异化都市- 第245部分

　　　　“我是激动了点，但你们拿去体验好，保证不会让你们失望的。”黄总监最后说道。

　　　　夜魅说道：“我当然相信你的专业能力，也相信这三款新产品的确是不同凡响。”

　　　　苏逸听完介绍，又看了三款新产品的各项数据后，他的心总算是落下来了，这三款新产品都没有让他失望。

　　　　其实他知道这梦瑰花虽然浑身都是宝。却也没有想到加上洗护产品后，会有那么好的效果，之前他只是觉得梦瑰花的香味很好，很适合用在洗护上的，却也想不到梦瑰花还会有这么多的作用，这算是很大的意外之喜。

　　　　既然如此，现在关于新产品的事情，也就不用多烦恼了，夜珞集团的新产品就是眼前这三款了。基本上是不会改变了。

　　　　接下来，苏逸他们带走了一些样品后，便回去集团里了。

　　　　在会议室里，苏逸、洛妃、还有夜魅三人一起协商关于新产品的事情。

　　　　虽然实验室带来的三款样品。已经定为夜珞集团的新产品，但后面还有很多事情要做，比如取名、定位、定价之类等等。

　　　　“关于这三款新产品的名字。你们想好了没有。”苏逸问道。

　　　　洛妃刚想要说话，而夜魅就先抢着回答：“名字已经想好了。就叫碧泉，你们觉得好听吗？”

　　　　对此。洛妃自然是不会同意了，马上反驳道：“不好，这个名字太难听了，也很俗气，我觉得玉肤这个名字好，关于沐浴露的名字就叫这个吧！”

　　　　“我的名字不好听，但也比你好太多了。”夜魅马上讥讽道。

　　　　于是，在苏逸的面前，洛妃和夜魅又是为了一个名字针锋相对起来了，你一句我一句，让他整个头都大起来了。

　　　　最后，苏逸拍了一下桌子，吸引了注意力后，才说道：“名字我就想好了，你们就不要争了。”

　　　　只是想了一会后，他又说道：“既然这三款产品都是以梦瑰花为主开发的系列，我觉得就叫梦瑰系列，梦瑰牙膏、梦瑰沐浴露、梦瑰洗发露，你们觉得这个名字怎么样？”

　　　　关于这个名字，当然是苏逸临时想的，只是为了不让洛妃和夜魅继续争吵而已，才会随便想一个名字的。

　　　　“我同意。”洛妃先是赞同。

　　　　“我也没有意见。”夜魅同样是同意了。

　　　　洛妃和夜魅都是一样，只不过是不想输给对方，所以只要名字不是对方想的，那就无所谓了，什么名字都可以，而且梦瑰也的确比较贴合产品一点。

　　　　在决定了名字后，接下来的事情，就是定价问题了。

　　　　关于定价问题，洛妃和夜魅就没有再争吵了，而都是仔细探讨，她们都知道这是非常重要的事情，绝不可以任性，不然只会害了公司，自然不会在这件事上儿戏了。

　　　　最后，在经过三人的协商后，关于梦瑰系列的定价，都已经确定下来了。

　　　　这梦瑰系列，有三种产品，分别为洗发露、沐浴露和牙膏，除了牙膏，洗发露和沐浴露都有七种香味，方便是有七种不同颜色的梦瑰花瓣制作的，除了香味有些区别，其他都是一样的。

