异化都市- 第555部分

　　　　在办公室里，苏逸和柳月影商量着臻紫烟的降价问题。

　　　　“如果按照你的方案来执行的话，臻紫烟和玉臻烟的日销量会提升多少？”他问道。

　　　　柳月影回道：“根据调查和分析，我认为臻紫烟和玉臻烟在降价后，销量最少有百分之二十的提升。”

　　　　按照百分之二十的提升，臻紫烟和玉臻烟的日销量就会从1万箱，提升到1。2万箱了。

　　　　不过，由于利润大幅度降低的关系，日销量虽然从1万箱提升到1。2万箱，但总利润是不增反减。

　　　　在不降价的情况下，一箱臻紫烟的利润是18万，那1万箱就是18亿元的利润了。

　　　　而降价之后，一箱臻紫烟的利润就只有14万了，那1。2万箱的利润也不过才16。8亿元，这中间可少了1。2亿元。

　　　　所以，臻紫烟和玉臻烟在降价后，销量只提升百分之二十的话，那臻紫烟草公司的总利润是会下降的，除非销量提升百分之三十以上，臻紫烟草公司的总利润才会提升。

　　　　不过苏逸知道柳月影所说的提升百分之二十，应该只是一个非常保守的估计，实际上，提升的销量应该不止百分之二十的。

　　　　按照臻紫烟和玉臻烟在市场的表现来看，如果降价的话，那肯定会有更多人想要购买的。

　　　　原先就一直在购买这种香烟的消费者，在降价后，会买得更多，而一些因为价格太贵，也没有买的消费者，在降价后，也会有一部分开始购买。

　　　　如果按照这样来算的，苏逸认为臻紫烟和玉臻烟的销量，应该不止提升百分之二十的，甚至有可能提升百分之四十，这都是有可能实现的。

　　　　所以，按照柳月影的降价方案来的话，是绝对是可行的，其最终结果应该不会让他失望的。

　　　　这一来，苏逸直接说道：“好，就按照你的降价方案来，如果没有问题的话，我希望可以在下个月就可以实施。”

　　　　“没有问题，我会开始安排这件事，并且在下一个正式开始实施降价。”柳月影马上说道。

　　　　如果一切顺利的话，那臻紫烟和玉臻烟的售价，就会从下个月的一号，正式开始降低，让更多的消费者有购买臻紫烟的消费能力。

　　　　相信这个消息传出去的话，广大烟民一定会非常高兴的，这是一件最好不过的事情。

　　　　在确定了降价方案后，这臻紫烟的事情也就算是确定下来了。

　　　　接下来，柳月影让秘书送了一些啤酒出来，是苏逸以前没有看过的包装。

　　　　“这是专门为香酒花所设计酿造的啤酒，你试一下。”柳月影倒了一些啤酒出来后，说道。

　　　　闻言，苏逸便拿起了杯子，先是闻了一下，这酒香很不错。

　　　　接下来，他就喝了一口，并不多，只是很小的一口，但这已经足够品尝出这种啤酒的味道。

　　　　这种啤酒非常好喝，不愧是专门为香酒花开发的啤酒，喝起来比他上次喝的啤酒，还要好很很多。

　　　　之前，柳月影就让人用普通的酿造办法，把香酒花酿造成啤酒，并且让苏逸品尝。

　　　　在那时，他就觉得香酒花所酿造的啤酒非常好喝，要比其他品牌的啤酒好喝很多，而且很有特色。

　　　　而现在苏逸喝的啤酒，是专门为香酒花设计的，把香酒花的所有优点和特色都完全发挥了出来，让啤酒的口感更是上升了一个档次。

　　　　这一对比，他觉得现在喝的啤酒，比上次喝的啤酒，要好喝很多，比起其他品牌的啤酒就更不用说了。

　　　　苏逸现在可以说一句，市面上的啤酒，没有一种可以比得上这种啤酒的，其中的差距太明显了，让人一喝就可以喝出不同之处。

　　　　而且这种啤酒的味道和口感，以及香气都是非常独特的，让人只喝一次就会记住这种味道，让人越喝越想喝，以后对其他啤酒就没有什么兴趣了，而且味蕾已经被养刁了。

　　　　“你觉得怎么样？”柳月影问道。

　　　　听言，苏逸回道：“我觉得好极了，比其他啤酒要好喝很多。”

