熬鹰航空业- 第126部分

　　　　这下不淡定了，喷气式航模，那不就是前几次在巴黎航展、范保罗航展上面大出风头的那种航模吗？

　　　　作为航空制造业的重要一环：航展，加雷特是必须参与的，而在航展上的航模倒也是知道一些，罗恩还特意关注了一下，知道那东西确实挺赚钱，没想到今天在这里遇上了正主。（未完待续……）

第二百五十二章：平等的合作伙伴

　　　　“我们这次的喷气式航模北美地区代理商竞标大会前期工作已经完成，现在我们宣布最后的竞标结果。”

　　　　看到下面这十多位航模经销商那**的眼神，杨辉不再多磨叽，早点宣布了早点了事为好，后面的事还有很多。

　　　　然而事实并不是这样的，会议室的门此时被敲响，打断了会议的步伐，黄组长向杨辉投来询问的目光，用意再简单不过。

　　　　“开门吧，看看是不是有什么急事。”

　　　　满会议室的人都把目光聚焦到门口，到底是谁在这么关键的时候出来打扰大家的大事。当门被打开，出现的面孔倒是让谈判队有些惊讶，其它的经销商是看不懂的。

　　　　来人不是别的，正是加雷特公司这次负责接待谈判队伍的洛尔德，接到了公司顶头老大的命令，现在洛尔德才知道这些华国人居然在做他们的代理商招标大会。

　　　　急急忙忙的准备了一下就来到了会场，作为加雷特公司的代表洛尔德，加雷特公司的合作伙伴在自己的地盘举行这么大的一次会议，没有来“表示”一下肯定是不行。

　　　　看着熟悉的会场，坐在座位上不熟悉的人，洛尔德开始道出这次前来的目的。

　　　　“大家好，我是加雷特公司的代表，这次我们的合作商召开这么大的一次招标会议，我是前来祝贺的。”

　　　　满脸笑意的对着会议室的所有人亮他加雷特公司的招牌，加雷特公司前来道喜这肯定是一件好事，不过杨辉完全没有看出来这洛尔德哪里像是来道喜的。

　　　　倒是这时候洛尔德自己找了位置坐下。看样子是准备在这里旁观了。不得不说美国人真心流氓、不讲究。

　　　　好在杨辉也没有打算保密，洛尔德前来打探消息那就说明加雷特公司已经知道自己这边的情况。自己这边把自己的实力亮出来了，自然就看加雷特的应对措施。

　　　　杨辉对洛尔德的前来不感冒。但是下面的代理商们心里是吃了定心丸，果然这家来自华国的公司很有实力。

　　　　原本把利润让出去比较多的代理商自然是兴奋无比，因为这他们有很大的可能可以拿下代理权，这也就是说可以坐上一家未来的航空制造业大鳄的顺风车，自己诚意不足的经销商则是后悔不已，恨不得重新再竞标一次。

　　　　对于这些未来的代理商们的心里，杨辉是不知道的，用了一中午的时间，杨辉将七家代理商的名额已经定下。现在照本宣科就行。

　　　　“我们继续宣布竞标结果，首先是来自加拿大蒙特利尔的萧伯茨先生，获得在加拿大的航模销售代理权，希望我们以后将航模市场一起做大。”

　　　　这位第一个到达宾馆，并由杨辉亲自安排的加拿大航模销售商首先拿下一个代理商名额，引来众人的一阵侧目，好在大家也知道后面还有六个名额，按捺住心情继续听下去。

　　　　别看现在萧伯茨一脸笑意，实际上他心里还是没底。萧伯茨为了拿下这些航模在全加拿大的代理权，只给自己留下了两层的盈利。希望这些喷气式航模真的可以大卖，簿利多销也是个不错的选择。

　　　　“第二位拿下代理权的是，来自美国德克萨斯州的贝尔先生。在这里我们也恭喜贝尔先生，同样希望我们的航模在德克萨斯州有远大的前景。”

　　　　又是一个名额公布出来，大家也没有什么惊讶的。等着继续宣布下去。

　　　　“第三位拿下代理权的是，来自”