　　　　不过，这三种产品，无论有几种香味都好，规模都只有一个，也就是说一个产品就只有一个规模，不会生产多种规模。

　　　　之所以这样做，是为了方便管理，同时在大量生产同一种规格的情况下，也可以节约生产成本，价格也不会太乱，其中的好处也是非常多的。

　　　　其中，梦瑰洗发露的规格为400毫升，出厂价为40元，终端零售价则是为50元。

　　　　这一款梦瑰洗发露的生产、包装、宣传、运输加税率在一起，总成本为20元，这也就是一瓶梦瑰洗发露的利润有20元。

　　　　而梦瑰沐浴露的规格为800毫升，出厂价为40元，终端零售价为50元，其成本和利润也都是20元。

　　　　可以说，梦瑰洗发露和梦瑰沐浴露，除了规格上的不同，其余成本是一样的，定价也是一致，甚至连成本和利润都是一样的，利润率达到百分之五十。

　　　　至于梦瑰牙膏的规格为120克一支，出厂价为20元，终端零售价则是为25元，总成本费用加税率为8元，其利润有12元，梦瑰牙膏的利润率为百分之六十。（未完待续。）

第六百零四章　尽快上市

　　　　这梦瑰系列的定价，即不算高，也不算低。

　　　　这个价格，在市面上的同类产品中，属于中档的价格，苏逸他们也是把梦瑰系列定位为中档产品。

　　　　当然，以梦瑰系列的作用而言，就算是定位为高端产品，也是一点都不为过。

　　　　市面上的高端同类产品，没有一款可以比得上梦瑰系列的，效果上相差太远了，可以说是远远不如。

　　　　不过，夜珞集团终究是一个新集团，没有什么名牌效应，而这梦瑰系列同样也是一个没有知名度的新产品，就算效果再好，但没名气，消费者也是不知道的。

　　　　如果在一开始，夜珞集团就把这梦瑰系列定价为高端产品，并且卖到很高的价格，那怕是消费者不会买账了。

　　　　一旦定价过高，消费者可能就没有了购买的**，那他们就永远都不知道梦瑰系列的效果，就新产品更不可能卖得出去了。

　　　　就算定价再高，要是消费者不买账，产品卖不出去的话，那也是一点作用都没有，赚不到任何一分钱，反而会给消费者一个不好的印象。

　　　　因此，在一开始的时候，这梦瑰系列绝不可以定价太高，当然也不可以定价太低，这会给人一种廉价的印象，对品牌不利。所以，中档价格是最合适的。

　　　　关于这一点，苏逸他们三人是一致认同的，没有一个有不同的意见。

　　　　另外，定价偏低也有偏低的好处，价低的话就可以追求量多了。

　　　　比如一款产品。定价为200元的话，那可能只能卖出10个。但如果定价为100元的，就有可能卖出100个。如果定价为50元的话，就有可能卖到1000个。

　　　　假如这一款产品的成本为10元，高价出售的话，利润率的确非常高，但总利润却是刚才少。

　　　　如果低价出售的话，利润率虽然没有那么高，但总利润却是非常可观。

　　　　这也就说产品的定价低一个层次的话，那销量就有可能提升十倍的，量多利润就多了。而且量大到一定程度后，其成本也会跟着一起下降的。

　　　　所以，关于产品的定价，并不应该一味追求利润率，而是应该考虑市场和消费者的意见，或许价格低一点，销量都会有很大的提升。

　　　　就算单个产品的利润不高，但积少成多，总利润必定会非常惊人的。

　　　　因此。苏逸他们是考虑到市场后，才会梦瑰系列定为中档价格，追求最高销量，而这个价格是大多数人可以接受的范围。

　　　　更何况。梦瑰系列的定价也不算低，属于中等，利润率最低也有百分之五十。

　　　　如果梦瑰系列的销量高。那生产成本还可以进一步压低，更是可以把利润率提高起来。只不过现在说这些还为时尚早，毕竟这新产品都还没有上市。现在谈销量的话，还早了一些。

　　　　“好了，定价问题就这么决定了，还有事情吗？”苏逸问道。

　　　　夜魅说道：“我想在最短的时间生产新产品，让梦瑰系列早日上市，越快越好。”

　　　　“我也是这样认为，工厂每停工一天，不但会带来不少的损失，同时还会让工人担心，造成人心惶惶的局面。”洛妃同样发表了意见。

　　　　苏逸一听，也觉得没错。

　　　　现在夜珞集团因为没有新产品的原因，名下的工厂都已经停工了，只是在进行保养和维修而已，都没有再进行生产。

　　　　尽管，在停工的时候，夜珞集团照样发工资，不会以此克扣工人的工资，但还是会让这些工人担心工厂会倒闭，而他们会失业，这种情况是越演越烈，加上联洁公司也在当中散播谣言，局面是越发的紧急。

