重生之极品收藏家- 第171部分

　　　　在深度了解过金玉珠宝的实力后，沈睿云和沈宁国也都一致认定，不能轻易开罪金玉珠宝，一旦他们将全部的实力发挥出来的话，想要击垮福祥银楼只是非常容易的一件事。

　　　　吃饭的时候，沈睿云也将话题引向这方面来，“我们仔细研究过你写给小雪带回来的加盟计划，非常有想法，可行性也相当高。据小雪讲，这是你打算将来推广的时候用的计划？”

　　　　宋毅点头说是，“只要找到了合适的加盟者，就可以迅速将分店开往全国各个城市。但这也仅仅是一个计划而已，可能这其中还有很多疏忽遗漏的地方，目前我们还没有提上日程。我听小雪说了你们福祥银楼的情况后，就想着，你们这时候可能用得上，就先写了出来。”

　　　　“你就不怕我们福祥银楼实行了这样的计划之后，对你们金玉珠宝将来的发展构成威胁。”秦玉华忍不住问道。

　　　　宋毅则异常平静地回答说，“其实这个问题我很早之前就对映雪讲过，我们金玉珠宝的主要竞争对手并不是你们福祥银楼。可以这样说吧，我们的两家珠宝公司市场定位还是有很大差别的，放在这样的大时代中，大家共同进步发展也不是什么不可能的事情。像现在，一些地方性的珠宝公司纷纷涌现出来，对传统的老牌珠宝企业冲击将会是相当大的，尤其他们可能推出一些新的品牌建立一些新的标准之类，再广而告之，应该是能收获相当大一部分市场的。至于将来的话，等港台那边的品牌进，甚至是一些国际奢侈品牌也开市场的时候，肯定又会掀起血雨腥风来。在这样的环境下，我更希望我们两家珠宝公司能够站在同一条战线上，因为这时候，要说谁能独领风骚，死死压住别人根本不可能。”

　　　　宋毅接着又说道，“我和映雪这么多年的同门，也是关系不错的好朋友。于情于理，我都不希望看到代表着我们东海市形象的老品牌就此没落下去。我更乐意看到的是，我们大家携起手来，一起占领更多的市场。至于秦阿姨的问题，我也可以做个肯定的回答。这之所以称之为计划，是因为我们还没有将其用于实践之中。由于我个人力量有限，其中难免有疏漏的地方，也有一些风险，都得在具体实施的时候见分晓，这也就意味这着你们在施行的时候，要承担这其中的风险。再有，如果你们福祥银楼能够成功施行这套加盟计划的话，对我们金玉珠宝也是有好处的。以后我们只需要依葫芦画瓢，放心大胆地进行加盟扩张就是。”

　　　　…；

　　　　沈映雪则奇怪地问他，“我怎么没发现这份加盟计划中有什么风险，好像都是对我们有利的。”

　　　　宋毅解释说，“这样的计划当然要从我们自己的角度来考虑，可别人能接受多少也说不清楚的，如果能协商妥当当然最好。我们开价，人家自然会还价的。就像现在，如果我们着急一点，想早日重新开张的话，很多条款可能就会放松一些。还有，既然是加盟，尽管我们在协议中规定各种违约的处理办法，但还是有之前那样，有了足够的客户资源后，加盟者选择毁约退出，这些都是风险所在的地方，我也希望你们仔细考虑清楚了再行动。”

　　　　沈映雪似懂非懂地点了点头，沈睿云和沈宁国两人都没怎么说话，似乎在琢磨着宋毅话语里的深层含义。

　　　　倘若换做别的竞争者，他们是打死都不会相信什么共同发展的鬼话，但这偏偏是从宋毅嘴里说出来的。也只有他，才能拥有这样的气魄气度。

　　　　从宋毅的态度可以看得出来，他根本就没有为难福祥银楼的意思，反而是因为和沈映雪的关系，尽量帮衬福祥银楼。

　　　　沈睿云和沈宁国相互望了一眼，都读出彼此眼中的意思。

　　　　宋毅也相当坦诚，他这话里，也有拿福祥银楼做实验的意思。但越是如此，沈睿云也越发明白了他的态度，他确实没什么恶意。

　　　　沈睿云便笑着说，“小毅有这样的心思，我们都非常高兴。我们福祥银楼也希望和金玉珠宝站在同一战线上，一起努力，争取占领更大的市场。那加盟计划这事，我们福祥银楼就要先行一步。”

