熬鹰航空业- 第46部分

　　　　“可以，我们可以使用英语交流，请介绍一下贵公司的产品。我们是来自东方共和国的一家飞机制造商，在这几年内我们需要引进一系列的计算机辅助设计软件。”

　　　　来自东方共和国的，那就是一单大生意了，这个国家那是没有一点计算机辅助设计的底子，若是整个系统都能由达索承担下来，那就绝对是一个超级大单的。

　　　　至于所谓的禁运，一方面是现在东方这个国家开始倒向西方，禁运有所解除。再加上法国和这个国家的军事工业交流这几年也不少了，现在出售些软件还是没问题的。

第八十六章：还真是贵

　　　　抓住机会赶快一通介绍，先把公司来个整体的大推荐再说其他的。

　　　　“在此之前那么我就先介绍一下我们达索系统公司，我们原来分出达索母公司来之前，就是专门为达索公司设计软件的设计组，所以我们开发的产品全面对航空制造业进行了特别的优化，我们产品绝对是最适合你们航空企业的。”

　　　　介绍了公司历史和特殊定位，开始介绍真家伙了，只有拿出真的产品才能说明问题。

　　　　“我们从最基础的机械设计制造，飞机外形设计所使用的CATIA；再到更深入的有限元分析软件、力学分析软件，我们都能给出整体解决方案。”

　　　　听到这个负责人不停的吹牛逼，杨辉也是笑了，这个负责人真逗。

　　　　现在达索系统公司才从达索公司独立出来两年，就敢吹自己有完整的产品线，真当自己是东方国家来的就没见过世面。

　　　　现在达索系统公司不过就是一款CATIA看家花旦而已，其他的几款软件还不怎么入流，所以现在的达索系统公司还远没有后世那么强大，比起其他的那些工业软件提供商来说，他们就是一个小朋友。

　　　　现在这个达索负责人敢这样说，就是想要揽下整个系统工程，自己没有的软件就购买其他公司的软件，当个二道贩子。

　　　　既然这位负责人这么大方的把脸送过来，杨辉还是要轻轻的拍两下以示惩戒咯。

　　　　“这不对吧，贵公司现在就有了完整产品线了？我们需要的有限元分析软件，力学分析软件，仿真软件，贵公司是有开发？”

　　　　有限元分析软件，这个东西还就是要靠软件分析才能发挥他的最大作用，上次钟建设就用有限元分析的办法分析离心叶轮。但是没有软件分析起来就异常费劲。现在杨辉就是打算要看看哪里有不错的有限元分析软件，引进几套，后面肯定是有很大的用处的。

　　　　这个时候那位负责人哪里还好意思继续吹牛了，这明显就是一个熟知国际工业软件的行家了，还是老老实实的吧。

　　　　“这个有限元分析软件方面，我们公司和美国航空航天局以及MCS公司有很良好的合作关系，我们可以直接代为销售他们设计的NASTRAN；这是一款强大的有限元分析软件，他的开发历史悠久，经受了众多用户的考验。”

　　　　NASTRAN，这倒是一款好东西，作为一款在1966年就开发出来的有限元分析软件，它一直备受好评。各种大型公司都是使用这款软件，到后世这款软件的计算结果更是作为标准代替其它的质量规范，由此可看出这款软件的成功之处。

　　　　时间有限杨辉不想和这个负责人吹牛，直接道出自己的目标。

　　　　“那就算了，我们会后面在自己去看看其他的有限元分析软件，我们还是谈谈贵公司的CATIA软件吧，我们对这款软件比较感兴趣。”

　　　　对方都说明来意了，那就好，直接谈正题。

　　　　“贵方很有眼光，能看中我们的CATIA，这款软件针对航空制造业做了非常好的优化，我们在设计时就是达索投资，甚至可以说这就是一款航空制造业专用的三维造型软件”

　　　　喋喋不休，杨辉知道现在CATIA的强大已经出现端倪了，自然不用再浪费时间听介绍。

　　　　“这些我们都知道，就说说价格和售后的服务吧，我们好做参考。”