　　　　连续公布了五个名额。坐在一边观看形势的洛尔德还是没有听出来什么有用的消息，光是宣布这些代理商。这对于洛尔德来说是没有任何兴趣。

　　　　好在杨辉宣布的很快，当机就到了最后一个代理商：“第七位获得代理权的是来自西雅图的刘明先生，我们恭喜。”

　　　　最后一位的西雅图代理商是一位华裔，本来刘明的竞标方案算是中等，和他差不多的竞标方案有好几个，不过杨辉听到了这位在美国土生土上的华裔一口流利的汉语的时候，也就有了抉择，同样的条件还是尽量照顾一下华人吧。

　　　　七个代理商名额宣布完毕，有人欢喜有人愁，明显这喷气航模才是未来航模的出路，现在没有第一时间拿下代理权，以后恐怕会相当被动。

　　　　杨辉恰当的宣布一下中场休息，随即离开一下，那些没有拿到代理权的航模经销商自然是明白自己留下在这里也没有必要了，拍拍屁股走人。

　　　　看到没有拿到代理权的航模经销商们离开，洛尔德也悄无声息的走出会议室，找到一位正准备离开的中年大叔。

　　　　“先生，我是加雷特公司的，我想问题下这喷气式航模的市场有多大？”

　　　　诧异的看着这位自称是加雷特公司的工作人员的小白领，大胡子大叔上下打量一下之后，才大概的透露出关于喷气式航模的情况。

　　　　反正自己也没有拿到代理权，也没有什么好保密的：“这个喷气式航模是上一届巴黎航展上首次展出的，研发公司你肯定是知道，现在航模市场只有他们有这个技术，可以预见在后面的两年之内他们还不会遇到强力的对手。”

　　　　滔滔不绝的开始讲着喷气式航模的过去、现在、未来，正准备继续说下去，洛尔德首先就听不下去了。洛尔德需要的不是关于航模的科普，他需要的是对制造了这些航模的公司实力评价，这才是公司老大需要的东西。

　　　　“先生，我想知道的是，这家来自华国的西南航空联合科工公司的实力你有大概的评估吗？”

　　　　对这家来自华国的公司的实力评估，这倒是把大胡子大叔给难住了，加雷特公司都没有搞清楚的东西，更不要说一个小小的航模经销商。

　　　　“这个我不知道，我只能给出他们在航模业务上的评价，去年他们在欧洲销售的喷气式航模售价七万美元一套，大概去年他们销售了有两百到三百套航模，具体盈利多少我就不多说了。”

　　　　不打听不知道，这家华国公司的产品居然这么畅销，七万美元一套，这简直就是像抢钱啊，还两三百套的销售额，这至少就是一千五百万美元的盈利，还仅仅只是在欧洲的销售而已，那么现在他们又打入了美洲市场，业务翻一番是没有问题的。

　　　　现在看到的这还仅仅只是这家公司一个小小的航模业务，那么这家公司其它的正规航空制造业务板块到底如何就可以猜到，这比起加雷特公司至少是可以望其项背了，做一个同等数量级别的合作伙伴是没有问题。

　　　　搞清楚了这家新加入到引进TFE731发动机队伍中的这家公司的实力，洛尔德已经知道自己后面该干什么了，走进会议室中。

　　　　以往的傲慢与偏见都不见了，取而代之的是重视和真正的祝贺，以及仔细收集线索、消息。（未完待续……）

第二百五十三章：总裁提前回来了

　　　　“现在剩下的就只有我们公司选择的合作伙伴，首先大家都是一条战壕里面的战友，那我就不多说，以后大家把北美的销售做好做大就好，大家一起赚钱。这次我们带来了三款航模面向美国市场，分别是航模入门的教练机：歼教七，欧洲：狂风战机，还有一架我们为美国航模爱好者特制的：F111战斗轰炸机航模。”

