重生之极品收藏家- 第163部分

　　　　宋毅就说，“我可不敢抢宝卿你的功劳。”

　　　　林宝卿横了他一眼，娇哼着说，“真是的这是我们共同努力的成果，说什么抢不抢的话。你理论水平这么高，不出点力气怎么说得过去。还有，你不觉得，我们合著一本书，是多么有意义的一件事情吗？”

　　　　宋毅当下表示赞同，夸奖她说，“难得宝卿有这样的心思，那我还有什么好说的呢这确实很浪漫，我怎么就没早想到。”

　　　　林宝卿开心地笑，“我们之前整理的香文化的资料已经够多的了，我看过一些书，看上去很大一本，的那里面的东西实在少得可怜，翻来覆去也就那些东西。我觉得吧，我们写这本书，可不能像他们一样。该精简的就得精简，不能拖泥带水，或者拿历史人物的事迹来灌水。里面的内容一定要翔实可靠，我们手里的实物这么多，我想拍些照片放上去，就当是插图，你觉得如何？”

　　　　“我看行”宋毅笑着说，“很多人看书，就喜欢看图，我也一样，尤其是这类书籍，实物的图片比文字更形象，也更能说明问题。能收集的实物图越多，也越能说明作者的见识水平，至少我是这样认为的。”

　　　　“就是，不过拍哪些照片上去，我们还得仔细斟酌好再做决定，这好东西太多也是件让人烦恼的事情。”林宝卿说起来的时候可没半点烦恼，心底洋溢着的满是幸福，好东西谁会嫌多。；

　　　　“我说说我的想法，我觉得吧，我们在介绍香文化历史的时候，可以将每个时代的香具香品等东西都配上图片，这样可以让读者更深刻地了解每个时期的香文化。还有，既然我们写这书是为俱乐部做宣传，我们可以在里面配上俱乐部的照片。也可以由宝卿你亲自演出品香的一系列步骤过程，注意事项等等，这样一来，也算是真正将香文化知识普及开去。”宋毅对此自然有他独特的看法。

　　　　林宝卿高兴地说，“这个主意不错，这样一来，既可以宣传我们品香俱乐部，也不会让人觉得太刻意而为。我个人倒是很乐意做示范的，可为什么我总觉得找个仙风道骨的老人家来更有说服力。”

　　　　“不需要，宝卿你完全可以镇住场面，素手调香，红袖添香，光是想想都可以知道，这是多么令人向往的画面。”宋毅解释说，“而且以宝卿你对香道的理解，我觉得比那些老头子来得更深刻。他们即便阅历丰富，但大都是业余爱好，根本没有进行系统地总结过。再者，他们根本没有我们这么多丰富的资源，都没有最顶级的体验，又何来的自信敢说超过我们家宝卿。”

　　　　林宝卿有些不好意思地笑笑，“也是托你的洪福，有了你的神机妙算，我们才能弄到这么多极品香料。”

　　　　宋毅继续侃侃而谈，“没有调查就没有发言权，都没有品位过极品香料的人，说出来的东西又怎么能让人信服。香文化博大精深，我们也只是初入门径，但倘若起点比别人高的话，这优势就相当明显，也明显更有说服力。”

　　　　林宝卿点头表示同意，确实如宋毅所言，如果没见过一样东西，你又怎么能分辨出其中的好坏呢

　　　　“其实我先前只打算将这些资料整理出来，作为俱乐部的内部资料流传，这其中你提议办的香学研讨会，所作出的贡献可不小呢”

　　　　宋毅道，“那我们得在书里写上这样的话，感谢东海大学香学研讨会全体会员的贡献。还有，引用过那些文献资料也要详细标注出来。”

　　　　林宝卿嘿嘿笑着点头，她自己就是研讨会的头头，香学资料也是由她一手组织收集整理的，这不也相当于感谢她自己吗？

　　　　“我觉得我们也可以在里面添加一些特别的内容。比如，我们可以提供一些香料的分品，以及不品级同香料的鉴定技巧等等。如果可以的话，还可以提供一些香具的鉴定技巧，你看如何？”林宝卿越说越是兴奋，征求宋毅的意见。

