窈窕家丁- 第1421部分

　　　　可为什么好好的姑娘不做，非要女扮男装呢？

　　　　带着这样的疑问，易倾南跟着二虎往前走，绕过一个小山丘，过了一座石板桥，脚下的碎石路变得宽敞起来，大道尽头是座高高的城楼，城门上方有两个奇形怪状的大字。

　　　　易倾南认得那是类似于隶书的字体，如果没认错，应该是“青州”二字。

　　　　把之前瞎老头和这二虎说的话综合起来分析，他们是住在城外，类似于城乡结合部的地方，每天要到这城里来做工赚钱，养家糊口，大概是因为自己是女孩子不方便，所以才不得已扮成个少年。

　　　　二虎跟那守城的士兵显然是熟识，笑嘻嘻打了个招呼，那士兵就挥手叫两人进去，易倾南跟在他身后，点头哈腰，满面堆笑，倒也没露出什么破绽来。

　　　　踏进城门，易倾南眼睛一亮，有种走进古装影视城的感觉。

　　　　中间是宽宽的主街道，飘扬的酒旗，林立的店铺，穿行的人流，横七竖八又连着些小巷子，巷口有些小贩，有的摆个小摊，有的挑个担子，正卖力招揽顾客，吆喝叫卖。

　　　　易倾南正看得起劲，衣袖被人一扯，停在了一个卖脂粉首饰的摊前。

　　　　二虎从那摊子上拣起个小盒子，凑在鼻端嗅了嗅，眉开眼笑，一脸憧憬：“下月是我娘的生辰，我一直在攒钱，到时候就买这个胭脂送给她，小五你说好不好？”

　　　　“好啊。”易倾南随口答着，目光却落在个亮铮铮的小铜镜上，不由得拿了起来，小脸凑近。

　　　　呃，怎么是这样……

　　　　额头饱满，眉毛细长，双眼皮，高鼻梁，再配上张粉嫩嫩的嘴唇，五官十分标致，不亚于生前见过的网络上那些萌人萝莉，可这皮肤就不太好了，黄一块黑一块的，像是贴了数张狗皮膏药，硬是把张天使面孔给毁成了无盐丑容。

　　　　记得早上起来是洗过了脸的，那么，这该是这张脸的本来肤色了。

　　　　刚想叹气，就见那中年摊主一把将二虎手里的胭脂抢回去：“看什么看，你有钱买吗？穷小子，别把我的胭脂摸脏了！”

　　　　“谁说我没钱，我只是暂时没带，下个月……”二虎声音低下去，只挺了挺胸道，“下个月，我一定会来买的。”

　　　　那摊主哼了一声道：“就你个臭要饭的，吹牛皮吧！”

　　　　“你说谁呢，谁是要饭的？”易倾南放下铜镜，瞪着那摊主，“你这人就这样做生意啊，知不知道什么叫做笑迎天下客，看看也欢迎？”

　　　　那摊主双手环胸，不屑道：“小叫花子还跟大爷我讲生意经！快些滚吧！”

　　　　“你！”

　　　　易倾南想要再说，却被二虎拉住往一边走，边走边道：“算了，又不是第一回，懒得与他吵，我们还是赶紧做事去。”

　　　　“哼，做工那么粗糙，闻着气味也不好，肯定是劣质品，鬼才会买咧！涂了铁定生疮长痘！”易倾南骂了一阵，见着前方有家大大的店铺，装点得富丽堂皇，迎面就飘来股淡淡的香粉味，估计也是卖胭脂水粉的，便指着那店门道，“等咱有了钱，就去那家买好了。”

　　　　二虎扫她一眼：“群芳斋的东西，哪是我们这些人买得起的，下辈子差不多！”

　　　　说话间面前人影一晃，一个大个子冲过来，急急道：“你们怎么才来，刘喜他们都把好地方给占了！”

　　　　易倾南见又是个少年，长得皮肤黝黑，五大三粗的，因为不认识，也就没吭声，那少年说完转头看看她，没好气道：“看你，又是这么阴阳怪气的样子，大家都是一个村子的，你这口气到底要跟我呕多久？”

　　　　二虎也在旁劝道：“就是啊，小五，福贵他都找你陪了不是道过歉了，你们就和解了吧。”

