娶夫纳侍姽婳轻语- 第53部分

　　　　谷化风抚着这匹上等的衣料，温柔的眸子里漾满了幸福。

　　　　小伙计又开口了：“公子真是好福气，摊上这么个会疼人的好妻主，小的祝你们百年好合，白头偕老。对了，还有早生贵女哦”

　　　　谷化风刷地脸红了，晓雪听了笑得很是开心，从荷包里掏出一锭五两的小银锞子，扔给他道：“真会说话，本姑娘喜欢，呶，赏你的。”

　　　　小伙计满脸的喜悦，高兴地道：“谢姑娘赏。”

　　　　“对了，你们掌柜的在不在，我有些事情想跟她谈谈。”晓雪将那红锦和刚刚挑的衣料放一起，然后一脸郑重地对小伙计道。

　　　　小伙计先是迟疑了一下，然后回道：“我们掌柜的在后堂，小的这就给您去请，您请稍等。”说着，挑起门帘，进了后堂。

　　　　不一会儿，一位三十岁左右的标致男子，从内堂里走出，后面跟着那位小伙计。晓雪看着一愣，没想到除了她以外，居然还有人用男子做掌柜啊。晓雪顿时对“织锦坊”的后台老板——苏家家主起了惺惺相惜之感。

　　　　“请问姑娘有何事与范某相商？”那男掌柜态度落落大方，浑身散发出自信、闲适的风采，让本来长的平凡的他，变得吸引人起来。

　　　　“好事”晓雪将自己设计的男女服装的图纸，递给了范掌柜的，然后坐回椅子上，一只手指在桌上悠闲地扣着，笑眯眯地观察着他的表情。

　　　　那范掌柜果然是识货的，他看见图纸上新颖的样式，和别致的绣花，眼睛骤然一亮，而且越看越心惊，越看越对这几幅图纸爱不释手。范掌柜激动地手都抖了，说话的声音也变了：“这……这些都是姑娘画的吗？”

　　　　“是呀，闲暇时画来打发时间的，最近有个重要的应酬，需要置办新衣，所以，想把这几幅图样做出来穿穿看，也不知道好不好看。”晓雪前世无聊时，就喜欢在纸上画古装美女和古装帅哥，并且用漂亮各异的衣裳和发饰装点她们。因此，画古装设计图，更是不在话下，不但保持古装色彩，还融入的现代元素。怪不得范老板会如此激动呢。

　　　　“绝对好看，你看这身男装，衬托了温文的气质，这身使人身材更加修长。这幅女装，简单中透露出高贵，这幅高腰阔摆，出席正式场合正合适……”范掌柜的越说越激昂，有欲罢不能之势。

　　　　“范掌柜的，这几套衣服，十天内能不能完成？”晓雪打断了他近乎痴狂的喃喃自语，开门见山地问道。

　　　　范掌柜的这才从见猎心喜中苏醒过来，他不舍地看了眼图纸，然后很恭敬地给晓雪倒了杯茶水，答道：“能，一定能，我叫绣工们加班加点，保证耽误不了姑娘的大事。”

　　　　“好本姑娘就喜欢你这样的爽快人，这几套衣服的布料我选好了，这个是做这套的，这匹是做这套的……红锦再给我留一匹，我设计好我的喜服图纸，就让人给你们送来。这匹红锦我们拿回去，风哥哥说过要亲手绣制自己的嫁衣的。好了这些布料，加上做工，一共多少银子？”晓雪的手已经伸进怀中去掏银票了。

　　　　“不急，不急……”范掌柜的反复地看着手中的图纸，心中涌上一个想法，“范某有件事想跟姑娘商议商议。”

　　　　晓雪掏银票的动作停了下来，故作诧异地道：“范掌柜的还有何事？”

　　　　“范某很喜欢姑娘的设计，您能否把这些图纸卖给本店？”范掌柜别看是个男子，商业头脑很敏锐的。

　　　　“不卖”晓雪坚定地回绝，范掌柜的脸色一暗，很是失望。“但是……可以合作”

　　　　范掌柜的心像做云霄飞车一样，先是降到谷底，现在又升了上来，他忙追问道：“怎么个合作法？”