　　　　宋毅点头，“可以，简单介绍一下基本的就行，也别太仔细，有时候说得过头了反而不是件好事。”

　　　　“也是，毕竟现在造假的人太多，技术也日新月异。”林宝卿颇有感悟地说，这倒不是他们吝惜，不肯将一些技巧性的东西教给读者。而是因为一旦有些东西写出来之后，造假的人也看得到，他们就会努力向这方面看齐，将造假做到极致，那样上当的人只会更多。

　　　　还有更恶劣的造假者，标榜自己是砖家叫兽，自己出书，并在书中提出一些鉴定真假之类的理论。如果谁买了他的书，然后真按他的说法去市场上淘宝的话，往往就会中了他的圈套，他所谓的那些真品全部都是他制作出来放到市场上去的。

　　　　林宝卿和宋毅都是长期混迹这个圈子的人，对这些事情自然是了解得很。

　　　　像很多鉴定技巧的话，自己知道就是，根本就不会和别人说。就拿宋毅来讲，换做是除了林宝卿之外的其他人，他也是不会将自己对藏品的鉴定方法以及标准告诉他们。

　　　　两人这一番商量后，这本关于香文化以及香道的书大致内容就可以确定下来，林宝卿对此也做了记录。

　　　　首先简单介绍一下什么是香文化以及香道，现在香文化的现状如何等等。

　　　　然后开始追溯它们的起源，由于历史文化的差异，每个时期的香文化都有什么样的特别点，使用的都是什么样子的香料和香具等等。不同的时期，大家的品香标准是什么，有什么常用香料，品香时的习惯爱好如何，品香的具体的步骤是怎么样的等等。关于香文化的历史名人趣事有哪些，这其中辅以实物插图做说明，更能增强说服力。；

　　　　等介绍完这些之后，就可以转入真正的正题，如果现在想学习香道弘扬香文化，可以做的事情有哪些。

　　　　这方面可以从现代人品香的习惯做下说明介绍，建议读者们因地制宜，根据自己的条件来，不一定得追求极品香料。品香重在品上，就算是花香也是可以醉人的。

　　　　当然，如果对品质要求更高一些，想学着像古人那样去品香，去体味其中的隽永浪漫。书中则提供一套品香的方法以及步骤，这方面就可以由林宝卿或者其他人具体真实地演绎出来。

　　　　书中还有一些关于各种香料香具鉴定的小技巧，可以帮助读者快速入门。

　　　　林宝卿将这些框架记录下来，指明了方向就好，以后只需要朝里面填东西就成。

　　　　宋毅还笑着说，“都说读书破万卷下笔如有神，我看宝卿你如今就达到这个境界了”

　　　　林宝卿听了后乐呵呵的，“之前一直在学习，后面又亲自实践，浸yin了这么久，是该有些效果才对的。不过不用想我也知道，这写书，后面的事情肯定不会简简单单，修改是肯定少不了的。这书可是有你的名字在上面，到时候你可不许推脱，我们要一起将它写好。”

　　　　宋毅就说，“宝卿你文采好，你来主笔，我就提供参考意见得了。对了，我这人水平虽然不高，但却是非常挑剔的，到时候可别哭鼻子。”

　　　　“才不会反正到时候我们得一起修改，如果不能我们都满意的话，我们就不要出版。”林宝卿犹自在兴奋中，和宋毅一起写书，怎么说也是件值得庆贺的大事。

　　　　宋毅笑着说行，“和宝卿一起写书，想想都觉得是件幸福的事情。”

　　　　林宝卿闻言顿时又心花怒发，兴奋地说说是一定要把这本书写好，并争取大卖，让更多人了解这有着优良传统的香文化。

　　　　至于出版社那边肯不肯出，宋毅根本就不担心，别的不说，自费总是可以的。再说了，宋毅之前也不是没出过书，也就那么回事。不过那是他前世的时候，出的是关于翡翠方面的书，发行量不算大，主要给想入行的读者看的，但圈内人看的话，可能也会有些收获。。。。

