小丁他们急了,一个个开口劝着张伟,希望他收回成命,他们真的不想离开这两位老板,这么好的活哪里去找?
楚钟林、周小民、吴斌、海龙四个核心人员没有说话,他们和张伟相处日子多了,知道他不是害怕事情的人,期待着下文。
“稍安勿躁。”张伟抬了抬手,“大家放心吧,不会不要你们干活。”
挺好这句话大家才停止了劝住,缪宇忍不住问道:“小老板,那你的意思是?”
大家都目不转睛的看着张伟。
张伟微微一笑,从茶几上拿过杯子喝了一口茶,道:“这些天让你们调查姓龙的,相信大家都知道他怎么发家致富的吧?”
这件事海龙最清楚,前两天他一直在外面打听,开口道:“听人说以前他是做食用油批发的,后来开始搞什么商会,一开始也没人鸟,可是他仗着背景关系雄厚一次次背后阴人,那些批发商被弄怕了,最后不是离开魔东新区就是捏着鼻子进了商会委曲求全,去年开始,他把手伸向了大米批发商,因为前车之鉴,很多人只能忍气吞声。”
楚钟林掏出香烟在桌上敲了两下,道:“现在他好像不做批发生意了,专门靠收商会里会员的抽头指活。”
张伟点点头,放下茶杯,道:“既然他靠收批发商的抽头赚钱,那我们便让这些批发商转投我们怀抱!”
大家都不理解,怎么让批发商转投过来?难道也像龙老板那样搞商会?也利用张伟的背景关系收抽头?
“小老板,你就别卖关子了,直接告诉我们呗!”吴斌按耐不住了。
张伟本来也准备说了,他身子微微前倾,又说出一句劲爆的话,“我们做经销,专门给批发商们供货!”
经销?
给批发商们供货?
大家都已经听傻了,这算是什么办法?人家批发商都从厂家拿货,为什么要从我们这拿二手货?可能吗?小老板这个办法有点天真啊!
张伟没有管众人的反应,接下去说道:“你们想,如果我们价格和他们从厂商拿一样呢?批发商们还省了运输费,你们觉得会不会从我们这拿货?”
这倒是可能,只不过怎么可能和厂商价格一样呢?
楚钟林马上提出疑问,道:“那我们不是没了赚头?还有可能赔本啊!”
大家深以为然,这完全是损人不利己啊!
张伟笑着摇了摇手,道:“你们听我解释下去就知道了。”
大家暂时按耐住了性子,想听听张伟到底怎么说。
“我们现在拿的货要比从娄江那边拿的便宜一点,对不对?”张伟道。
“对。”楚钟林点头,又说道:“可是魔东新区这边有些人拿货价格和我们差不多。”
这个问题张伟早就考虑过了,他先回答第一个问题道:“打个比方,今年阳县米出厂价比去年贵了一百每吨,也就是从厂商拿是一千一每吨,如果说服厂商一千每吨,我们便能以一千一每吨的价格供货给那些批发商,因为我们进货量大,运输成本大概在二十五元每吨,再去掉杂七杂八的成本,到时大概能赚七十元每吨。”
“至于那些拿货价格和我们现在差不多的人,也不是问题。”张伟仔细的分析道:“到时从我们这拿货和厂商价格一样,还能省了运输费,你们说他们会不会从我们这拿货?”
他继续道:“而且,你们别忘了,不少人拿货都是一千二每吨,从我们这拿货还能让这些人赚的更多!”
这都行?
大家一阵目瞪口呆!
这个经营模式有点先进啊!
只不过还有一个问题,厂商可能再便宜吗?
还是楚钟林,他再次提出疑问,道:“我们拿的货这么便宜了,厂家怎么可能再便宜?”
张伟胸有成竹道:“是的,我们拿的货是很便宜了,但是厂商依旧赚头很足,只要我们和厂商签下合同,每个月拿大量的货,想要说服厂商并不是什么难题!”