　　　　福贵？就是扒她裤子逼她跳河的那小流氓？

　　　　好吧，她大人不记小人过，没必要跟这些小孩一般见识。

　　　　易倾南扁扁嘴：“和解，总该请顿饭什么的。”电视里都这么演的，黑帮火拼，总有人出来当和事老，双方坐下来海吃一通，握手言和。

　　　　那福贵二话不说，从怀中摸出个馒头样的物事来，不是她见惯的白面，而是颜色发黄，硬得跟石头样：“这是我今日的早饭，给你。”

　　　　易倾南哭笑不得，偏生那福贵满脸真挚，捧个馒头像是捧着颗钻石一般捧到她跟前。

　　　　无奈之下，只好接过来：“好吧，我们和解。”

　　　　福贵咧嘴一笑：“以后我保证再也不扒你裤子了。”

　　　　易倾南胡乱点点头，二虎高兴叫了一声，拉着两人往前走：“万事大吉，走，开工去！”

　　　　他所谓开工的地方却是街头处的一块空地，地上已经坐了个灰头灰脸的瘦弱少年，摆弄着面前的一只破碗，一见他们过来，抬眼唤道：“福贵哥，二虎哥，小五哥。”

　　　　二虎答应了一声，走过去道：“石头，怎么没见黑皮呢？”

　　　　那石头往对面大榕树下一指道：“他嫌我们赚不到钱，去跟刘喜了。”

　　　　易倾南这才发现那大榕树下也聚集了一帮衣衫粗陋的少年，人数还要多些，面前也是摆了些破碗烂罐之类，看着这情形，又想起那摊主骂人的话，灵感一闪，不由问道：“等等，我们不会是去当乞丐讨钱吧？”

　　　　二虎瞪着她，像是哥伦布发现新大陆一般惊讶：“小五你昨晚睡觉鬼上身了么，怎么什么都不记得了？我们一直都干这个啊！”

　　　　“呃……”易倾南苦着一张脸。

　　　　不是吧，出身贫苦已经很悲催了，还得抛去颜面，当街乞讨？

少年游　第三章　咱是营销高手

　　　　好吧，职业不分贵贱，能赚钱就ok。

　　　　易倾南在心里将冥王的祖宗十八代统统问候了一遍之后，无可奈何接受了这个现实。

　　　　“什么鬼上身不鬼上身的，我只是最近挨打挨得多了些，脑袋有点不好使，你多提醒提醒不就是了！”

　　　　二虎素知她爷爷凶悍，也没太怀疑，只道：“我早就觉得黑皮这小子不实诚，走了也好，那我们这就开工吧。”

　　　　易倾南随他坐在地上，左右四顾，发现这巷口确实人来人往，十分热闹，难怪要提前占位置，只是上没遮挡，旁无倚靠，太阳毒辣了些，晒得人脑袋发晕。

　　　　而再看对面那帮少年占据之地，却是一棵枝繁叶茂的大榕树，绿荫如盖，将刺眼的阳光挡得个严严实实，这人在树下，实在是清爽舒服得紧。

　　　　两边的少年各据一方，开始一日的乞讨。

　　　　乞讨方式很是简单，划定区域之后，各出一名少年坐在临近街道的位置，面前放个破碗，手里捏根小竹棍，一见有人走过，就用竹棍敲敲碗沿，口中念叨：“大叔大婶，少爷小姐行行好，赏点小钱，给口饭吃！”

　　　　若是人家目不斜视走过，就继续敲着等下家；遇上慷慨解囊的，也双手作揖，说几句感谢祈福的话。

　　　　而其余众人则是隐在一角，算着时辰，轮流替换。

　　　　尽管街上人潮如织，可真正停下来丢钱的极少，小半日功夫过去，碗里也就躺着几个铜板，对面榕树下的收入也好不了多少。

　　　　易倾南看得直叹气：“就这样，一天下来能有多少钱，别说买胭脂，就是吃饭都不够！”语毕，又眨巴着眼睛问道，“我们在这里干多久了？一天到底能分多少？”

　　　　二虎瞥她一眼，答道：“你又忘了么，我们都干大半年了呢，运气好的时候一人一天有三四文钱，运气背的时候就是空着手回家去。”

　　　　易倾南皱眉道：“这样下去不是长久之道，大家都有手有脚的，就不能另外找点事情做吗？”

　　　　二虎卷起衣袖，亮出细弱的手臂，自嘲笑笑：“就咱这身板，谁肯要啊？”