　　　　这个时候杨辉无比的赞同自己当年的选择，现在的F111就是狂风做个拉皮搞定，真是一个好办法，以后要继承这优良传统。

　　　　听说了这次带来了三款航模，所有的代理商都松了一口气，同时对F111航模研制也表示出期待，这毕竟是一款在美国本土粉丝比较多的飞机。

　　　　有的代理商已经在盘算是不是要开始下订单了，航模这东西生产还是需要一些时间，而相爱现在当然是越快到手越好。

　　　　“那么不知道我们什么时候可以下订单，北美的航模爱好者已经期待了两年，我不想让他们再多等一分钟，每多一分钟我都觉得这是在犯罪。”

　　　　说的还真是挺有责任感，好像航模晚到一天，这位就有可能被拉去见上帝一样，好在杨辉早就有所计划。

　　　　“我们公司在我来美国之前已经着手安排了航模生产，第一批的航模已经在太平洋上，正在往美国来，首批三种航模各一百套，到达美国后会分派给各位。大家都请放心，航模业务是我们公司很重要的一款产品。一定会持续关注，持续投资。”

　　　　听到首批航模已经启程往美国运输了。心情激动的代理商们终于也是暂时坐下来，现在只管商量一下各自的配额就好。

　　　　“我要二十架F111。十架狂风战机，十架”

　　　　“还有我，我也要二十架F111，那个狂风也要”

　　　　航模代理商们现场开始计划自己的销售份额，一个个争先恐后的，生怕自己晚了一步没有肉吃只能喝汤。

　　　　一旁的洛尔德看到这火热的局面，也不知道该说什么，特别是这些家伙们彪悍的黑话，动不动就要二十架F111。随后又是要几十架狂风。

　　　　洛尔德这个时候想说的是：你们还有没有白人的智商，说这些飞机型号的时候加上航模两个字好不好，要是不知道这里面的情况，指不定以为这些家伙们在抽风。

　　　　不管这些代理商的吃像有多难看，洛尔德不得不承认这些航模确实是挺畅销的，三百架航模就这样分配出去了，这就又是上千万的盈利，亲眼见到这家公司产品的订购火爆场面，洛尔德是彻底的服了

　　　　加雷特公司总裁办公室。

　　　　罗恩听着洛尔德的汇报。越听越觉得有意思，这家新加入FE731发动机技术引进的公司，的确要比开始和自己谈判的那两家公司实力要雄厚很多。

　　　　“你打听的挺仔细，现在已经大概知道了这次华国谈判队的情况。你下去之后把这家西南航空联合科工公司的情况调查一下，我们现在对这家公司还没有一个深入的了解。”

　　　　洛尔德听到大老板的赞赏，心里十分受用。当下决定下去之后马上发动各种力量，一定要收集全这家公司的消息。给大老板一个满意的交代。

　　　　小鸡嘬米一样的连连点头：“明白，我马上就收集这家公司的消息。那么请问还有什么吩咐吗？”

　　　　本来是没有什么问题了，不过想了想，罗恩觉得还是要给这些华国的公司尊重，毕竟新加入的这家公司也是挺有实力的，现在就要重视起来，尊重敌人就是尊重自己，更何况是尊重朋友。

　　　　把要准备离开得到洛尔德叫住：“洛尔德，你去给华国的谈判队说一下，就说我知道了他们的到来，提前处理完了国外事物回来了，明天就可以展开谈判。”

　　　　虽然现在已经是一周之期的第四天了，所谓的明天就是第五天，算起来在时间上都差不多，不过合作的态度还是要有，明显罗恩就是一位很会审时度势的商人。

　　　　听到要提前和华国的谈判队伍展开谈判，洛尔德猜出来了总裁改变原先凉着华国谈判队的策略的原因，不过这和他又有什么关系，自己只是一个接待人员而已，上面怎么说自己就怎么做好了。

　　　　“好的，我马上就去通知。”

