彪悍农家大嫂- 第20部分

　　　　“好，那我们就等你发财回来给我们看，柳柳，先说好了，要是发不了财，回家可不能哭鼻子哦！”大娘打趣柳柳。

　　　　“大娘，你对我没有信心啊！等我发财，我要给大娘，三婶都买好看的首饰，大娘三婶都辛苦了！呵呵！”柳柳笑着哄着大娘跟三婶。上次自己去沙坪县城给娘买了银镯子，都忘了给她们买，这次补上。

　　　　大娘，三婶笑的嘴角都歪了。一直没有女儿，就把柳柳当成是女儿一样的疼着，现在果然是女儿好，挣钱了还要给自己买首饰呢！

　　　　“柳柳啊，你偏心，你大娘三婶都辛苦了，你爹我，你娘，你大伯，你叔叔，还有你哥哥们不是都辛苦了？那不能这样吧？我们也辛苦的！”柳柳的爹看女儿兴致高昂，就故意逗着女儿。

　　　　“好，我赚了钱，给你们每个人都买礼物，我讲话算话。孝全也有，大嫂也不忘记你的辛苦。”柳柳顿时豪言壮语。

　　　　“看你们，柳柳钱的影子还没有看见呢，就被你们瓜分的干干净净了，柳柳，不理他们男人，就我们几个女人买点好看的首饰，尤其是我们柳柳，好好打扮一下，也是美人呢！哈哈哈！”三婶笑着。

　　　　“好好，就给你们几个女人买，我们还不要了！柳柳，明天杀了你买的最后一头猪，要不要再买猪了？”柳柳的爹问。

　　　　“爹，等我明天回来决定吧！”柳柳也不会盲目投资，看看市场反应再说，自己一定争取见到迎香居的掌柜的。他走的一贯就是高端路线，接触的客人也是非富即贵。

　　　　对了，明天，自己还要进镇上买点好看的食盒，要是有富人买的送人，也好看，就是自己买了回家，也要食盒装好，不能就这样随随便便的拎着，不符合奢侈品的形象。包装很重要，要不然就不会有买珠还椟的典故。最近这几天光想着灌香肠，差点忘了这件事。

　　　　这一夜，柳柳没有倒床就睡，想着怎么能好好的将手里的香肠变成钱。那个宴宾楼的王掌柜要是知道我是屠夫柳家的女儿，对自己会不会失望？不行，明天自己不能叫哥哥们把自己送到宴宾楼，自己还是带着孝全进去。

　　　　再一想到自己的身份也瞒不了王掌柜的几天，不如，自己成心道歉，说出自己先前的无奈和打算，这个王掌柜的上次得了自己补钙的方子，希望现在就有明显效果就好了，自己也多了一份把握，古人讲究报恩的。

　　　　还有，自己做的这些香肠跟猪大肠，也要免费送给王掌柜的几斤，最好也要送到迎香居那儿，就算免费，也要人家肯试着张开嘴啊！柳柳此时一个人睡在床上，也没有了之前的笃定，一切皆看明天吧！

　　　　第二天早上天还没有亮，柳柳早早起来，跟哥哥们一起把香肠，猪大肠，大蒜都放到自己家的板车上，家里有两个木质板车，都是用来运猪肉到菜场卖的，今天就给自己运这个了，大娘昨晚还特意洗洗干净，怕污了柳柳的香肠。

　　　　柳柳跟着哥哥们一起将第一批的香肠运到镇上，距宴宾楼稍微有点距离的时候，柳柳说停下来。就在这等着。此时一般的店家已经开门，已经是早上7点了，不过，酒楼这时候还没有开张，一般酒楼要到9、10点的时候，才会开门迎客。还有两个小时的时间。

　　　　“我去买一些好看的食盒，顺便给你们买点肉包子？”柳柳跟哥哥们说。

　　　　“我帮你拿，不要买包子了，我们早上不是都吃了面条了？就买食盒行了。柳平，你们看着点，我带柳柳去看看。”柳虎交代着堂弟。

　　　　柳平他们点点头，柳柳带着二哥三哥，还有孝全一起进了卖食盒的店铺，柳柳特意选那个做的好看的，价钱也比普通的食盒贵不少，但是柳柳知道，这个钱不能省。

　　　　一个普通的食盒，要十文钱一个，像柳柳选的好看的，要二十文钱一个。店里总共就50个，柳柳讨价还价了一番，以每个十八文钱的价格拿了下来。一共花了900文钱。柳柳还跟店家说了，自己后面还会要这样的食盒。这样自己就可以在家包装好后卖了。顺便再买了油纸，用来将香肠包起来，放到食盒，这样看着就上档次。