　　　　福贵也是满脸沮丧，抓了抓脑袋道：“我力气大倒是有人要，本来说好了去张家老爷的府里帮工的，但人家嫌我吃得太多，没瞧上我。”

　　　　二虎又接口道：“当学徒也是要人担保举荐的，咱家底薄，也没个有能耐的亲戚，唉，想学门手艺都没法。”

　　　　听他们说得起劲，本在当值乞讨的石头也凑过来道：“其实要不是刘喜抢我们的生意，跟我们对着干，一天还是能赚几个钱的。”

　　　　易倾南默默想了一会，沉吟道：“三百六十行，行行出状元，我倒是有办法，能让大家多赚钱，但你们必须听我的。”

　　　　二虎来了精神道：“这还用说嘛，我们是好兄弟，自然要听你的。”

　　　　福贵也道：“你向来心眼儿多，想得周全，快说说，有什么赚钱的好法子？”

　　　　易倾南将他们三人召集在墙角，围成个小小的圈子，压低了声音道：“第一，所谓树挪死人挪活，你们觉得好的地方，不见得就真正适合做这个，得换。”

　　　　三人听得直点头：“还有呢？”

　　　　易倾南又道：“第二，我们现在这样叫做坐销，是等着人家路过光顾，既然效果不好，不如改变思路战术，变被动为主动……”

　　　　“怎么主动？”

　　　　“行销呗。”

　　　　二虎等人你望望我，我望望你：“行销？啥意思啊？”

　　　　“就是走出门去推荐自己。还有就是，乞讨只是一种谋生手段，行业也不怎么景气，咱还得多元化经营，更多渠道赚钱养家。”

　　　　看他们一副茫然无措的神态，易倾南也没法跟他们解释现代营销理论，只胸有成竹道：“反正我来安排，我怎么说，你们就怎么做。”

　　　　这帮人当中，福贵憨厚，石头懦弱，也就属二虎还算有些主意，当即挥手道：“那好，你说，要我们做什么？”

　　　　易倾南指着那乞讨的场子道：“先收拾东西，咱们撤场！”说罢，又对着他们耳语一阵，直把三人说得目瞪口呆。

　　　　“这……行得通吗？”

　　　　“当然能行，放心，全包在我身上。”易倾南把胸脯拍得啪啪直响。

　　　　说是收拾撤场，其实哪有什么可收拾的，无非就是把那破碗捡上，四人往一旁的巷子深处而去。

　　　　对面榕树下的一帮少年看得真切，只说他们是势单力薄做不下去，也没当回事，嗤笑了之。

　　　　而大半个时辰之后，四人神清气爽，出现在另一处巷口。

　　　　二虎看看四周，皱着眉头道：“还不如方才那几处人多。”

　　　　易倾南笑笑道：“有什么用，人多，穷人更多，你不见那一个个身无长物来去匆匆的模样，大都是在外奔走讨生活的，谁有闲钱给你？”

　　　　二虎听得个似懂非懂，疑惑道：“那这里呢？”

　　　　易倾南指了指脚下干净的路面，周围富丽的楼阁，以及来人光鲜的衣饰，专业名词张口就来：“看到没，这应该是青州城的富人区，人流不算巨大，但只要找准目标客户和潜在客户，不愁讨不到银子赚不到钱。”

　　　　福贵插嘴道：“城外还有官道直通上京城，道路宽敞不说，来往的更是达官贵人，我们要不要去那里？”

　　　　易倾南瞥他一眼：“俗话说车流人不留，那地方不适合讨钱，只适合……”

　　　　“什么？”

　　　　“打劫。”

　　　　易倾南说完，眼珠一转，指着前方一名衣冠整齐手摇折扇的书生低道：“石头，记着我说的，上！”

　　　　石头像只灵敏的小猴子，嗖的窜去，奔到那书生跟前，膝盖一曲，迎面跪倒，抱着那人的大腿叫道：“公子爷，行行好，给点钱买个馒头吃！”

　　　　“哎，你这小孩，做什么？放开，快放开！”那书生一愣之下慌了神，赶紧撇开。

　　　　石头扯着他的裤腿死不松手：“俺两天没吃饭了，公子爷就发发善心赏几个子儿吧！”

　　　　那书生大摇其头：“男儿膝下有黄金，饿死事小，失节事大……”

