重生之80后- 第221部分

　　　　黄大发刚要说。杜啸天又抢在他前面说道：“黄老板，咱们到里面去聊吧。”

　　　　黄大发在进办公室之前，扫了一眼门上的牌子，看到上面写的是“总裁。两个字。吓了一跳。弄了半天，原来这个才是正主呀。真是糊涂呀。今天说什么也得从他身上，弄回点油水来。

　　　　和黄大发一样。杜啸天的心思也甘传啸天以前没有在黄大发的身卜打什么辛意，执兑反仲他一批便宜的裙子回来而已。现在他自己送上门来，自己不宰他一刀，还真对不起他了。反应他手下那批工人跟着他也得受苦，不如收过来，放到自己的手下。

　　　　杜啸天这是在想办法挖黄大发的墙脚。挖墙脚在我国由来已久，其中最著名的代表人物。就是愚公。他那种为了少走两步路而挖山不止的精神，让所有的墙角都瑟瑟发抖。大山的墙脚都敢挖。还有什么不能挖的。《》破坏总比建设容易，你这儿混凝土钢筋可都是真金白银买来的，他回家一硝二硫三木炭那样一掺和，就是一包炸药，既然你黄大发有好的员工而不会用，那就便宜我了。二十一世界，什么最金贵一一人才。看到好的人才，不挖岂不是浪费了？

　　　　短短的一段路，两人的心思电闪着，都想着自己算计对方，而为自己获得巨大的利益。商人逐利，这是无可厚非的。商场如战场，大家各凭本事，谁倒在谁的脚下，都是不冤的。

　　　　双方各自落坐，接过秘书送上来的茶，喝了一口之后，黄大发先开

　　　　了。

　　　　“杜老板，我可得先恭喜你呀。这次你的公司赚了不少吧

　　　　“哪里，哪里，大家同赚而已杜啸天笑道。杜啸天口中虽然这么说，但是眼角那份的意的神情，任谁都能看得出来。了解杜啸天的人，看到他这个表情。都会心里一紧。因为谁都知道，杜啸天一装傻，就是要算计人了。

　　　　只可惜黄大发并不走了解杜啸天的人之一，不然的话，他现在肯定是想着怎么脱身，而不是计划；着怎么在杜啸天这里拿到好处。

　　　　同赚个屁，你是赚了。老子这可亏得内裤都快穿不起来。

　　　　“杜老板太客毛了。我厂的市场提查员可是对我说，上次贵公司从我们厂里拿的那批货非常火呢。”黄夫发说道。

　　　　“还行，还行吧杜啸天呵呵笑道。

　　　　“既然货好出，贵公司有没有意思否入点货。这几天来向我打听货源的人可不少，我们是老交易了，我自然得问问你的意思。”黄大发说道。

　　　　黄大发这话就是假话了。他借着这次的扣会，也试着推出过卖给杜啸天的那种裙子。可是所有人的目光都在优而美的身上，他这种没有优而美配套的裙子，根本没有人感趣兴。没有优而美，这种裙子就是废物，跟本就穿不上街。

　　　　“黄老板那里还有货吗？那行，按着上次的价，有多少我都要了。”杜啸天大方的说道。

　　　　黄大发听到杜啸天的话。差点没背过气去。按上次的价，按上次的价我还来干什么？我是傻呀，还是钱多得慌，眼看是个坑，我嫌它不够深，自己再挖几铲再往下跳？

　　　　黄大发干笑道：“杜老板你太会开玩笑了。按上次那价。我卖房子都不够填的。你吃肉，总得给我点汤喝喝吧。小，

　　　　喝汤？你不知道这年头汤比肉贵吗？杜啸天心里暗道。

　　　　“那按黄老板的意思？”

