人品科技系统- 第10部分

　　　　也不拐弯抹角了，曾百亿正巧有个农行网点过几天要进货，其他消防都从自己这供货了，唯独这报警还没上。

　　　　曾百亿是把清单交给了江海，叫江海报个价过来。

　　　　拿到这个农行网点的清单，江海很容易就从系统中检索到了项目的一些相关信息，包括甲方工程部的经理张辉的电话都出现在了脑海。

　　　　说起来，系统检索的功能足够妖孽了，但所有妖孽的功能也要对方曾经把这个信息散布出去，系统方能检索到位。

　　　　一般项目信息都会在设计之初就被散步到某个渠道，这个渠道有些猎头公司最先捕捉，然后卖出去，一般的商家不拿钱买，还真得不到。

　　　　但也正是因为有买卖，江海的这款销售系统也就检索了此项信息。

　　　　如果你以为，把价格报给曾百亿，这个单子就有准了，那你一定是太过乐观。这些做工程的，十个里边八个是更在意价格的。说白了，承包项目的投标价是一定的，想要抠钱，工上没办法，只能是在料上下手脚。

　　　　甲方的出发点自然就不同了，他是不在乎乙方的感受的，他唯一的要求就是要乙方交付的工程保质保量。

　　　　保质保量，一是施工要完善，二来，材料也要确保质量，甲方所以有指定品牌的举动，出发点也是为此。他当然希望乙方选用更好的产品，选用品牌的东西。

　　　　江海从曾百亿处离开后，风风火火地又去见了农行网点项目工程部的张辉经理。

　　　　直到把张辉说得认可了hw品牌，从内心对hw产品深信不疑之后，江海才从张辉经理的办公室离开。

　　　　也算是跟张辉经理先有了一面之缘，待日后温茶煮酒，升温感情…

　　　　说江海为何没请张辉经理出去happy一下，把单子敲定？

　　　　大哥，哪里那么容易就订下了一个品牌，而且，第一次的见面，冒昧请客并不见得是好事，有时候，反而适得其反。

　　　　销售，在于跟踪，跟单很重要；销售这一行有一句话是这么说的，销售不跟踪，万事一场空。

　　　　而销售的跟单，大量的数据表明，合同签订是在第四，第五次拜访，这也是销售中的一个规律。

　　　　当然，每一次去跟单，要有收获，从一个局外人进入局里，然后成为主角，一步步，把握其中的规律性，是成功的关键。每一次的推进，也是了解客户的过程。对症下药，方能见效。

　　　　江海第一次跟张辉的接触，判断了他的脾气性格，深知要温水煮蛙，铺垫到了，水温慢慢变高，蛙到时候想跑都跑不掉了。

16、复和感应探测

　　　　从张辉经理办公室出来，江海分明觉得自己的销售技能有所增长。即便是没有使用读心术，江海感觉地到，自己预判的某些东西正对张辉的胃口。

　　　　要说两三天的销售实战让自己长进了本事，那绝对是扯淡。再怎么狂飙增长，突飞猛进，都不可能这么基因突变。

　　　　那么，一定是系统的帮忙。可不是吗，在上次完成十万的单子后，系统说过，销售能力上涨了半颗星。

　　　　你可别小看这半颗星，也许，这半颗星的销售能力就是某些销售员穷尽一生都不可能得到的。

　　　　江海怎么说也是一个销售人才，他的销售能力才只有一颗星，足见这半颗星的能力，在那个标准黄金线上，是多么的不易。

　　　　今晚的六点，赵阳赵哥就会给自己介绍永祥消防公司的老总丁杰了。

　　　　江海回了趟家，精心打扮了一番，从家匆匆忙忙出门。

　　　　西装笔挺，很是正式的江海刻意地掩盖了他自己的年龄，说不自信，江海最多的因素也是在于自己二十多岁，少了那种风霜岁月在脸上。

　　　　下了的车，眼前是一幢恢宏的建筑物。

