问题变成法律问题，牵强附会，搞得你师傅焦头烂额，百口难辩。”
近朱者赤近墨者黑，天天跟她们在一起，天天听她们说“洋官司”，姜怡对反倾销反垄断多多少少知道一些，似懂非懂地问：“白姐，你是说华盛瓷业产品在国内卖得比美国贵？”
“不是贵，是贵好几倍，质量还没有在美国销售的好，所以人家基于这一点认定我们构成倾销。”
姜怡糊涂了，百思不得其解地问：“把很贵的东西以很便宜的价格出口到人家国家，这不就是倾销吗？”
白晓倩摇摇头，耐心地解释道：“看起来像倾销，事实上不是，至少没构成认定倾销的三个条件，可以说这是一个很纯粹的商业问题。就像茅台，在国内愁卖吗？需要低价稳市场份额吗？不需要，没涨到天价还得感谢国家出台政策不允许公款吃喝。
茅台在国外低价出售，难道就是倾销？不是，只是简单的拓展市场，卖不出去，我就降价，一降价，老外不买，华侨也得买，是为了利益最大化，跟倾销无关。”
“跟他们说清楚不就行了。”
“问题是说不清楚，提控方死咬着这一点不放，认为已经构成了进口商品的出口价格低于正常价值。itc一旦采信，就会毫不犹豫判我们输，就会直接进入下一个程序。况且这种调查本来就不是很公平，你师傅现在真回天无力。”
“所以说你不能怪他，只能怪客户在美国卖得太便宜。”
一提起在美国快活的韩大律师，白主任就来气，咬牙切齿地说：“总之，他没尽力。”
跟这种钱疯子真没法说，姜怡掏出手机看了一眼，轻声道：“不是还有一次总结你们立场的机会吗？我师傅这会儿肯定在想办法，应该不会让你失望的。”
“临时抱佛脚，能有什么办法。”
她不知道的是，韩大律师这会真在想办法。不仅自己坐在会场对面酒店里一遍又一遍推敲等会儿的最后陈述，同时一个电话把江省商务厅搞得鸡飞狗跳。严主任和秦厅长亲自坐镇。一边等消息一边让各处室工作人员，收集和整理他在电话里需要的各种材料和数据。
如果初裁输了。美国商务部的裁定也不会好。
成败在此一举，同他一起参加公听会的艾琳忧心忡忡，看了看手表问：“韩，来得及吗？”
“三个小时，应该来得及。”
“有几分把握？”
韩均沉思了片刻，摇头苦笑道：“最多三分，不过像这样的案子，能有三分已经很不错了。”
艾琳拍了拍他胳膊，嫣然一笑道：“我感觉也是。”
“你去二楼商务中心盯着。资料和数据一到立即制成图表。要简明扼要，不要搞得太复杂，我要让他们一看到图表就知道价格体系是怎么形成的。”
“放心吧，布兰琪、贝蒂和婷婷都在线上，只要资料和数据一到，我们会以最快速度给你想要的东西。”
华盛顿时间上午7点26分，江省商务厅和白晓倩律所的资料到了，四位助理迅速展开工作，在公听会开始前6分钟。终于完成了韩均紧急安排的工作。
公听会在对面酒店多功能会议室举行，itc调查小组的六个成员像法官一样坐在中间，左侧是提起反倾销调查的美国业者，右侧是被提控方。进口商和下游使用者代表只要在上半场提出论点或反证，无需参加最后陈述。
听起来很正式的一起跨国商业诉讼，到最后就剩下十个人。就剩下双方聘请的律师和itc调查人员。
“韩先生，马克先生已陈述完。我们想听听你的意见。”
陈词滥调，没提出任何新观点。没有任何新意，韩均松下口气，手抚西服起身笑道：“尊敬的威利斯先生，尊敬的各位itc官员，正式开始之前，请允许我说说我近期的个人经历。”
“反对！”
提控方律师立马起身道：“威利斯先生，我认为我们无需浪费宝贵时间，听韩先生说那些与本调查无关的事，并且我个人对此一点不感兴趣。”
外行人只知道反倾销反律师要精通外语，要熟悉wto规则，要懂商务，却不知道一个出色的反倾销律师还要有一定人脉。
负责本调查的威利斯先生不仅认识他这个来自中国的年轻律师，而且当过几天他老师，在职权范围内岂能不给他一次说话的机会，故作权衡了一番，托着下巴问：“韩先生，你要说的个人经历与本调查有关吗？”
“这一点毫无疑问。”
“开始吧。”
“谢谢。”
韩律师朝彬彬有礼的向六位“法官”欠了下身，侃侃而谈道：“几个月前，我在中国找到几份不错的工作，薪水不是很高，但我认为非常有意义。一份是一个地方政府的法律顾问，相当于政府律师，我认为我可以在这个职位上推动中国的法治进程；一份是国际刑警组织在该地区的联络处官，可以协助不太了解国际法的中国官员打击国际犯罪。”
这两份工作非常符合美国人的主流价值观，中国人没信仰、没人权、没法治，不仅需要传教士，更需要他这样的法律人士，去拯救生活在水深火热中的中国人。