　　　　“如果你也觉得没有问题的话，那以后生产啤酒的配方，就正式确定为这一种了。”柳月影说道。

　　　　苏逸点了点头，说：“可以，我觉得没有问题，这种啤酒肯定会有很多人喜欢的。”

　　　　“的确如此，不论是开发人员，还是其他员工，只要喝过这种啤酒的人，对其无不是大加赞赏的，评价极高，都是已经喜欢上这种啤酒了，就不会再想喝其他啤酒了。”柳月影说道。

　　　　接着，她继续说道：“而且根据实验室对这种啤酒的分析，发现这种啤酒对人有很多益处，如果每天都喝一点的话，可以让人活得更加健康，可以预防很多疾病。”

　　　　“这就更好了。”苏逸说道。

　　　　而后，他继续说道：“而且我还发现这种啤酒有一种亮点，我现在喝的啤酒并没有冰镇过的，但喝起来，同样可以感觉到冰爽，这喝起来比冰镇过的啤酒还要爽。”

　　　　“嗯，是的，这种啤酒就算没有冰镇过，也依然有一种冰爽感觉，如果是冰镇过的活，体验会更棒的。”柳月影说道。

　　　　一般的啤酒，如果没有冰过的话，那肯定是不好喝的，甚至是难以入口，而这种用香酒花酿造的啤酒就完全不一样了，就算没有冰镇过，也一样很好喝，而且给人所带来的体验，也是不一般的。

　　　　“啤酒配方没有问题的话，那我们现在就要为这种啤酒取一个名字，这样才可以开始推广，你觉得这啤酒用什么名字好？”柳月影再次说道。

　　　　苏逸说：“我先想一下。”

　　　　过了一会后，他说道：“我觉得这种啤酒就叫香冰啤酒，你觉得任何？”

　　　　苏逸之所以会取这个名字，他是以啤酒的特色来取的。

　　　　因为这啤酒是用香酒花酿造出来的，他就从中取了一个香字出来，而这种啤酒喝起来有一种冰冻过的感觉，他就再取一个冰字出来，这两个字结合在一起，就成为一个新名字了。（未完待续。）

第一千三百八十章　定价

　　　　香冰啤酒，就是苏逸想的名字了。

　　　　在听了他的缘由后，柳月影也是赞同这个名字，挺符合啤酒的特色。

　　　　在冰冷中，带来一些别致的酒香，让人从中感受到最佳的体验，这就是香冰啤酒的亮点。

　　　　于是，这一种新型啤酒的名字，就这样确认下来了。

　　　　“这香冰啤酒什么时候才可以生产，香酒花开始收成了吗？”苏逸问道。

　　　　柳月影说：“在农业园那边的香酒花，已经有不少进入收成期了，按照现在的产量，一亩香酒花的年产量有1000公斤干花左右，所以我们现在就可以开始生产香冰啤酒。”

　　　　一听，苏逸觉得香酒花的产量非常不错，这让他非常满意。

　　　　在这之前，他已经查询过酒花的资料，知道普通品种的酒花，产量是远远不如香酒花的，干花产量甚至只有香酒花的几分之一。

　　　　香酒花的年产量是普通酒花的好几倍，这一来，苏逸又有什么不满意的，不愧是高产。

　　　　“普通啤酒，每制造1000升就需要普通的干啤酒花1。5公斤左右，而我们这种香冰啤酒，每制造1000升只需要干香酒花1公斤。”柳月影说道。

　　　　这一来，以香酒花的高产量，一亩就已经足以制造出不少的香冰啤酒出来了。

　　　　“那什么时候可以推出市场？”苏逸问道。

　　　　柳月影回道：“现在我们要先确认香冰啤酒的包装、定位定价，然后进行宣传推广，如果这些事情顺利的话，那一个月之内就可以推出市场。”

　　　　接下来，她拿出了不少设计图出来：“这是产品设计部那边刚刚拿过来的包装设计，你看一下。”