　　　　“跟官家的合作一样，我每季提供你们苏家两套衣裳的设计图纸，苏家分我两成红利。”晓雪的合作方式公平交易、童叟无欺。

　　　　“官家？合作？”范掌柜喃喃地重复着，认真地打量了晓雪几眼。突然他圆眼暴睁，像天上掉了金饼子似的，欣喜若狂：“莫非……莫非你就是……传说中的邵……邵……”

　　　　晓雪带着淡淡地笑，微微点了点头：“不错，正如你所猜，我正是传说中的邵晓雪”晓雪右手从额角向头顶一抚，头也随着向上一甩。一副“不要迷恋姐，姐只是个传说”的傲娇模样。

　　　　范掌柜的激动加兴奋，全身都发抖，说话也更磕巴了：“天哪……邵……邵记的小老板，居然主动找我们合作这……这不是在做梦吧大公子……我们，我们苏家有救了”说话间，泪水随之而下，那是情不自禁的喜极而泣。

正文　第一百零四章吃不了兜着走

　　　　祝雪迎被范掌柜的不能自已情绪弄得一愣一愣的，不需要那么夸张吧，只不过是几张设计图纸而已，还有救了，搞得俺跟救世主似的，怪不好意思的。

　　　　晓雪跟风哥哥对视一眼，从他的眼中也看到了困惑和一丝尴尬。晓雪轻轻嗓子，对范掌柜说：“范掌柜的，你还好吧？”

　　　　范掌柜意识到自己的失态，忙用袖子擦干净脸上肆意纵横的泪水，有些不好意思地红了脸，他忙解释道：“抱歉，范某失态了。我是太激动了，感谢小老板对我们苏家的青睐与支持。既然我们即将成为合作伙伴，范某也不瞒小老板你们，我们苏家最近发生了很多事，几乎对苏家造成毁灭性的打击……”

　　　　原来苏家家主在两年多以前，得了重病，华焱出名的大夫几乎都请了个遍了，本来大夫们预言寿命不超过一个月的，还是在“小医仙”的灵药下，才勉强支撑了一年多。

　　　　苏家是八大商号中最新的　一个家族，在现任家主的奶奶那一辈才异军突起，凭着一手双面立体绣的绝活，白手起家，不到三十年的时间，就使苏家成为八大商号之一。

　　　　苏家家族比较单薄，几代单传，到了现任家主这一代，却是一个女儿都未出，只育有三个儿子。

　　　　苏家家主重病时，大儿子年方十四，二儿子十一岁，小儿子仅是个6岁的小奶娃。苏家家主曾几次出现弥留的情况，可是想到年幼的儿子、懦弱无能的夫侍们，要是她这时候死了，苏家就倒了。苏家家主凭着惊人的毅力，忍受着常人不能忍受的痛苦，终于撑到了“小医仙”任君轶的到来。当“小医仙”告知他只能延续她一个多月的生命时，苏家家主很是感激，心中产生了小小的希望。

　　　　她知道自己的大儿子，虽然身为男儿身，却对经常充满兴趣，也很有天赋，从十二岁开始就能帮自己处理一些简单的事物。以前，家主认为经商不是他一个男儿该做的事，女子一般都不喜欢太精明强干的男子，争了自己的风头。所以，她总是拒绝儿子帮忙的请求，想方设法地切断他所有经商的念头。

　　　　看来，现在只有牺牲这个儿子的终身幸福，来成就苏家。于是这一年多以来，苏家家主全力培养大儿子做自己的接替人，恨不得把自己会的全部都塞进他的脑子里。这大公子也很是争气，大半年下来，处理家族和商业事务，已经能做到井井有条游刃有余了。

　　　　后来的这些日子，家主的病情越来越严重，清醒的时候也越来越少。到了今年五月份，油尽灯枯的苏家家主，看着老练的，可以独当一面的大儿子，艰难地吐出一句：“繁儿，娘……对不起你，以后……苏家的重担……就由你来挑了。”说着，两行浊泪，顺着枯槁的脸颊流了下来。

　　　　大儿子苏繁握着母亲的手，坚毅地道：“母亲不畏世俗眼光，将家主之位传给孩儿，孩儿很高兴。您放心，孩儿一定不会让苏家败在孩儿手中。孩儿一定会让苏家更加繁荣，您……就别担心了。”