　　　　“痛快跟你说了吧。我那裙子的生产成本是九百一套，你让我赚点，给个整数，你看怎么样？。

　　　　“说起来到挺合理，不过这一下加这么多。我需要和大家商量一下才行。要不回头我再找你？”杜啸天的脸上，明显的显出不感兴趣的

　　　　。

　　　　黄大发自然听出杜啸天话中的敷衍，上次卖给天紫的那批货，是按一百块一套出货的。这次一下加十倍，别把他给吓跑了吧。

　　　　“杜老板，咱先别急嘛。”黄大发试着说道：“我知道下面新开的一家日本菜不错，也是吃饭的点了，今天由我做个东，咱们过去边吃边聊怎么样。生意都是谈出来的嘛

　　　　“日本菜？菜了吧！我吃那东西闹肚子。再说了，黄老板远来是客，怎么能让您破费呢。理应该由我做东才是。”

　　　　“嘿嘿，这谁来都一样。”

　　　　两人找了个地，好酒好菜上了一点，酒到半憨的时候。杜啸天借着酒力，似醉非醉的说道：“黄老板，说实话，你那批祝子做得真不错。一千块钱，决对要价不不高。”

　　　　“那是，杜老板是明白人。我那批货，不是我吹，无论是材料，还是加工，你都挑不出毛病来。”

　　　　“嗯，我同意你的话。不过毒们天紫不能要你的这批货杜啸天说道。

　　　　“为什么？”黄大发问道。他可是想尽法办，好不容易才把杜啸天给灌成这样的，得抓紧机会，把内面的东西全给套出来。'；’“国为我们天紫没钱。”杜啸天语出惊人的说道。

　　　　“没钱，这不可能吧。你们的专卖店可是日尽斗金的。小。黄大发不信的说道。他来之前可是算过的。十家优而美的专卖店，每天至少给天紫带进两三百万的现金收入。说天紫没钱，他才不会相信呢。

378章挖墙脚（中）

　　　　啸天给自只倒卜杯酒。做贼样的左右瞄了几眼。匹咐音道：“黄老板，我当你是朋友才告诉你，你可不能往外传呀。

　　　　你别看天紫这几天好像赚了点钱，其实你不辞谢，天紫在外面欠了一大笔的债。这点钱才哪到哪呀。你不信去打听打听，天紫这个月的租钱都还没有交呢。”

　　　　黄大发听到这话。心里顿时凉了半节。没有想天紫也是个马屎外面光的货，看来今天这顿饭，吃得还真不冤枉。

　　　　“那这么说。我们没有什么合作的可能啦？”黄大发可惜的说道。

　　　　杜啸天说道：“话也不能这么说，要想合作，还是可以的。你们大发的裙子现在捆绑上优而美，销量很不错，你也看到了。

　　　　现在我们的存货也不多了，也想着再进一批。'；’正商量着呢。你黄老板不是来了吗。”

　　　　黄大发听这事还有门，不由得接口问道：“你不是说天紫没钱吗，那怎么进货。我们大发可是小本生意，如果是代销。恐怕不

　　　　黄大发这是先把话给堵了，如果是以代销的形势，先货后款，他是不愿意的。

　　　　先货后款是商业运转的一种手段，一般来说，就是双方签订合同，以代销的形式进行交易。供货方先进发货，等货卖得差不多了，再把货款回拨供货方。一般的大型超市都是以这种形式运行的。

　　　　这样做对于供卖双方都有一定的便利，但是这个必须建立在诚信的基础上才行。不然一但资金回流出现问题，那么供货方的损失将非常

　　　　大。

　　　　九十时候的企业。就是因为这种供销关系和资金回拨制度不利，造成了大量的三角债物，许多企业帐上是有钱，但是收不回来，也就还不了上家的钱。这怎么你推我，我推你，让大家的资金都受到严重的影响，最后因为这个而破产的企业不在少数。

　　　　黄大发亲眼看到太多这样的事，再加上他本身也不是什么有信义的人，所以他决不会同意这样的合作的。

　　　　杜啸天也没有想在这方面和黄大发合作，他现在的目的是怎么样接触到黄大发手下的工人。只要打开这条路子，他将把黄大发手下的工作全数拉走。到时候黄大发这人，也就可有可无了。