　　　　苏逸接了过来，然后和柳月影进行探讨，最后选定了两种包装，分别是听装和瓶装。

　　　　这两种包装的规格都是一样的，330毫升一瓶或一罐，两种包装的生产成本也基本是一样的，这可以保证两种包装的售价保持一致。

　　　　香冰啤酒是主打时尚啤酒，而且定位也是中高端，售价不会太低，包装自然也不能偏低端。

　　　　所以，苏逸和柳月影决定的包装设计是非常时尚的，而且看着也是上档次，这就是符合香冰啤酒的定位了。

　　　　接下来，就是香冰啤酒的定价问题了，这是重中之重。

　　　　关于香冰啤酒的定价，苏逸和柳月影早已经达成共识了，价格并不能太低，定价必须在中高端的范围内。

　　　　如果定价过低的话，一瓶啤酒的利润可能就只有一两毛的话，那就没有什么意思了。

　　　　毕竟，啤酒并不是生活必需品，就算价格高一点，消费者也可以根据自身的消费能力从而决定花费多少钱去购买啤酒。

　　　　如果啤酒是生活必需品的话，那苏逸当然不会只考虑高利润了，一定会把价格降低下来的，就比如药品一样，他就不会去赚取暴利，而啤酒不一样，啤酒和其他饮料是一样的，自然是可以追求高利润的

　　　　所以，他想把啤酒的定价在中高端价格上，必须保证一定的利润，单瓶啤酒的利润不能太少。

　　　　当然，苏逸也不会把香冰啤酒的售价定到太高的，一旦过高，必定只会成为小众产品，到那时就没有什么销量了，最终利润也没有多少。

　　　　这一来，香冰啤酒的售价必须在中高端产品的范围内，同时售价也不能太高，必须在绝大数人的消费能力之内，这样才可以赚取高利润的同时，又能保证足够多的利润。

　　　　现在苏逸和柳月影，主要商量就是这方面的问题。

　　　　在经过一番协商后，香冰啤酒的出厂价定在8元，而市场零售价则为10元。

　　　　“一公斤香酒花的采购价为1500元，这意味着每一瓶香冰啤酒的固定成本就是0。5元。”柳月影继续说道：“如果按照香冰啤酒的出厂价为8元一瓶的话，那包括原料、生产、仓库、运输和推广，再算上消费税和增值税等等，其生产成本为3元一瓶，其利润为5元一瓶，利润率为百分之六十二点五。”

　　　　一瓶香冰啤酒的利润为5元，有百分之六十二点五的利润率，这让苏逸感到很大的惊喜。

　　　　按照香冰啤酒的零售价为10元一瓶的话，那比低端啤酒要贵两三倍左右，不过，这和中档品牌啤酒的零售价差不多，而比起高端品牌啤酒要低一些，这就是他和柳月影商量后的结果，认为这个定价是最合适的。

　　　　所以，香冰啤酒的定价，就这样决定下来了，没有意味的话，以后就会按照这个定价推出市场了。

　　　　如果香冰啤酒的产量足够高，那就可以为苏酒公司带来丰富的利益，同时也可以为苏氏农业公司带来不少创手，一瓶香冰啤酒就需要消耗0。5元的香酒花，这销量的话，也是一笔不少的钱。

　　　　从今天起来，苏酒公司的新产品就确定为香冰啤酒。

　　　　而从现在开始，柳月影就会安排相关工作，开始宣传推广香冰啤酒，并且准备开始生产香冰啤酒，争取在最短的时间里把香冰啤酒推出市场。

　　　　对于香冰啤酒，苏逸有极大的信心，相信苏酒公司可以凭着香冰啤酒在啤酒市场，闯出一方天来的。

　　　　尽管，香冰啤酒的价格，比起夜光酒和玉液酒的价格，要便宜了近百倍，而利润也只有夜光酒和玉液酒的几十分之一，但他认为香冰啤酒最终为苏酒公司带来的总利润，绝对不会比夜光酒和玉液酒差的。

