那是我刚担任公司拓展经理的事。接手后的第一个工作，是争取一个项目。其中项目能耗测算一块， 占整个合同总额的一半。对方告诉我们时间比较紧，希望早点提交方案，以便他们的老总来拍板。在我面 前这时有两种选择：
第一， 用估算软件自己做测算，计算结果和事实可能有 10％的误差，但时间仅需半天；
第二， 第二，请专门的工程师做测算，结果相当精确，但需要对方提供各项主要参数，并由几个工 程师会同计算，时间要 2…3 天。
和蓝色的前任商量，她毫不犹豫地告诉我，做我们这一行，“专业”是无上准则，怎么可以用“大概” 或“估计”来敷衍客户，同时给未来运营造成一定程度的风险呢。本人深表认可，就执行了后者。由于和 那些深蓝的工程师平时比较谈得来，关系不错，我们一起加了班，赶在 1 天半做了一套文件。当我们把做 好的建议书递交出去时，对方老总已经飞走了，出差了 3 周。等到他回来时，已经冷场。结果完全可以趁 热打铁的一个项目，经过正式程序走过场后，就没有争取到。
执行公司的程序，当然没有错，但作为从事业务拓展部门的负责人，在现代商务活动中，商机往往转 瞬即逝。一个有缺陷而快速的决断，远远胜过迟迟做出的完美判断。典型的蓝色只是一个微观管理者，只 见树木，不见森林。他们心里想的只有问题，蓝色很爱分析，也很擅长分析。他们想参与事情的各个细节，
方方面面，一遇到问题，他就像遇到敌人一样，必然发起猛攻。
蓝色通常出于害怕犯错而卡在细节之中。他们
的标准涵盖了生命的每个层面，他们的规则就是“规 则”，而且相信人人都知道这些“规则”，他们痛恨 那些打破规则而且成功逃脱的人。
蓝色的本性局限
作为个体
？ 高度负面的情绪化。
？ 猜忌心重，不信任他人。
？ 太在意别人的看法和评价，容易被负面评价中伤。
？ 容易沮丧，悲观消极。
？ 陷于低落的情绪无法自拔。
？ 情感脆弱抑郁，有自怜倾向。
？ 杞人忧天，庸人自扰。
？ 最容易的抑郁症患者。
？ 当别人轻易成功时，会因自己的努力付出却不如他人而心生嫉妒。
？ 过于阴沉的面孔，让人感觉压抑，不易接近。
沟通
？ 不知不觉地说教和上纲上线。
？ 原则性强，不易妥协。
？ 强烈期待别人具有敏感度和深度能够理解自己。
？ 以为别人能够读懂自己的心思。
？ 不太主动与人沟通。
？ 不喜欢制造困扰麻烦给别人，也讨厌别人制造困扰麻烦给自己。
？ 要真诚开放心胸与人互动会比较难。
？ 习惯以防卫的状态面对别人。
作为朋友
？ 过度敏感，有时很难相处。
？ 强烈的不安全感。
？ 远离人群。
？ 喜好批判和挑剔。
？ 吝于宽恕。
？ 经常怀疑别人的话，不容易相信他人。
对待工作和事业
？ 对自己和他人常寄予过高而且不切实际的期望。
？ 过度计划和过度绸缪。
？ 患得患失，行动缓慢。
？ 较真，挑剔他人及自己的表现。
？ 专注于小细节，因小失大。
？ 吝啬表扬，强烈的形式主义。
？ 容易被不理想的成绩击垮斗志。
？ 墨守成规，死板教条不懂变通。
？ 为了维护原则缺乏妥协精神。
第九章 黄色过当
自以为是 死不认错
坦白从严，抗拒从宽
从小，圣人指示 “人非圣贤，孰能无过”；老
师告强调“知错就改是好孩子”；前辈教育 “坦白从 宽，抗拒从严”。我们谨遵教诲，奉若神明，莫敢不遵 。 一旦发现自己的问题，红色立即缴械投降，蓝色马上 闭门思过，绿色坐以待毙，惟独黄色坚决不从，不但 死不悔改而且绝不认错。为何？因为黄色是自信的， 黄色是经常正确的。黄色用他们的实际行动，总是昭 告天下自己不肯认错的两个境界：第一境界是“明知 有错，死不认错”；第二 境 界 是“本是圣贤，怎会有错？”