　　　　如果这个情况还不想办法解决的话，那这些工人有可能提前离职，跑去找别的工作了。

　　　　一旦出现这个情况的话，那就很难控制了，也很有可能会引起羊群效应，引发一系列的问题出现。

　　　　所以，苏逸知道必须未雨绸缪，在这种情况出现之前先扼制住，

　　　　而想要做到这件事，就只有一个办法，那就尽快让工厂开工，生产出新的产品，这样才可以给工人吃下定心丹。

　　　　最后，苏逸说道：“我同意，就按照你们说的去做，尽快设计好包装，然后便投入生产，相关事情也由你们全权负责。”

　　　　这样说的意思，便是他把全部权利分配给洛妃和夜魅，由她们负责这件事，而他就不会再插手了。

　　　　“好，我会负责包装设计和生产的事情，并且会申请上市的资格。”洛妃说道。

　　　　夜魅则是说：“我会联系好销售渠道，和他们达成协议，不过如果我们想决定零售价的话，可能在一些地方需要做出让步。”

　　　　关于这一点，苏逸也非常清楚，毕竟夜珞集团没有什么名气，加上又是新产品，想要控制零售价的话，自然在一些地方要让步了，这一点他能明白。

　　　　所以，他说道：“只要不过分的话都可以答应。”

　　　　这一来，洛妃和夜魅，就把所有的事情分配好了，就不需要苏逸做什么了。

　　　　而后，苏逸就离开了公司，而洛妃和夜魅则是开始去做准备了。

　　　　现在的时间不多了，一分一秒都不能浪费，必须抓紧时间做好所有的准备，这样才可以早日推出梦瑰系列。

　　　　夜珞集团能不能渡过难关，能不能走出目前的困境，就全看这次的新产品，梦瑰系列了。

　　　　如果梦瑰系列失败的话，夜珞集团就真的失败了，就算不至于彻底倒下，但也没有再翻身的机会，最多只能勉强撑住而已。

　　　　毕竟，夜珞集团是重头做起的，一旦失败，就很难再有这个机会了。

　　　　更何况，这次夜珞集团还是付出了全部的资源去做新产品，如果这还失败的话，那损失无疑是非常大的。

　　　　所以，对于这次的新产品，洛妃和夜魅都是非常重视的。

　　　　在这件事上，她们不敢有一丝的马虎大意，更不会在这件事上任性，她们必须会尽全力去做，也会和对方合作，这样才可以做得更好。（未完待续。）

第六百零五章　预估

　　　　对于梦瑰系列，苏逸还是很有信心的，他相信梦瑰花，更相信灵液。而梦瑰系列拥有两者，自然是不可能会失败了。

　　　　当然他知道梦瑰系列，除了产品本身以外，就没有任何的优势了，和市面的同类产品相比，梦瑰系列处于很大的劣势，更别说还有联洁公司在旁虎视眈眈。

　　　　因此，苏逸知道这梦瑰系列就算是上市，也不可能会那么轻松了，可能前期销量必定会很不理想。

　　　　不过他依然不会失去信心，就算前期销量不好，但梦瑰系列依靠自身的效果，必定可以慢慢提升起来的，只不过这可能需要很长的时间。

　　　　而时间问题，苏逸还是等得起的，他并不担心梦瑰系列会失败。

　　　　从夜珞集团出来后，苏逸坐上电梯，来到了苏氏集团。

　　　　在见到柳月影后，他便问道：“关于梓香粉的上市，应该不会有什么问题了吧！”

　　　　“请苏董放心，梓香粉上市的工作都已经准备好了，如果不出以外的话，就会在八月十六号，也就是明天在各大城市同时销售的。”柳月影回道。

　　　　听言，苏逸点了点头，这一来，他就放心许多了。

　　　　梓香粉是苏氏调味品公司的第二款产品，这是非常重要的事情，前一款产品，臻天辣椒酱给公司带来不少的营收，这让他对梓香粉就更是确定了。

　　　　不过，这些梓香粉的试用包，附赠在臻天辣椒酱上一起销售。也让很多消费者知道了梓香粉的存在。

　　　　据超市反馈回来的消息，目前已经有不少消费者在询问梓香粉。比如现在能不能买得到，多少钱。什么时候才会上市的。

　　　　在得知梓香粉还没有正式销售后，不少消费者还买了很多臻天辣椒酱，只为了附赠的梓香粉试用包，反正臻天辣椒酱也是必需品，就当作买多点来备用，这对消费者来说，并没有什么影响。