大家一想便明白了,厂商虽然价格便宜了下来,可是如果数倍的出货量呢?到时赚得更多!
这一下大家彻底服气了,张伟这办法不仅不天真,而且十分的可行!
缪宇感慨道:“小老板这脑袋瓜太聪明了!”
其他人纷纷赞同。
“是啊,这办法都想的出来!”
“让批发商从我们这拿货,厉害啊!”
“如果真的这样做成了,以后两位老板赚钱更多了,小老板深谋远略啊!”
周小民忍不住道:“这样我们是赚钱多了,可是那些批发商不一样要给龙老板抽头吗?”
张伟嘴角划过一道弧线,道:“很简单啊,到时放出话去,就说从我们这那货的人我罩了,如果官面上有什么不能解决的事让他们来找我!”
这时大家才想起来张伟的背景非同凡响,如果这样实行,那么那些大米批发商绝对敢脱离龙老板的商会!
“这样好,我们有钱赚,还能让姓龙的元气大伤,小伟,厉害啊!”楚钟林竖起了大拇指。
元气大伤?
张伟可不止想的这么简单,龙老板都要断了自家赚钱渠道了,怎么能不礼尚往来?
“你们知道魔东新区哪个食用油批发商的实力最强一点吗?”张伟询问道。
楚钟林接话道:“这我知道,三林那边的龚振东龚老板实力最强点,但也被逼无奈加入了商会,你问这干嘛?”
“当然是扶持他做食用油经销!”张伟站起身来,掷地有声道:“姓龙的不是说要我们在魔都呆不下去吗?我倒要看看到底谁呆不下去!”
吴斌:“……”
海龙:“……”
缪宇和其他人“……”
我去你个二舅姥爷,这招釜底抽薪都想得到?
楚钟林倒吸了一口气,“小伟啊,你这办法实在太厉害了!”
反应过来后,大家一片错愕和惊叹!
“靠!”
“太厉害了!”
“这办法简直天衣无缝啊!”
“上帝啊,小老板的脑袋怎么这么聪明?”
他们从来没想到,原来还可以这样用阳谋王道碾压对方!
张伟想出来的办法惊艳了在场所有人!
第一百四十章 小老板之名如雷灌耳(求收藏)
粮油商会,办公室。
龙老板靠在沙发椅,双腿搭在办公桌上,道:“打听清楚了吗?那小子没动用任何官面上力量准备报复我?”
坐在办公桌面前的刀疤脸道:“我打听了,没有。”
“奇了怪了。”龙老板双腿放了下来,一脸不解道:“他官面上有这么强大的力量,为什么不动用?”皱了皱眉,随即舒展开来,“既然他不这样做最好,也省得我把老头子搬出来,毕竟他现在管辖地在王浦区不在这。”
“老爷子不太赞同你这样做生意。”刀疤脸道。
龙老板嗤之以鼻,道:“还有什么比这样来钱更快?老爷子是为人正直,可我不想听他的过贫困的日子。”说着他坐直了身体,“你和那些批发商说了降价的事没有?让他们和张楚粮油打价格战,把那小子和楚钟林的客户全部抢光!”
“说了,有些人勉强同意,还有些人不太高兴。”刀疤脸从怀里拿出一张纸递了过去,“上面是不同意的人的名单,我都记了下来。”
龙老板接过了纸看了一会,脸色不太好看,随后放下纸一拍桌子,“妈的,老子都说了可以少收他们一成利润还不同意?是不是以为我没动得了张楚粮油,他们就以为我没本事了?”他突然站起了身,一脸狞笑道:“别着急,等我把张楚粮油的客户都抢光了,再慢慢收拾这些不听话的批发商!”
他还不知道,张伟和楚钟林已经改变了经营的策略,完全放弃了零售商!