　　　　银色的玻璃通向天穹，穹顶是金色的盖顶，盖顶是一个硕大的圆盘，在最上边，那就是环球中心酒店最富盛名的旋转自助餐厅。

　　　　很多江南的小情侣都喜欢在周末去旋转餐厅吃自助餐，领域一下江南全城的风景。

　　　　而在白天和晚上，江南的风景则是不同。

　　　　白天，最美是在清晨，当那一层白雾慢慢被撕开，第一缕阳光跳出雾海、像是久别重逢的孩子拥抱进你的怀抱、那是一种最美的抚摸。

　　　　然后，天色绽开，徐徐的风吹动着树梢，整个城市被一片光色拖起；道路上鲜有人，全是路旁绿树的主场；晨跑的老人，长者小的是一个蚂蚁，看着他们的晨跑，像极了蚂蚁在搬家，极为可爱。

　　　　到了日落时分，一片片霞光挂在这座城市之上，像是给它披上了一层神秘的面纱，然后随着它的面容模糊，城市的照明系统缓缓启动，它又进入了另一个美的境界；华灯初上，霓虹璀璨，城市摇曳如一杯红酒；江南是一座有夜生活的城，喧哗，却充实，洒脱。

　　　　习惯了北方生活的江海似乎也找到了这种规律，那就是很多活动，江南人都喜欢安排在晚上。晚上或许比起白天来，更容易产生某种合作。

　　　　抬头欣赏完眼前的建筑物，江海进入了环球酒店。

　　　　来这吃饭的人还是很多的，江海前边是一家三口。爸妈在前边，贪玩的孩子在后边，自动的感应门此时打开，江海也朝着门的方向走去。

　　　　面对感应门，在普通人进入的时候不会有什么多的想法，但对于一个理工男，电子信息工程毕业，如今也在一个智能系统工作的大环境下的江海来说，他可是多少有些小心的。

　　　　这种门，它有平移移动门、弧形门、旋转门三种。

　　　　当有移动物体靠近门时，门会实现自动开启及关闭，原理是这样！但不可以说，人只要靠近，它百分之百会工作？

　　　　说起感应门系统，它的工作部件组成主要是几个部分，主控制器，感应探测器，动力马达，还有门扇行进轨道、吊具走轮和下部导向系统以及皮带。

　　　　主控制器呢无疑是自动门的指挥中心，感应探测器呢有两种，微波感应器和红外感应器，负责采集外部信号，如同人们的眼睛，当有移动的物体进入它的工作范围时，它就给主控制器一个脉冲信号。

　　　　根据这个信号，主机通知马达工作。

　　　　道理并不难，其实不关是感应门系统，在主流市场上的这些系统工作设备，原理其实都大同小异，皆是通过一个现场设备，比如感应器去感受它所在环境下的一些因素、参数，比如温度，湿度，速度，电流，电压等等，待收集脉冲信号传给主机，主机发布指令动作其他设备。

　　　　然而就是这样一个系统操作原理，都不可避免地存在着一个盲区！

　　　　由于施工的环境差异，布线的长短不一定，在施工完成后，线路会对主机输出的电压存在一个变量的影响，随着线路传输距离的加长，末端电路的电压势必不稳定，进而造成整个系统的滞后，缓慢工作，或者严重到暂时性休克（死机）。

　　　　所以，即使是厂家的设备质量完全不存在问题，也可能因为安装和现场使用环境的不确定性，造成系统的麻烦。

　　　　更关键的，由于收集信号的感应器、探测器，收集信号的方式、方法，本身搜寻的脉冲信号就有不完整性，忽略了一些死角，盲区；这种缺失性造成整个的系统即使是在最完美的安装、使用环境下，都会存在先天的不足与缺陷。

　　　　江海对于这些缺陷，清楚要从感应源上去更全面的下功夫，考虑更多种参考条件，但由于现阶段技术的不同步；技术可以支持呢又因为造价过高，使得目前市场上所有这种感应系统都存在一定的隐患。（电梯系统会发生故障，也是一个原理。）

