重生之我要做太子- 第22部分

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第三十七章【奉旨调戏美女】

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　　　　“但是不免遭人非议，因此，我建议你不着急找他，而是寻找一个合适的机会，单独跟他谈这件事。一旦有外人在场，变化外的因素就让你防不胜防了。”

　　　　蒋风约再一次被石磊震惊，面对人生第一个创业计划，而且显然获得了高度赞同，接下来恐怕只是要等着进入操作阶段然后从市场手里获取丰厚的回报了，石磊这个十八岁的少年，居然还能如此沉得住气，甚至连这种细节都没有遗漏。

　　　　看着蒋风约的眼睛当中出现各种复杂情绪，石磊又笑：“一来是担心出岔子，毕竟这事儿即便是你们公司自己做，也无非就是利润极薄价值不大而已。但是市场份额的抢占一点儿都不会受到影响，而现在你们公司最主要的任务恐怕就是跟国信、电信争夺市场份额。所以闹不好还是会有人当拦路虎的。二来，我也希望能够把市场模型做出来，并且趁着这段时间联系一下各大高校，争取先一步把高校联盟弄出个雏形来，这样能为我和你们方总的谈判争取最大的利益。”

　　　　蒋风约听得连连点头，不得不承认石磊几乎是个细节不败的天才，而早就有人说过这样的一句话，在营销领域，细节决定成败。

　　　　“第三……”

　　　　“还有第三？”蒋风约难以卒忍，在她看来，石磊已经足够小心翼翼了，简直可以说是如履薄冰。

　　　　她哪里知道，石磊对于这次的合作势在必得，蒋风约或许不清楚，甚至方自达也未必如此清楚，寻呼机这个产品，仅仅是作为移动通讯的过渡产品而已。用不了几年，这个曾经红遍神州大地的小巧机器，就会彻底的退出历史舞台。而其实在96年开始，寻呼业务已经开始陷入萎缩状态，用户再没有从前那般的高速增长。等到99年的时候，国信寻呼更是会随着联通的重组而被并入联通旗下，那也是寻呼业务彻底走向末路的标识之一。

　　　　石磊做出这个计划，并不是觉得这个行业会有回暖的一天，而是因为他认为自己可以利用卓远的见识而在短时间里使得寻呼机这个注定很快就要退出历史舞台的东西焕发第二春，哪怕这个第二春会迅速的进入隆冬。石磊所需要的，不过是和时间赛跑，在寻呼机彻底被手机取代之前，从已经濒临干涸的市场上抢一笔钱罢了。

　　　　所以，不由得石磊不把所有的细节都考虑进去，对于他来说，哪怕一丁点儿的考虑不周，都可能对这个计划造成失败的直接后果。而别的计划可以再启动，这个计划根本就是一锤子买卖。哪怕半年之后再启动，意义也就不大了。

　　　　“第三，我希望自己能够联系上一家制造商，我总不可能要求你们把摩托罗拉或者松下的产品卖出大白菜的价，肯定是要找国内的生产商的。我自己找，显然比让你们去找要有利可图的多。”

　　　　“喂喂喂，你脑子里现在只有钱么？难道你不知道这件事无论你赚没赚到钱，将来在你的履历上都是浓墨重彩的一笔么？只要干成了，哪怕你一毛钱不赚，你将来都能凭着这个企划案进入国内乃至国际顶尖的公司。”蒋风约很是不满意，在她看来，一个十八岁的……甚至还没开始上大学的学生，能够获得一个与联通合作的机会，就是个人履历上最好的金字招牌了，可是石磊却似乎满脑子只是想多赚一点儿钱。

　　　　石磊笑了笑，并没有反驳什么，他可不满足用与联通的合作来给自己的履历镀金，他需要的是资金，是原始积累。一旦完成这个阶段，石磊自信凭借自己重生的巨大优势，别说日后成就一个国内顶尖的集团公司，如果能够把官场的资源整合良好的话，石磊甚至想过要让自己的公司与中石油、中石化这样的庞然大物并肩接踵。没有不可能，只有不敢想。