　　　　杜啸天这招看起来很毒，但是这是商业行为，全世界的企业，都在做着这样的事，要不也不会出现猎头公司这么个行业。

　　　　这段时候，随着优而美的火暴，天紫的帐面上已经有了大量的资金。有了钱，可以做的事情就很多了。杜啸天已经派人加紧收购大湾附近的厂房土地，准备扩大生产。

　　　　杜啸天心里清楚。优而美火暴过后，想要维持现在的高价，是有一定困难的。一个好的名牌，是需要沉淀的。只有当品牌沉淀为文化之后，这个品牌。才能成为真正的名牌，优而美现在还差得太远。还需要大量的时候。

　　　　而现在，杜啸天必须做好高中低档三方面全面进军的计划。不然他将会到在优而美真正成为名牌之前。

　　　　以优而美现在的火暴，相信市面上，很快就会出现盗版产品。在国内，想要反盗版成功，那是决不可能的事。杜啸天的想法是与其反盗版，不如自己做盗版。

　　　　自己盗版自己的东西，在别的公司看来，那是不可想像的事。但是这个却是对副盗版最好的方法。盗版商之所以做盗版，就是因为这其中存在着大量的利益。所谓无利不早起，如果没有利益，你就算是拿着枪去指着他的背后，他也不愿意干这事的。

　　　　杜啸天现在需要大量的专业性人才，自己培养。那太慢了。唯一最快而又最好的，就是挖取这有的人才。《》“代销，那是不用的。黄老板你是只知其一，不知其二。

　　　　黄老板，我先来问你。如果有一个人，欠你很多的钱，你是想让他死呢，还是想让他活呢？”

　　　　黄大发想都不用想就说道：“我当然得让他活着。他要是死，了，一了百了，我上哪要钱去，只能人还活着，我才能把这笔钱给耍回

　　　　杜啸天拍手道：“真老板你说得对，本事再大的人，也不可能从死人身上收回债务。天紫现在的情况也是这样。债主要收回债务，就不能让天紫破产掉。不然的话，他一分钱也收不回来。所以我们之间的合作，还是完全可能的。”

　　　　黄大发点点头道：“哦，原来是这样。我大约明白你的意思。就是说你们的债主。还是会留下一些资金给你们周转的，是这样的吗？”

　　　　杜啸天道：“也是，不过也不全是。倩主一般是不会留下现金给我们的，但是如果我们有好的项目，并被他们认可的话。他们就会立项，并派专人专款来做这个项目。”

　　　　“这样呀。”黄大发说道：“那我们厂的裙子有多希望能够立项吗？”

　　　　“你们的裙子现在已经卖得很火暴，立项绝不是问题。

　　　　不过你这一千块一套的要价有”

　　　　“怎么，太高？”

　　　　“不是高，女联；一黄可以报一千二，然后。嘿嘿”杜啸天笑诸班值手道。

　　　　黄大发看这意思，还不明白的话，那这么多年，就算是白混了。杜啸天这是想要回扣的意思。要回扣，这在行业里算不上什么秘密。很多人就是指着这个吃饭的。

　　　　黄大发伸出一根手指说道：“只要成做成生意，别的都不是问题，这个数怎么样。”

　　　　一根手指。在深城的暗语里，就是带表一成的意思。一套一千二，一成就是一百两，如果按这个价谈的话，黄大发给完回扣，还比原来多拿了八十块。这是做得过的。

　　　　杜啸天看着黄大发的手指头，想了一下，一咬牙说道：“成。就这么着吧。我回去之后，马上让人着手这方便的事。”

　　　　“那行。我就等你的好消息了。”黄大发笑着说道。

　　　　杜啸天要拿回扣，说明这事肯定是够成的。他到不怕杜啸天全骗他。因为按游戏规则，回扣一般都是全款收齐后，才会打出的。钱没有收齐，不可能提前给回扣。

　　　　“呵乐”

　　　　两人都大笑起来。

　　　　“来，黄老板，为了我们的第一次合作，咱们干一杯。

　　　　“好，干。”

　　　　两人达成了协议，又继续喝起来。

　　　　喝点酒，吃点菜，聊聊天，顺带把生意谈了，这才是大老板的所

　　　　。

　　　　两人相谈甚欢。酒到八成了时候，黄大发终于忍不住说道：

　　　　“杜老板。我心里有个小好奇，不知道你能不能给我个解答。”