　　　　另一边整个谈判队全都处于亢奋状态，历时四天的招标会终于算是完成，三百架航模还没有到达美国海岸就已经分配完毕，后续的八十架F111航模正在加紧生产。

　　　　像黄组长、何厂长是绝对知道航模这东西的暴利程度，一个个羡慕无比，借着这次的小庆功会，一个个都喝了那么一点，也算是这次来美国的开门红。

　　　　“杨秘书，以前我们都说赚钱难，赚外汇更难，这次看了你们的航模招标会，还有销售的盛况空前，终于算是明白了钱还可以这么赚，服了。”

　　　　听到黄组长的话，杨辉倒是笑笑而已，钱这东西哪里是那么好赚的，杨辉现在已经预感到了航模这东西的暴利期维持不久了，欧洲反映的消息明显已经是市场疲软。

　　　　同时欧洲的一些老牌航模制造商已经开始购买公司出售给DIY爱好者的发动机，在着手开始喷气式航模的制造，最多一到两年喷气式航模就要进入百花齐放的时代。

　　　　好在杨辉也有自己的优势，知道一些还在设计或者保密中的机型气动设计，这可以算是出新致胜。抓住市场、质量、售后这三点，要保持基地制造的航模在市场上的老大地位是没有问题。

　　　　“哪里，我们的航模现在的确还能暴利上一两年，之后恐怕就要面对后起者的挑战了，利润肯定就要降下来的，以后还是要回归我们的主业搞飞机才是正途。”

　　　　说完话杨辉端起饮料喝上一口，说实话，对美国的可乐没有什么好感，喝起来总感觉不舒服，这时候开始无比的怀念后世的果汁饮料，这才是杨辉的口味。

　　　　杨辉怀念之际，带着总裁罗恩的命令，洛尔德来到了谈判队下榻宾馆，得知这些谈判队在庆功，洛尔德并不介意在这个时候宣布一个好消息。

　　　　“嗨，各位先生看起来挺高兴的，不介意我宣布一个好消息吧？”

　　　　满脸笑意的洛尔德要宣布一个好消息，杨辉仔细一想，大概也猜出来点什么，放下饮料点点头。

　　　　“请说！”

　　　　好消息所有人都爱听，谈判队所有人都停下来看着洛尔德，看他要宣布什么好消息。

　　　　勾起了这些人的兴趣来了，洛尔德正式宣布好消息：“是的，一个好消息，听说贵公司谈判团来到公司，我们罗恩总裁加班处理了在国外的事物，已经连夜坐飞机回来，明天就可以开始双方的谈判。”

　　　　这的确是一个好消息，其它人高兴的是终于引起了加雷特公司的重视，而杨辉高兴的是，好像咱们西南航空科工公司似乎在国外还是有些分量了。（未完待续……）

第二百五十四章：我们有了新计划

　　　　既然加雷特公司的总裁这么勤勤恳恳的工作，一听说咱谈判队到了，加班加点的把手中的活干完，明天就准备谈判。

　　　　那么庆功宴自然就提前结束，所有人回去休息准备明天的谈判。

　　　　谈判从来就是火爆无比的，涉及到了上千万的美元交易，更是分毫难让。

　　　　按照谈判技巧，第一天并没有将这次的最终目的摆出来，还是需要先按照以前的计划来谈，只有当谈判焦灼之后再拿出新的方案，这才能达到最后的目的。

　　　　“我们这次再次前来商量tfe731发动机的引进问题，我们引进团队里面再次增加了一家公司，资金实力也有了很大的提高，计划一共用4000万美元，购买到这款发动机的技术。”

　　　　四千万美元是经过计算之后的价格，也是现在整个tfe731发动机项目可以拿出来的资金。当然是把洪都和株洲厂的人民币折算成美元一起计算的。

　　　　但是这区区四千万美元要引进到TFE731发动机，加雷特公司表示还是不大可能。当年共和国引进斯贝202都花了五亿英镑，现在的TFE731发动虽然是小推力发动机，但四千万美元实在有些太少。

　　　　罗恩首先就表示不能接受，这次这些华国人前来谈判，本以为来了一家有实力的公司，能够给出一个实诚的价格，但是现在看来并不是自己所想的那样。