一个itc官员禁不住调侃道：“非常有意思的工作，不过韩先生，我建议你行事尽可能小心一些，我真不希望下次听到有关于你的消息时，你正在中国监狱里服刑。”
“贝尔先生，我会小心的。更重要的是我爱美国，我对这个国家有信心，如果真会陷入那么糟糕的境地，相信总统先生和国务卿先生会帮我斡旋的。”
看着他夸张的表演，众人顿时哄笑起来。
“我想说的是，刚回到曾生活过15年的中国时，那里的变化让我震惊，尤其物价。在此之前我生活在全美消费最高的纽约，上的是全美学费最贵的大学和法学院，去过全球消费最高的伦敦。但那里物价给我的印象比什么地方都贵，让我真怀疑去错了地方。感觉这是中国吗？”
威利斯先生敲着桌子问：“很贵？”
“我可以给您举几个例子，一杯星巴克咖啡在外面只需要1美元。在中国却需要20元人民币，比美国贵出三倍；一双质量不错的登山鞋。同样是中国制造的，在美国只需要3美元，而在中国30美元也买不到。
在梅西百货能够看到的所有中国产品，卖得几乎都比中国便宜，很多便宜几倍甚至几十倍，大大超出我的心理承受能力，让我有一股立即买机票逃回纽约，放弃那两份工作的冲动。”
提控方律师似笑非笑地说道：“韩先生，这说明中国企业广泛存在倾销。您现在的客户只是其中之一。”
“我当时也是这么认为的。”
韩均笑了笑，突然话锋一转：“紧接着，我遇到一起跨国欺诈案。在此期间，我以国际刑警组织驻该地区联络官的身份，给中国执法部门提供了协助。在调查那起商业欺诈案中，中国政府拘捕了两位美国公民，一位是加州cdd公司第一大股东，一位是ccd公司执行总裁。
具体案情与本调查无关，我要说是ccd公司是一家具有90年历史。专门从事服装零售的公司，有商场有门店。很多中国人非常奇怪，在他们看来商场不应该亏损，更不应该亏损到铤而走险去从事商业欺诈的地步。”
他从艾琳手上接过一张图表。抽丝剥茧地分析道：“众所周知，美国商场一般采用买入制，商场本身是采购商。其供应渠道是垂直的，制造商—品牌商—商场。商场控制着零售终端，所以会向品牌商压价。为了尽可能获得利润，品牌商会向制造商压价。为赢得竞争，为提高销售量，商场也有压力去尽量压低进价。
相比之下，中国的百货供应商是呈金字塔层级。制造商—品牌商—总代理—分级代理—商场，每一层都要加价赚钱，虽然商场是终端环节，但它不实行买入制，像一个房主，只需要提供场地。不需要花钱购入商品再销售，并且成交价越高其抽成利润越大。
在销售环节，他们不用采购商品，不用库存，不用损耗，不用占流动资本，不用支付营业员薪金。扣除水电物耗后就是净利润，所以他们不在乎定价高，因为价格越低其抽成越少。”
威利斯先生反应过来，接过图表问：“这就是被调查企业在美销售价格远低于中国的原因？”
“不仅仅如此。”
韩均又从艾琳手上接过一张图表，循循善诱地介绍道：“在物流上，中国铁路货运是超负荷的，要想申请一个车厢指标，在运费之外的额外支出有时会高到五千到五万人民币元之间。
此外，中国高速公路收费非常贵，交通警察罚款非常多，直接将运输成本推高。我举一个简单的例子，从bj到gz的特价机票大约在700元人民币左右。但如果开车从bj出发到gz，仅高速公路的收费就会超1400元人民币。”
见提控方律师又要反对，韩均紧接着说道：“中国的交易成本也是非常昂贵的，很多贸易商缺乏诚信，拖欠货款比比皆是。生产商只有提高出厂价格才能确保自己的利润。而出口只需与进货商签订合约，没有麻烦，利润虽然少一点，但风险很小。
更不用说一些我们无法想象到的支出，一个工厂要拿到订单，要花很多时间和财力去公关。好不容易拿到订单，又要花很多时间和财力去拿到货款。这些‘公关费用’最后都会被算进生产成本里，在中国的销售价格只能这么高，也必须这么高。”
一个itc官员惊叹道：“真难以置信，一个交易居然会有这么多环节，居然会产生这么多费用！”
韩均一脸苦笑着确认道：“菲尔普斯先生，确实难以置信，但事实就这样，尽管表面看起来，相对于美国，中国仍是生活水平较落后的国家。”
威利斯先生心里有数了，侧头看了一眼提控方律师，敲敲刚收到的一叠图表，不动声色地说：“韩先生，你提供的这些图表很有意思，我想我们需要讨论一下，初裁结果延后一小时宣布。”（未完待续。。）
第一百四十八章 捷报传来
华盛瓷业等四家企业的反倾销调查应诉，是正义律师事务所接到的第一个涉外业务。
能不能干净利落赢得初裁，关系到第一炮能不能打响。
