人品科技系统- 第14部分

　　　　“徐总，他姓江的怎么也料不到现在你和我坐在一起。这下，他绝对是死翘翘了，可惜的是，最后他连自己如何死的都不知道。”

　　　　“哈哈哈。这种小业务员，不自量力，怎么可能签单，不就是炮灰吗…”

　　　　“……”

　　　　两人放肆地大笑，惹得咖啡厅的服务员一阵恶寒。

　　　　晓得失态后，只听徐非静下来说，“明天他一送来报价，我就把他的底价告诉你。你也赶快报个价回来，我好叫丁总定下你的品牌来！”

　　　　“没问题。”

　　　　“时候不早了，那我先回去了。”

　　　　“好。”

　　　　徐非起身，蒋伟立即去前台买了单。

　　　　公安小区。

　　　　住宅楼一楼。

　　　　江海并不知道自己已经掉进了一场阴谋中，他内心还憧憬着这个三十万大单签下之后，系统又会给自己什么奖励。

　　　　是三个读心包？加三万块提成，还是别的？

　　　　回到住所的时候，江海先冲了个澡，把一身的疲惫洗去，习惯性的，江海坐到了电脑跟前。

　　　　他并没有忘记今天系统提示的唯一一项可以兑换的科技开发技术：脱水蔬菜。

　　　　比起一次性的科技产品，它才能创造多少的价值，如果拥有一个技术开发的科技，其中价值方不言而喻。

　　　　不查不知道，脱水蔬菜的技术竟然这么吃香，国内仅有的脱水是热干燥和冷冻脱水，然而这两种脱水都不可避免地存在一些问题，时间也相对耗费较长；江海的这一款蔬菜脱水技术，它除了采用了跟冷脱水一样的离子甩开、真空技术等，还另辟蹊径，用到了光电传感和变频技术。

　　　　把所有需要加工蔬菜所需的技术参数作为依据，运用高科技的变频，光电传感技术，加上离子甩开和后期的真空技术，整个的蔬菜脱水比之前可以节约百分之二十的工作时间，效率当然大为提升。

　　　　而这一项技术，堪称完美。

　　　　江海已经很是兴奋了，无关别的，至少，自己知道了科技系统兑换给自己的科技是好东西。

　　　　这个脱水蔬菜蕴藏着无限的价值，自己现在还用不到，可说不定，哪一天碰到了哪个食品加工厂的大豪，江海会考虑一下，是否把这项技术兑换出来，让它英雄有用武之地；毕竟，兑换才需要十个人品值，也就是两个五万块钱单子的事。

　　　　因为今天去见农行网点张辉经理的时候，江海是要了张经理的扣扣号，想着加一下对方的好友，江海登陆了自己的企鹅账号。

　　　　号码刚一上线，滴滴滴的信息一个个往外冒。

　　　　一条是大学班里的团支书七色花发来的，说是想要组织班里同学的聚会，需要班长带头作用。

　　　　江海现在哪有心思组织聚会，自动忽略了。

　　　　一条是吴鹏发来的，这小子说他手头的事情忙得差不多了，过两天就会来江南找自己，这小子了解江海不怎么上企鹅，贴心地说看到就好，晚了就不用回了。

　　　　江海注意到是中午发的，回了一个ok的手势。

　　　　还有一个，这是一个好友添加的请求。

　　　　江海点开，可惜，这个头像是系统头像，一个戴眼镜的中年男子的形象，江海并不知道这是谁。

　　　　而好友请求的原因真简单，直接＋＋我，江海一不小心看成了草｜我，差点没点了拒绝。可点了他的头像，看到这个人的一些信息，江海知道，这个好友必须添加了，他就是做消防工程的，应该是这两天自己广散名片，天道酬勤了吧。

