“是啊，咱们做行脚商的哪个不懂道上的规矩？都是赚钱养家的，何苦为难呢。”
“你便收下林大哥吧，道上有兄弟们一口吃的，便不会饿死他。”
林山见许多熟悉的面孔替自己说话，感动的眼泪打转。
但男儿有泪不轻弹，他强自忍了下来，环着冲众人拱了拱手道：“林某谢过大家伙儿了，大家放心，路上有啥脏活累活大家都交给林某。林某若是有一句怨言，便叫老天爷把林某收了！”
他下一句毒誓，连许封都有些看不下去了。
“看你说的，我哪里要你誓了。呸呸呸，你赶紧把话收回去。”
许封皮笑肉不笑的说道：“好了，林大哥这是最后一个。商队已经招满人了，大家伙都请回吧。”
他这么一说，庭院里的行脚商立时炸开了锅。大家都是出来混日子的，不曾想帮了林山竟然砸了自己的饭碗。一些之前还替林山帮腔的行脚商纷纷后悔了起来，更有甚者开始暗暗诅咒林山。
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第一百八十五章 推举领队（）
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林山却是不管这些，千恩万谢的应下了。
对于他来说，找到跑商的活计换些银钱给老婆孩子才是眼下最重要的事情。至于旁人的指摘，他也只能厚着脸皮装作没有听见了。
许封下了命令，便有牙行的伙计护院把行脚商们往外赶。
“大伙儿都散了吧，以后再有好的机会，许某一定会第一时间想到大伙儿的。”
许封不耐的摆了摆手，看着护院、伙计将一众行脚商人赶了出去。
院子内如今剩下的都是要跟着商队往西域跑商的。
既然有了商队，领队便要第一时间选出。照理说，雇主都会自己指派一名领队，这样在行商途中易于对商队进行管理。可是荀冉对行商实在不太懂，便委托许封帮着寻一个适合的人选。
许封拿了荀冉一大笔好处，自然是吃人嘴短。
何况他做了牙商这么多年，识人的本领早就已炉火纯青，这点事情对于他来说简直就是信手拈来。
“咳，大伙儿都是被许某选中的人，想必应该也懂得咱们商队的规矩。”
许封扫视了一番院子里的人，朗声说道：“咱们做行脚商人的，最需要的就是吃苦，不肯吃苦的也做不了这个行当。想必这点大家都很清楚，许某也就不再赘述了。”
他话刚说完，林山便道：“许主事，有什么事情您老就吩咐吧，大家伙都不是第一天出来讨饭吃了，我们都懂，不会给您老添乱的。”
“还是林大哥真性情！”
许封随意夸耀了林山一句，目光变得闪烁了起来。
“其实，许某也是奉了雇主所托，要给咱们商队选出一个领队来。”
他这话一说完，人群中立时开始窃窃私语。
都是走商的苦哈哈，谁不知道领队走一趟下来赚的银钱最多。更何况领队往往都会是雇主的心腹，说不好就会被雇主收到自家铺子里做个主事掌柜，每月月钱领着，还不用风吹雨淋吃沙子，这么好的事情，他们便是做梦都会笑醒。
“许主事，那你给大伙儿说说看，这领队怎么个选法？”
一个身侧瘦削的中年男子扯着嗓子喊了起来，他这一喊不要紧，其他行脚商纷纷附和了起来。
“是啊，许主事，你给兄弟们一个准话，这领队怎么个选法？”
许封心里问候了这中年男子十八辈祖宗，面上却是笑道：“不要急，大家不要急嘛。许某既然是受人所托，就不能不为雇主着想。这次商队是要去西域，路途极为遥远。所选之人一定要经历丰富，这样遇到突情况时也好应变。”
稍顿了顿，许封继续说道：“最好此人资历要高，这样也能服众。大家伙也给许某出出主意，看看咱们这些人中谁最合适。”
任何时候，任何地点但凡涉及到了利益便会有纷争。
这不过是一个小小的领队，在一众行脚商心中却是一个十分了不得的职位了。
一时间院子里炸开了锅，这些行脚商你一言我一语，吵了半盏茶的工夫也没吵出一个所以然来。
许封有些不耐的摆了摆手道：“好了，好了。这样吵下去一天也得不出个结果。这样吧，大家伙一人领一根竹签子，在其上写上推举人的名字，写好后交到许某这里，许某派人核验后给出大伙儿一个答复。”
“这个法子好，便按照许主事的意思办吧。”
“是啊，是啊，就这么办吧。”
这些行脚商人大多一起搭过队，跑过商故而对对方的名字基本都知晓。只是现在的问题是他们中的很多人最多只能写出自己的名字，要想让他们在竹签子上写出推举人的名字，着实是有些强人所难了。
许封见这帮行脚商人半天憋不出一个屁来，心中暗骂废物。
虽然极为愠怒，许封仍不得不出面叫来几个账房帮着行脚商将推举人的名字写在了竹签子上。
就这么折腾了足足半个时辰，许封终于核算出了所有的推举人。
推举人主要集中在王大柱，薛虎子和林山三人身上，最后林山以微弱的优势胜出。