……
另一边。
昨晚定下方向之后,所有人都进入了忙碌之中。
楚钟林等人马上邀请了吕小风四人和龚振东前来。
茶馆。
二楼,靠窗口的桌子。
眼光照射在张伟的脸上,他老神自在的坐在那边,楚钟林正在和吕小风四个批发商说着话,龚振东暂时还没有赶来。
吕小风四人当初在湾区想和张伟扳扳手腕,可是还没动手便被唬住了,随后跟着张伟和楚钟林来了魔东新区做批发商,开始时他们按照张伟的策略拉拢了附近的饭店、工厂食堂以及工地食堂等立了足,随后在半年的时间里渐渐发展了一些零售商,日子比在魔西的时候舒服多了,不由打心眼里感激张伟。
楚钟林抽了一口烟,道:“刚才也和你们说的很明白,小伟和我准备做经销,到时麻烦你们给造造势,好处少不了你们。”
“楚老板你不用说,既然是小张老板的安排,我肯定听!”吕小风直截了当道。
捧着茶杯的花卫星也道:“我现在每个月能赚四五万全托了小张老板的福,造势而已,没问题!”
另外两人也信誓旦旦拍着胸脯说听张伟的安排。
听到众人的话后,张伟这才露出笑容,道:“辛苦大家了。”
做经销是一场博弈,想要让其他批发商没有忧虑的投靠过来必须得有榜样,而吕小风四人便是张伟挑选出来的榜样,等一切准备就绪放出话以后,这四个人得跳出来支持自己,人嘛,从众动物,看见吕小风四人尝了螃蟹,肯定会有人试着来拿货,到时雪球会慢慢越滚越大!
吕小风四人正说着感谢的话,一个陌生的声音传了过来:“不好意思,来晚了。”
张伟抬头看去,眼前是个三十多岁的男子,如果没有意外应该是做食用油批发的龚振东龚老板了。
“哈哈,龚老板来了。”楚钟林站起身来大笑,上前拉着龚振东坐下,道:“总算把你给盼来了。”
“楚老板客气了。”龚振东很沉稳道。
张伟细细的打量了一会,道:“龚老板,久仰久仰。”
“这位是?”龚振东疑惑道。
楚钟林马上介绍了起来,“这位便是我的合作伙伴张伟。”他并没有介绍吕小风四人。
吕小风四人各自喝着茶,只是对着龚振东点点头,没有说话。
龚振东一脸动容,对着张伟道:“你就是大家嘴里说的让龙天踢了铁板的小老板?”
张伟眨着眼睛开玩笑道:“魔东新区还有第二个这么小的老板吗?”
龚振东先是一愣,随即哈哈笑了两声,道:“小老板之名如雷灌耳,今天能够亲眼见到实在荣幸至极。”
如果往日里有人这样说,张伟一定觉得是奉承话,可是自从昨天的事传遍魔东新区后,他一点也不意外有人这样说,于是微笑着点点,道:“这次请龚老板前来有事商量。”
楚钟林恰逢其时的散了一圈烟,顺带亲自给龚振东倒了一杯茶。
“谢谢。”龚振东接过香烟和茶杯,又转头对张伟道:“你请说。”
张伟没有直接说明缘由,而是问道:“龚老板和龙老板关系怎么样?”其实他早已经打听清楚,只不过出于谨慎才问了一遍。
提起龙老板,龚振东脸色微变,似乎有些生气,最终颓然道:“和他关系也就那样,没什么好也没什么不好,人家有个好爹,我这种普通人怎么会被他放在眼里。”语气中透露了许多怨气。
“他确实不是东西。”楚钟林道。
吕小风四人也点点头。
张伟自顾自的添了一点茶水,慢悠悠道:“如果有个机会能让你踩在他头上,你愿不愿意冒冒险?”
龚振东眼前一亮,但他还是谨慎道:“需要冒多大的风险?”