24、机关算尽，博弈升级

　　　　添加后，江海打了个问号，询问对方是谁，迟迟没有回音。

　　　　想着应该是对方已经睡下了，江海索性关闭了电脑，上床睡觉。来江南也有一个礼拜了，业务进展的还算顺利。江海今天更是依靠着兑换的科技产品赚了五千块钱。

　　　　这五千江海并不是从系统业务提成里得到的，所以这些钱不用消费在攻坚客户关系上。实际江海对于五千块钱早有了自己的支配方案。作为一名销售，一定的金融理财观念必须是要有的。

　　　　江海绝对不会把这钱存进银行，拿那么微薄的一点储蓄利率。在今年的四月之初，在公司正值培训收尾期，江海闲下时间来，就会研究一下股市大盘。

　　　　他也早已经开了户，在其他人尚未感觉到股票将会是新的一个投资增长点的时候，江海便敏锐的发现，国家已经在暗暗推动股市，这只推手也许是不自觉的，一系列的资金救市和利好政策的颁布，江海早已看中了这头肥羊。

　　　　奈何，江海手中一直没有闲置的资金，加上实业为王政策的牵制，江海也会认为，先把销售做好，再去好好利用股票这只杠杆。

　　　　也因为此，五月，六月，江海只是在外围关注着股市的走向，并且，将焦点慢慢锁定在了一两只股票上。

　　　　中国船舶这只股票成为了江海最后的目标，他用闲余的时间就会研究这只股票的走向，k线图，通过各种渠道获取这个企业的相关资讯。

　　　　投资需谨慎，江海作为一名销售，深知股票并非是那么容易捞钱的地方，必须有了专业的知识，充足的了解，才能入市。

　　　　上个月，这只股票还是40块，现在看来已经涨到了四十八，从各个局部去分析，涨势不算可怕。

　　　　是缓慢增长，但专业的人士一看就能明白，这只股票几乎很少有波动，是持续增长的一个稳定趋势。

　　　　这样的股票必然是有大庄家在操纵，更加是一支看涨的潜力股。

　　　　……

　　　　第二天股市一开盘，这只中国船舶便是高开，江海淡然地将自己的五千块资金投入到里边，五十块一股，江海只能买下一百股。江海买下之后，就不再关注，他也不像那些专业炒股的，天天蹲在电脑前研究k线，走势图，他可还有大把的事情要做。

　　　　“江经理吗，我的清单已经发给你了。”

　　　　电话接听后传来徐非的声音。

　　　　“好的，那我看一下。”

　　　　江海打开电脑，进入自己的邮箱，资产大厦的采购清单已经发过来了，采购的设备列的非常清楚详细，并没有什么复杂的地方。

　　　　江海老马识途，没一会就做好了自己的报价。

　　　　将折扣放到公司政策支持的最低，江海最后的报价是31万2，而按照着公司假定的qn竞价到最后的价值，对方的价格则比自己低两万七，是28万5；

　　　　给老项去了个电话，当初的尽力支持面对现实有点叫人失望，就算是江海找公司帮忙，最多公司只可以抹掉千分之十，不过三千两百块钱，这还是为了抢下江南一个形象工程做出的集团牺牲。

　　　　做业务的，你为集团可以创造的价值便是你的价值，要是不能为集团创造福利，反倒是要集团为你做出牺牲，那么，你的价值也必然呈比例下降。

　　　　江海做业务，从来都没有抱着一颗单纯竞价的心思，一个失败的业务员才总是打价格战，即使这单不促成，江海也不可能把价格打到三十一万以下。

　　　　31万2，江海不觉得这个价格是自己应该报出去的价格。

　　　　他做报价习惯是这样，把自己的底牌总是留到最后一刻，打出这个报价以后，江海又将折扣提升了五个点，一单业务，五个点的利润总是要拿到的，第二份的报价，江海的价格定在了32万7；