这下连许封都感到有些惊讶。
这许封平日里看憨厚的紧，似是个一竹竿打不出个屁的闷怂，怎么在行脚商中的威望这么高？
不过这些事情许封却不是很关心，谁去做商队领队他许封都不会少拿一文钱，这领队反而会欠他一份人情。
“咳，想必大家都听到了，林大哥依据大家伙的推举成为咱们商队的领队，大家伙儿都没有什么异议吧？”
许封扫视了一番众人，见没有人反驳，满意的点了点头。
其实对于在场的众人来说，他们已经获得了保底走商的机会，故而对谁成为领队并不十分在意。而对于林山来说，意义却十分重大。
领队走商多出的那份银钱可以给自家小子婆娘多做一整套衣裳，还能再盖两间草房。。。。。。
这种从地下到天上的感觉让林山觉得有些眩晕，若不是许封一直拽他的衣角，林山真希望一直眩晕下去。
“额，林某谢过大家伙的厚爱了。”
林山冲在场众人一一拱手。
一行有一行的规矩，对于走商的苦哈哈们，最重要的规矩便是服从领队的命令。
林山既然已经被推举成了商队领队，要做的第一件事自然便是树立自己的威望。
“既然林某已经是了商队的领队，这里也有几句话与大家说说。不为别的，只是想交个心。”
林山活了三十六年，这三十六年里见过了各式各样的人，各式各样的事，自忖对人心了解的十分透彻。
佛说贪、嗔、痴为三毒，在林山看来便说的很好。
做行脚商的人大多家境不好，越是这样他们便越贪、越嗔、越痴，认准了一件事情往往不惜一切代价也要做到，一言不合就要开骂动手。
“大家伙都是讨生活的，都不容易。既然大家伙应募要去西域走商，一路上就要互相帮衬一把。有年纪小的，年长的多帮两把，反正也不会掉上一文钱。”
他这话说的虽然粗鄙却是极为在理，众人纷纷点头称是。
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第一百八十六章 施恩（）
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负心多是读书人。≧
对于这些卖力气的行脚商来说，只要不是涉及他们的切身利益，他们大都是很仗义的。
这仗义体现在一同走商的兄弟身上便是相互照拂。
故而当林山说出方才的那一番话，众行脚商纷纷附和相应。
林山有些激动的攥紧了拳头，活了这么多年，他第一次感觉到了权力的感觉。虽然这份权力十分卑微、脆弱，他仍然感到不亦乐乎。怪不得天下无数英豪都要去争皇宫的那张椅子，坐上了那张椅子便有了生杀予夺的权力，便可以随意决定旁人的生死。
便在这时，两个身着华服的少年郎君阔步走进院子。
许封定睛一瞧，这两人不正是荀冉和常子邺吗。
“雇主恰巧来了，大伙儿快来见过雇主啊。”
众行脚商经由许封这么一招呼，纷纷便要朝荀冉拱手作拜。
荀冉忙摆了摆手道：“大伙儿不必多礼，荀某来这里便是想给大伙儿说两句。”
众人给荀冉和常子邺让开了一条小道，二人阔步走到许封近前，荀冉问道：“可是从所有应募的人中选出走商的人了？”
许封应声道：“回郎君，所有人一共二百一十八，已经全部选中。而且按照您之前的要求，许某也已经选出了商队领队，便是这位林山。”
荀冉顺着许封所指的方向望过去，只见林山垂下了头，不敢言语。
“抬起头来。”
荀冉尽量让自己的语气听起来和缓一些，不过也许是在军中的时间久了，虽然已经极力压制但他的声音听起来还是有一丝冰冷。
“郎君，林某，林某见过郎君。”
林山早就听说过这次的雇主是荀冉荀大将军，心中直是十分忐忑，此刻竟然连话都说的有些磕绊。
“嗯，此次荀某组建商队前往安西便是要将茶叶卖到西域去。”
林山虽然十年前随着崔家商队跑过一次西域，但那时主要是贩卖蜀锦等丝绸，而且是与草原突厥别部互市。草原人最看重的便是中原人的丝绸、盐巴，至于茶叶倒不十分在意。
听荀冉说此次贩卖的主要是茶叶，林山心里有些打鼓。这荀郎君是想做些什么呢？
“我与程昱武大都护已经打过了招呼，你只需将商队带到龟兹，届时把茶叶尽数交给程大都护就可以了。”
荀冉之前思忖了良久，还是觉得把茶叶直接交给程昱武代售最好。
寄售这种方式虽然看起来盈利周期要长上不少，但其渠道却好过由商队直接去集市售卖。毕竟程昱武与西突厥一战后在整个西域诸国中地位极高，说起话来自然是极有分量。
由他出面将荀冉商队的茶叶出售给西域诸国的国主，其价格势必会比市价高上不少。
当然，荀冉之所以选择由程昱武代售，还有着主动结交程昱武的意思。上次程昱武来到长安参加封赏大朝会，荀冉只与他有过一面之缘，后来几次想要登门拜访，却都是阴差阳错的错过了时机。