　　　　苏家家主呈现回光返照之态，她勉强地坐起来，拉着儿子的手，到：“我不担心苏家，你的能力我们大家都看到了。我担心的是你的终身大事……如果有机会，就招个性格软弱无能点的上门妻主。如果能诞下女儿更好，如果生的是男儿的话……你就做主给妻主娶两房夫侍，生下女儿放在自己身边好好培养……”一口气说了那么多，她急促地喘了几口气。

　　　　“母亲，您休息会儿……”苏繁轻轻地为母亲揉了揉胸口。

　　　　“我大限就到了，到下边还能少了休息的时间？你听我说，要提防你那几个舅舅，尤其是有女儿的大舅舅和四舅舅。他们可都不是蠰茬，对苏家早就虎视眈眈了，还有你爹爹的家族，我这一去，难免不生出其他想法……孩子，苦了你了……”苏家家主的声音越来越弱，脸色呈现出死人般的灰白。

　　　　苏繁望着母亲泪流满面，声音哽咽着：“我会的，您放心，我能处理好的。”

　　　　“范管事……是……是个忠心的，也……有才能，可以……可以担当重任……还有……如果有机会，跟铭岩的……邵家联……手合作。儿子……对……对不起……”苏家家主的眼神变得涣散起来，最后渐渐失去了焦距，她带着对儿子的愧疚，带着对苏家的牵挂，张着眼睛，离去了……

　　　　苏家上下哭成一团，主夫——也就是苏繁的爹爹哭死过去很多回，这个如同菟丝花般柔弱的男子，失去了妻主，就如同塌了天似的，不知道他们孤儿寡夫的，今后将面临什么样的生活。

　　　　果然不出苏家家主所测，苏繁那几个不省心的舅舅，不服男子做家主，带着女儿上门来闹，没有女儿的就闹着要分家产。主夫的娘家也一再的提出，让他在娘家过继个女儿，将来好支持门面。这一招看似是为他们好，实是想谋取苏家的产业。

　　　　面对着一群群不怀好意的，想分苏家一杯羹的所谓的亲戚们，苏繁在一帮母亲培养出来的铁杆管事的支持下，采取了一系列的强硬措施，终于在八月份的时候，用铁的事实，降服了一群妖魔鬼怪。

　　　　可是就在这几个月中，卑鄙的竞争对手们，趁火打劫，企图截断苏家的布匹锦缎的货源，打算把苏家挤出八大商号，趁机取而代之。

　　　　在苏繁顺利地解决了货源问题后，失败的对手们，又放出谣言，说苏家男家主，用自己绝色的肉体，跟合作的织坊交易，才使她们继续供货给苏家，打算将苏繁的名声搞臭，让苏家成为业界的笑柄。

　　　　苏繁对她们这些小动作采取清者自清，浊者自浊的冷处理态度，进行冷处理。又打走了几家居心不良、色胆包天的织坊老板，才使那些谣传渐渐淡去。

　　　　不过这一连串的打击，给苏家的绣坊和铺子带来了很多负面影响。一些故作清高的大户人家公子，都拒绝到苏家铺子里买东西，说是怕污了自己的名声。再加上同为八大商号也做成衣生意的东方家的恶意打压，苏家的生意一落千丈。

　　　　听了范掌柜的一番描述，祝雪迎和谷化风不胜唏嘘啊，晓雪对这个未曾谋面的男家主的勇气和魄力，由衷产生一种敬佩。

　　　　“范掌柜的跟家主身边的范总管……”晓雪捕捉到一些讯息。

　　　　“范总管正是家母，她曾书信过来嘱咐身在万马的范某，找机会登门拜访邵家，可是小老板一直都很忙……”范掌柜说的很含蓄。

　　　　“嘿嘿，快餐店里事情比较多，又计划开两家分店，尤总管又被我派出去了。再加上‘一品斋’一天也离不开我，嘿嘿，实在是分不开身应酬人情世事……”其实啊，快餐店现在的掌柜的已经能独当一面，晓雪除了偶尔带着小世子去大吃一顿外，很少出现在店内。而“一品斋”的一切，都交给谷化风了，她天天闲得蹲地上数蚂蚁。晓雪是不耐应酬那些有目的的拜访者而已。