　　　　一切准备就绪，柳柳看到几家的酒楼开张了，宴宾楼跟迎香居都开张了。

　　　　－－－－－－题外话－－－－－－

　　　　孝天走了，他昨天跟我说他憋屈着呢！说这一走时间会长点，他要进修，归期不定，叫我不要惦记他，诶，他前脚刚走，我就惦记了，谁叫你是我内定的男一号哪？早点回来啊！

　046　请罪

　　　　柳柳用食盒先装了两份香肠，每份是五斤一盒。柳柳自己拎着两盒香肠，叫孝全拎着自己煮好晾干的大肠，还自带了大蒜，准备见宴宾楼的王掌柜。柳柳的几个哥哥都在原地等着。

　　　　“请问王掌柜的在吗？”柳柳再次带着孝全踏进宴宾楼，进去之前同样也交代了孝全不要多话，一切听自己的就行。

　　　　“是你？请进来，你坐着等一会，我就去叫我们掌柜的。”这个小二就是上次柳柳遇到的敦厚小二。看了这个小二还能记得柳柳。

　　　　不一会，王掌柜的疾步走来，一脸的喜色，看到柳柳，竟十分开心：“杨小妹，你终于来了！我还正盼着你能来呢！来，先跟我进后堂！王福，给我们到杯茶！”

　　　　“王大哥，我今天是过来负荆请罪的。”柳柳想好了，先老老实实的跟他道歉，这样也可以一劳永逸，免得自己不说，而他却从别人那里得知自己的出处，对自己的形象就太打击了，由自己说就不一样，起码自己能把握深浅，也能打动他的心。古人最讲究的就是诚实。

　　　　“负荆请罪？杨小妹，这话怎么说？你帮了我那么大的忙，我还没好好谢谢你，怎么却说要请罪？”

　　　　王掌柜的很不理解，这个杨小妹，上次不仅教了自己做猪下水，还给了自己非常好的建议，更是给了她家祖传的方子，治好了娘的腿脚抽筋的老毛病，自己正想着要好好感谢她呢，怎么她却要跟自己请罪？

　　　　“王大哥，你请坐好，我跟你说实话，我上次过来说的话，有的不是实话，我其实就是离村杨家的大媳妇，也是季家村柳家的女儿。我们柳家以杀猪为业，每天看着家里那么多的猪下水就这样随意搭给买肉的人，我家很心疼。

　　　　于是，我们柳家自己琢磨着，便琢磨出这样做猪下水，不比猪肉的味道差，可是就这样跟人家说了也没有人肯花钱买，所以，我就想着如果本镇大的酒楼也卖猪下水做的菜，人家吃的好吃，就有人肯花钱买我们家的猪下水了。

　　　　对不起！我为了自己家的猪下水能挣钱，上次过来没能跟王大哥说实话，实在对不起！”柳柳深深的向王掌柜的鞠了一躬，态度非常诚恳。

　　　　“快起来！不要这样！真是没有想到，你一个弱女子能有这样的谋略，能想到这样的办法来卖你家的猪下水，虽然是骗了我，但是我却十分佩服。不过，也幸好是骗了我，不然，我一直还担心你爹的病呢！这样最好，你家人都好好的最好！”

　　　　王掌柜的看柳柳这样诚恳的道歉，已被柳柳深深的打动，这样的一个弱女子，竟然能想到这样的办法，果然是聪慧过人！自己十分佩服她的胆略，更是对她敢作敢当深深折服。

　　　　“王大哥，我那时说我爹病了，这个也算是实话，我自己的爹娘家人是好好的，不过，我的公公左脚是废的，不能行走，要用木头棍子拄着才能走，不过，这也是看不好的老毛病了，是公公年轻的时候打战留下的毛病，这个是我的小叔子，叫杨孝全，在杨家排行老四。孝全，过来，见过王大哥。”柳柳把孝全叫出来跟王掌柜的正式见礼。