如今程昱武已经率众返回了安西，要想主动向他示好只能通过别的途径。经由商队将一部分售卖茶叶的利润献给程昱武显然是一个极为取巧的办法，当然这其中有程明道的牵线搭桥。
“程大都护？”
这下林山着实有些站不住了，程昱武的名号他自然听过，以荀冉的身份能够结交程昱武自然不能理解，可是由林山出面洽谈茶叶寄售的事情，是不是有些不妥呢。
荀冉仿佛看出了他心中所想，淡淡道：“你放心好了，旁的事情我都已经跟程大都护说好了，你只要把茶叶安安稳稳带到龟兹节度使府即可。”
吩咐完了林山，荀冉又冲众人朗声说道：“这次走商，荀某会预付大伙儿七成的酬劳，等大伙儿回到长安，剩下的三成也会立时付清。”
稍顿了顿，荀冉继续说道：“并且此次走商所售卖茶叶得到的银钱，荀某会抽出一成奖赏给大伙儿。”
林山为的一众行脚商显然不敢相信自己的耳朵，纷纷盯着荀冉，目不斜视。
“这是荀某为了酬谢大伙儿所设的奖赏，还望大伙儿能够用命。”
其实即便荀冉不设立这份奖励，这些行脚商人也会用命。毕竟前往西域的丝绸之路极为凶险，不管是走玉门关还是阳关，都会遇到马贼的威胁，如果不用命不拼命很可能不能活着到达安西都护府辖境内。他们肯拼命，当然更多的是为了自己。
但荀冉的这番奖励让他们极为感动，士为知己者，他们虽然不是士子但是也懂得报恩。荀冉这么看重他们，他们也会尽自己所能回报荀冉。
“至于一路上的护卫，大伙儿不必再去请刀客。荀某会派出一支军队，将你们安全护卫到安西境内。”
用军队护卫商队这种事情在大唐历史上极为罕见，但并不是没有。荀冉此举有些冒险，若是被言官盯上难免会弹劾一番。不过荀冉已经不会顾及那么多了。他现在要要做的便是组建自己的商队，换句话说，此次贩卖茶叶到西域并交给程昱武寄售实际上是一次试水，是荀冉进入贩商的一次试水。
如果效果不错，利润可观，荀冉计划加入更多暴利的商品如丝绸、漆器。他需要赚取更多的银钱以备不时之需。在荀冉看来，钱这种东西不是万能的，但拥有足够多的钱是绝对没有坏处的。
至少他要赚取足够的钱，在将来成家后不会让自己的妻儿再为了银钱的缘故做自己不喜欢的事情。
这是一个属于男人的责任，荀冉自然不会去逃避。
这些行脚商人现下皆是傻了。他们走商多年，都是由大伙儿出钱雇佣刀客护卫商队，还从来没有听说过雇主会出钱替他们雇佣刀客护卫的。。。等等，刚才荀冉说的明明是军队。
对啊，荀冉是左武卫大将军，要想派出一支军队护卫自己的商队还不是十分轻松的事情嘛。
想到这里，众人纷纷跪倒在地，冲荀冉叩道：“荀将军真是救苦救难的观世音菩萨啊，我们以后就跟着荀将军了！”
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第一百八十七章 交易（）
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荀冉解决了商队的事情，接下来要做的便是和李芸敲定茶叶交易。＞
李芸是陇西李氏大房嫡女，极为精练能干，在族中的地位极高。
只要她答应的事情，不出意外一定可以做成。
这一日，李芸约了荀冉到西市的太白楼吃酒，在荀冉看来这是李芸要和自己摊牌了。
在商言商，任是谁都不会轻易把自己的利益让出，定会寸土必争。
太白楼是长安有名的酒楼，遍数长安酒楼能与之争辉的也就渡月楼和宛庭居了。
李芸将酒宴选在这里，足以体现对荀冉的重视。
少年乘马车赶到太白楼时，李芸已经到了。
让荀冉感到有些惊讶的是，李芸并没有率先进入酒楼落座，而是在马车中等着荀冉到来。
“你来了！”
荀冉拱手一礼道：“让芸儿姑娘久等了。”
“我们俩在这儿说什么，快进去吧！”
荀冉点了点头：“自该如此。”
二人在仆从的簇拥下进了酒楼直接往二层雅间走去。
此时雅间内已经被收拾妥当，一大桌的珍馐美味摆在食案最显眼的位置。
虽然这里不会有炒菜，但也是山珍海味无所不有。
荀冉与李芸按照主宾落座，李芸淡淡道：“荀郎君，你跟我说的事情我已经跟族中的几位主事都商议过了，我们同意将茶叶卖给你。”
这点自然在荀冉的意料之中。
“那么价格上可否给荀某一些优惠呢。”
荀冉静静的看着李芸，声音十分温润。
在谈生意时后出手的往往能够占据优势。
荀冉一直在等李芸先张口，这样他便可以有足够的时间分析李芸话中的漏洞。
李芸摇了摇头道：“给你的价格已经很低了，若不是看你要整购，绝不会有这么低的价格。”
李芸也是做生意的老手，竟然丝毫不肯相让，将价格死�
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