　　　　因为香冰啤酒的价格虽然只有夜光酒和玉液酒的百分之一，但香冰啤酒的销量也会比夜光酒和玉液酒多上百倍的，这是不同市场而造成的。

　　　　在薄利多销的情况下，香冰啤酒所能获得的利润，自然不会比夜光酒和玉液酒少了，甚至要更多。

　　　　所以，苏逸对于香冰啤酒的表现，是有非常大的期待，他想看到香冰啤酒创造的辉煌。

　　　　品尝过香冰啤酒的他，对其的信心，更是十足，认为市场上，没有一种啤酒可以和香冰啤酒相提并论的。

　　　　因此，苏逸相信香冰啤酒在啤酒市场上，一定可以创造出惊人的成绩，从而占据不小的市场份额，在这个啤酒市场上，搅起风云，从而改变原先的局势。（未完待续。）

第一千三百八十一章　退市

　　　　晚上，一号别墅里。

　　　　苏逸独自在地下室里，修炼着功德炼体术。

　　　　尽管，他现在全力发展天尊武馆的实力，发展自己的势力，但自身的实力，他也从来没有松懈过。

　　　　对于苏逸来说，既要发展天尊武馆的势力，也要提升自己的实力，两者缺一不可。

　　　　如果只有天尊武馆的势力，而自身没有实力的话，那就无法保证自己的安全，而如果只有自身实力，但却没有势力的话，也很难自保。

　　　　毕竟，双拳难敌四手，就算苏逸可以打赢一部分的人，他也不可能打败全世界的高手。

　　　　如果敌人一起上的话，他就更没有办法保证自己能活下来了。

　　　　所以，在保证有自己的势力以外，自身又必须有强大的实力，这样才不惧任何挑战和困难，而对一些人和势力来说，也不敢来招惹。

　　　　这一点，苏逸看的非常清楚，所以，他在想尽办法发展天尊武馆的时候，也在刻苦修炼，从不会松懈。

　　　　在这一夜里，他彻夜未眠，就是在修炼功德炼体术。

　　　　天蒙蒙亮时，苏逸的战力值终于得到突破了，提升到了580点。

　　　　尽管，现在他的战力值还没有达到小校境的标准，但离小校境，也已经不算远了。

　　　　苏逸相信自己再加把劲的话，用不了多少时间，就可以踏入小校境这个境界了。

　　　　如果他的修为可以达到小校境的话，那实力和现在肯定有很大的差别，那时候，他可以发挥出更强的战斗力出来。

　　　　小校境和大尉境，只是一个小境界的区别，但之间的实力差距是非常大的。

　　　　所以，苏逸如果可以突破，成为小校境武者的话，那他的实力就会有很大的提升，也可以对付更强的对手了。

　　　　在他的战力值达到580点的时候，还收到了功德殿的提示。

　　　　那就是炼兽殿的兑换商城，再次出现了一种新的动物，可以提供兑换。

　　　　在听到这个提示就偶，苏逸就进入了炼兽殿里，并且打开了兑换商城，想要看看这是什么新动物。

　　　　臻鱼，这就是兑换商城新出来的兑换动物。

　　　　臻鱼，是一种生命力非常强，不容易死亡的鱼类，它可以适合淡水和海水两种环境，可以很好的生存和繁殖。

　　　　这种臻鱼的长度可以超过2米，重量超过80公斤，并且成长速度极快，其鱼肉多刺少，味道极其鲜美，对人有很多益处，比如有益智商、助记忆、有延缓衰老的等作用，还可以预防和缓解一些疾病，其中的益处是数不胜数，而且效果是其他鱼类的数倍。

　　　　在众多肉类中，苏逸并不是那么喜欢鱼肉，只有几种鱼类是他喜欢吃的，但他知道鱼肉是有很多益处的，这是人类不可缺少的肉食。

　　　　所以，在看到了臻鱼的出现后，他心里是有些重视的。

　　　　从臻鱼的介绍来看，这是一种非常健康，且还适合大规模养殖的鱼类，或许也是可以大范围推广的肉食，明显是比其他鱼类要优越很多。

　　　　在苏逸的心里，一直认为功德殿出品的物品就没有差的，肯定有很多作用和好处的，而炼兽殿出现的动物，也是一样，他相信臻鱼也是不例外。

　　　　所以，他就在炼兽殿里，开辟出了一个池塘出来，然后把灵泉水引起来，把整个池塘注满。