　　　　蒋风约已经足够出色了，但是她绝对不可能比一个拥有未来二十年记忆的家伙更加出色，她不可能预料到未来，也没有人能够预料得到。

　　　　显然，石磊可以！

　　　　看到石磊不反驳也不赞同的表情，蒋风约终于妥协：“好吧好吧，听你的，我会找一个单独的，合适的机会跟方总提起这件事的。我怎么之前就没看出来，你居然是个钱串子？”

　　　　石磊哈哈一笑：“非也非也，钱串子没什么不好，只是要看那个人到底能串出多大一串钱。”

　　　　被石磊的大言不惭彻底打败，蒋风约看看时间居然逼近十点，就压低了声音对石磊说：“你和张一松别去酒店住了，就住在这儿吧，爷爷肯定不高兴你们出去。反正是夏天，你们又是男孩子，好凑合的很。”

　　　　石磊犹豫了一下，实际上石磊原本是想趁着晚上到吴东城里转转的。虽然说那一世他也没少在吴东来往，但是那个时候的吴东和现在的吴东显然不是一回事。他想用最短的时间或许最大的资讯，首要的，就是从了解这个城市目前究竟发展到了什么阶段做起。

　　　　“好吧，听你的。然后，要跟你商量件事。”

　　　　“说！”

　　　　“明儿你能不能把车留给我？我可能要跑几个地方，坐公交太耽误事了。当然，油钱我自己掏。”

　　　　“你有驾照？”蒋风约倒是无所谓把车借给石磊，只是她不认为石磊会有驾照而已。

　　　　石磊刚想脱口而出，但是很快意识到如果说实话，车肯定借不到手。于是赶紧改口：“有啊，前两年就学会了，刚满十八岁就让老爹去帮我弄了个驾照出来。”

　　　　这话倒是能让蒋风约相信，毕竟石磊的父亲是润扬的副市长，帮自己儿子弄个驾照还不是轻轻松松，根本不需要像寻常人那样去驾校什么的。

　　　　也没找石磊拿驾照看，蒋风约就很干脆的把车钥匙给了他。这两天接触虽然不多，但是蒋风约早已可以确认石磊是一个拥有不符合年纪的成熟的少年，不怀疑他说谎，也更不会怀疑他的车技。

　　　　“油箱里的油可能还真不多了，你明儿记得加。加完之后发票留着，我给你报销。反正是公司出，你也别跟我客气了。你帮我把爷爷哄开心了就得。”

　　　　石磊笑嘻嘻的接过车钥匙，在手上掂了掂：“放心吧，你没觉着老爷子今儿心情巨好？诶，你说老爷子是不是有让我做毛脚孙婿的想法？”

　　　　蒋风约俏脸顿时一红，这小子得寸进尺，居然敢调戏起她来了。天生丽质，蒋风约自然遇到过不少男子的搭讪，可是像石磊这样张口就是调戏的家伙，还真是没遇到过。

　　　　牙根咬的嘎啦嘎啦直响，石磊赶紧站起身来，一抹脚就溜到了客厅。蒋伯生还没睡，坐在沙发上看电视，张一松已经郁闷坏了，耷拉着脑袋无精打采。

　　　　看到石磊已经一脸正经的坐在了蒋伯生的身旁，还指着电视问老爷子看的是什么，蒋风约也只好有气往肚里咽，忍不住还是冲着石磊挥了挥拳头，跟老爷子说了声，就离开这本属于她的房子，去单位宿舍了。

　　　　“你刚才又招她了？”蒋风约走后，蒋伯生笑呵呵的问石磊。

　　　　石磊挠了挠头：“逗了她一下。爷爷，说实话，您这孙女可真不经逗，幸好我跑得快，不然非被她扒下两层皮不可。”

　　　　“哈哈，没事，有我老头子帮你撑腰！”

　　　　这敢情好，以后可以奉旨拿着老爷子的免死金牌肆意调戏大美女了！石磊很得意。

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第三十八章【师大学生会】

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　　　　毫无疑问张一松是那种晚上不想睡，早晨起不来的人，石磊七点来钟起床，张一松自然还在呼呼大睡，只是蒋伯生早已不在屋里。老头儿估计去结交新朋友了，反正人到了这把年纪基本上都是一见面就能蹲在一起唠嗑的类型，石磊洗漱完毕掂着蒋风约留给他的车钥匙出了门。