第一境界“明知有错，死不认错”，主要表现在 不管你怎么说，反正我就是没错，要错也是你错。让
我们来看一组各个阵线的黄色众生相：
？ 黄色丈夫：在女儿腹泻时坚持要给她服用黄连
素，妻子说两岁小孩还不会服药片，万一当成糖 丸嚼，之后的苦味会引起呕吐。先生坚决不相信，结果小孩吐得不成人形。妻子悲痛之余，丈 夫却说：“这不一定是吃药引起的，说不定今天吃的其他东西本来就有不适应的。”
？ 黄色领导：在年会酒席上轮番劝酒，凡碰杯者须尽数饮尽，众人莫敢不许。有长者以抱病在身谢绝。 领导面色铁青坚决不允，称众人皆饮，今日你休想逃之，强迫之下，长者无奈痛饮。宴毕 当晚，长者胃出血送医院。次日传到公司，黄色领导当即决定先进医疗、重金补偿同时 休假三个月，然而遇见众人却做出极度气愤状，大声疾呼“没有金刚钻，就莫揽瓷器活， 不能喝酒就不要喝，何必逞能啊！”
？ 黄色同事：和她一起出差同房，此人晚上鼾声颇重。忍耐三天后，至第四天，她打鼾时我小心翼翼 推醒说：“你盖好被子，小心着凉。”她醒过来可惜不到十分钟又打起来。我想可能是刚 才太含蓄，所以她没在意。再次推醒她，很客气地说：“你是不是没垫好枕头才打鼾，对 身体不好的。”谁知她很生气地说：“谁说我在打鼾！我又没睡着，我在深呼吸。”
因为黄色认为胜利者和强者不该出错，如果出错，也应该是我自己发现，怎么能由你们发现来告诉我 呢？因此当一个错误发生时，黄色通常会在别人身上看到过错；蓝色也会点破别人的问题，但会自动自觉 地反省自己的过失；而黄色当着众人的面永远觉得自己是对的，坚决以自己的标准评判是非，并且非常善 于马上给别人定罪。
他们太希望胜利和成功，黄色有勇气去面对生活的挑战压 力和障碍，但是他们并没有勇气去面对自己内心的虚弱。当出 现任何这样的征兆，他们本能地回避。
我曾提到，当红色发现生活的压力和责任降临时，会本能地回避；而黄色当发现需要面对和承认自己
内心虚弱时，也会本能地回避。都会回避，只是回避的东西不同而已。这也正好应验了性格色彩密码所强 调的一个理念：每个人都有自己内心的敌人，只是敌人不同而已。
黄色要求别人不犯错，自己却犯错；要求别人承认错误，自己死不承认。他们喜欢处于支配地位，周 围处于服从地位，这样才觉得安全。因此，常常打破他人加在自己身上的规则，来表现强大。他们讨厌行 动受到限制，既想拥有建立规则的权力，也想拥有打破规则的权力。所以常常自相矛盾：要求别人遵守规
则，自己却频频违反规则。他们是典型的“只许州官放火，不许百姓点灯”。
好为人师的“老法师”
在第二境界“本是圣贤，怎会有错？”中，我们将进一步看到黄色是自己最大的敌人。他们将自己的 优点纹在手臂上，而将缺点用指尖归咎于他人。
文公子，文物管理专业毕业，。大三时，文公子的眼光已比老师高出许多，常以专家自居。因得意过头 看走眼，当年在街上曾收进一批赝品。自此沉重打击后，文公子一扫骄横，才知理论与实际之远，夹着尾 巴做人；也正因此，一举跻身不露声色的超级高手行列。文公子回忆了他曾经所遇更黄的一位“老法师” 的悲剧：
55 岁的“老法师”（老马）把玩文物 20 年，在跳蚤市场赫赫有名。他走在前，总有大队票友随后，而 他也乐得卖弄他的学问，从鉴定到选货侃起来头头是道，时间长了真名反而被人忘了。