　　　　如此一来，qn的报价若是放到了最低，自己足足比他高了四万余元。

　　　　将两份报价都放进自己的包里，江海匆匆下了楼梯。

　　　　红都大道200号。

　　　　江南国际金融中心大厦19楼，

　　　　永祥消防。

　　　　徐非已经收到了蒋伟发来的报价单。

　　　　本来，徐非是计划先让江海发过来价格，蒋伟再做修改便是。

　　　　但是因为江海说自己会过来送报价，然而又迟迟未到，坐立不安的徐非还是让蒋伟先做个报价，已做到心里有数。

　　　　总之，整个的价格都操纵在自己手里，当江海完成报价后，第一时间比较，自己再督促蒋伟修改便是。

　　　　看到蒋伟的报价，这个30万平方，五千设备点的工程总价是30万。这个价格，蒋伟还是没有把那百分之十的利润点扣除，实际上，蒋伟也不想把折扣一下子放低，毕竟一年也有几万块的出入，能多捞一点，谁愿意轻易放价呢。这东西不是股票，一旦放下来，那永远不可能在提上去。

　　　　自己有徐非把关，绝对还是尽可能的利益最大化，要不然，才是白痴。

　　　　另外，蒋伟做业务这么多年，多多少少是知道hw产品的价格的，他凭借业务经验，即使是自己的这个报价，hw如果不大出血，那也是做不下来的。

　　　　做生意的，谁不想把利润最大化，不到最后一步，蒋伟也不想弄到鱼死网破。

　　　　看过蒋伟的报价后，徐非更加心急如焚，因为只要是江海那小子的报价在32万之下，自己就要操作这件事了。

　　　　这么操作，徐非不敢说一定不存在风险，毕竟，江海和丁总什么关系，自己不逾矩，哪里知道。

　　　　越是担忧，心中越发没底，人往往都是这样，太在乎就容易表现的急功近利，江海还在来的路上，电话又响了起来。

　　　　“到哪了，江经理，你的报价弄好了没，来没来啊？”

　　　　“我啊，弄好了。”

　　　　“啊，多少钱方便先跟我说一下嘛？”

　　　　徐非平素做事还算谨慎，但涉及到利益，就失了分寸。

　　　　说自己马上要来了，徐非这么急迫，江海反倒留了条心，“我现在都在路上了，一会就到了，三十多万。”

　　　　人家的问题，江海自然是要回答的，这是起码的尊重，可这一个三十多万把徐非弄得更是心神不宁。

　　　　“那好，我等你！”

　　　　忐忑难安的他在挂断电话后，更是心急如焚起来。

　　　　起来又坐下，坐下再起来，一会接杯水，一会又去上厕所。徐非从来没有这一次来的紧张。

　　　　因为，他脑海中又思虑了另外一种可能：该不会这是丁总跟江海这家伙搞自己的吧？

　　　　这事，会不会是个骗局。

　　　　江海什么底细，自己也不清楚。别把自己弄到坑里啊！

　　　　出于自保的谨慎，徐非决定去丁总办公室问一下，徐非很懂得察言观色，若真的是两人合作板上钉钉了，自己这不过是走个过场，徐非没必要趟这一趟浑水，反倒把自己弄得一身骚。

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25、读心启动，看破阴谋

　　　　永祥消防公司，走廊。

　　　　徐非放心下来，他刚才去到丁总的办公室，本来自己说的遮遮掩掩，吞吞吐吐，丁杰却目光如炬，晓得了他的来意。

　　　　丁杰明确的表示，这就是一场公平的价格竞争，自己和江海也只是普通业务关系，只要是他的价格比qn高出两万，就依旧选用qn的产品。

　　　　有了这剂定心丸，徐非暗暗地笑了，若不是现在是在公司的走廊，他一定会忍不住笑出声来：这个江海，还敢跟自己斗，你自讨苦吃，那就千万不要怪我了。

　　　　回到办公室的时候，徐非显得很悠然，平时不在办公室抽烟的他竟熏了一根香草，感受着尼古丁的刺激，徐非的双腿翘在了桌面上，如果这单自己帮蒋伟签成的话，他最起码要给自己一万块吧？

　　　　江海的报价要是能高一点，不拼的那么凶残，自己还可以叫蒋伟把价格拉高，多出来的部分，那自然是自己和蒋伟的。

　　　　徐非越想越开心，他忍不住给蒋伟送去好消息。

　　　　“徐总，怎么，敲定我的品牌了？”

