跟地区申请了近三百个受国际法保护的专利，拥有着超高的技术含量！”
“这款寰亚SVCD的便于操作，我们对其的功能键进行过傻瓜化处理并为之制造了配套的遥控设备，使用者甚至不需要看说明书自己摆弄几分钟就能摸清楚它的使用方法。最最重要的是，这款设备的生产成本已经被我们控制在了三千港币以下，我在这里完全可以向诸位保证，在未来寰亚SVCD的售价绝不会高于四千港币。这些元素，都是我对寰亚SVCD有信心的原因。”
“至于我个人的看法与大家的看法是否有偏差，则希望大家共同检验。为了在今天的产品发布会上，能够让所有的受邀者都亲身感受一番我们产品的优异性能，我们已经对发布会场进行了临时改建，所有受到邀请前来参加发布会的媒体朋友及寰亚忠实的影迷们，可以在工作人员的安排下试验我们产品的性能！下面，我们将安排工作人员向诸位发放使用说明书，有任何疑问，都可以在现场请教我们的工作人员！”
由于发布会开始前，寰亚已经安排工作人员通知受邀媒体，告知今天林孝智不会回答任何与产品无关的问题，因此倒是没人自找没趣。这会听他王婆卖瓜，快把自家产品夸得天上天下独一无二了，顿时不少媒体记者来了兴趣，还有那些受到邀请的至少在过去两年里在德宝下属院线花费过超过五百港币观影的寰亚铁杆影迷们，也都纷纷个工作人员要了一本使用说明，然后在工作人员现场安排下，或者在一楼大厅的公众放映位使用寰亚SVCD观看电影，或者上了二楼的小隔间内观看。
尤其是在大厅的公众放映处，摆设整齐的三十来部寰亚SVCD在一众媒体人的挑选下，同时放映着包括《皇家师姐》系列、《逃学威龙》、《黄飞鸿》、《生化危机》、《黑侠》等在内的数十部寰亚经典电影，吸引了将近两三百人齐齐围观。
“天哪，这么薄的一张小光盘居然能装进去一部电影，真难以置信！”
“画面挺清晰的，跟我家里的放映设备差不多。不过我那台可是四年前一万多买的松下产品，就算现在买没六七千也买不来。寰亚SVCD价钱真不高于四千港币，我肯定要换一台！”
“操作挺容易的，遥控器上标得很清楚，这是电源键，快进键，按一下可以让放映速度快进四倍，连按两下是八倍，这是快退键。这是慢进键，按一下可以让放映速度快进一倍，连按两下是两倍，这是慢退键。还有定时关机跟定时开启功能，简直比市面上一些售价数万的录像机还要方便！”
“分辨率还凑合，毕竟一分钱一分货，没有市面上的高配录像机那么高，但也跟七八千的普配货差不多！”
“光碟可比录像带小巧也方便携带得多，就是不知道一盘正版光碟售价多少？要是卖的比录像带还贵，一两百港币一盘估计除了出租外，就只有少数铁杆影迷愿意买来收藏！”
寰亚SVCD一开，就知道有没有。尽管之前林孝智已经把它吹出花来了，但大家真用了之后悉数大吃一惊！寰亚SVCD简直做的太好了，在他添加了后世的很多创意之后，寰亚电子如今提前几年甚至十几年推出的这款未来SVCD技术的集大成者，一出现就宛若来自未来的科幻产品一般的神奇。让很多受邀者在难以置信这竟然是出自一家名不经传的新电子公司产品的同时，甚至当场就跟寰亚工作人员询问在哪里能够买到。
而在会展结束之后，林孝智更是豪气十足的对所有受邀前来的人员赠送了一台SVCD以及任意十张电影光碟，赢得一片好评。SVCD也因此一夜之间轰动了整个香港，第二日几乎所有受邀参加了产品发布会的报纸、媒体争相以溢美之词炒作寰亚SVCD，宣传效果铺天盖地。