　　　　“王大哥好！”孝全老老实实的叫人。

　　　　“好好！这个小伙也是机灵的人啊！”王掌柜的笑着。

　　　　“王大哥，我这次特意还带着自己家做的特产过来跟你赔礼的，你看看，这个叫香肠，是我们家做的特产，直接蒸的吃或者是煮的吃，都非常的好吃，这个是我煮好的大肠，跟大蒜一起爆炒，好吃的很。王大哥，这是我送你的。就当做我给你赔礼了。”柳柳拿出给王掌柜的那份包装好的香肠，还示意孝全拿了带的猪大肠。

　　　　王掌柜的看着柳柳这样客气，显然她是很诚恳的跟自己道歉，其实真的不必这样，她对自己已是恩重如山，娘多亏了她才好的。

　　　　“你太客气了，真不必这样，我其实应该好好感谢你，因为你家的方子，我娘真的好了，夜里再也不腿脚抽筋，也能睡一夜好觉了，其实我还一直想着怎么能找到你，要好好感谢你。

　　　　不过，你的手艺我十分看好，这个既然是你做的，想来应该很是特别，我都有点迫不及待的想尝尝你的手艺了。”

　　　　王掌柜带着一脸的期翼笑着说。上次柳柳做的菜已经成了不少熟客每次来必点的菜，看今天柳柳带的好像真不一般哪！强烈的好奇哪！

　　　　“王大哥，我马上就做给你吃的看看，这个香肠我家做了不少，这个香肠是我们家的独一无二的秘方，包你吃了说好。这个香肠做起来非常的麻烦，也很累人，但是非常好吃，而且这样冷的天还能存放一两个月。

　　　　还有这个猪大肠，这个虽然也是我们家特有的，但是这个做起来比香肠省事多了，但是味道也好，我还带了大蒜，这个大肠跟大蒜一起爆炒，非常好吃。王大哥，你看着，我做给你看。”柳柳再次向王掌柜的推销她的产品。

　　　　柳柳同样是边说边做，不一会，那边蒸的香肠已经好了，这边大蒜爆炒大肠也好了，香肠切片装盘。

　　　　王掌柜的闻到这个香味，嘴里的口水竟然不受控制的就多了，被馋的。终于可以吃了。

　　　　“好吃，真好吃！实在没有想到你们家能做出这么美味的菜肴，实在令人难以想象。”王掌柜的赞叹不已。对一个以杀猪为业的柳家，做出的菜，比世代做菜的厨子做的都好吃，如何不叫人佩服？

　　　　“呵呵，王大哥，你过奖了，我们家也是干一行，爱一行，钻一行，呵呵！”柳柳笑的贼兮兮的，这次看王掌柜的，应该也是认同我家的土特产了吧？

　　　　“好好！实在是说的好！干一行，爱一行，钻一行，好！真好！这个香肠跟大肠我可不可以跟你家定货？我觉得这样的菜只要推出来，一定受到追捧。杨小妹，哦！不对，是柳小妹，我们好好谈谈？”王掌柜已经看到了商机无限。

　047　林亚轩

　　　　柳柳笑了，王掌柜的感兴趣的很啊！

　　　　“王大哥，我是这样想的。这个猪大肠做起来不是很复杂，有心人看看也能学着做出来，所以这个煮好的猪大肠我打算卖10文钱一斤，这个价格一般的百姓都能吃的。

　　　　但是，这个香肠是我们家研究了好久才有今天的美味，是独一无二的，香肠的配方比较复杂，也难做，做起来还特别辛苦，所以，我想卖1两银子一斤，想挣有钱人的钱。那些有钱人跟普通百姓不一样，他们对生活的追求不仅仅是吃饱穿暖，他们会追求品味，追求享受，我们家目前想的就想把香肠卖给这些有钱人。

　　　　我知道你们家的菜价从几文钱到几百文钱不等，达到一两以上的菜是少之又少的，而这个猪大肠我可以供应给王大哥，第一个月推出这个菜的时候，我可以先不收钱，等王大哥挣钱了，再跟我结账。不挣钱的话，就算是我家免费给王大哥的。

　　　　还有这个香肠，我其实很想去迎香居看看，我看进出迎香居的客人穿着鲜丽，应该是非富即贵的，不知道，香肠在迎香居会不会受到欢迎。不过我现在还不认识迎香居的掌柜，等一会，我还是想到迎香居进去问问看的。要是王大哥觉得香肠的价钱，你们这儿的客人也能承受，我也会给王大哥供货的。