第一卷　第231章　局势

　　　　宋毅搂住她细软的小腰，提醒她要懂得合理利用时间，然后一切尽在不言中。【叶*子】【悠*悠】

　　　　送林宝卿到家的时候，她犹自恋恋不舍，还格外吩咐宋毅，千万得抽时间帮她完成这本书。

　　　　宋毅自是连声说好，这个根本不用犹豫，也不能犹豫。

　　　　然后回家，宋毅和家人一起共进晚餐，对他来说，是件相当幸福的事情。

　　　　晚餐后，宋毅和父母谈些金玉珠宝的事情，现在东海这边的珠宝店都是由他们在负责，宋毅基本很少插手。珠宝店现在的销售形势在平稳上升中，这并不出乎宋毅的预料，东海作为国际化大都市之一，这么大个城市，有钱人总是少不了的。

　　　　现在的东海珠宝市场上，金玉珠宝最近风头正劲，独占鳌头。

　　　　福祥银楼和老城黄金这两家老牌珠宝则要被压下一些，但他们人脉丰厚，加上很多人都信任老牌子，倒不愁没市场。和金玉珠宝成立时间差不多的城隍庙珠宝，则要逊色很多，但东海最不缺的就是有钱人，珠宝店开业，往往都不会缺少顾客。

　　　　宋明杰和苏雅兰对金玉珠宝现在的状态也相当满意，因为家庭出身关系，两人原本在圈子内就很受欢迎。自打宋毅把金玉珠宝搞起来之后，宋明杰和苏雅兰两夫妇越发受人尊敬，一方面他们现在的身家和过去不可同日而语，如果在东海搞个富豪排行榜的话，他们肯定能上榜，都不用多想，金玉珠宝那么多璀璨夺目的珠宝价值几何，见识过的人心底都该清楚。另则，有宋毅这么出色的儿子，他们这做父母的总是会特别骄傲。

　　　　苏雅兰这时候也提起他们的竞争对手，福祥银楼最近情况，并对宋毅说，“福相银楼最近的形势不容乐观啊，东海这边的店铺还好，毕竟是他们一手经营起来，在管理也相当到位，一时间还看不出什么影响。但在其他地方的分店，乐子可就大了”

　　　　宋毅便问她究竟是怎么一回事，其实他心底是清楚的，只是不好表露出来，太过先知先觉也不是什么好事。

　　　　苏雅兰也就解释着说，“福祥银楼在其他地方的分店大都采取的是加盟的形势，负责的还是当地的店主，也就借用一下他们福祥银楼的名字，在过去，这倒是相当不错的合作方式，双方各取所需但现在，这些加盟店在有了足够多客户资源后，选择从福祥银楼脱离开来，从而解除之前的加盟关系。【叶*子】【悠*悠】因为他们之前就经营了这么长的时间，即便他们的珠宝店不打福祥银楼的招牌，依旧活得很滋润。同时，因为福祥银楼在损失掉这些加盟店之后，根本不可能这么快就再次将分店开过去，而当地的珠宝消费还是有需求的，即便一部分念旧，想找老品牌福祥银楼买珠宝也没地方买，他们仍旧能获得大量的客户。从今天初的时候，第一家加盟店开始脱离福祥银楼，到现在为止，已经不下十家分店宣布和福祥银楼解除加盟关系。这下福祥银楼麻烦真的大了”

　　　　宋明杰则理智分析说，“福祥银楼在东海这边是不会受到影响的，因为都是他们的直营店。但其他城市的店铺，如果处理不好的话，损失将会相当大。其实想来也不奇怪，谁都不愿意平白将利益分给别人，哪怕是之前曾帮助他们从毫无名气到顾客盈门的福祥银楼。”

　　　　苏雅兰点点头，“这也给了我们一个启示，如果真要选择加盟店铺的时候一定要谨慎，得把这些加盟店主的人品考察清楚了再说，加盟合同违约金的也要事先定好才行。否则就会像福祥银楼这样，一夜之间，就丢失了大部分市场。福祥银楼之前和加盟店签订的合同就很不完善，这些加盟店退出之后，福祥银楼根本拿他们没办法，更别说得到补偿之类的了。”