林孝智本身也是香港媒体大鳄，在他的示意下旗下多家媒体对获赠寰亚SVCD的数百人进行跟踪采访，甚至亚视还专门派出了采访小组。在他们的先后现身说法并大加赞颂之下，寰亚SVCD口碑一时之间好到不得了。
随着寰亚SVCD的上市销售前的最后一波宣传风暴，很多潜在消费者在得知了林孝智承诺这款科技含量爆表的寰亚录像放映设备的销售价格绝不会超过四千港币之后，原本很多已有录像放映设备购买计划，或者本来不准备买现在又有了想法的，立刻就将寰亚SVCD列入了首选名单之上。
有道是不怕不识货，就怕货比货。随着寰亚的宣传推进，很多已经购买了录像放映设备的人拿出了市面上卖的最火的几款录像放映设备，比如1986年松下推出并在香港获得巨大成功的MDEJKH这一款录像放映机。当年刚推出时作为一款中配精品它在香港售价约一万五千港币左右，虽比日本价格贵了两成多，依旧时常卖到缺货。
几年下来，MDEJKH售价虽然也是一路下跌，但至今在港售价仍维持在八千左右。可它的重量比寰亚SVCD重了足足三斤半，功能键没有寰亚SVCD齐全不说也没有配置遥控器，而且影片读取分辨率也相差无几，最糟糕的还是它的价钱几乎比寰亚SVCD贵了一倍多，所以被不少媒体翻出来进行了比较之后，顿时这款曾经的明星产品，就成为了人人唾骂的黑人渣渣。很多试玩过寰亚SVCD的人都深信，寰亚SVCD一旦销售之后，迟早会将松下这款在香港卖的最多的录像放映机扫入垃圾堆！
自产品发布会后，历经一个星期的口碑宣传跟品牌发酵，寰亚电子公司那边察觉到时机已经成熟了，很快对外宣布将于在11月27日正式上市销售，同时公布了寰亚SVCD在港最终销售价格为3888港币，附赠任意五盘正版电影光碟，并开通了预订电话及银行账户。
为了配合寰亚电子公司的销售计划，寰亚集团还特别成立一家名为‘寰亚影碟’全资子公司，正式对外宣布将授权寰亚电子公司以40港币的统一价格，对外销售寰亚所拥有的两千多部版权电影的SVCD光碟。
消息一放出来，尽管香港各大商场还没有什么动作，但来自普通购买者的订单却纷涌而至。短短三天之内，寰亚SVCD便获得了近4000台的订单。更让林孝智没有想到的是，他的九叔公林白欣居然还让人主动找上门来照顾他的生意，最终以3300元一台并附赠十套电影光碟的让利价格，为旗下所开发的物业跟酒店购买了约八百套寰亚SVCD，为尚未上市的寰亚SVCD赢得了一个开门红。
第594章 签约丰泽
香港各大超商、卖场虽未主动联络寰亚电子，不过林孝智却非是那种喜欢坐等客人上门的人。
他深知酒香也怕巷子深的道理，一边卖力发动所有渠道为寰亚SVCD打广告，一边还不忘吩咐寰亚电子那边主动派人登门去联系香港的那些超商跟卖场，很快在各种让利的情况下，以平均3400港币每台、预付一半购机款的优惠条件，向20余家超商、卖场售出了约三百台寰亚SVCD及一些光碟。
林孝智一开始其实有考虑过将机子的销售价格定得更低一些，然后通过廉价带动光碟的热卖以盈利。因为经过了反复的削减后，寰亚SVCD的最终工业生产价格达到了每生产十万台平均成本可控制为1840港币左右的水平，也就是说即使扣除了运费、各环节渠道的磨损以及广告费，以超越两千五百港币的价格对外出售，所获得的几乎全都是利润。
无疑，在白色家电尚未受到中国制造业的崛起冲击而进行大幅削价之前，掌握核心技术的电子制造业的利润还是非常足的。诸如现在正在世界范围内牛气冲天，挥斥重金大肆并购的松下、索尼之流且不提它们每年数十亿美元的盈利，单单大陆最近新崛起的海尔集团，如今每年靠销售质量跟技术差了国外一代半水平的家电，每台所获得的利润都刺激地令人眼红。