因文父的交情，某次文公子也紧随“老法师”。突然发现“老法师”拣的瓷器，正是当年自己栽过的大 跟头，便小声提醒：“老师，这个东西好象有点问题。”没想到，老法师当即转过头来狠狠教育一番：“小文 啊，你不懂啊！这个东西无论是从釉彩、重量、声音、胎骨，全都没有一点问题的，你看看……你这大学 四年怎么读的啊？基本常识也没有了吗？你们老师怎么教你们的啊？……”好心劝诫反被批判，文公子内 心郁闷。心有不甘地回家和父亲汇报后，想起这么多年，也从没人见识过“老法师”的宝贝，父子两人决 定拜访老马。次日，两人拜访了老法师 20 年来倾家荡产收集的宝贝。
假货！全是！！全部是！！！ 原来这 20 年来，老法师一直闭门造车，拿书本作为收藏的唯一参照，积攒 了 20 年的宝贝通通是假货。父子俩实在没勇气把这个事实告诉给可怜的老头，最重要的是：他知道了也绝 不可能相信。
幸福执着的“老法师”不久后遇见了让他此生最为沉重的打击：春拍时他拿了三件“宝物”翡翠镯、 寿山田黄石、民国白铜包，准备到拍卖行的牛总那里换两套房子。没想到牛总痛骂：“你神经病啊，怎么拿 出这种东西给我？150 万？最多 1 万 。”老法师岂能相信，于是牛总出面找了拍卖界的顶级权威杨老来鉴定 ， 杨老又将牛总痛骂，认为赝品让他来鉴定是浪费时间。
最戏剧性的是，到现在，“老法师”仍对这两个人臭骂不止，怒斥这两个家伙肯定是拿了回扣，以后咱 要等到苏富比和嘉士得进入中国市场，再拿去拍卖。“中国的拍卖行绝对不能相信，咱们就到国外。”
想起《天龙八部》的慕容复，在皇帝美梦一次次被粉碎性地打击后，最终彻底发疯。只能用糖果贿赂
一群孩童来下拜高呼“吾皇万岁万万岁”以满足他破碎的梦想。为了避免那样，这个故事的结局，我的猜 测是，老法师还不如一直活在自欺欺人之中，抱着一堆想象中的宝贝，这比承认他自己一生都是失败的， 更加让他的内心会好受。
尽管别人善意地向黄色提出进谏之言，然而他们一直洋溢着一种 飞扬跋扈的神气，暗示了黄色是无所不知而且永远是对的。这样我们 就能够明白为什么黄色总有两条人生法则：第一，我永远是对的；第 二，如果我错了，请看第一条法则。
控制欲望 操纵心强
麦当娜白嫁给你，你敢要吗？
黄色不但希望能够掌握自己的命运，同时希望能够控制他人的生活。作为最善于发出言辞要求的性格， 黄色的父母对孩子有强烈的期待——小到梳什么头发，大到你做哪行，都要发表主导性意见。如果你不听 从，黄色会坚定不移地推动威逼，直到你听取他的意见为止。即使是黄色的孩子也懂得运用他们最原始的 武器“哭声”，来向周围传达着明确的“你们都要听我的”信息。
麦当娜是一个依靠直觉本能的人，她自己说： “我现在的目标是和我小时候一样的，我要统治这个 世界，我是个控制奇才。”对她来说，成功在于获胜， 而不在具体过程。
每天早晨她与工作人员一起讨论一天的目标和 规划，她能以飞快的速度将一大堆事情安排妥当。她 的出版商说：“她不会浪费时间。”一个经理说：“她 很精明，喜欢操纵，但她对人很不好。”她的代理人 戴曼这样说到：“我相信她在九年中没有一周不是排 得满满的，她全身心地追求成名，愿意为此推迟建立 家庭，甚至不生孩子的计划——也许是一辈子。”