　　　　出于专业性考虑，所以江海对于这种类似感应门的系统都是怀着戒备之心，靠近时冷静，它打开后快速地走过去才是硬道理。

　　　　江海这会是在那一家三口的后边，孩子的爸妈先安全经过了感应门，孩子自己往前走，鞋带这时因为跑动开了，他蹲下身摆弄鞋带，偏偏停在了感应门的中间。

　　　　当江海同样靠近继续向前走时，一个声音陡得响起。

　　　　系统扫描，目前感应门工作状态异常，存在一定的安全隐患。

　　　　分析原因：系统技术缺陷造成，感应探测器收集信号方式单一，仅以红外感应，红外的感应外露，感应存在死角，小孩经过时，不能最快的感应到感应源；

　　　　2、距离灵敏度不够，温度和人体温接近时感应会部分或全部失效，造成系统暂时性停滞……

　　　　目前，小孩未被感应源感应，感应器已经发出关闭信号，感应门即将关闭…

　　　　江海现在的距离还不足以让感应门保持打开，门又要马上关闭，只要门一关闭，小孩势必会被夹到。

　　　　偏偏那个四五岁的小孩还完全没有察觉，他的父母更是急匆匆的不知道要去干什么，也没发现小孩没进来。

　　　　滴滴滴…

　　　　系统提醒，感应门系统出现故障，感应源信号错乱，感应门将及时关闭，不再开启，关闭将不再考虑其他因素，执行强制关闭。

　　　　强制关闭，那就是不管是夹到了什么，都会启动马达最大功率关门。就算是成人，可能都会被切上，何况是一个四五岁的小孩，一场悲剧眼看就要发生了。

　　　　。。。。。。

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17、施救小孩，初获科技

　　　　怎么会有这样的家长。

　　　　刻不容缓，心里一边埋怨着大人不管孩子，江海已经飞一般地冲了出去，一边跑一边大喊，“小孩，快起来…危险！”

　　　　就在喊出那一秒，感应门系统已经接收了关闭的强制命令。

　　　　那两扇门向中间快速靠拢。

　　　　江海的声音很响，但孩子却无动于衷，丝毫没有动，四五岁的孩子吗，在他的世界，哪里想到会有什么危险降临呢，依旧在那玩弄着鞋子的红带。

　　　　孩子的妈妈倒听到了呼声，这个时候才意识到儿子不在身边，往身后一看，那感应门的两扇马上就要撞击在儿子身上，可她冲去早已经来不及。

　　　　在儿子的身后，是冲过来一个男子，看得出，那个男孩是想救自己儿子的。

　　　　“乐乐，快躲开。”

　　　　女子大声呼叫着。妈妈的声音传来，乐乐还是很快有了反应，他慢慢的抬头，但那两扇门却已经切割过来，小孩吓得双腿早已动弹不得。

　　　　“不，我的孩子。”

　　　　……

　　　　吱吱吱吱…

　　　　“快闪开。”

　　　　那感应门马上就要撞击在孩子的头上了，江海一个托举似的推动，将小孩整个的送了出去，由于巨大的惯性，江海这一扑，自己也随着势能倒了出去。

　　　　但因为感应门给出的空间本就不大，几乎一人身的空间都没有，在江海把孩子安全推出后，自己的双脚却是被感应门狠狠地夹了一下。

　　　　啪啪。

　　　　这一下，力度却是很强，江海穿着的一只皮鞋都被磨出了一个洞，而里边的袜子却也刮得有了撕裂的痕迹。

　　　　江海万万没想到，强制关闭的电流动力是这么大，自己穿了鞋，还是大人，要真的是刚才没把孩子推走，这作用力到了小孩身上，可想而知：这小孩还有命活？

　　　　经历了刚才这惊人一幕，小孩摔在地上，呜哇就大哭了起来。

　　　　他何尝没看到那感应门的恐怖，第一下没有关闭成功，感应门第二下的冲击更猛烈；自己的鞋带没绑好，被江海推走，而那留在原处的自己的鞋子，竟是在感应门第二下冲击的情况下，硬生生被切成了两断。