　　　　杜啸天一摆手道：“黄老板你太客气了。你只管问，只要是我知道的，我肯定会告诉你。”

　　　　“那我就问了。如果不方便的话，你就当我没问过就好了。我这人就这点毛病。你可千万不要见怪才好。”

　　　　“哎呀，你想知道什么就说吧。都是男人，有什么不好开口

　　　　好，那我就说了。我很好奇，以杜老板你的本事，怎么会欠了别人那么多钱呢。而且像你欠这么多钱都不宣布破产的人，现在真是太少见了。”

　　　　杜啸天听完黄大发的话，没有开口，而是给自己倒了一大杯酒喝下去，这才说道：“黄老板，你比我大几岁，我还是叫你黄老哥好了。

　　　　黄老哥。说出来不怕你笑话，我的上家债主，其实是我女朋友家开的公司。

　　　　我这人。以前比较好赌，手气呢，又不太好。这么说，你就应该明白了吧。”

　　　　杜啸天愿意说得很模糊，一副不太好开口的意思。

　　　　说假话的最高境界就是让听的人自己猜答案。这样他才会深信不疑，以达到最好的较果。

　　　　“明白，明白了。”黄大发连连点头道。至于他猜的是什么。就没人知道了。《》“你女朋友家里，一定很有钱吧。”

　　　　“你说卿”

　　　　“啊，哈哈晾”

　　　　与黄大发分手回到办公室之后，杜啸天马上把刘秋燕给叫来，两人在办公室里秘谈。

　　　　杜啸天把自己的想法大致跟刘秋燕一说，以刘秋燕的精明，马上就知道杜啸天想要干什么。

　　　　刘秋燕思考了一会，说道：“我看这事能成，不过去的人，必须得是生面孔，黄大发这个人，也不是简单的人物，在能事之前，不能让他发现什么。”

　　　　“你有什么好的人选吗？”杜啸天问道。'；’“请花宛儿去吧，她以前在猎头公司做过，能力不成问题，而且黄大发没有见过她。”

　　　　花宛儿也是杜啸天的二十一女忧之一。她是有名的百变魔女。她发生于花氏家族，也是有名的世家。

　　　　她这个人从小就比较叛逆，外国留学回来之后，不愿意进入花氏集团，独自在外面混日子。

　　　　她的能力非常强，各方便都非常出色，就是为人缺乏定性，很难在一个位子上多呆。她是二十一女忧之中，从事过行业最多的一个人。她换工作的速度。比换衣服还要快。曾经有一天换三个东家的超人记录。

　　　　收进天紫之后，她大多负责四处乱跑，联系统筹各外出办法的人员，哪里有难处。她就到哪里帮忙。属于多面手。类似于排球中自由人的工作。

　　　　和刘秋燕的想法一样，杜啸天也是第一人选就算到了花宛儿。于是两人一拍既合。马上联系花宛儿。

　　　　花宛儿此时正闲得没事，在优而美的一家专卖店里帮忙做脚模。这十家专卖店开张之后，天紫里的空气好了很多。因为没有什么特别任何的地狱组和女忧人员，全都被派到卖店里去帮忙。没有大量的体香漂在空气之中。空气自然比以前清新多了。

　　　　花宛儿接到电话后，非常的高兴，因为她知道。这次又有好玩的了。对于杜啸天这个老板。花宛儿非常的满意。就在前几天。她还扮演了一次抢劫大盗。把店里的一百条优而美全给劫走了，警方到现在还再查呢！想起来，真走过瘾。

　　　　“老板。你找我。”花宛儿跟门口的林紫烟打了个招呼之后，直接推门

　　　　“啊，刘姐也在呀。”

　　　　“我还以为你看不见我呢。”刘秋燕笑道。

　　　　“哪能呢，我怎么敢呢。刘姐。”花宛儿吐吐舌头，娇笑着说道。

　　　　花宛儿长了个娃娃脸。笑起来绝对是人畜无害。不过你如果敢小、看她，那么你就会吃大亏。要知道在没有成为女忧之前，她可是青肚兜级的人物。她那双纤纤玉手上，可是