不过林孝智的想法被他新挖角来的寰亚电子公司总裁杨松光很干脆的阻止了，这位曾在香港首屈一指的电子销售巨头——丰泽电器担任过八年副总经理的职业经理人很明白的告诉他，寰亚SVCD初期的暴利维持不了多长时期。尤其是这款产品的出现很明显将严重冲击日本录像放映设备制造企业，一旦索尼、松下等日本电器巨头，甚至飞利浦、西门子开始发力狙击后，双方必将进入价格战环节。
到时候本就主打中低端产品的寰亚电子，要跟电子制造业的巨无霸们开战利润必将会出现跳水式下滑，所以说现在的好日子维持不了几天。一旦刚登场就将售价定得太低，到时候毕竟显然亏本经营的窘境中。
林孝智并非是那种刚愎自用的人，他很清楚自己在公司经营策略上与那些正轨商学院毕业的职业经理人们差距不是一点两点。所以面对杨松光的劝说，他也没多干预就彻底放权在结束了寰亚SVCD初期的宣传后，将寰亚电子完全交给他来施为。
而杨松光也没让他失望，延续了林孝智之前的策略，他也认为光靠消费者预订的方式进行直销的寰亚SVCD势必将损失不少消费者，唯有积极打开各大超商、卖场的销售渠道，才能在电子巨头们注意到寰亚电子开始反击后拥有立身之本。
他于是积极联络众多超商、卖场，甚至还通过了自己过去在丰泽电器任职时留下的人脉，联系上了丰泽电器的总裁林立玉，商谈合作！
丰泽电器有限公司。
“好久不见了，林总！”主动登门拜访的杨松光一脸笑容地与一名中年人握手。
“三个月前你跟说要辞职时，我还在好奇是究竟是哪家公司能把你这位大才给挖走呢。最近看到寰亚电子来势汹汹，老杨，你不请我喝一杯说不过去啊！”这中年人正是丰泽电器的现任总裁林立玉，也是杨松光以前的顶头上司，两人私交不错。
丰泽电器由香港电灯公司于1975年创立在香港岛炮台山，原本香港电灯用作推广电力使用的电力缴费中心，自八十年代初涉水销售基本电器类用品后发展迅速，到1986年被香港富豪李超人旗下和记黄埔收购时在全港已拥有超过二十多家连锁门店，是香港最大的电器销售连锁巨头。
无论索尼、松下还是飞利浦、西门子旗下的录像放映设备，在香港最主要是经销商便是丰泽电器。
两年前和记黄埔将旗下的电器零售业务全部整合进丰泽电器后，如今丰泽电器已经拥有近四十家联络门店，彻底巩固了其香港电器销售巨头的地位。林立玉就是今年下半年杨松光辞职前后，原丰泽电子总裁张霖被调往屈臣氏担任执行董事兼总经理后接任的。如果没有被林孝智高薪挖走，说不准杨松光现在也可能接了林立玉的班，就职丰泽电器总经理了。
尽管，最近寰亚电子生产的SVCD来势汹汹，不仅价格更低且以廉价的便携式光碟取代盒式录像带模式改变也确实如寰亚电子所宣传的那样堪称‘创新’。但丰泽电器作为各大电子巨头正想拉拢的香港电器销售霸主，仅在今年上半年靠销售松下的几款录像放映设备就为自己带来了超过两千九百万港币的销售额，纯利润接近两百七十万港币。想要他们在旗下销售的产品中，再多一个明显会与其他录像放映设备相冲突的产品，任谁都会十分矜持。
所以虽然在寰亚电子的产品发布会召开后，寰亚SVCD持续在香港成为了争议话题，丰泽电器上下虽有人注意到了其中的商机，但依旧没有主动派人来联系。一方面是作为香港电器销售霸主的自信，另一方面未尝没有作壁上观，等待寰亚电子为其开出更多优惠条件的意思。