　　　　石头说得郑重其事：“不用黄金，给铜板就成！”

　　　　“起来，快起来说话！”

　　　　“俺一家老小都饿着肚子等米下锅呢，你不给钱俺就跪着不起来。”

　　　　这番闹腾，将街坊邻居过往行人的目光都吸引过来，指指点点说个不停。

　　　　“好啦，你起来，我给你便是。”那书生面薄，被缠得没法，只好自认倒霉，掏出钱袋。

　　　　片刻功夫，五文到手，石头脸上笑开了花。

　　　　易倾南指着那兴高采烈跑回来的瘦小身影，理论联系实际，详细讲解：“这一招，叫做死缠烂打，成功率低，收益也低，只能是碰碰运气，遇上个文弱书生还好，要是遇上个威猛剽悍的壮汉，可有的受了。所以，与其把有限的时间浪费在这类无施舍**之人身上，不如转而寻找下一个目标。”

　　　　说完，目光转向某处，一努嘴：“福贵，该你了。”

少年游　第四章　理想与现实

　　　　对面街上一间大大的店铺门口站着两人，一位是名衣装洁净长相周正的年轻男子，一位是名绣帕掩面脸露羞涩的貌美少女，之间隔着三四尺的距离，各朝一边，也不交谈，看起来素不相识，都似是在等人。

　　　　易倾南目光所到，正是这两人的方位。

　　　　福贵看看那男子，又看看那少女，犹豫不决：“我是找谁去讨啊？”

　　　　易倾南侧头朝向二虎：“你说呢？”

　　　　二虎自以为是道：“这还用问，自然是找那小姐啊，一看就是有钱人家的。”

　　　　易倾南轻哼了一声，不置可否，只对福贵道：“去吧，找男的讨去。”

　　　　福贵闻言大步过去，也没甚技巧可言，大手一摊，直截了当朝那男子道：“大爷行行好，给几个小钱吧。”

　　　　那年轻男子愣了下，见少女闻声望过来，面上一红，二话不说就去摸腰间的钱袋。

　　　　二虎在旁看得瞠目结舌：“乖乖，这么快就得手了啊？”

　　　　易倾南双手环胸，得意一笑：“那是，身边立着个美女，他哪好意思不给。”

　　　　二虎此时已经对她佩服得五体投地，道：“我知道了，以后凡是遇着这样的情形，就专找男的讨要。”

　　　　易倾南轻轻摇头：“非也非也，这还是要因人而异的，你跟着我，看我的。”眼见那少女又等了一会，抬头看了看天色，失望离去，便拉了二虎远远跟上。

　　　　少女在街边默默走着，忽然面前人影一闪，两名衣衫褴褛的少年拦住去路。

　　　　“漂亮姐姐，给几个钱吧——”

　　　　那少女柳眉一皱，转头就要走，易倾南双臂一张，作势欲扑，偏生笑得谦逊随和：“我们没恶意的，没恶意的。”

　　　　见得那张黄黑不均斑斑点点的脸，少女瑟缩了下，后退一步道：“你们别乱来，我给你们就是。”说着掏出个小小的绣花荷包，数了五个铜钱出来。

　　　　易倾南得了钱，朝脸色煞白匆匆跑路的少女挥挥手：“多谢多谢，慢走不送。”

　　　　二虎瞪得眼珠子都快掉出来了：“这又有什么说法？”

　　　　易倾南笑笑道：“我之前不是说过潜在客户吗，像这样独自一人的美女就是，她们最怕当街纠缠，一般都会花钱消灾。”

　　　　两人边说边是转进一条巷子，迎面又过来几人，为首之人油头粉面，衣饰华贵，手里还拎着只鸟笼，嘴里啧啧作声，逗弄着笼中五彩斑斓的鸟儿，一看就是个纨绔子弟，他身后跟着四五名灰衣灰裤的男子，应当是随行的家仆。

　　　　二虎瞅着那纨绔哥看了一会，踌躇满志，摩拳擦掌道：“这桩大买卖，就交给我来吧！”

　　　　易倾南扯住他的衣袖：“不行。”

　　　　二虎疑惑道：“为什么不行？”

　　　　易倾南将他拉到一旁，小声道：“你没看那公子哥走起路来眼高过顶，随从们个个身强力壮满脸凶相，这样的人显然不是我们的客户