　　　　“那好，我们是专业软件，当然价格就比较贵了。一套软件是20万美元。”

　　　　二十万美元现在说起来真心不贵，现在CATIA还没有那么多的模块，自然就只有一些基本功能了。后世按模块购买的方法自然在现在是行不通的，只能是整体购买了，后世的正版CATIA动辄就是上百万，现在这个真心不贵。

　　　　杨辉根据后世来看，自然觉得不贵，但是所长就不一样了，这个东西怎么就敢卖这么贵，自己一架航模也不过就是8万美元而以，这一款软件就顶三架航模，那后面的其它软件采购齐全，那这次五十架航模赚的钱恐怕都得要打水漂了。

　　　　“这么贵，简直是，杨辉我们先去别的地方看看再说。”

　　　　说完所长就抬腿离开，杨辉虽然想要解释一下，但是现在解释所长恐怕也不会听，反正今天这个航展的展厅应该是要逛完了，所长才会接受这些软件这么高的价格。

　　　　那就只能对这个热情的负责人表示抱歉，跟上所长的脚步不断的慢慢看各中设计软件，最后几乎走完了这些软件设计商，所长算是明白了。

　　　　对身边的杨辉说“这些个软件卖的可真是贵啊，看了这些软件还不带功能重复的，最后我们恐怕还只能挨他们的高价了。”

　　　　这话说的还真对，现在的三维造型、结构分析、力学分析软件还有一两家重复的，其它的仿真分析软件几乎就是只此一家，别无分号。

　　　　既然所长现在还在对这个纠结着，那现在就再举个列子给所长说一下了。

　　　　“所长，其实这个敢卖这么贵也是有原因的，这些软件就想我们的航模一样受众不太多，但是又是绝对需要的，他们就是和我们的航模大概一个性质：是摆明了要赚高利润。”

　　　　这杨辉用航模给所长一举例子，所长就算想通了，这次看来是真的是必须要被砍高价了。

　　　　“唉，你说的是有道理，看来我们只有接受这个高价了。”

　　　　“也不能这样说，你想开点，这个实际上这是我们整个行业的价格，我们也不算是吃了高价，这些都是普遍价格。”

　　　　接受了这个事实的白所长只能是由杨辉去洽谈了，刚才一直都是自己在喊着贵，现在又回去实在不太好意思，还是杨辉去的好。

　　　　白所长提前出了展馆，在外面等着杨辉出去。杨辉也是一个一个的谈，当然也还都只是一个采购意向，这些最后还是要回到国内报批了，才能正式采购。

　　　　谈完了事项，交换了联系方式的杨辉走出展馆汇合所长回小旅店，准备下午去训练那些航模飞手。

　　　　“杨辉，你谈的怎么样？说我听听。”

　　　　所长询问情况肯定要汇报的：“大概的都问清楚了，价格也都是那些价，他们肯定是不会降价了，我们互相留下了联系方式，我还拿到了各钟软件的宣传资料。”

　　　　果然杨辉的手里拿着一些资料，太多不好拿，被这小子圈起来了，不仔细还真看不出来。

　　　　“好，有资料就好，到时候我们就可以回去好好研究，再问一下国内那两个厂所的使用情况之后再综合考虑。”

　　　　听所长这样也好，还是要考虑一下国内那两家的使用情况，最好在能够在功能相同的软件上使用相同的软件，这样以后交流才会方便一些。

　　　　·············

　　　　再次来到巴黎郊区的这个航模爱好者的聚集之地，看到很明显已经有好几架不同涂装的航模在飞，看来，这个训练的进度是挺快的，是很不错。

　　　　走到近处一看搭好了好几个‘座舱’，大概是有七八个人在进行飞行。一看，原来谢连发他们几个本来是负责寻找售后服务点合作的，但是现在也都在这里训练飞手。

　　　　过去问到底是怎么回事，谢连发却是回答着：“这个问题其实很简单，我是直接找了这些购买拉航模的打听，问他们有没有愿意和我们合作的。其中就有两个分别来自英国和瑞典的，他们愿意和我们合作。”