　　　　根据石磊的经验，各大高校的学生会主席基本上都是要求上进的好青年，暑假虽然吴东的天气惨不忍睹，但是这些一颗红心两手准备的预备党员或者党员，多数都会留在学校所在城市所谓勤工俭学。但是实际上这帮孩子多数都不缺钱，勤工俭学是借口，主要是为了让自己的简历在毕业的时候更加好看一些。

　　　　虽然是七月底，但是石磊相信，只要他愿意寻找，怎么也能先挖出几个学生会主席来。虽然不可能立刻把高校联盟给成立了，但是略具规模，让方自达清楚石磊的能力也就足够了。

　　　　这种事不会太费力，即便是暑假里，大学附近都有不少学生，这里头肯定有知道那些学生会主席的去向的。尤其石磊开辆车，人家也不知道石磊什么身份，大学生么，说起来似乎都是成年人，但是看到社会人士还是有相当的敬畏的。从心理上而言，大学生也不过还是一帮管自己叫大人，但是称呼社会人士依旧会使用“他们大人”的孩子。

　　　　石磊找蒋风约借车，完全是冒着被交警逮住查他驾照的危险的，目的当然不会仅仅只是代步那么简单。事实上出来的时候石为先往他身上塞了三千块钱，石磊就算是包量出租车都足够了。他这么做，很大程度上是为了找那些人方便，以及在和那些要求上进的孩子们谈事儿的时候使他们产生足够的敬畏感。

　　　　这不是2017年，而是1997年，至少在这个时候，大学生开的起车的几乎没有。

　　　　第一站原本应该毫无疑问是吴东大学，距离最近就不说了，石磊自己的母校要是都没搞定，又怎么好意思拿着这个去号称什么高校联盟？但是由于前一天的偶然经历，石磊既然已经认识了秦介，他相信，凭秦介的能力，虽然他已经是个研究生，但是一定不会放过如同学生会这种完全可以为他提供人才储备梯队的地方。

　　　　“回来的时候找秦介说叨说叨，他应该会愿意帮我这个忙吧？”石磊开着车，嘴角冒出一丝微笑。

　　　　第一站，吴东师范大学。

　　　　一看到这所学校的大门，石磊就想起那个广为流传的故事。说是吴师大和吴艺这两个阴阳比例严重失调女生数量严重过剩的学校，只要开辆车往这俩学校门口一停，不出十分钟就会有女孩儿主动上来跟你搭讪。不过这也该是十年之后的故事了，97年的时候，民风应该还没有如此剽悍。

　　　　缓缓的把车停在了距离吴师大校门不远的一家KFC的门口，石磊从车窗里探出头看了看肯德基，虽然时间还很早，但是已经坐了不少学生模样的人。

　　　　熄火下车，石磊晃着手里的钥匙拉开了KFC的大门，找了个人数最多的位置走了过去。

　　　　“你们好，你们都是吴师大的学生吧？”石磊举止得体，如果他不说，应该不会有人看得出来他比这里所有学生年纪都小一些。

　　　　学生们原本在叽叽喳喳不知道议论些什么，似乎有些兴奋的样子，看到面前突然站了个人，一个个面面相觑不知道该如何回答。

　　　　“哦，我是联通的工作人员，联通知道吧？就是191、192那个寻呼台。”这毕竟是97年啊，要是换做甭多，三年之后，只要是个学生，就断然没有可能不知道联通这两个字代表什么。

　　　　“哦，知道知道，你们的寻呼费比126便宜。”

　　　　好吧，这也的确是联通一贯的策略，低价竞争。

　　　　“是这样，八月底你们开学之后，我们公司想在你们学校做些活动。不过不是针对学校的，主要是针对你们大学生。所以，我们希望跟你们的学生会合作，而不是校方。其实就是有一些大幅度的促销活动会在你们学校开展，如果能让你们每个月交五十块钱，就可以租用一台call机，你们愿意么？”