现在，他们终于等到了寰亚电子的总裁杨松光前来，与丰泽电器商讨合作事宜。
“林总，咱们都是老关系了明人不说暗话，我今天的来意就是跟丰泽谈寰亚SVCD进驻你们丰泽门面店的销售，相信经过这一段时间的宣传跟口碑发酵，贵公司应该很清楚我们寰亚电子新产品的优秀性能跟价位，目前放眼整个世界范围内，没有任何一款录像放映类产品能跟我们的SVCD竞争！”
林立玉看着自信满满的杨松光，只是微笑却没有反驳。作为香港电器销售业的领头羊，他自然知道杨松光虽然把话说得很满，但目前的确是这样子。
无论目前正在全世界范围内攻城掠地，打得欧美本土电器商节节败退的日本电器五巨头松下、索尼、东芝、富士通和夏普，还是雄霸欧美的欧洲双雄——西门子跟飞利浦，在香港销售最便宜的一款录像放映设备都在六千港币以上，还是五六年前的老款。真还没有一款录像放映类设备的性比价能与寰亚电子新推出的SVCD相媲美。
不过寰亚SVCD虽然宣传到位，质量跟口碑也都不错，但林立玉可不会为了一点私人交情就轻易松口了，他毕竟是丰泽电器现在的掌门人，需要为整个公司近四十家店面的上千雇员负责。
所以待杨松光说完，他稍稍沉吟才开口：“老杨，你们寰亚电子已经对外公布了市场统一销售价格为3888元，这个价钱我承认类比任何一款品牌录像放映机都具有十足的竞争力，但也逼死了我们这些销售商啊。如果你们不能给出一个让丰泽满意的供货价格，我们只能再观望观望！”
杨松光目光闪烁：“林总你的意思是？”
林立玉很干脆的伸出两根手指，在他面前晃了晃。杨松光眉头轻皱，知道对方的要价是20％的毛利润，比松下、索尼等电子巨头给丰泽的平均12…15％不等的毛利润要高出一截，但是与他的底线并不算大所以能谈。
杨松光假装想了想，很快摇头说：“我们给第一批销售商的供货价都是一台3300港币，这价钱算上现在的广告宣传我们已经是亏本经营了。所以日后一旦供货渠道铺设完成后，我们向香港销售商供货的价格会统一提100…150港币。跟丰泽的合作寰亚电子十分看重，林总要是有诚意，我们同样会以3250港币一台的价格对丰泽提货，并且保证日后的供货至多提价50港币，以保证丰泽的销售利润。同时在光碟销售上，我们每盘的售价统一定为33港币，比其他供货渠道便宜两块钱，这可不比卖不动的正版录像带，我不妨跟林总透个底，我们老板林孝智先生正在联系香港各大电影公司，目前已经跟永盛、金公主等几家达成了初步协议，日后香港所有电影公司的光碟，都将通过寰亚影碟进行灌制发售！”
这些让利条件确实让林立玉心动了，但他还是没有立刻答应，反而摇头仍不满足的要求：“条件马马虎虎，松下跟索尼给我们的条件都比你们寰亚电子要好。这样吧，我再加一条，如果贵方能满足，合约今天就签。”
“什么条件？”
“澳门跟台湾的独家销售权交给我们丰泽，只要你点头，丰泽立刻跟寰亚电子购入五千台寰亚SVCD，现金支付一半，一个月后再付另一半！”
这要求让杨松光有些为难，澳门那边还好说，市场说小不小但说大也不大，老板林孝智给寰亚电子的定位是生产一代跟研发一代，销售只是其次甚至两人之前交流时他也提过可以交给代理商。但台湾省那边就不好说了，作为亚洲四小龙之一的台湾省不仅拥有两千万左右的人口，人均收入也只比香港略低，是亚洲范围内电子巨头最重视的市场之一，寰亚电子哪怕只能在台湾占个10％左右的市场，也够养活整个公司了。
但沉吟了一会之后，他觉得考虑到老板林孝智跟台湾当局现在闹得不太对路，把SVCD销售交给