“很有可能血本无归!”张伟直接道,他想要看看龚振东有没有魄力,如果连这点魄力也没有,那也不值得他拉拢扶持。
龚振东不说话了,捧着茶杯低着头似乎在考虑着什么。
张伟也不着急,随意的和楚钟林、吕小风等人拉了一会家常。
大概过了五分钟,龚振东终于抬起了头,再次问道:“如果成了呢?”
张伟停止了和楚钟林等人说话,转头看了过去,道:“成了,以后飞黄腾达,住豪宅开豪车都可能!”
龚振东咬牙道:“我赌了,什么机会,你说吧!”
张伟露出了笑容,这人有点魄力,可以扶持一下,他转头对着楚钟林道:“楚叔叔,具体细节你和他说吧。”
“嗯,好的。”楚钟林应声,随后道:“小伟想了个赚大钱的主意,不做批发改做经销。”随后他把经销的主意说了一遍,最后道:“你不用担心姓龙的报复,到时小伟会在背后给你撑腰!”
龚振东一脸大喜,他这人什么都不缺,缺的就是一条大腿抱一下,现在张伟这条大腿主动伸了过来,他马上道:“我愿意,需要我付出什么?”
张伟赞赏的看了看他,道:“也不能说让你付出吧,我和楚叔叔商量过,到时和你互换一些股份,具体细节待会你和楚叔叔谈,怎么样?”他想出来的办法很简单,大家交换一些股份利益摆在一起,这样大家都能信任对方。
果然,龚振东听到这些话后松了一口气,道:“没问题,承蒙小老板看得起,我一定不会让你失望的。”
张伟满意的点点头,眼光看向了窗外,现在还有一件事,那就是亲自去盐市一次说服机米厂的领导便宜供货,到时便能将计划完全铺开了!
等下午大伯到了便立刻去盐市,张伟已经有些迫不及待,终于快可以在魔东新区大展拳脚了!
第一百四十一章 一言不合就搏命啊!
清晨,风和日丽。
张伟早早的起床了,昨天下午他便和大伯张建国来到了盐市,只是那个时候天色已晚,两人只好找个宾馆住下。
原本是想带楚钟林来的,经过半年多的相处,张伟已经能够放心的把进货渠道告知,只是魔东那边需要楚钟林按计划实行,另一方面,机米厂这边大伯比较熟悉一点,所以才如此行事,只要能说服机米厂领导,那么釜底抽薪计划立刻实行!
盐市机米厂。
厂长办公室。
张伟和大伯坐在办公桌旁边看着厂长,原本他们想找倪东商量一下,可是倪东出差去了,据说归期未定,两人只好直接找厂长。
厂长是个快六十岁的小老头,人瘦瘦的,脸有些病态白,他正在细细打量着张伟和张建国,就在刚才,张伟已经说明了来意。
张伟笑眯眯的看着厂长,等待着答复。
过了好一会,厂长才操着沙哑的声音道:“便宜给你们供货,我们厂有什么好处?咳…咳咳。”
听着厂长剧烈咳嗽的声音,张伟隐约感觉对方可能抱病在身,他没有立刻说话,一直到厂长咳嗽完了才说道:“厂长爷爷,如果您便宜供货,我们会从贵厂拿数倍量的大米,到时贵厂赚的更多,您也有业绩,说不定在退休前还能往上升哦!”
张建国也笑着道:“厂长,我们也算你们厂老客户了,给点面子?”
“咳咳。”厂长又咳嗽了一下,对着一旁的垃圾桶吐出了一口浓痰,抹了抹嘴道:“我是不指望往上爬喽,年纪大了,身体也不行了,以后这个厂还是要交给小倪啊!”他摇了摇头,道:“照理说来,我现在这个状况给点便利你们也无所谓,只不过我这一辈子奉献给了国家,即使最后一班岗也不能松懈,刚才你们说的价格实在太低了,我接受不了。”
张伟和大伯对视了一眼,都从对方的眼睛里看出了一丝笑意,听厂长这话的意思,只要价�
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