　　　　刺啦刺啦的声音不绝于耳。

　　　　“我怕，我怕。”哭声更凄惨了！

　　　　江海的脚伤到了，但他更关心孩子，爬到小孩身边，江海察看着他的全身，“孩子，你没事吧，伤到哪了没有，跟叔叔说，哪里不舒服吗？”

　　　　这会，他那后知后觉的父母才赶了来，惊悚一幕，他们不是没看到，若不是江海挺身而出，孩子早已经去另一个世界了。

　　　　“乐乐，乐乐…”

　　　　那母亲呜哇呜哇的也跟着哭了，她难免自责，这责任决不能是孩子，孩子哪里有什么危险意识，全是当爸妈的错。

　　　　孩子的妈妈朝着乐乐跑过来，江海可是没给他们好脸色，直接开骂，“我说你们两个怎么当父母的，孩子在后边干什么都不知道，你们晓得不晓得，要是我再晚一秒，这感应门就会把孩子……”

　　　　怕吓到孩子了，江海后边的话没说出口，生生咽了回去。

　　　　孩子的妈妈这会也到了孩子面前，全身地细看，乐乐有没有伤到。

　　　　那父亲看起来是个成功人士，西装革履比自己穿的讲究多了，而且，出了这种事，竟然并没有表现出来多么大的惊恐。

　　　　面对江海，那严肃的脸上才显出了感谢，“这位先生，真是感谢你了，刚才我跟妻子确实疏忽了孩子，你说的很对。我看到你把我孩子推出去，我小孩没事，好像你自己受了伤！这么，我们拉着你去医院检查一下吧，看看有没有什么问题？”

　　　　江海太多数落的话也没法说，毕竟是人家的孩子，摆手道，“我没事，不过下次你们一定要注意一点，这种感应门存在一定的安全隐患。小孩过这种门一定要有大人监护的。”

　　　　“这个你说的是。”

　　　　“先生，你能不能在一旁先等我一下。”说着男子此时察看了一下四周，然后逮到了慌慌张张的大堂经理，这种事，本就秒传，肯定大堂经理知道。

　　　　范明刚吼道，“谁是这里的负责人，难道出了事情，连个解释的人都没有吗？”

　　　　范明刚可是名贵的身份，今天他来环球中心酒店，是和一个老友的饭局，定在这里，也是看中了这里的高端大气。

　　　　但没想，如此的晦气，孩子差点没给门夹到。

　　　　大堂经理唯唯诺诺地走来，看得出，这种事他也是头一次遇到，根本不晓得怎么应对，赶鸭子上架地来了。

　　　　“您好，先生，您的孩子伤到没有，伤到了我们酒店会负责医药费的。”

　　　　这个清瘦的男子，范明刚根本没放在眼里，“这个事我不跟你谈，把你们这里最大的负责人给我叫过来。”

　　　　“好，好。”男子一点脾气没有，叫手下赶快去通报酒店总经理。

　　　　话说，范明刚和妻子，孩子在一旁等待环球中心酒店的总经理，江海则是在原地，范明刚说让自己等一会，江海也没法离开，他就看着自己后边的感应门。

　　　　这感应门被强制关闭后，就像是一道天堑，割断了外边和里边人的联系，成为了两个世界。

　　　　在场所有人都不知道怎么打开这感应门，感应门被强制关闭后他们通知了维保过来，江海靠着这个空当倒是给这个感应门系统诊断起来。

　　　　系统诊断：本感应门，感应探测是采用红外感应，感应人体的气温，人体都有恒定的体温，一般在37度，这个体温会发出特定波长为10um左右的红外线，红外探测器就是探测人体发射的这10um左右的红外线而进行工作的。

　　　　当有人进入开关感应范围时，专用传感器探测到人体红外光谱的变化，开关自动接通负载，人不离开感应范围，开关将持续接通；人离开后或在感应区域内无动作，开关延时自动关闭负载。

　　　　本系统红外感应开关感应角度为120度，距离7－10米，安装不存在问题，延时时间调整在20秒，也就是说，在20秒内，小孩在区域内、感应门无动作。但刚才小孩待得时间超过了二十秒，另外，小孩的体温与环境温度接近，所以感应