　　　　“还没。”

　　　　“哦，我还以为是喜讯来了呢。”

　　　　“来还不是迟早的事情。”徐非笑道，“原本我还怕是丁考验我，但我刚才去到他办公室问了，这次竞争完全是价格。也就是说，只要是我看了他的价格，这业务就是你的囊中之物。”

　　　　蒋伟亦是胸有成竹，“这单是煮熟的鸭子跑不了的。现在怕就怕那个臭小子把价格放的太低，要是那样的话就不好玩了！”

　　　　“的确。”徐非亦是怕江海的价格疲软，如果他先泄了气，那这单子死活都挣不到大钱。

　　　　“就看hw这小子最后的报价了。但愿他报的高一些。”

　　　　……

　　　　江海站在徐非办公室的门外。

　　　　他只听到了最后一句，但愿他报的高一些。

　　　　原来，来到永祥消防后，江海直接去前台询问了一下徐非的办公室，而后自己就寻了过来。

　　　　刚要叩门，却听得里边传来了徐非刚才的那句。

　　　　江海猛地缩回手，他快步退后；等等，但愿我报的高一些，他在跟谁通电话？丁杰，还是谁？

　　　　做业务的职业敏感，江海确定这里边有着巨大的猫腻，自己只要比对方高两万这单就不是自己的了，这希望自己报的高，岂不就是陪着玩？

　　　　销售是一门深奥的学问，每一个环节都蕴藏着惊险，都埋伏着陷阱。

　　　　如果不是自己多疑，刚才一定是自己掉进了别人的圈套。

　　　　现在，江海稳定了情绪，他没有贸然的敲门，当然，江海担心这会自己进去，徐非那家伙会怀疑自己听到了刚才他和那个神秘人士的对话。

　　　　事实上，江海只听到了一句。

　　　　可这一句，救了江海。

　　　　若是之前，江海无法去窥探，可如今江海的销售系统中还有最后一个读心包没有使用，眼下，便可以用在徐非身上。

　　　　就让我好好地窥探一下，到底你心中是多么的黑暗，阴险！

　　　　江海转身走到楼梯口，拨通了徐非的电话，徐非刚和蒋伟通完，看到是江海的来电，掩饰不住喜悦之情地接听了。

　　　　“徐经理，我到了你们公司，您的办公室是？”

　　　　“你到了啊，那我去接一下你？”徐非热情高涨。

　　　　“不用。您告诉我您办公室是哪一间，我直接过去就好。”

　　　　江海晓得对方不是真心，就连这热情现在都让江海浑身难受。

　　　　“那好，我的办公室是1903。”

　　　　“好。”

　　　　江海挂断电话，他靠在楼梯口的墙上，心中则是在密谋着什么。

　　　　时间刚好过去两分钟，觉得时间差不多了，江海这会转身，整理了一下衣服，来到了刚才到过的门前。

　　　　咚咚咚。

　　　　“请进。”

　　　　慢慢推开门，轻轻走了进去。

　　　　徐非看到的是一个稚气尚未消尽的年轻小伙子，二十来岁的样子并不像业务能力出众的精英，再想到丁杰刚才说的，我跟江海只是普通的业务关系，瞬间觉得这单子自己拿定了。

　　　　他乐呵呵地迎上了江海，“江经理，年轻有为啊，我还以为你跟我差不多岁数呢，没想你这么年轻。”

　　　　“徐经理过奖了，我哪里有为了呢，这不一个大单子都没签到，才来徐经理您这，希望您能给我个机会呢！”

　　　　话说着，江海已经开启了读心包。

　　　　慢慢滤过徐非的瞳孔，江海开始读心。

　　　　“机会肯定有，这不就是机会吗！来，坐，报价带来了吗？”徐非直接进入正题。

　　　　“带了。”

　　　　“不过这个价格有点高，我心里很没底。”

　　　　江海可不是善茬，既然能够读心，他也懒得多费口舌。

　　　　“价格高？那可不太好，你也知道，这次竞价就是看你们的价格，这怎么是好呢