　陆华侨似乎也感觉到了，正要开口说什么，张楚装作刚推开门的样子，走了进来，打断了他们的对话。

　　　　“张总，好久不见！听说我们那一届的学生中，张总是混的最好的，什么时候提携我们一把啊。”

　　　　他刚进来，张良也跟着过来，这家伙不知道是不是在外面混多了，挺会说话，表现的也很到位。开玩笑的说了几句话后，让房间里面的气氛一下就活跃起来。

　　　　三个人说说笑笑一会后，这时也开始上菜了。晚上吃饭的地方跟中午不是一个地方，味道吃起来要好不少，也更贴合张楚他们家乡的口味一些。

　　　　“这地方的菜好吃吧，就是远了点。要不然我中午就带你过来这边吃了，现在只能换晚上过来这里。”

　　　　看到张楚和张良两人吃的很满意的样子，陆华侨笑着问了下。作为地主，他自然得让张楚吃的开心才好，这样才有面子。

　　　　当然，这也得看人。陆华侨在滨海的时候，张楚的招待不差，而且还帮他搞定了几条渠道，这份情谊值得陆华侨盛情款待一番。

　　　　“这地方确实不错，地道的我们家乡的风味。估计这周围我们湘省的人不少，要不然这饭店生意没这么好。”

　　　　听了陆华侨的话后，张楚想起自己在外面看到的情况。客人不少，而且大部分的口音都带着湘省的口音，这个结论不难得出。

第两百零三十五章　货源

　　　　“呵呵，你这猜的真准！这一片地方，几乎外来的人都是湘省人，而其中又以我们那里的人最多，这里出去走走，到处都能碰上说家乡话的人。”

　　　　一边的张良笑着说道，他就在这块上班，对这些东西熟悉多了。虽然因为他们公司刚刚倒闭，不过这家伙脸上并没出现什么颓废的神色。

　　　　对于他来说，在那上班都一样，只要工资给了就好。不过最近他有个朋友看上了他的技术，好像另外有想法，正好这边没工作了，可以搞搞看看。

　　　　“我听陆华侨说你们工厂倒闭了？现在正在处理那些成品，你知道有多少数量？价格怎么样？”

　　　　闲聊了一下后，张楚把话题转向自己感兴趣的地方，正好趁张良在这的时候，先问清楚了好办事。

　　　　“嗯，倒闭了。机器数量就很多了，据说库存了几万台。还有些半成品，组装下，也可以用起来，质量还不错。怎么？你想要？这个可是拿回去送给亲戚不错的东西，质量好，还便宜。”

　　　　“我们老板其实也是自己把自己坑了，原本看好这块的市场，大量的生产了那么多的机器。结果碰上现在的行情不好，很难销售出去，然后把自己玩死。”

　　　　听了张楚的话后，张良笑着回道。他在这工厂的权力不小，对一些东西清楚的很。如果他们老板不过量生产的话，应该不会弄成这这种结果出来。

　　　　现在工厂库存的大量vcd机器都只能白菜价卖出，连成本都收不回来。事实上张良自己也拿了十来台，一些转手卖给朋友，一些拿回去送人。

　　　　“价格的话非常的便宜，现在这个才百来块钱一台，比出厂价还便宜。老板完全就是想把货全部出了，然后换些现金换行，回本的事情他也不敢去想。”

　　　　“这么便宜？比我从公司拿的内部价还便宜不少啊，这个时候外面一台vcd机，最便宜的也得两百多块钱呢。”

　　　　一边的陆华侨听后有点惊讶，张良说的这个价格太便宜了，简直是赔本价在卖。这个时候的vcd机器虽然烂大街，但是也得两三百一台。

　　　　可惜他没足够的本钱，要不然真想自己进上几百台，然后回去乡下去甩卖去，这个生意肯定能做。

　　　　“老板现在很需要钱，急于换取一些现金走人，什么东西都是白菜价在甩卖，所以才会卖的那么便宜。”

　　　　张良对这个反倒看的比较开，这边的工厂虽然要倒闭了，对于他来说，影响并不大。他的工资没到手，但是拿了等额的东西抵扣，这个没问题。

　　　　这些东西是折扣后做的抵扣，所以事实上张良自己如果有手段的话，他还能挣不少，远远超过他本身的工资。

　　　　“你们公司老板晚上在工厂不？我想跟他谈谈，如果合适的话，我准备买进一批机器，我这边正好有需要。”

　　　　张楚听后有点心动的问道，陆小毛他哥那边需要，自己堂哥这边也需要，然后自己再花点心思找两个渠道，这些机器很快就能出去去。

　　　　几万台机器而已，数量并不是很多。相对国内的广大市场，跳开那些发达的地方，还有大把的空间可以消耗掉这批机器，只不过要花点心思而已。

　　　　“这几天晚上都在，天天盯着工厂的那些东西在清仓呢。处理完那些货后，他就要换个地方换个行业发展。”