　　　　宋毅点头称好，并说，“关于这个，有什么我能帮得上忙的，沈叔叔你尽管吩咐就是，我也想多学习学习。而且在短时间之内，我们金玉珠宝是不会进行扩张计划的。”

　　　　“小毅如此年轻就取得了这么大的成绩，相信将来的成就更加不可估量。我敢说，小毅你的心思并不全部放在珠宝行业上的吧”沈宁国赞叹宋毅的同时，心底却是相当的无奈，因为不是他们不想和金玉珠宝竞争，而是他们根本奈何不了金玉珠宝。金玉珠宝在开业的时候就拥有了巨大的优势，后面的一系列组合拳，更是让他们摸不着头脑。在东海打开市场，一鸣惊人之后，他们又出人预料地选择了向香港进军，这志气和信心，都非常人可以比拟的。

　　　　沈睿云听了宋毅的这番话之后，心底更是安定了不少，宋毅根本没必要编谎言来骗他们。这也说明，他们确实没有扩张的计划。这就给了福祥银楼充足的时间重新占回原来的市场，把元气恢复过来，如果计划顺利实施的话，甚至能做到比过去更强大。他也算看明白了，现在这情况，谁有了市场，谁才能有话语权才能笑道最后。只要有了市场，福祥银楼就还是那个百年老品牌。

　　　　宋毅笑着回答说，“我这边最近又计划了好几个急需花钱的项目，珠宝公司这边的事情就得暂时先缓缓。”

　　　　沈映雪马上问他，“不做珠宝，那你打算做什么啊？是忙品香俱乐部那边的事情吗？”

　　　　“我听小雪说起过你们的品香俱乐部，做得很不错，等正式开业的时候，我们也会前去的参观。”闻香品茗都是相当高雅的事情，秦玉华虽然研究得不多，但也知道，这俱乐部一成立的话，圈子里肯定又多了一个去处，如果不参加的话，被斥为落伍之类的还好，被排斥在圈子外的话，可就不妙了。

　　　　…；

　　　　宋毅连忙说，“到时候我肯定会发请帖，欢迎大家前来捧场的。品香俱乐部那边的前期投资基本已经完成，不需要再投入多少。映雪你大概也知道，我这人比较喜欢收藏一些古玩文物什么的，这次的计划就是和这个有关。”

　　　　“又打算在拍卖会上买东西？听说上次你的翡翠可是卖了几千万。”沈映雪呵呵笑着问他，这事情在前段时间被风传一时，也成了金玉珠宝最好的宣传。

　　　　“那点钱在那场拍卖会上也都花光了，一方面有些东西现在确实值得收藏，二来也算是给朋友捧场，多结交些朋友总是好的。”宋毅实话实说。

　　　　“几千万都花光了？”沈映雪惊讶地问，可她随后又恍然大悟地说，“这也难怪，我就说拍卖会的成交率怎么会那么高，原来是你在其中帮忙啊”

　　　　这个就是沈映雪他们所不知道的了，他们完全想象不到，宋毅这家伙花钱是如何的舍得。如果是他们福祥银楼，有了这几千万，何愁当前的困局无法解决？宋毅没必要跟他们说谎，拍卖会中的那些行道也是相当多的，像宋毅这样把收藏品当大白菜买，帮着别人刷新纪录的，确实不多见。

　　　　宋毅解释着说，“绝大部分藏品都是值得买的，价格还相当便宜，很多藏品也就我一个人举牌。我接下来的计划也是和这方面相关的，我打算组建一个打捞公司，专门去打捞那些海底沉船。像什么瓷器啊，紫砂壶啊，香料，黄金白银什么的。等打捞出来，可以通过拍卖会进行拍卖。只是组建打捞公司所花费的资金可不少，我都酝酿着从银行贷款出来搞。”