　　　　没想到这么容易就解决了两个售后，那还有两个预计的意大利和西班牙的售后，应该也好解决了，这边的售后的事进展倒是挺快的。

　　　　“那这个航模飞手培训是怎么回事，这么快就进入了放单飞行？”

　　　　没想到这又是谢连发的主意。

　　　　“是的，这些航模的飞手中的确是有好多都还没过理论关，但也还是已经有这么几个理论已经过了。我们就先开始训练他们，到时候他们训练完成后，这几个先训练完成的就是教练了。”

　　　　航模爱好者是一个相对很团结，有互助精神的团体，一般像当个教练，指导一下别的同行都是比较愿意的。

　　　　再加上谢连发在私下也是给了好处的，这家伙承诺下一代航模研发出来优先考虑他们，还会给点优惠什么的。

第八十七章：再具体谈谈

　　　　先训练一批飞手，留下‘革命’的种子，从此星星之火可以燎原，后面训练其他的航模飞手就可以简单多了，这确实是一个节约时间的好方法。

　　　　杨辉也加入其中，对这几位开始进行实际训练，有了前面扎实的理论知识，学起来自然是事半功倍，教员教起来舒心，学员学起来也开心。

　　　　杨辉过来接替了这边的的训练事宜，谢连发就去找这个大庄园的主人，也就是那位飞虎队的老飞官。这位老先生将庄园拿出来供这么多航模爱好者交流使用，在航模界肯定德高望重。

　　　　找老先生帮忙介绍西班牙、意大利航模组织，然后就可以在想办法联系到这两个国家的航模爱好者，肯定还是有人愿意合作的。

　　　　欧洲人对工作都很随意，并不像东方的国家一样，找到一个工作就一直干到老。他们只要找到了自己觉得更适合的工作，换工作、跳槽这些是没有什么压力的。

　　　　现在谢连发就找到了正在一边啃飞行手册的老先生，虽然以前是真正开过战机上前线厮杀，但是那毕竟都是螺旋桨战机。和现在的喷气式航模比起来差距还是相当大，加上现在岁月不饶人，年龄问题摆在那里，啃飞行手册还是比不上那些年轻人。

　　　　虽然记忆力不大好了，但是眼睛、耳朵都还是很好使的，谢连发一靠过来就被发现了，放下手中的飞行手册，询问这位应该是忙着训练飞手的年轻人。

　　　　“你好，年轻人，你现在找我有事吗？”

　　　　老先生都先问话了谢连发自然是道明来意。

　　　　“是的，老先生，我们的售后服务已经找到了三个合作者，但是在意大利、西班牙这两个地方还没有找到合作者。希望老先生能介绍一下这两个国家的航模发展状况。”

　　　　原来是询问这两个国家的航模发展情况，搞明白了来意老先生就像百科全书一样，开始介绍这两个国家的航模发展。

　　　　“这两个国家航模发展的一般，还是有那么一群人在玩，不过人都不太多，意大利也不过就是大概一百多一点人，西班牙就更少，恐怕一百人都不到。”

　　　　这一听没想到这两个国家混的这么惨，意大利有一百个还算说的过去，但是西班牙就这几十个，那就有点寒碜了。

　　　　这一刻，谢连发直接就把西班牙的服务站划掉了，混的这么惨这就算了吧，现在没功夫耗在这上面。那就把意大利定下来就好了，其他的以后慢慢来吧，四个售后站也还算是勉强可以了。

　　　　“那就麻烦老先生能帮我们联系一下意大利的航模组织，我们需要和他们沟通一下。”

　　　　老先生是乐于助人的，站起来找到一个记事本，翻翻找找，总算是找到了那边意大利的航模组织的联系方式了。

　　　　“看看吧，这就是意大利唯一的一个航模组织的带头人，她是个很不错的组织者，叫‘玛拉’，你可以找她试试。”