　　　　张良看了一眼张楚，他大致明白张楚心中在想什么，不过这班顺风车他搭不上，他没有那么多的资本，也没有足够的渠道。

　　　　事实前世这家伙一样也没搭上这次的机会，张良做事跟前世的张楚差不多，都是在自己熟悉的范围内，有足够的资本才会做。不过他运气比张楚好，所以混的比张楚也好。

　　　　而这次他工厂倒闭后，那些机器便宜了他的搭档。那家伙就是利用这批vcd机挣了一笔，然后跟张良一起合作再次搞了家vcd机厂。

　　　　不过张良的搭档前世吃下的量并不大，而且时间也要晚几天。这些张楚曾经听说过，现在张楚提前介入过来，那家伙想挣一笔恐怕都没那机会了。

　　　　“阿良说你要买一批vcd机？你准备买多少台？”

　　　　张良没有跟着张楚和陆华侨一起过来，他还有点事情要忙，只是电话通知了他原来的老板。这是一个本地人，有着很明显的本地人相貌。

　　　　“嗯，我手上有点闲钱，对这些机器有点兴趣。段老板这边有多少台？我说的是全部可用的机器有多少台？”

　　　　张楚也没转弯，他过来就是来买机器的，而且对于他来说，这批货早点拿下来，他能挣的也就越多，只是自己稍稍要忙下而已。

　　　　“你要全部吃下？我这边差不多有十万台机器呢，你要全部吃了下来？”

　　　　听了张楚的话后，段老板有点吃惊的问道。他这边就是因为货压的太多，所以现在搞的自己资金完全周转不过来而垮掉。

　　　　加上自己现在时间也不够，急需资金，所以才会放血大甩卖。如果时间充足的话，他也用不上甩卖，还可以慢慢耗下去。

　　　　然而这边生产vcd的小厂家太多了，他工厂压的这批货尽管已经非常便宜了，但是卖出去的并不多，远远低于段老板的期望，这让他有点着急上火起来。

　　　　听到有人竟然要吃进自己这边全部的机器，他竟然没想过把价钱提下，而是想着怎么才能一次性把东西全部卖了出去。

　　　　“近十万台？这么多？”

　　　　段老板这边的数量出乎了张楚的意料，他开始还以为只有几万台。现在这数量直接翻翻了，他手中的资金没那么多。

　　　　“如果我把这批货全部吃了下来，段老板这边能不能给点优惠？我的钱稍稍有点紧张，不够全部吃下来。”

　　　　张楚说这话的时候，陆华侨在一边扯了下他。估计是担心张楚一时冲动，然后把这批机器全部买了下来，这要是到时卖不出去，张楚自己就坑了。

　　　　“这个……这个我也不跟你转弯了。这里的东西，你给五百万，包括机器和一些半成品，都可以卖给你！机器有八万多台，我这里有数量清单。那些半成品应该还能组装不少机器出来，这个价钱你绝对不亏！”

　　　　看到张楚的反应，还有陆华侨的动作，段老板心中咯噔了一下。生怕张楚不要一般，立刻把底给兜了出来。

第两百零三十六章　细节

　　　　“不过怎么搬走，放哪里，这些都是你自己的事情。我这边的厂房已经快到期，要么你自己租用一段时间，要么你另外找地方。”

　　　　见张楚竟然想一起全部吃下去，段老板没犹豫多久，直接给了一个整体方案出来。这个时候陆华侨顾不得得罪段老板了，直接拉着张楚走到一边商量起来。

　　　　“你不会是犯傻了吧？现在的vcd并不怎么好卖，就连dvd一样卖不动，你这一下吃进那么多的机器，你卖哪里去？几百上千台还好说，这可是近十万台呢。”

　　　　看到陆华侨一脸着急的样子，张楚笑了笑，对这家伙的心意还是有点小小的感动。这样的朋友才好，也更靠谱些。

　　　　“这么便宜的价格，你还怕没地方卖么？我们乡下大把人要啊，你有多少存款，要不我给你分上一份怎么样？”

　　　　“可是卖我们乡下去，你有渠道和人手去卖么？乡下虽然有不少市场，但是你还得想想，现在不是过年，一般人都不会怎么去添新东西的。”

　　　　这点陆华侨也想到了，但是往乡下那边卖过去，没有足够的渠道和人手，恐怕这些东西也没那么好卖。

　　　　“搏一搏，单车变摩托。这个东西应该还是有点市场，只要能找到渠道，还是可以挣到钱，不过亏也有可能。”

　　　　“说到这个我倒是想起来了，我先打两个电话确认下。要不然到时货压的太久，确实也麻烦。”