构成她个性中的一个重要方面就是权力。她自己 说 到 ：“有权势的感觉真好，我一生都在追求，我认 为这是每个人孜孜以求的东西。”这一动力从她那巨
大的竞争性中得以体现——“我对任何不能与我抗衡的人不感兴趣，必须要值得一战。”
麦当娜在迈向事业顶峰的征途中，选择了职业女性成功的必要条件，她也是个极其明白的女人。概括 她自己及她的婚姻：“我是个工作狂，我有失眠症，我是个控制奇才，这便是为什么不结婚的原因，谁能受
得了我？”
对权力的渴求是黄色成就大事业的力量源泉，而黄色的问题却
是过分的权力欲和支配欲。他们强烈期望当领导，当别人服从自己 时才感到安全。黄色想要控制，他们站在舞台的中央，似乎只有在
指挥事情时才会快乐。
棒打鸳鸯
作为旁观者，我亲眼见证了一对本可比翼双飞的同林鸟，是如何被女方的黄色母亲生硬掰断的。而作 为当事人的女儿，对黄色母亲那种控制欲的愤怒，和为此自己所遭受的痛苦，恐怕是一生一世都没有办法 抹去的了。
小君有个无比黄色的母亲，自小从吃喝拉撒到升学就业，母亲一手包办。小君大学时，和同学小东两 情相悦，慑于母亲“大学期间不许恋爱”的家法不敢声张，可终究没能瞒过老人家。母亲不露声色地要女 儿把男孩约来家中，席间对男孩调查一番后，严正警告女儿必须立刻断绝来往，三条理由：门不当户不对； 年纪太轻，事业毫无根基；面相不好，克妻的命。
热恋男女岂是说断就断，老妈发现女儿这次居然敢阳奉阴违，怒气冲冲杀到学校强烈要求予以干涉； 非但如此，还找到小东的父母抗议必须严加管束。无奈两人只好转入地下情，毕业后为摆脱母亲的控制， 两人计划出国深造，商量好女孩先行一步，男孩次年再去会合。
可还没等男孩成行，黄色老母因感觉两人的来往，早以探亲身份飞到女儿身边，刚好发现小西的新追 求者中有攻读博士者，父母均为大学教授，眉清目秀又特别会讨好自己，于是认定他是乘龙快婿，竭力从 中撮合。此时身处异乡的姑娘也正遭受前所未有的生活压力，衣食住行柴米油盐的心烦，紧张的课程，生 活习惯的不适应更让她不堪重负，此时老娘适时地把新人推到面前，帮她解决了一个个生活的难题。就这 样，老母处心积虑，历时 8 年终于得偿所愿，彻底颠覆了女儿的恋情。
可惜造物弄人，一年后因情感不和，女孩历经磨难方才脱离魔爪，母亲的如意算盘最终落空。老母临 终前向女儿忏悔并恳请原谅，只是几经波折的姑娘已不问感情，现在年过 35 岁的单身女博士事业卓著，内 心却极度孤独脆弱。
黄色总是喜欢把他们自己的意志强加在别人头上，他们认为自己认为的一切都是对的。你不接受是因 为你没有眼光；你不接受是因为你还小所以你不懂；你不接受是因为你不明白“不听老人言，吃亏在眼前”。 你不接受？好，为了你的幸福，为了让你以后知道我现在的良苦用心，他们就会说上一句“你现在恨我， 将来你会感谢我的。”可惜，他们所谓的“为了你的幸福”，所有的一切都是建立在他们认为的“幸福”的 基础上。他们总是把其他人等同于自己，当别人和他们的想法不一样时，他们本能的想法就是“废掉你”。
黄色对别人行使主导权十分警惕。认为对那些自以为是的家伙就应 该毫不留情，孰不知他们自己也自以为是。他们讨厌为他人所左右，希 望把他们的影响降低到最小限度，总想了解有关周围人的一切，以便排 除未知因素，把握局势。在他们讨厌为他人所左右的同时，他们也无时 无刻不希望左右他人。
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