　　　　说着就把记事本上面的联系方式要写给谢连发，有仔细想了想。

　　　　“这样吧，我帮你先联系上她，玛拉是个很漂亮的女孩子，追求者很多，你贸然打电话过去恐怕她不会理你。”

　　　　哎呦，还没想到有女性朋友喜欢玩航模，这倒是很难得啊，谢连发突然对这个叫做玛拉的意大利模友有些期待了。

　　　　接通电话，很明显在旁边的谢连发就听到了电话那边隐隐约约的女声，只听声音就能感觉这个女模友至少声音给人很温暖。

　　　　“来吧，小伙子，我给玛拉大概介绍了一下，她现在愿意和你谈谈。好好把握。”

　　　　谢连发接过老先生递过来的电话，突然有了点不好意思，毕竟还是一个二十多岁的年轻人，这第一次和外国的年轻女性说话，不好意思也正常。

　　　　平复下心里的异样情绪：“你好，玛拉女士，我是来自东方共和国的一家航模制造商，想和你谈一项合作事宜。”

　　　　远在意大利的玛拉，一听这边来和自己谈项目的是一个年轻男性，突然就来兴趣了，这么年轻就可以代表公司出来谈生意，看来还真是有意思。

　　　　“你好，我是玛拉，以后去掉女士两这个词，我还挺年轻的。对于你说的项目刚才我已经知道一点来了，还是有一点兴趣，具体的你再说说吧。”

　　　　有兴趣那就是有成功的可能，电话线另一端的这位玛拉女士可是意大利航模民间组织的的带头人，要是能谈下合作事宜，那绝对是一桩大好事。

　　　　“那好，我公司来自东方共和国，有军用技术做支持，我们技术非常雄厚，因此我们率先开发出来了具有完全自主技术的喷气动力航模，现在第一批预生产50套航模已经全部销售一空了，所以希望找到欧洲的售后伙伴。”

　　　　叽里呱拉的说了一大堆，就是一个意思：我们想要寻到有能力的合作伙伴做后续的售后。

　　　　玛拉很聪明，她很容易就听明白谢连发要表达的意思了，稍加思考便有了自己的考量。

　　　　“你们仅仅只是寻找售后伙伴吗？那么你们离开后，欧洲这边的销售又如何继续？”

　　　　听到玛拉的问题，谢连发才想起自己刚才少说了点东西，连忙又补充上。

　　　　“哦，刚才可能少说了一点，我们的售后服务也是要代理我们的后续销售，这个销售才是我们双方合作的动力。”

　　　　听到是可以代理销售，这下玛拉算是真的上心这项合作了，现在这个喷气式航模还是很先进的东西，若是可以代理在意大利的销售那就是一桩大生意了，一定能赚到钱。

　　　　“嗯，若是这样的话，那我们还可以继续深入的谈一下这个合作项目，这样吧，我明天就到巴黎来谈，现在电话里也说不清楚。”

　　　　听到玛拉愿意到巴黎来谈合作，那这事十有**就算是要成了，谢连发高兴的点点头。

　　　　“那就好，我们明天具体谈一下合作事宜，相信我们会有一次愉快的合作。”

　　　　“好，希望我们能愉快的合作吧。”

　　　　说完玛拉就挂掉电话，开始合计该怎么说服家里人同意自己继续玩航模，玛拉出生意大利的空军家庭，爷爷，父亲都是空军飞行员，所以玛拉一个女性才会对航模感兴趣。

　　　　但是现在要去代理航模售后、销售，这个就有点困难了。按理说在欧洲父母对子女管的不会这么多，但是学习航空工程的玛拉却是早已被家里打通关系，要把她安排的马基公司去。

　　　　马基公司这是什么东西？介绍一下：马基公司也是意大利老牌的航空制造商，产品还是挺多的，只是都不太出名，唯一一款在共和国比较出名的就是后世马基的M346教练机。这款教练