　　　　王大哥，你看看，我还有个想法，就是在酒楼卖这样包装好的香肠，只要客人吃了说好吃，还想带回家的，就可以提供给他们这样包装好的香肠，就是用来送礼也好看。”

　　　　柳柳很是真诚的跟王掌柜的说着心里的打算。柳柳说完，还拿出一盒包装好的香肠给王掌柜的看着。

　　　　王掌柜的听了柳柳的话，看着柳柳竟然特意给香肠配了这么好看的食盒子，心里是震动的。

　　　　这个柳家的女儿，杨家的媳妇不简单的很啊！不过，她说的还真有道理，要是有钱的客人觉得好吃，还可以从酒楼直接买一盒回家或是是送人都很方便。这个食盒也很精致，看起来是上档次。而且她的定位很明确，就是要卖给有钱人。她还想把香肠推销到迎香居？就像她上次把猪下水推销到自己家一样？

　　　　呵呵，不简单的小姑娘啊！好！既然她有这样的想法，那自己就帮她一把，就是自己不帮她，凭她的聪慧，一定能把香肠卖进迎香居，迎香居的老板就是自己的娘家小舅子，他一贯的就是喜欢挣有钱人的钱，跟柳小妹想的一样，如果小舅子吃到这个香肠的话，一定会采纳柳小妹的建议。估计香肠到了小舅子手里，就不是一两银子一斤了！

　　　　“柳小妹，既然你想认识迎香居的掌柜，不如由我给你牵个线，那家迎香居是我小舅子的产业，我小舅子不仅在我们镇上开了迎香居，在丽江县城，还有我们江州，连我们天朝的皇都京都都开了迎香居。今天他正好过来了，我派人叫他过来，正好给你们引见一下。”王掌柜的说出了柳柳正期待的。

　　　　“真的？那我谢谢王大哥了！”柳柳欣喜的给王掌柜的弯腰行礼。

　　　　“不客气，柳小妹，你们就在这等着我，我亲自去叫他过来。”王掌柜的吩咐一声，就匆忙去叫自己的小舅子了。

　　　　“亚轩，到我那去一趟，我给你介绍一个小姑娘，哦！不是，是小嫂子了，她给我们带来一个她们家的特产，香肠，真的特别好吃，这个香肠整个天朝都没有的，你跟我过来看看？”王掌柜的看到自己的小舅子摆弄他的算盘就急忙跟他说了。

　　　　“这么急？我帐还没有算好呢？”王掌柜的小舅子不急的说着。

　　　　这是一个二十几岁的俊美男子。他叫林亚轩，父亲是礼部侍郎，林亚轩不喜欢诗词歌赋，更不喜欢四书五经，却是极为喜欢挣钱。不受他父亲的喜欢。他自己倒是无所谓的很。自娱自乐的将自己的迎香居开了好几家分店。幸好他不是家中的长子嫡孙，而是庶子，家里人也就随他去了。

　　　　“只要你过来，一定能挣钱的！不要让人家姑娘等着。”王掌柜的催着。

　　　　“这么肯定？那好，我跟你走一趟。”林亚轩说着就起身跟王掌柜的一起走。

　　　　柳柳等了一会儿，就看见王掌柜的带着一个二十几岁的帅哥过来。

　　　　“柳小妹，这位就是我的小舅子，叫林亚轩，他就是迎香居的老伴板。”王掌柜的带着小舅子到了柳柳面前就介绍起来。

　　　　“你好，我叫柳柳，很高兴见到你，这是，噢，这是我带的香肠，是我们家的特产，制作虽然复杂，但是味道非常独特。”

　　　　柳柳见到迎香居的老板，就自然的跟她介绍自己，说的太过投入，差点就要条件反射的拿出自己的名片，忽然想起来，自己现在有毛名片啊？赶紧改口拿出自己家的香肠介绍。

　　　　林亚轩不语，就是打量着柳柳说的香肠。

　　　　“亚轩，先吃一口这个香肠。”王掌柜的说着就拿出前面做好的香肠，要给亚轩品尝。

　　　　林亚轩不急不慌的慢慢品着。

　　　　“嗯，是不错。这个盒子也不错，你