　　　　宋毅听了后，表示赞同，“这方面确实得慎重考虑才是，可能福祥银楼当初志得意满，没想到会有被人抛弃的一天。这一时不慎，他们损失的利益可谓是相当惨重。对我们这些后来者来说，这是相当值得警惕的事情，肯定不能和他们跌倒在同样的坑中。他们也没认清楚现在的形势，已经不是一家独大的时代，以后大街小巷都有可能开满珠宝店，福祥银楼牌子再硬，也抵挡不住千军万马冲击的。”；

　　　　苏雅兰有些惋惜地叹道，“确实，福祥银楼没有及时调整策略也是他们失策的地方。我们现在还没有在国内其他城市开分店，暂时还不用担心这些事情。但真等到我们以后在其他城市开分店的时候，我觉得，我们还是不要搞加盟那一套。我宁可多花些精力和时间，自己找店铺，人手则从东海这边培养，到时候调过去就行，你们觉得如何？”

　　　　宋明杰对此表示赞同，毕竟福祥银楼很悲惨的例子就活生生地发生在眼前。

　　　　宋毅则认为找人加盟，只要事先把条件限制好，还是大有可为的。后世到处招加盟的公司比比皆是，但真想加盟的话，条件也是苛刻得很，甚至很多皮包公司就是专门骗钱的，还没听说有亏本的。反倒是那些要去加盟人家公司，自以为有前途无量的小店，亏得裤子都穿不起。

　　　　就这种情况而言，只能怪福祥银楼没有经验，才会吃这么大的亏，丢了这么多的市场，闹得元气大伤，甚至还有可能危及到公司的正常运作。

　　　　宋毅也说了他的想法，也就是按着后世加盟店的那些标准来的，要交保证金之类的，各种违约条款也列得一清二楚，真闹翻的话，就带上协议上法院去解决。这样一来，根本不需要自己投资多少，加盟店主那边承担了大部分的费用，建分店的事情就会变得容易得多。

　　　　宋明杰两人听了后直呼一口冷气，都觉得不可思议，“小毅，你觉得，还有人肯接受这样苛刻的条件吗？”

　　　　“如果是像已经借助福祥银楼有了客户和市场的人，他肯定不会同意，否则就不会有他们这档子事情。但如果是一个新人，他想从事这行业，但现在又没有丝毫的客户基础，想要借助大珠宝公司老品牌的名气来赚钱，这样的条件对他来说，也完全是可以接受的。当然，一定要让他们看到前途是相当光明坦途的，虽然前期需要付出的东西不少，但假以时日，这样的投入将收到数倍的回报。”宋毅解释道，都说无利不起早，没有足够的利益，谁肯舍得投入，可一旦有人鬼迷心窍，确实有可能会莽撞地进行投资的。

　　　　宋明杰和苏雅兰还是觉得不能接受，宋明杰就说，“我觉得我们还是采取稳打稳扎的态度比较好，万一这些加盟的店主翅膀硬起来之后，选择单飞的话，我们不是同样亏大了。”

　　　　“有合同条款在哪摆着的，何况在这之前，我们不是早就赚回本钱了”宋毅笑着说。

　　　　“可这一来还是有不好的地方，好不容易建立起来的市场不就丢掉了，这可是因小失大啊”苏雅兰看问题也很深刻。

　　　　宋毅当即回答说，“这个问题其实也相当简单，重新找人加盟不就结了，还真不怕没人来”

　　　　苏雅兰和宋明杰顿时面面相觑，好像宋毅说的也确实是这个道理。

　　　　但宋毅随即话锋一转，“不过，从长远的角度来看，我还是更倾向于建立自己的直营店铺。这样一来，虽然投资要多一些，但胜在稳定，不会闹出些乱七八糟的事情来。再者，加盟店铺退出的话，在市场上也会有一段真空期，对公司的形象还是有很大影响的。”

　　　　苏雅兰和宋明杰回味过来后，苏雅兰也对宋毅说，“小毅你的想法还真是多，不过我们始终觉得，剑走偏锋总不如脚踏实地来得好。”

　　　　宋毅呵呵笑道，“如果真按步就