　　　　“要押金么？”看来现在的学生都很精明，生怕石磊是什么不良推销人员，问话很谨慎。

　　　　“不需要，只需要用学生证和身份证登记就行了，用满一年那台call机就归你们所有。”石磊并不着急从这些学生口中得到答案，他也希望用这些学生的反应来佐证一下自己对于市场的判断。

　　　　“那当然愿意了！让我一下子拿几百块买台call机我家人不乐意，但是如果分期付款，我每个月生活费一到手先交掉这些钱，就不怕了。”一个脸上长有几颗雀斑的女孩子拍了拍让人难以产生任何印象的胸口，说到。

　　　　“我算算啊，一个月寻呼费20，还有30，call机岂不是360块？蛮便宜的么。”哪怕是已经到了寻呼业务黄金阶段的尾声，三百多块一台寻呼机的价格，还是显得很有吸引力。

　　　　“当然，这不会是摩托罗拉或者松下之类的品牌，而是一个国产的主打品牌，质量上也依旧有保证，并且你们还等于支持我们民族产业了。”

　　　　民族凝聚力是蛊惑学生的最佳手段，一听说还能顺便支持民族产业，这帮孩子一个个便兴奋了起来。

　　　　“在哪儿能买？现在就可以买了么？”那帮学生七嘴八舌的问了起来。

　　　　石磊笑着摇了摇头：“现在还不行，目前这个计划只是我们公司跟另一家生产寻呼机的公司有一个初步的打算，这个需要你们学校配合，但是一定不能跟校方合作，否则他们肯定要进行分成，那样你们恐怕就要面对一个更高的价格了。所以我们希望能够跟你们的学生会进行一些接洽，你们之中有没有学生会的人？或者说有没有知道你们学生会的负责人的联系方式的人？”

　　　　听完石磊的话，那帮学生显然有几分失望，石磊注意到，他们说话的这个过程中，周围几桌的学生们也都支楞起了耳朵。哪怕寻呼机早已走入校园，不少学生腰间已经挂上了这样的玩意儿，但是这动辄上千块的小东西，对于大多数学生而言，还是无法企及的目标。现在听说自己也似乎有机会拥有一个这种会发出嘀嘀嘀的动静的玩意儿，自然很有些兴趣。

　　　　干脆招了招手：“似乎你们对这个也挺有兴趣的，不如一起过来听听看。但是首要的是，你们得有人能帮我找到学生会的负责人。”

　　　　旁边有一桌，其中一个男孩儿一听到石磊的话，立刻冲出来举起手：“我认识我们学生会的副主席，他这会儿应该在家，我出去打个电话让他过来。”

　　　　石磊点了点头：“那就多谢了，你跟他大概说一下这件事，刚才你都听到了吧？”

　　　　那个男孩兴奋的点点头，朝着大门冲去。

　　　　接下来就是答记者问时间，那帮学生围住了石磊，开始仔细的询问关于联通这个计划的事情，石磊捡不涉及到方案实施的跟他们描述了一下，总之是不断的强调每月五十块，用满十二个月call机就归他们就行了。

　　　　“那要是放假我们要回家怎么办？”一个戴眼镜的女孩子怯生生的问。

　　　　“是呀，我们今年不回去不代表明年不回去，而且还有寒假呢，寒假是必须回去过年的。”

　　　　石磊笑了笑：“可以办理停机业务，然后当月自动扣除，一年最多可以停机两次，一共三个月。第二年补齐这三个月就行了。”

　　　　“这倒是挺好的，你们赶紧开展这个活动吧，最好是能在开学前就开始。”

　　　　看到这帮学生叽叽喳喳都在议论这件事，石磊知道，自己这个计划断然没有失败的可能。整个吴东有接近二十万的大学生，如果加上自考和成人教育，甚至可以把教职员工也拉进来，总数超过三十万绝对不成问题。这样的销售模式，这样的价格竞争力，一年之内实现十万的销售量绝对不成问题。而石磊预计的抽成大概是一台七块钱