白晓倩这个西郊分所主任紧张，在分所投入很多资金，把振兴律所希望全寄托在涉外业务上的王中阳主任同样紧张。应酬完一个客户，连夜赶到西郊植物园，跟她们一起坐等消息。
白晓倩压力很大，坐在地上一声不吭，连晚饭都到现在都没吃。
王中阳生怕她坚持不下去，慢声细语地劝慰道：“晓倩，压力别这么大，一是胜诉率本来就不高，作为律师我们可以努力，但无法改变事实；二来这只是初裁，只要韩律师在接下来的美国商务部调查中，能够争取到尽可能低的反倾销税率，那我们一样能成功。”
姜怡同样不放心她，把她不愿意吃的快餐放一边，深以为然地附和道：“白姐，王主任说得对，就像东江集团的案子，我师傅不也输了吗，可人家一样说他好，一样一年给60万聘请他担任常年法律顾问，只要能争取到少点的反倾销税就行。”
白晓倩伸了伸发酸的腿，摇头笑道：“你们别劝了，我知道，我也没那么脆弱。只是为这事忙那么长时间，投入那么多精力，总感觉应该得到更好的回报。”
她工作起来很拼命，正因为她很敬业，刚到律所时王中阳很照顾她。
后来她认识韩均，渡过最难的生存期。慢慢有了案源，几起官司打得有声有色。王中阳由照顾变成了器重，一直把她当接班人来培养。
毕竟律所不同于公司。完全靠经验丰富能接到案子的律师，律所主任必须有能力、必须服众，无法像私营企业老板一样把主任位置传给儿子乃至孙子。
主任不是那么好干的，她现在带得只是几个初出茅庐的实习律师，又有韩均那个顾问在后面撑腰，如果外面是市区那些老油条，以她现在这样的精神状态肯定难以服众。
王中阳打了个哈欠，嗡声说道：“晓倩，你现在是分所主任。你的一举一动，一言一行直接影响到整个分所的士气。别这么沉不住气，要淡定，要有个主任的样子。”
他语重心长，白晓倩感觉很是好笑，禁不住问道：“主任，美国那位有样子吗？”
“他跟你不一样，他已经混出来了。同样一件事，你做别人会笑。他做别人只会赞。再说他是美国律师，完全不需要像我们一样考虑这么多乱七八糟的事情。”
正说着，施玲稚突然跑了进来，兴奋不已地喊道：“王主任。白姐，艾琳在线上给我发了一个消息，说初裁结果延后一小时宣布。”
王中阳不明所以。急切地问：“什么意思？”
“就是有变化，就是我们有希望赢。”
白晓倩将信将疑地问：“怎么可能？”
施玲稚跑到办公桌边。打开电脑，点开电子邮箱。把显示器转到她们面前，眉飞色舞地解释道：“韩律师在最后关头用我们和商务厅提供的资料和数据，向itc解释我们客户在国内销售的价格体系，告诉itc客户国内销售价格远高于出口价格是有原因的，这些书证一旦被采信，那我们就能赢得初裁。”
“真的？”
“骗你做什么，不信你自己看，这是艾琳她们临时制作的图表，简明扼要，一目了然。”
山穷水复疑无路，柳暗花明又一村。
白晓倩欣喜若狂，扑到电脑边自言自语地说：“就知道他有办法，就知道他不会让我失望。没想到用得是这一招，结合之前回复的那些问卷和提供的那些书证，那我们不是有胜算，而是胜算很大。”
施玲稚嫣然一笑道：“是啊，再等一个半小时就有结果了。”
90分钟并不长，看一部电影不知不觉就过去了，然而对律所里的所有人而言，这90分钟似乎比一年都长。
王中阳一根接一根抽闷烟，白晓倩一次又一次的刷新电脑，生怕邮件到了不知道。施玲稚守在电话边患得患失，高铭等实习律师坐在开放式办公区里窃窃私语，只有事不关己的姜怡躺在沙发里打瞌睡。
bj时间凌晨3点12分，白晓倩的手机突然响了。所有人不约而同地站起身，屏神静气，紧张兮兮地想知道初裁结果。
白晓倩想接又不敢接，干脆把手机往姜怡手里一塞：“生姜，你运气最好，这个电话你接。”说完之后，双手合十一个劲儿的祈祷。
真迷信，姜怡暗笑了一下，拿起手机摁下通话键。
“白主任吗，我法制办吴冉羽，韩律师那边有没有结果，他有没有跟你们联系？”
严主任的秘书，白晓倩长叹一口气，从生姜手上抢过电话道：“吴秘书，暂时没消息，但应该快了。这么晚了，您先休息吧，一有消息我就给您打电话。”
“白主任，这是省里第一次资助被外国提起反倾销调查的企业应诉，意义重大，严主任明天一早要向余省长汇报，我哪里敢睡啊！”
“那您再等会儿，我先挂了，不能占线。”
“好好好，我等你们消息。”
真是一个不眠之夜，刚挂断吴秘书的电话，华盛瓷业钱总又打来了。花那么多律师费，他比谁都急，白晓倩连哄带骗的忽悠了好一会儿，才让他主动挂断电话。
凌晨3点48分，电话