　　　　听了陆华侨的话后，张楚想了下，觉得自己还是先跟人联系确认下，看他们的出货量有多大再来确定自己要吃进去多少。

　　　　卖出去的价钱张楚试探式的按照段老板这边的价格，往上一抬翻了一倍多点。翻番后，大致是一百多块钱一台。

　　　　没想到无论是陆小毛的哥哥，还是张楚的堂哥，对这个价钱都没问题。如果张楚手上真有这些货，他们很有兴趣。

　　　　让张楚更放心的是，他们一家就能吃入两万的数量，表示只要货没问题，他们马上就能赶过来拿货，这让张楚压力一下少了不少。

　　　　挂掉他们两的电话后，一边的陆华侨这个时候也不吭声了。张楚打电话的时候并没背着他，而且还是说的家乡话，他完全能听清楚。

　　　　现在已经有了四万的单，张楚就算把段老板这边的机器全部拿了下来，加上张楚给的那个价钱，这完全不亏了。

　　　　这让陆华侨也动了一些心思，他这几年存了有几万块钱，跟着张楚来这么一波，估计有可能翻倍。想着自己年底就要结婚，有了这笔钱后，完全不是问题。

　　　　“现在没问题了吧？怎么样，有没心思一起来搞一把？”

　　　　跟那两人通话的时候张楚用的是家乡话，也没躲着陆华侨的意思。这东西没什么好隐瞒，因为没有足够的钱就吃不下，只能看着别人发财。

　　　　所以陆华侨对于张楚能挣这个钱，一点嫉妒的心理都没，倒是张楚愿意拉着他一起做，这让他心中又多了一丝感激之情。

　　　　这纯粹就是张楚送给他一个挣钱的机会，相比张楚吃入的那一批货，陆华侨掏出来的那点钱实在是太少了，而且渠道什么都是张楚自己去找。

　　　　“我可以去找下我的同事，他们有的就在负责国内的渠道这块。看能不能借用他们的渠道，把这批货出掉。”

　　　　想想自己也得出点力，要不然跟着张楚身后挣钱什么都不做，这个让陆华侨心中也会有些不安。

　　　　“好，你住的地方有网络没？”

　　　　捎带陆华侨一把，这个并没什么。陆华侨的资本就那么些，对于张楚来说影响并不大。两人回段老板的办公室的时候，张楚顺便问了一下。

　　　　“有啊，我不是跟你说过，我自己在做网店么？没有网络怎么玩这个？”

　　　　宽带陆华侨早就拉了，这个还是跟张良学的。那家伙早就在网络这块沉浮了很久，对这些知道的不少。

　　　　“你们商谈的怎么样了？”

　　　　看到张楚和陆华侨过来，段老板努力让自己表现的不怎么在意，但是他眼角的那丝着急的神色并没跳过张楚的观察。

　　　　对于跟人打交道细节上的一些注意，这个前世的张楚一般都不会怎么在意，甚至还会因为开玩笑让别人生气。

　　　　重生后，因为谈业务的原因，张楚在这方面就改变了很多。少说多观察，一直是他在坚持的方向。有时候一个细微的地方，也许就是决定成败的关键。

　　　　段老板现在急需把这些东西处理掉，这个从之前他答应的那么爽快就知道，这给了张楚一个压价的机会。

　　　　生意入战场，想要挣钱，那就必须抓住各种机会。压价不过是最常见的手法而已，谁都想多挣点，或者省点成本。

　　　　因为这个结论，张楚跟段老板又进行了一轮商讨。段老板还随意拿了几台机器给张楚看，证明自己这边的东西质量确实很好。

　　　　张楚对这个不懂，但是陆华侨懂。他细心的挑了一些看了后，然后跟张楚确定了这个质量确实不错。

　　　　尽管如此，张楚并没手软。最后整个谈下来的价格是四百五十万，比之前的价格又少了五十万。

　　　　具体交易情况，这个还要等张楚验完货后，确定质量没问题，才会给段老板付一部分钱。完全清空后，付剩下的尾帐。

　　　　谈完这个后，段老板的心情放松了不少，一脸轻松的送张楚他们出另外厂房。对于他来说，这些东西还能回收回来几百万，这已经是最好的结果了。

　　　　张楚他们对东西看的很仔细，因为是晚上，所以他们明天还要过来验下货，完全确定没问题才会给钱，这个段老板能够理解。

　　　　不过这也让他地对张楚有点好奇，年纪不大，办事却很谨慎，而且身上还有不少资金，这样的年轻人并不多见啊。

　　　　“四百五十万，你身上带了那么多钱？”

　　　　出了这边厂房的时候，陆华侨好奇的问道。张楚过来好像就背着一个电脑包，那里面能装几百万？

　　　　“没带！等验完货了再给段老板钱就是。”

　　　　张楚听后笑着回道，有点东西他没说。事实上，他准备只付个定金，剩下的钱等陆小毛的哥哥和自己堂哥过来后，让他们交一部分定金就够了。

　　　　这账他在心中早就算好，他不会告诉陆华侨，虽然两人关系不错，但是这种事情张楚不想出任何意外。

第两百零三十七章　合作方式

　　　　“我们刚跟段老板这边谈好，现在已经从段老板的公司出来，张楚把段老板工厂里面的东西全部买了下来了。”

　　　　两人聊了会，陆华侨正想着要带张楚去花猜花猜一下，张良的电话打了过来，他是过来询问张楚这边的交易情况。

　　　　“张楚把我们厂里的东西全部买了下来了？卧槽！这得多少钱？”

　　　　那边的张良听后惊