　　　　“小毅喜欢的项目还真不少，打捞海底沉船的话算是相当不错的项目，不过前期投入是大了一些，得买船买设备之类的。”沈睿云说，宋毅在这方面的爱好他倒是听过很多。宋毅的出身也决定了他对这些古玩藏品有着相当浓厚的兴趣，除了这些外，他还收集香料红木和田玉石之类的东西。他在这些项目上兴趣甚至比在珠宝公司上还要大，他去珠宝公司的时间都不怎么多。宋毅甚至还在往娱乐公司投资，这也让沈睿云有些看不大懂，不过这也是宋毅运气好，像福祥银楼现在，维持自身的经营都很困难，哪里来的闲钱去做乱七八糟的投资。他也只能在心底感叹，这人比人还真是气死人。

　　　　“是啊，就算成功打捞到沉船的话，想收回成本也不是件容易的事情，毕竟，下面有什么东西谁也说不准。可这是我的个人喜好，即便多花些钱，也觉得很有意义。”宋毅说起这样的事情来倒是非常有兴致，倒不说他刻意想要表达什么。实在是珠宝行业那边他觉得根本没必要花那么大精力去关注，他只需要将缅甸那边的翡翠矿场控制好就行，金玉珠宝现在能销售多少是多少，保持正常的盈利即可，反正将来翡翠的价格会成倍增长，他根本不愁卖不出去。

　　　　听他说起这方面的话题来，沈映雪也觉得相当有趣，她虽然没那么爱冒险，但向往碧海蓝天，似乎是每个爱浪漫的女孩子的幻想，尤其是她这种学习艺术的女孩子。

　　　　这也一来，在沈睿云他们眼中，宋毅更是鲜明地表达了他自己的态度。

　　　　确实也是，宋毅志高远大，要操心的事情可真不少，根本没必要和福祥银楼在这上面纠缠。。。。

　　　　重生之极品收藏家第240章态度（第一卷）h

第一卷　第241章结盟

　　　　就这样，话题在不知不觉中被宋毅带得偏离了方向，直到这顿饭吃完之后，沈睿云他们方才明白过来。^。beijingaishu。^（。。请记住我们的网址）【百度搜索“　小说”获取更多章节】

　　　　沈映雪还是对宋毅所讲的其他项目感兴趣，她也曾受邀去过林宝卿那边的品相俱乐部，对里面的陈设布局，以及营造出来的空灵幽雅的意境都十分欣赏。那里面的东西也都宋毅他们精心收集的，在她看来，这比单纯经营珠宝首饰来得有意思得多。

　　　　晚餐结束后，宋毅并没有着急告辞，继续留在沈映雪家和沈睿云他们聊天。

　　　　这时候沈睿云他们已经找回了节奏，和他说起的也都是关于珠宝行业的事情。

　　　　宋毅对将来珠宝行业的发展趋势相当了解，福祥银楼的那些经营套路他更是了如指掌。对自家的珠宝公司，宋毅更是不用说了，“像我们金玉珠宝的经营模式其实很单一，现下主要就是依靠高档翡翠的销售，这也是我们的主要利润来源，这市场非常小众。而在钻石和黄金饰品的销售上，我们金玉珠宝的成绩就相当一般，只能说借着现在公司名气大，顺便销售一些而已。像你们福祥银楼在这方面就做得相当不错，这方面的销售也该是最多的。这也是我一直所强调的，我们两家珠宝公司的经营方式和策略有所不同，冲突的地方不会太多。其实我觉得吧，有福祥银楼这样的老品牌深入人心的话，完全可以做出一些业界的标准来。比如这黄金，完全可以制定以福祥银楼为标准的新标语之类的……”

　　　　沈睿云点头表示同意，“小毅的这个提议不错，我也觉得我们目前的经营太过保守了一些，是该适时做些改变了。要不然，就算解决了现在的危机，将来也会陷入同样的困局之中。”

　　　　宋毅只是随口说说而已，他对利润不太高的珠宝销售并不特别感冒，那还轮不到他来操心。

　　　　但作为一个大型的珠宝公司，尤其是没有像金玉珠宝这样有着特殊渠道的珠宝公司，这些面对大众的珠宝销售，才是利润的最大来源。黄金饰品还稍微好一点，这钻石饰品的话，国内基本很少从海关进口的钻石，基本都是私下地手段弄进来的钻石，这样的钻石价格自然要低廉得多，商家的利润也会高出很多倍，这也是业界一个公开的秘密。