　　　　“对了，你对合作能全权做主吗？”晓雪转移话题。

　　　　“别的不一定，跟小老板合作，却是绝对能替苏家做主的。”这可是别人求都求不来的呢，母亲和家主绝对不会怪自己自作主张，反而会高兴地奖赏自己呢。

　　　　“好，那我们就把契约签了吧。今后每季我多加一套，为你们提供三套服装样式，附加条件是，切断‘锦缎布庄’的一切成衣生意，做出华焱第一的服装品牌”晓雪的小肚鸡肠暴露出来了，敢小看我祝雪迎，叫你们吃不了兜着走，哼哼

　　　　“有了小老板的服装设计图，我可以肯定地告诉您，绝对没问题我对小老板有信心，也对苏家有信心”苏掌柜情绪空前高涨，自信满满地保证。

　　　　“好我就欣赏你这种自信心，如果自己都不相信自己，何谈让别人去相信你？有你这样的员工，我对你们苏家，对你们家主也充满信心。好了，以后有事到邵家找我，我会嘱咐门房给你们苏家的人大开方便之门的。时间不早了，我们还得逛街办正事呢。”感情做了一大笔生意，在晓雪眼中还算不得大事呀

　　　　“小老板，请慢走。”范掌柜的送出了好远，又站定目送了这一对男女，直至从视线中消失。

　　　　范掌柜的连夜收拾了行李，亲自带上图纸和契约，坐上马车披星戴月，日夜兼程，两天后到达苏家的总部——纷城。家主苏繁看到设计图以后，激动地热泪盈眶：“母亲在天保佑，我们苏家崛起的时候到了”

　　　　苏繁很快从脱缰的情绪中收回，这个十六岁的花季少年当机立断，找来几个亲信，将设计图照样画了几份，快马送往各地苏家成衣坊，命令各地紧锣密鼓的赶制，争取在十月底，举国同时推出这几套秋装。

　　　　为表对邵记小老板的感激，苏繁亲手为她缝制了一身衣服，用的就是双面立体绣，衣服上的梅花跟真的没什么两样，后来这件衣服成了晓雪最喜欢的，没有大的正式场合，是舍不得穿滴。这苏繁的绣工，可以说在整个江南地区，很少有人能与之媲美，家传绝活立体双面绣，更是超越了苏家所有的前辈们。

　　　　苏家推出秋款新衣后，尽管价值不菲，还是造成了哄抢的局面，裁缝和绣工们不分白昼的赶制衣服，也供应不上市场的需求，苏家各地又打量扩充了裁缝和绣工队伍，才勉强稳定住疯狂的求购场面。那些以前拒绝跟苏家合作的织坊，见有利可图便主动找到苏家，愿意以市场价低半成的价格送货上门。急需布匹缎料的苏家，不计前嫌，当即跟她们签下了五年的供货契约。

　　　　苏家的对手东方家，眼见着苏家的新颖独特样式的衣服，一批批被抢购而空，眼红不已，却只能干着急。查访以后，得知这些图纸都是邵记的小老板提供的。而这些图纸差点就成为东方家的，只因万马的掌柜和她小舅子的招待不周，将到手的肥肉推出去了。东方家的家主气得捶胸顿足，呼天抢地，大病了一场。

　　　　而那个处理不当的掌柜和那个狗眼看人低的小伙计，被杖责个半死，卖去当苦力去了。

　　　　从此，东方家成衣的生意一落千丈，最后终于舍弃这　一方面的营业，专营布匹，生意也逐渐惨淡下来。

　　　　相反，苏家每一季推出的三款男装和女装，都极受小姐公子们的欢迎，很多都买了这季的预定下季的。大户人家的公子和小姐们，经常攀比自己的新衣，看谁的式样是苏家最新的款式，就非常有面子。如果谁的衣橱里没个两三套苏家的　衣服，其他高门大户的小姐公子们都像看乞丐似的，拒绝跟她们来往，怕失了身份。

　　　　两年以后，苏家在八大商号中的排名，挤掉了邢家，进入了前三。而东方家凭她们的家底，勉强挂在八大商号的末尾，随时有被其他突起的新商号挤掉的危险。

正文　第一百零五章陪嫁必备

　　　　造成这一巨变的祝雪迎，正甜蜜地拉着未婚夫轧马路逛商店呢。