　　　　只不过，现在每天都有不少消费者在催促超市，让其快点推出梓香粉。而超市只能反馈给苏氏调味品公司，希望梓香粉可以早点上市。

　　　　因此，从这些消息来判断，梓香粉上市的话，销量必定不会太差，至于销量有多高，那就看明天的表现了。

　　　　这么长时间的准备，也就是为了明天梓香粉的上市。

　　　　“苏董，你觉得梓香粉的销量会是多少？”柳月影问道。

　　　　苏逸听言。便说道：“我想应该不会低于二十万瓶。”

　　　　“你的要求太低了，我觉得梓香粉的首日销量应该不会低于四十万瓶，甚至可能要比这个数字更高。”柳月影的预计，却比他要高多了。

　　　　闻言。苏逸笑道：“但愿如此，如果梓香粉的首日销量会那么高的话，那就太让人惊喜了。”

　　　　“我想梓香粉的销量应该会突破四十万瓶的。”柳月影对梓香粉的信心是非常大的。这是她调查市场后，才得来的信心。

　　　　对于梓香粉的上市。柳月影是做了很多安排的，对于这天。她是有了充分的准备在，这也是她的信心来源之一。

　　　　当然，梓香粉的味道的确很不凡，也是非常重要的原因。

　　　　接下来，柳月影和苏逸谈了一些关于梓香粉的上市事情，又汇报了一些公司的最新情况。

　　　　直到黄昏，苏逸见时候不早了，便告辞了。

　　　　而后，苏逸知道洛妃不会那么早下班，加上对方有车，也不用他来送了，他便开车去冰天雪地，接苏雅她们回去了。

　　　　苏逸的家里，每天所需要的食材，都会有专人负责送到的。

　　　　因此，苏雅她们现在也不用再去菜市场买菜了，当然如果临时特别想吃什么的话，她们也会去菜市场的，这也是有一番乐趣在里面的。

　　　　晚上，在吃过晚饭后，

　　　　苏逸他们一起坐在客厅里，看电视聊聊天，洛妃也在。

　　　　“我觉得在这里住久的话，肯定会发胖的。”洛妃说道，她说这话，并不是无缘无故说的，只因为这里的饭菜是太香，让她的饭量比以前多了不少。

　　　　李欣妍笑道：“妃姐，你身材这么好，还会害怕胖吗？”

　　　　“我感觉现在已经胖了不少了，再胖的话，就成猪头咯，不过你们住的饭菜太香了，总是让我忍不住多吃点。”洛妃笑着回道。

　　　　听言，宝宝马上喊道：“原来妈妈是猪妈妈，妈妈是猪妈妈。”

　　　　“我是猪妈妈的话，那宝宝就是小猪猪了。”洛妃一愣，而后笑道。

　　　　一听，宝宝马上改口了，急道：“宝宝才不是小猪猪，宝宝才不要做小猪猪，妈妈不是猪妈妈，宝宝也不是小猪猪。”

　　　　宝宝的话，总是让人忍俊不住，笑得很开心。

　　　　坐了一会后，洛妃就回房间了，不是她不想聊天，只是她还有点工作没有做完，她想趁着今晚做完它。

　　　　在洛妃回房间后，李欣妍说道：“妃姐工作好努力，每天还会在家里加班，这会不会太辛苦了。”

　　　　“妈妈一直都是这样的，每天都是工作到很晚的。”宝宝说道。

　　　　对于这一点，苏逸也是知道，当时洛妃病得那么严重，还不是一样惦念着工作，最后才会晕倒过去。

　　　　后来，还是他在旁边监看着，洛妃才没有机会工作，而只能安心养病