　　　　福祥银楼虽然是老牌的珠宝企业，以珠宝品质质量高，售后服务做得好著称。但其珠宝品质，和金玉珠宝相比，还是有很大差距的。

　　　　只是比起普通的珠宝企业来说，福祥银楼的珠宝算是相当不错的。最起码，福祥银楼还是有很多专业人士，有自己的加工厂和专业的质量鉴定。不像很多珠宝企业，直接从小商贩那里批发珠宝，然后标高价格，放在华丽的珠宝柜台上销售就是，其珠宝品质，根本就相当低劣。

　　　　在具体的经营做法上，宋毅也没多说什么，沈睿云他们经营福祥银楼这么多年他，这些门门道道都是相当清楚的。

　　　　宋毅明白他自己的优势在什么地方，也很清楚，沈睿云他们对将来的局势把握不清楚，这也是他们的劣势。他现在所做的，也就是帮他们分析一下珠宝市场将来的走向趋势将会如何，具体的行动还得看他们自己如何去应对。

　　　　在搞连锁加盟这上面，宋毅此前见识得多，考虑问题自然比沈睿云他们要全面得多。这时候他也没有吝惜，就他们现在还不太明了的问题，帮他们做了一些详细的解答、

　　　　至于如何预防加盟店退出这类的，宋毅就粗略提提就是，这个不是他嘴巴说说就能解决的问题。福祥银楼得花费相当大的精力和时间去经营才行。

　　　　而宋毅的这些解答，也从很大程度上消除了沈睿云和沈宁国两人的疑虑。

　　　　如何尽快恢复福祥银楼受损的名誉，抢占原有的市场才是现在的重中之重。宋毅提出的方法相当不错，最大程度上借用加盟者的资源，来实现福祥银楼品牌的回归，这其中可能有需要妥协的地方，就看他们自己如何协调。沈睿云和沈宁国都想得相当明确，尤其是那些加盟店退出的地区，即便条件放宽一些，也要尽早让福祥银楼重新出现在市场上，绝对不能让他们得意太久。；

　　　　而且，有了此前的教训，他们对加盟店的管理也将更加用心，如果再在这地方跌倒的话，只能说明他们不适合干这行，福祥银楼还是早点倒闭了事。

　　　　而且，宋毅对珠宝市场将来的预测前景也是持乐观态度的，随着经济形势的越发好转，有钱人对珠宝的消费也会日益增加。只是这样的市场，必然会引来更多竞争者的加入。

　　　　宋毅还是鲜明地表达他的态度，他更希望能和福祥银楼分享这个市场，如果有其他外来势力介入的话，他们完全可以联合起来对抗他们。这也是宋毅今天来的目的所在，算是为金玉珠宝找一个盟友。

　　　　现在福祥银楼出于困局之中，正是他雪中送炭好时候。锦上添花的时候，人家根本记不住你。

　　　　沈睿云他们弄明白宋毅的心思后，自然不会有其他更好的选择，宋毅也将该说的话都说得相当明白了，他们自然也不能装糊涂。

　　　　宋毅虽然不怎么管金玉珠宝的事情，但他的话在金玉珠宝却是一言九鼎，绝对算话的。

　　　　于是，这天晚上，金玉珠宝就和福祥银楼正式结下盟约，约好相互合作，共同对抗其他珠宝企业。

　　　　虽然没有正式的合同之类的东西，但沈睿云相信，有宋毅这样的话就已经足够。宋毅也不怕他们反悔，他现在处在绝对强势的地位上。

　　　　既然达成了战略合作的协议，沈宁国就问宋毅，福祥银楼能否从他们那里进些翡翠来加工出售。这也是福祥银楼当前面临的另一个困局，没有稳定的高档珠宝来源，尤其是高档翡翠，缅甸那边的翡翠原石几乎被宋毅给垄断了。

　　　　宋毅明确表示可以，一则显示他的诚意，二来他手里的翡翠实在太多，不管怎样，最后都是需要流向消费者手